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旭达电子商务网店策划方案网店策划方案目 录第1章 家纺市场分析1、 家纺整体市场概况2、 淘宝家纺网购物市场分析3、 影响因素分析4、 SWOT分析第二章 市场定位1、 目标群体定位2、 价格定位3、 营销方式定位第三章 店铺装修建议一、整体布局二、店铺招牌三、橱窗区四、分类区五、货架摆放六、自定义页面七、宝贝描述第四章 拓展思路1、 推广分析2、 推广的目的第五章 店铺经营方式方式一：下架时间方式二：宝贝关键字优化方式三：厨窗推荐方式四：宝贝描述图关健字方式五：收藏人气方式六：加入消保方式七：QQ收集数据资料方式八：刷爆款推广方式九：利用淘宝客推广方式十：群发做推广方式十一：数据库营销方式十二：设置促销方式十三：搜索选项方式十四：动态好评方式十五：好评有礼第六章 推广方式方式一：搜索引擎的推广方式二：加入各大搜索引擎里方式三：收藏店铺提升浏览量方式四：软文转载或关健词超链接提升浏览量方式五：帖子或邮件宣传法方式六：邮件宣传法方式七:问答式推广方式八：开通QQ、博客空间方式九：广告语有奖征集方式十：百科词条方式十一：QQ群聊天销售法方式十二：直通车推广方式十三：美丽说推广方式十四：钻石展位第七章 媒体宣传 淘宝宣传广告位 QQ广告位 视频广告位 广告宣传内容第八章 细节描述n 要做的n 策划人员的工作n 客服人员要做的n 追踪与检测第九章 执行时间表第十章 淘宝店其他推广方式一、 口碑宣传二、 发展会员三、 公告区促销模板四、 赠品促销五、 发帖回帖六、 时刻关注求购信息七、 网络促销内容推广八、 QQ群推广 九、 博客推广十、 论坛推广 十一、 店主推荐/店主心声/温馨提示十二、 网店留言十三、 定期回访十四、 短信祝福第十一章 附件 附件1：转载内容 附件2：软文内容 附件3：邮件内容附件4：代金券使用方式第一章 家纺市场分析一、家纺整体市场概况中国家纺行业的市场容量根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。中国家纺市场的消费力国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的25，即每年有750亿元。国内家用纺织品有50集中在大城市，30集中在县级市，而人口占全国70的农民，消费量只有20。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的消费市场旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。二、淘宝家纺网购市场分析1.淘宝网家纺成交商品分析由以上资料来源于淘宝以“家纺”为关键词的默认搜索结果（前8名）：1、从整体上看，家纺类的产品销量差距比较大，从几万件一下到几十件，但不容忽视的是家纺类产品的整体销量非常可观，可见市场规模巨大，从事家纺销售前景广阔。2、从外观设计上看，家纺类产品花色种类繁多，能满足不同消费群体的购买需求，在这一点上，品种繁多既是从事家纺销售的优势，同时店铺之间差异不大，每家店铺的优势并不突出。3、相似产品之间价格差别比较明显，可见产品在成本和价格定位上都有不同，同时低价竞争的趋势比较明显。4、商家促销的现象比比皆是，包邮、赠送、打折等促销成为商家促进销量的主要手段。2.家纺网购人口属性分析他们主要的消费特点是：（1） 消费的冲动性与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。同时，年轻人对现代家纺、套系接受和喜爱程度以及依赖程度明显高于中老年人，他们是选择这类产品的主要群体。（2） 消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格合理,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。（3） 消费的主动性 随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和准确,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。（4） 更热衷于上网消费 由于互联网的用户中年轻人比较多，对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式，更觉得有吸引力，因为年轻人的风险意思比较低，求新求异的愿望更加强烈。（5） 消费的个性化 如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。