中国民营企业发展战略

1 或者接受 或者改变 或者放弃 世界 2 中国民营企业发展战略 主讲 何润宇 2020 4 12 3 北京科技大学管理学院工商管理系曾先后任北京两家咨询公司的总经理助理 研究部经理 咨询总监曾为十余家企业及地方政府提供咨询服务在 企业管理 中外管理 中国人力资源开发 集团经济研究 等专业期刊发表论文近20篇 译著三本 何润宇 博士副教授 4 中国民营企业发展战略 主要内容 壹之所以要战略贰民营企业的企图 钱程与人政参战略十得 5 壹之所以要战略 中国民营企业发展战略 6 战略 7 战略是一个组织长期的发展方向和范围 它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势 从而实现相关利益方的期望 8 9 TheUnknownAsweknow Thereareknownknowns Therearethingsweknowweknow WealsoknowThereareknownunknowns ThatistosayWeknowtherearesomethingsWedonotknow Buttherearealsounknownunknowns Theoneswedon tknowWedon tknow 10 正如我们知道的 有些事情大家都知道 有些事我们知道我们应该知道 我们也都知道有些事情我们不知道 那就是说 我们知道有些事我们不知道 但也有些事情我们都不知道 那些我们不知道的事情 我们就是不知道 2002年12月 11 过程 输出 输入 环境 12 企业 内部优势劣势 外部机会威胁 13 14 组织的目标 组织未来的事业状态 组织的战略路径 战略机会的发现与利用 战略阶段的安排与重点设计 战略风险的预应 15 16 17 18 美国国防部 大兵作战手册 第12条 Allfive secondgrenadefuseswillburndowninthreeseconds 所有五秒的手榴弹引线都会在三秒种内烧完 19 我们一直在努力 中原之行哪里去 郑州 春都 活力28 亚细亚 飞龙 三株 太阳神 巨人 南德 百龙 秦池 永远的绿色 永远的秦池 20 公司开创年代 年 国别产业劳力士1785瑞士手表杜邦1802美国化学P G1837美国洗涤雀巢1865瑞士食品麦当劳1845美国快餐奔驰1870德国汽车AT T1885美国通讯强生1886美国医药席尔斯1886美国百货可口可乐1886美国饮料业吉列1901美国日用品通用汽车1901美国汽车福特1903美国汽车IBM1911美国计算机丰田1918日本汽车 世界高寿命公司概览 21 企业退场原因 22 贰民营企业的企图 钱程与人政 中国民营企业发展战略 23 24 25 企业利益第一VS企业成本第一绩效与技能VS执行与成长VS现在与未来生存取向VS发展取向 即使是一只雄狮 小时也不是狗的对手 26 职位决定VS价值决定制度刚性VS制度弹性管理中心VS战略中心 人力资源 母亲业务 父亲 27 参战略十得 中国民营企业发展战略 28 一 战略是必需品 不是奢侈品 摸着石头过河不管黑猫白猫 抓住老鼠就是好猫 29 30 31 32 33 34 35 36 37 坦克VS骑兵最先进的技术设备VS最强大的对手战略VS策略VS伎俩成功的花朵VS失败的果实 38 二 战略不是救命稻草 是发动机 39 三 战略是革命 不是脑白金 观念规则 40 在现在环境下 卷烟零售商百分之百地依赖于烟草商业企业 但是烟草商业企业却无需依赖于零售商 卷烟零售商对烟草企业的单向依存在内容上的表现主要为货源依存 利润依存 信息依存和价值取向依存等 资料来源 田忠振主编 卷烟服务营销 中国经济出版社 2004年11月 第98页 41 零售户对烟草公司的依存度 零售户从烟草公司赚得的利润零售户的总利润 烟草公司对零售户的依存度 零售户的总利润零售户从烟草公司赚得的利润 42 商业游戏有两类 双输游戏或双赢游戏 如果您不能衡量顾客是否满意 您就不会使他满意 用成就而不是利润来衡量成功 要想让顾客满意 首先要让你的工作伙伴满意 利润不是赚来的 而是得来的 43 如果你想变得富有 你就必须做富有的人们在富有之前所做过的 你必须找出他们是怎样变得富有的 如果你想拥有一家成功的公司 你必须去做成功的公司在他们成功之前所做过的 阿尔 里斯劳拉 里斯 44 四 战略不是昨天的延续 是未来的起点 计划是从现在展望未来 而不是从将来倒推现在 计划是关于安排的问题 而不是发现什么 计划是为技术专家服务的 而不是为思想家服务的 任何一个认为计划可以产生战略的公司 会发现自己处在渐进主义的折磨之中 而自由思考的新来者则实现成功的反叛 45 46 脑黄金 脑白金 黄金搭档 47 不要给我东西不要给我衣服 我要的是迷人的外表不要给我鞋子 我要的是两脚舒服 走路轻松不要给我房子 我要的是安全 温暖 洁净和欢乐不要给我书籍 我要的是阅读的愉悦与知识的满足不要给我磁带 我要的是美妙动听的乐曲不要给我工具 我要的是创造美好物品的快乐不要给我家具 我要的是舒适 美观和方便不要给我东西 我要的是想法 情绪 气氛 感觉和收益请 不要给我东西 资料来源 弗雷德 R 戴维 战略管理 第八版 北京 经济科学出版社 2001年 第79页 48 五 战略是行动 不是白日梦 QSCV 49 MISSION COMMITMENT FOCUSFOCUS ACTION RESULT 50 只有行动而非计划才能真正带来结果 只要做出决定 就必须坚持执行 执行不是重要的事情 比重要的事情还要重要 51 六 战略不是更好 而是足够好 实力 时间 52 53 七 战略是生命 不是机械产品 我相信直觉与灵感 我常常不知原因地确认自己是正确的 想象比知识更重要 因为知识是有限的 而想象则包容了整个世界 爱因斯坦 54 战略发展模式 55 行动一 审视战略基础 制定修正的IFE比较修正的与现行的IFE 制定修正的EFE比较修正的与现行的EFE 是否有明显的区别 行动二 度量企业绩效 比较计划的与实际的目标实现进程 是否有明显的区别 继续实施现行计划 行动三采取纠正措施 Y Y N N 56 八 战略不是高管的特权 是全体的使命 57 九 战略是信心 不是盲从 58 土地厂房资金设备技术员工产品