因为这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格,性能,售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身的个性化消费找到决策的依据。3.家纺网购消费行为分析1.买家类型（1）首次购买者，没有明确购买目的，抱着逛逛的态度（2）经常网购者，有明确的购买目的但无固定的购物网站（3）忠实的网购者，比较熟悉网购流程，并非常享受这种购物体验，一般有固定的购物网站2.买家心理（1）求廉心理，价格是影响消费者的最主要的因素。 （2）方便快捷，省时省力。 （3）从众心理（4）求新求异心理，消费者消费的个性化。（5）求名牌心理，在网上可以以低价买到符合自己心里诉求的家纺套系。（6）攀比炫耀心理针对以上对买家的分析和我们产品的特点，我们可以：1、由于我们的产品属于相对耐用的产品，因此必须保证在首次购买者的购买率2、由于我们产品价格定位相对同类产品较高，因此必须做好相应的客服培训，突出产品优势，让买家觉得物有所值，做好售后服务，只有这样才能使购买者成为我们产品的有力宣传者。3、凸显产品的档次，打造品牌产品，让消费者体会到名牌产品与普通产品的不同。三、影响因素分析还有很多因素制约着消费者的购买行为：1、 消费观念受传统的消费文化理念的影响,对网络购物这种新消费模式还未完全认识,担心上当受骗,不愿意尝试网络购物,因此,大多数人还是更愿意在商场购物。2、 网络安全网络安全是消费者非常关心的一个问题。网络是一个极度开放的平台,他的安全性也同时受到多方面的影响。3、 商品质量消费者购买商品就是要买到货真价实的商品,但在实际网络购物的过程中,消费者所购买的商品经常出现商品质量的问题,主要表现是一是实际收到的物品与网上的宣传资料不符,如功能不全、款式不一致、颜色有差异等,甚至出现了“三无产品”,购买者拿到的产品无说明书、无生产厂家。2008年中国网络购物调查研究报告显示,网民在网购过程中碰到的不愉快经历中,商品与网上商品图片不一样的占6.8%,伪劣或残损物的占3.6%,商品是仿冒的,并且事先卖家未告知的占1.1%。4、 售后服务网络购物因消费者只凭卖家对产品的描述及参考有关评论进行购物,对所购买的商品缺乏实际体验,容易导致消费者对产品不知情,只有在使用后才能了解该产品的真实情况。而一旦产品出现问题,售后服务相对较差,退货程序比较复杂。由于网购空间上的虚拟性,交易双方身份认证难以准确核实,除网上记录外,一般无其他实质性凭据,容易造成消费者投诉无门,即使有凭据,也缺乏法律效力。四、SWOT分析 优势：以中高档家纺为主的产品系列，价格合理，品质保障，一套产品套系能充分满足消费者需求，能提升影响力。 劣势：国内市场大小品牌鱼目混杂，产品同质化情况比较严重，价格竞争比较激烈，影响消费者判断，市场认知度低，渠道建设不完善。 机会：全国家纺市场潜力大，正在蓬勃发展，网购市场更是前景广阔，市场尚未有垄断性品牌，大有可为。 威胁：市场混乱，竞争激烈，淘宝上的商城对普通店铺而言优势比较明显，消费者对众多良莠不齐的家纺套系认识不足，如果没有品牌影响力和创新的营销方式，市场很难打开。第2章 市场定位一、目标客户群世界上任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需求，那我们成功的可能性就会大幅度降低。此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。那么，我们的客户究竟是哪些？简单归纳如下：u 上班族：追逐时尚潮流，生活奢华，精力充沛，市场上流行什么，他们就追逐什么，他们品位高尚、优雅，追求潮流，讲究实惠，他们比较关心的是促销优惠活动；同时，巨大的工作压力使得他们对于寝具和睡眠质量要求比较高，因此拥有一款舒适的家纺套系是他们的必然选择。u 白领：中高档家纺的尝试者。他们年龄在20至32岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求时尚和高品质生活，要求产品体现出自己的品味；白领对家纺的需求和要求明显高于上班族；u 结婚一族：中高档的绝对主力，他们学历较高收入稳定，对家庭生活要求比较高，是一群追求健康生活、高尚情调的人，年龄在23岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求时尚、追求高品质生活；同时家纺是新婚家庭家居生活不可或缺的生活用品；u 有钱有闲族：中高档家纺的潜在消费者，年龄在20到35岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位；而一款好的家纺是体现他们品位的重要细节；u 其他部分（4560岁）群体：为即将结婚的儿女购买。二、价格定位价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商铺因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。因此，利用人们购物心理进行定价是避免顾客流失的重要因素。三、营销方式定位1. 活动营销：组织各类活动；2. 软文营销：进行隐性宣传第三章 店铺装修建议淘宝店铺的装修要遵循简单、实用的原则，要让消费一进我们的网店就能看到我们的所有商品分类，在网站导航的帮忙下能随时找到自己想找的商品。其次，店铺的装修色彩要靓丽，当消费者进来后要让她们有焕然一新的感觉。只有做到了这两点有能可能调动起他们的购买欲望！一、整体布局内容：颜色、布局、规划做到精细；布局宗旨：以店铺定位中心，统一风格。建议：坚持自由的店铺风格，整体店铺颜色要做干净统一协调，使用的装修图片切记精度务必高一点的。上面部分的主图以及海报跟下面部分的产品主图背景色截然不同!二、店铺招牌内容：品牌名称、LOGO、店铺名称、广告语、图片要求：店名要新颖、易传播、便于记忆，要有一句能吸引消费者的广告语；画面要有强烈的视觉冲击；告诉买家你在卖什么，通过招牌，告诉您的买家店铺风格及定位。存在问题：1、 招牌上体现不出所买产品的特色和所买产品，虽然整体比较温馨，但缺乏家纺类产品的大气的感觉。2、 首页上的缺乏具有吸引力的活动及海报，都已产品放置为主，很难突出重点，并没有充分利用我们拓展版店铺的功能，在海报这方面，我们竞争对手的店铺比我们略好一些；3、 缺乏具有煽动性的广告语4、 产品的分类在页面的最下方，不利于有效引导消费者消费。建议： 1、推出具有吸引力的活动并制作相应的海报2、同时，重新整合店铺分类及引导消费者更好的选择3、客服中心应该前置到整体页面的店招一下或前端4、同时辅之以具有煽动性的广告语：美舍轻柔你的肌肤，拥你入眠！美舍舒适家纺，深度睡眠！美舍温柔家纺，舒适人生！三、橱窗区 内容：店铺活动推广、店铺促销推广，店铺新品发布等店铺活动主题/单品促销主题推广周期活动内容促销销内容，展示店铺推出的服务，做好单品页面的链接，并保持页面风格一致。建议：要让消费者在进入店铺的第一眼就能通过橱窗的公告栏了解到我们的店铺，我们主要销售的是哪类商品？店铺的促销活动、优惠信息、特价商品要随时体现在公告栏里。尽量让促销区避免单一促销，使整个效果多元化，公告栏最好是选择动态的，能相互切换的页面，促销栏最好是放在上面让消费者进店的第一眼就可以看到；例如增加有号召力量的或者吸引人的图片；要增加主视觉橱窗，让整个页面看起来更加有品牌性和购买欲，画面要新颖，要让消费者来到店里后要有种焕然一新的感觉。增加购物导航，让消费者更加快速清晰的了解店铺的产品种类；增加店铺的活动信息；开通优惠券活动，降低活动促销门槛可设置15元、20元（仅购某一类商品，比如：热销商品，能包括这部分费用来的）等小面额优惠券增强吸引力。8大礼包为您打造温馨的家礼包1：收藏溪纱，家纺典范。为感谢新客户美舍的支持与厚爱，凡是收藏店铺及相应宝贝的顾客，购买商品时都可享受X优惠，或在购买时赠送精美礼品一份！礼包2：精彩时分，你最幸运。（规定一个具体时分）凡在XX时间XX分XX秒拍下本店某产品的顾客可以享受XX优惠。礼包3：你来购物，我来分“单”！凡在本店消费满XXX元即可免费领取本店代金券1张！备注：也可以送其他礼品，这个根据我们自己的情况来定。礼包4: 搭配减价，惊喜不断选出销量大的商品与销量小的商品搭配,同时买2件享受一定的折扣优惠!礼包5：新婚情侣，随礼赠送只要您提供您本月的结婚证书，我们为了表达对新人新禧的衷心祝愿，您购买的产品将享受X折优惠。礼包6：眼疾手快，优惠尽享凡是在X小时内（从第一次咨询时记）拍下并付款的买家均可享受X折优惠！礼包7：满意5分，亲情回馈凡是在在收到货后3天内给予我们满5分好评的买家在第二次购买时均可获得我们为您送上的精美礼品一份。（需要买家评论到一定字数及提供5分好评的截图）礼包8：添加X元，优惠无限凡是在店铺一次性消费满X元的顾客，再加X元即可获得XX商品（需要单独拍下此商品）。活动时间：自即日起至x（根据情况自己确定）！备注:本次促销活动不可同时使用，购买单一产品仅限使用一项。本活动最终解释权归本店所有！四、分类区要求：新品和特价、促销商品的分类尽量放在靠前的位置分类方式可自由选择，自由搭配，如一级分类按照属性划，二级分类按照产品风格划分。商品分类的名称要方便顾客挑选商品，尽量不要出现有分类无产品。建议：让整个分类区的风格融入整体的视觉，做到视觉统一，增加店铺收藏等按钮（我们现在店铺的收藏按钮不够明显且总体太少）、镇店之宝、单品商品热卖多少件等直接感受性图片。为引导买家在最短的时间内找到他需要的商品，提高店铺的转化率，建议由以下几部分组成：l 客服信息 （售前 售后 物流 投诉）l 新品上市 l 活动预告 l 属性分类 l 单品热卖 l 店铺收藏链接等客服要根据售前、售后或专门处理分类，让买家觉得客服的专业性和针对性，有效解决买家的问题比如：l 精品套件；l 特价套件；l 热销专区；l 新品上架；l 促销专区；l 店铺推荐；l 团购专区；（此部分分类仅为建议，我们现有的分类从整体上看已经比较明晰）分类注意点 l 新品和特价宝贝、店主想要推荐的宝贝尽量靠前，最先印入买家眼帘；l 分类名称要方便顾客挑选商品，尽量不要出现有分类无产品；l 尽可能做到便捷。过多过细的分类有可能只是绣花枕头，中看不中用 l 分类的地方很多时候卖家会放上收藏按钮，放在第一屏，吸引买家点击，收藏人数越多，每天到店铺习惯性逛下的人就会越多些；五、货架摆放货架的作用1. 陈列出与品牌的优势、卖点相关的宝贝 2. 亮出价格好、形象好的商品 （店铺推荐、拳头产品） 3. 加深买家的总体印象 货架上面的直接信息中，图片和宝贝标题很重要，是促使买家浏览页面点击宝贝的动力建议货架由以下几部分组成：l 新品推广l 热销宝贝 l 促销宝贝 单品图片应达到的效果l 图片清晰，尽量多角度 l 展示真实实拍 l 展示效果、整体性 l 展示局部细节特性 l 展示品质感 六、自定义页面内容：品牌介绍、物流和邮费介绍、售后服务和退换货要求、促销信息、活动资讯 要求：店铺共可设置为几个自定义页面完善店铺的服务条款，减少客服工作量，提高工作效率，宣传店铺品牌，让消费者认可。建议：所有的自定义页面包括品牌介绍，购物须知页面等会与首页的风格相统一。推广活动页面主题要明确，与时令、网络环境、热门字眼等相结合；选取的商品需有代表性。自定义页面是为卖家提供宣传品牌、服务等的自留地，建议分以下几部分： 1. 物流、邮费介绍；2. 售后服务、退换货要求；3. 店铺介绍；4. 买家帮助中心；5. 促销信息；6. 活动资讯7. 人才招聘这些内容写的越详细，就越能减少客服工作量，提高工作效率，特别是买家帮助中心，把消费者经常咨询的一些问题都列在里面，可能节省我们很多的时间，又能让消费者一眼就看明白！利用自定义页面发出人才招募帖，可以让消费认为我们的店铺生意兴隆，给人一种销售很好的感觉！第四章 拓展思路1、 推广分析：目前我们存在的问题主要有以下几点：1、流量、人气一般，且流量并不是很稳定，流量来源过少，特别是人气是影响搜索默认排名的因素；2、没有吸引人的促销活动，当消费者进店后的第一眼，看不到有吸引力的东西；3、消费者需要培训教育，要让他们了解我们所销售的家纺品牌，并且对我们的品牌有一个基本概念。4 宝贝的描述过于简单，图片的放置较为死板，文字卖点提炼不足；针对我们目前的情况需要分两步走：1. 提升网店的流量和人气，让更多的群体知道我们了解我们，增加产品的流量。2. 产品卖点的提炼及品牌知名度的提升。3. 加强产品的描述，让来店铺的人产生购买冲动；只有做好了这几点，才有可能让我们的产品从众多的品牌中展现出来，从而让消费者对此产生购买欲望。三、推广目的主要目的：1. 提高知名度，让顾客对我们美舍有一个足够的认识；2. 加深顾客对美舍的一个认识；3. 抵御竞争者，构筑品牌堡垒。次要目的：1. 通过活动广告提高品牌知名度及顾客认知度；2. 获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销；第五章 店铺经营方式以下这些细节都是店内提升宝贝默认搜索排名的方式，方式都很普通，可能大部分人开淘宝的人都知道，但是真正把他们做精、做细的却没有几个，所以，要想在竞争中胜中以下细节是必须要作好的方式一：下架时间这个是淘宝一直都比较重视的因素，离下架时间越短（就是把下架时间定到最短7天时间即可）。排名越靠前，也是绝对公平的因素，因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的，只是发布时间段的不同而已。这是影响宝贝搜索默认排序里最关健的一项！方式二：宝贝关键字优化那对于现在要想店铺来流量很简单的一种办法就是去做车通车，这是付费的一种方式，但由于做的太多了，所以效果也不是很理想，是一种纯烧钱的方式，除此外，再就就是淘宝SEO了，对于小卖家来说，也许这样起名字会被淹没在里面，很可能找不到你的宝贝，但是你宝贝不包含这些关键字的话，根本就找不到定向顾客，给自己宝贝起个独一无二的名称，搜索这个词你肯定排名第一，但是没人会搜索，所以我们这些热门关键字还是要放上，我们再放上一个关键字也许就可以减少很多竞争对手，比如包邮，还有加上品牌名称这个关键字等等比如：我们加上家纺、四件套、床单、枕套、被套、三件套、床上用品、被单等这些词，这样就包含了家纺热门搜索的基本关键字，这样的关键字命名对卖家来说是有优势的，因为同样的关键字肯定靠前。方式三：厨窗推荐充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的，数量有限的，如果您的宝贝加入了厨窗推荐，那么，此时，在同一即将下架时间，淘宝宝贝排名，会优先排序有厨窗推荐的宝贝。方式四：宝贝描述图关健字消费者在搜索同类宝贝时，在淘宝默认搜索里会出现很多的同类宝贝，如何让消费者一眼不看到我们的宝贝，并点击进入我们的店铺呢？我们的目的是尽量地把顾客“忽悠”进来,这个时候关键字就非常重要了，如果你好评率很高，那么就写百分百好评，无论你店铺是不是真的百分百好评，先这么说就可以了，因为你好评率真的很高，顾客其实也不介意的，还有是如果你店铺等级很高的话，那么就加上几钻信誉，皇冠信誉等等。当然还有很多吸引顾客的办法，包邮、赠送礼品 七天无理由退货等具体有以下两种方式：n 宝贝图片要精美、清晰；n 买点突出具有吸引力 方式五：加入消保及七天无条件退换货网购跟实体最大的差别是网购看不到实物，所以风险远远大于实体店，消费者保障可以更好地保障消费者的权益，从消费者的角度来说，更愿意搜索到的宝贝是有安全承诺的，淘宝很多排名都是以消费者角度来考虑的。加入了消保，7天无条件退换等，在相同情况下，排名靠前。同样的宝贝下架时间，同样的条件下，淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。所以，这个也是必须要花钱买的，这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。 消保是一定要加入的，否则很多活动，很多推广等项目都无法启动。淘宝的排名设计是由人来设计的，而且要考虑其本身公司的利益。既加入了旺铺，消保，销售量多的宝贝排名，在相同的下架时间内，排名会优先靠前！很简单的道理，优先考虑付费用户。方式六：QQ收集数据资料在首页公告栏里我们设置上每日前10名加QQ资料的幸运顾客可免费领取代金券一张（X元）或享受X折优惠，因为是免费领取，所以有意向的顾客会加QQ（这里要用QQ而不是旺旺，因为QQ几乎每人都有，只要上网他们就有可能上QQ，而旺旺呢，只有在淘宝买东西的时候才有可能登陆）咨询的，那么QQ号码就到手了，至于他们到底是不是前10位，你说了算。有了这些数据资料，在以后的销售中我们就可以通过邮件的方式直接与他们沟通随时可以把促销内容发送给他们！不光能提升流量还是提升销量的一种好方式！方式七：刷爆款推广一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也会被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。具体操作办法：选择出一款价格最低的产品来，搞促销活动，可以是买赠、优惠、打折、包邮等总之把利润降到最低，目的是通过他来带动店内其他宝贝的流量及销量！方式八：利用淘宝客推广根据淘宝客选择产品的习惯，我们只要加以研究，就可以让淘宝客乖乖地帮我们推广，很多店家说淘宝客不选自己的产品，那是因为你没符合他的要求，一般淘宝客会选择销量好，信誉好，佣金高的产品或者店铺做推广，所以千万不要舍不得你那些钱，只有让别人赚到更多的钱，别人才会更加卖力地帮你赚钱。淘宝客技巧简述：1、将自己店铺中招牌宝贝提交到阿里妈妈去推广，确保提交推广的宝贝一定要有过成交记录和好评，这样，淘客把顾客领过来，才有可能成交，而淘客也愿意挑选这样的宝贝进行推广。能够更好成交的产品自然是淘宝客愿意去推广的。2、对于选择淘客推广的商品，要做好薄利多销的准备。众所周知，顾客买东西，肯定要货比三家，价比三家；如果你选择把淘客推广要支付的佣金转嫁到顾客身上，成交的可能性将大大下降。同时，在佣金的设置上不要太小气，只有让别人赚到钱才能让淘宝客有动力去推广。3、提交淘客推广的宝贝，要选择价格适中的，大多数淘客不会选择价格上万元甚至几十万元的商品去推广，这样成交率太低；同时，我们要推广的宝贝也要有突出的买点和优势，只有这样才能提高转化率。4、在提交推广商品到阿里妈妈时，注意提交的图片的美观清晰，简洁和有吸引力的商品名称，和商品名称不重复的商品描述。淘客推广，大多数选择图片推广，如果图片模糊不清除，推广的效果肯定差，而且对于对自己网站质量要求高点的站长，不美观的商品图片，会打破其站点的美观，他肯定不会推广；现在发现不少店主提供推广商品时，往往把商品描述和商品名称写成一样的。其实，淘客在选择第一种格式（阿里妈妈提供三种图片推广格式）推广时，这两个内容都能显示出来，试想如果不写成一样的，显示的信息量就大了，您就可以为您宝贝做更多宣传。5、在宝贝质量、宝贝价格、宝贝佣金三者之间找到一个合适的平衡点，促成良性循环。只有在这三者之间找到一个合适的平衡点，才能让您的宝贝推广出去，同时自己也能获得可观的利润，而一旦您的宝贝有推广出去时，将促成更多的淘客为您推广。大多数淘客在推广时，都愿意挑选有推广成功记录的宝贝推广，因为这样一可以保证商品较受欢迎，二可以保证店主对淘客是诚信的。6、不要认为佣金越高就越有人推广。估计只有新做淘客的人会选择这样的宝贝。只要稍加分析，佣金高只有2种可能，要么宝贝质量不好，进价很低（毕竟，一分钱一分货，在大多数情况下是成立的）；要么就是比其它店铺同类宝贝卖价高，也就是前面说的把佣金转嫁给顾客。这样基本不能成交，谁能推广？因此在设置佣金上需要买家长期摸索，不同行业有不同行业的情况。7、适当得在当地发掘一些有潜力的淘客，建立联系，建立长期合作关系。这样就有固定的淘宝客帮你推广，会有更好的长期效应。方式九：群发做推广一般可以选择旺旺做群发，这个市场价格一般卖家都知道，还有我们的QQ群群发也是可以做的，比如：铁观音的，这类的我们经常在群里看到，可以参考下他的推广模式，如果没有效果人家是肯定不会做的方式十：数据库营销数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的，我们做网络的也可以用，而且我们可以用的更好。大卖家一般都会收集自己的顾客信息，想着如何让顾客再次在自己店铺消费具体方式：就是把来咨询的意向客户、潜在客户以及准客户的资料及档案整理出来，以后随时可以把我们的促销活动发送给他们，这样即可以增加流量又可以提升销量！方式十一：设置促销适当提高价格，全店宝贝设置促销，支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间，淘宝会优先考虑促销的宝贝，而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品，这样，您就有被抓取到的机会。所以，尽量增加促销宝贝的数量。方式十二：搜索选项 尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户，会在搜索时，细分这些选项进行搜索，所以，要让您的店铺尽量能开通的服务，都开通，以增加您被搜索到的机会。方式十三：动态好评将买家给予的好评有选择性的以动态的形式展示，商家可从后台购买此项服务，让进入店铺的买家看到我们更多的好评，以生动的形式展示出来，提升买家的购买欲望。方式十四：好评有礼： 即通过送代金券的方式来促进买家给予好评，以此来提升买家的动态评分，店铺信誉，默认搜索排名等店铺整体形象，以此来提升买家信任度，从而促进买家购买和销售。第六章 推广方式一、导入期的推广方式目的：提升店铺的浏览量，让更多的用户了解我们的产品，提升店铺的收藏率。方式一：搜索引擎的推广搜索引擎推广是目前最经典的推广方式，这是一种付费的的会议推广方式，主要针对淘宝外部的目标群体，根据我们的实力选择性的投入，建议后期再投入。搜索引擎推广是最目前经典的推广，能在主要的搜索引擎上取得理想的排名。常见的搜索引擎有30来种，百度、谷歌是最实用的。建议跟百度、谷歌这些大型搜索引擎商合作，让我们的网站的在同类行业搜索中排名前列。注意事项：n 网页标题的调整：美舍温馨家纺，舒适生活！n 标签的调整：添加“买一送一”、“全国包邮”、“全民疯抢”“热卖”等n 店铺介绍属性：“美舍主营各种床上用品，四件套、三件套、凉席、床垫应有尽有，为您营造一个温馨舒适的家居环境。”关键字：家纺、四件套、床单、枕套、被套、三件套、床上用品、被单等网页主体的调整：标签中添加多个上述关键字 定期重新注册，定期优化网页元素。搜索引擎主要有两种：竞价排名和SEO优化。竞价排名:竞价排名是搜索引擎公司推出的一种按效果付费的网络推广方式，其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。SEO优化:seo优化是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO优化不同于搜索引擎竞价：n 竞价排名成本不可预见以前网站排在搜索引擎第一位的价格只需要0.6元，现在已经提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”。行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。而网站优化不存在这一因素，经过优化的网站排名提升后，继续保持增加高质量反向链接数和内容的维护，你的自然排名会继续保持或者提高。n 竞价排名存在恶意点击有时我们会发现，广告被点击了数十次，却没有一个客户来电咨询?其实并非客户看不懂你的网站，据我们了解，竞价排名广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。这有点像劣质的展会一样，花了钱参加了一次同行见面会，没起到任何效果。还有就是百度内部员工帮我们点击。以此来提高他们的业务量。n SEO优化覆盖面广网站优化是针对多个专业搜索引擎的，你的网站不仅会在百度、google得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎也会得到排名的提升。n SEO优化更具长期效应网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的网站排名已经得到提升，不会轻易下降的。而竞价广告如果停止了，网站链接也就立即消失。n SEO优化预算更易控制选择竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示;这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在牺牲合作机会的基础上的。网站排名优化不会被这一规则给限制，你的网站排名时刻都在上面显示。方式二：加入各大搜索引擎里各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家，那让各大搜索引擎网站收录你的网店，就是在吸引淘宝外的买家，以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口：百度-搜索引擎免费登录入口/search/url_submit.html雅虎搜索引擎免费登陆入口/search_submit.htmlGoogle -搜索引擎免费登录入口/intl/zh-CN/addurl.html搜狐-搜索引擎免费登录入口/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=Zhongsou中搜免费登陆入口:/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jspMSN搜索引擎(Live)免费登陆入口:/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2TOM搜索-搜索引擎免费登录入口/tools/weblog/log.phpDmoz 免费登陆口:/World/Chinese_Simplified方式三：软文转载或关健词超链接提升浏览量方式：通过猪八戒发任务或通过我们的客服QQ转载转载平台：QQ、博客【任务描述】“美舍主营各种床上用品，四件套、三件套、凉席、床垫应有尽有，为您营造一个温馨舒适的家居环境。” 【任务要求】加客服QQXXXXX为好友，转载文章“在床上锁住男人的心男人最喜欢的几种床品”到自己QQ、博客空间，每日编写或更新让更多的好友转载。每5名好友（最好是女性）转载为一个单元（每个0.8元），请注意哦。提交截图就可以了。提交时请上传5个转载人的QQ号！备注:QQ或博客好友不得低于200人!时间：一周任务金额：50元转载内容详见附件1 方式五：帖子软文宣传法通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、淘宝、百度等各大论坛、博客、QQ群、论坛、旺旺、MSN群发帖推广帖子1：美舍家纺免费放送活动开始了！帖子2：多角度审视家纺，点亮温馨生活推广方式：通过论坛、网络、QQ群、MSN、大学生/白领经常登陆的网站、博客群等发送；帖子内容详见附件2【任务描述】“美舍主营各种床上用品，四件套、三件套、凉席、床垫应有尽有，为您营造一个温馨舒适的家居环境。”【任务要求】发送帖子到“帖子1：美舍家纺免费放送活动开始了！帖子2：多角度审视家纺，点亮温馨生活”谷歌、新浪、网易、淘宝、百度等各大论坛、 论坛、 MSN群等与女性有关的网店及论坛！软文内容见附件，威客们可以根据帖子内容适当改编，但大体内容不能变。发送上去后三天不被删除为合格稿件，每稿1元！提交截图就可以了！ 方式六：邮件宣传法发送邮件直接与客户进行沟通邮件内容：“溪纱的夜夜舒适” 内容见附件3方式七：开通QQ、博客空间再加上我们的产品链接，让更多的人知道我们。需要开通的博客：l 百度；l 搜狐； l 新浪；l 网易；l 豆瓣； l 人人网；需要开通的内容：1. 店铺介绍；2. 宝贝图片及描述；3. 促销活动；备注：最好是把所有的商品都传上去，目的是让消费者随时随地都可以看到我们的商品，形成一种流行气氛；博客上一定要加上我们的链接。链接到我们的淘宝店，便于客户下单购买；方式八：广告语有奖征集广告语征集( 这一项也可以不做)方式：通过猪八戒发任务时间:30天任务金额：200元题目：广告语有奖征集一、应征广告语需符合以下要求 1、语言简练，内涵深厚，朗朗上口，易于记忆，便于传播； 2、体现精神内涵、表达出美舍的个性； 3、字数要求控制在10个字以内； 4、投稿者的广告语，要有相关的主题注释。二、截稿日期 2011年XX月XX日三、奖励方式 作品经专家评审，被采用后由美舍奖励投稿者200元人民币。 活动申明： 本次活动所征集的广告语须是投稿者原创，不得盗（套）用其他任何商业机构已冠名语句，由此而产生的法律纠纷由投稿者承担。此征集活动解释权归属美舍，被采用的原创广告语版权归美舍所有，任何商业机构不得盗取此次征集活动广告语用于商业运作，特此申明。网址：XXX方式九：问答式推广百度知道，搜狐问问等问答式网络推广手段，它不仅可以让你的产品信息在搜索引擎里排名靠前、带来订单，而且还可以让你直接快速的寻找到你的目标客户。当你的客户在寻找他需要的信息或需要某个解决方案的时候，通常会使用百度或谷歌搜索，或是直接在网络上提出问题等待着别人来帮他解决。第一、注册几个百度帐号。搜索与你产品相关的问题，回答别人的问题。如：问：普通消费者如何选择家纺（同类问题均可采取此回答）答：作为普通购买者，建议不需要从专业的角度：第一看做工，看缝合处有没有杂乱线头、尤其是拐角处花纹是否规范，可以看出剪裁的水平；第二看材质，凭感觉摸摸吧，不行就把脸贴上去试试，呵呵，面部神经比较敏感的；第三看品牌吧，毕竟大牌子一般质量还可以的；第四，用力挤压填充物看反弹速度和程度，恢复原状越快说明填充物越好；第五分析判断染色，色牢度和均匀程度是重要标准，色彩纯不纯一眼就能看出来，现在除了路边货、很便宜的一般颜色上问题不大。 如果是从网上选择家纺，当然要选择信誉好的店铺，我们布置新居结婚时选择的是一家叫美舍的店铺，买的家纺到现在还跟新的似地，一直用着很不错你可以去看看。列出你的潜在客户可能会遇到的问题，然后自己提问，换其它帐号以第三位的身份回答并采纳自己的答案为最佳答案。l 问:怎么选择合适自己的床品呢？想从这家选！首先要看你房间的颜色，布局，格调属于暖色系还是冷色系；其次，要看你的年龄段，年轻的30岁一下可以用卡通形象或其他活泼的；30岁以上，50岁以下可以选用蕾丝边或条纹的；50以上，可以选用纯色，尽量选暖色系，这样比较有安全感。在色彩这方面，溪纱的家的家纺花色品种还是比较多的，相信能适合各个不同消费者的需求。其实，最重要的在于既搭配美观，自己又很喜欢，别人看着觉得干净整洁就很好，而美舍有一些线条和格子款的家纺，显得简约大气。关于被子，要看你自己去选择的时候，喜欢羽绒的还是普通棉被。要是从保暖来讲，我觉得棉被不错，美舍提供的选择还是比较多的，我觉得你可以放心去选择。关于枕头，千万不要买那些说是对颈椎有好处的枕头，那种枕头会使颈椎疲劳，睡着很不舒服。美舍这家的决明子枕芯对颈椎很好，作为药枕效果自然非常不错。从质量上看，美舍的床上用品是信得过的，而款式嘛就要看你个人的喜好了，你可以自己去看看啊：备注：加上产品超链接，百度不能加的，搜狐问问可以加！注意事项：1) 在提问的问题里面要含有你要推广的产品或者网站的关键字，那么意向客户在百度搜索与这个关键字相关的问题时，就有可能搜索到你这个问题。2) 在回答的答案里面要含有你的网站或公司或产品的名字关键字，（这些产品的名字一般是你公司或者网站固有的，在百度排名靠前的，而不是热门关键词，比如你网站的名字），让客户可以通过这个名字或者关键字能找到你们。3) 采纳自己的答案为最佳答案，这样意向客户在百度搜索的时候，他搜索的问题和你的问题或关键字相近的时候，就会看到你的问题，而看到的第一个答案就是你自己回答的答案内容，这样客户如果对你的产品或者网站感兴趣，就会去百度搜索你在答案里面留有的你的网站或产品的关键字，比如我们这个例子，客户就会去搜索， 百度搜索这两个词我们的网站都是排在百度首位的，那么客户一下子就找到我们了，这样这个百度的推广就成功了。百度知道的关联方法及禁忌：n 把你账号的名字和要做的网站的内容好百度空间的内同全都关联起来，这有利于增加你用户对你的信任度。n 同一个IP下面的问题的自问自答，如果被举报很快会被删除，要做自问自搭最好是用两个IP；n 如果你发的链接是百度的自己的产品（百科）你就尽管添加好了。方式十：百科词条把自己的品牌及企业内容编写上即可！方式十一：QQ群聊天销售法方式：一个人申请两个QQ号，选择想要推广的群陆续进入，不要急于推广，在第二天或第三天的时候再开始。A：昨天去你家看到你家挺好的呢B：呵多谢A：尤其喜欢你们家卧室呢，觉得很温馨B：呵当时我跟我老公特意布置的A：很喜欢你们家的床品呢B：我跟我老公也很喜欢A：从咱们这儿市场上买的吗？ B：不是啊，从网上买的。A：网上？能行吗？B：挺好啊，我们用着很不错呢。A：我以前光从网上买化妆品了，还真没买过家纺呢B：你可以尝试一下啊，你跟你对象不也要结婚了吗？A：是啊B：正好从网上选选A：是哦B：你们当时从哪家买的啊？A：叫美舍的B：有链接吗？A：是这个：XXXXB：看起来很真不错呢！首页上就是你家用的这款啊！A：是啊B：挺好啊，我叫我对象来看看A：好，到时我帮你拍，正好我也要买B：你还买啊？A：是啊，给我爸妈也买一套B：恩，好的，我们先看看A：好方式十二：微博推广任务要求 买家要求每个会员最多交稿数量为1个，超过将无法提交！ 任务结束后买家有7天时间选稿，如逾期不选，将由系统代为选稿。 查看详细规则 查看附件时请先确认外部链接以及附件的安全性，建议开启杀毒软件。一个IP 一个用户做一次任务就好了，请到我的微转载在床上锁住男人的心男人最喜欢的几种床品，这里要加的是博客里的链接，在博客或QQ里发帖子，帖子1：美舍家纺免费放送活动开始了！帖子2：多角度审视家纺，