业务人员工资和提成.doc

业绩提成及奖励制度一、试用期限1. 新入职员工试用期期限为3个月。 2. 试用期间公司将采取绩效考核方式,确定新员工是否被录用.若考核不及格公司有权辞退新员工。3. 试用期被录用为正式员工后,每个员工每月的营业总额不少于4万元，可享有正常的底薪及绩效提成。4. 在试用期间当月无任何业绩，公司扣除当月底薪的40%。二、基本薪水和绩效提成1. 基本薪水和业绩提成计算方式:每个业务员当月内营业总额为1万元人民币以内的,则公司扣除当月底薪30%,并不计算当月的业绩提成。2. 每个业务员当月内营业总额为1万元至2万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪20%。3. 每个业务员当月内营业总额为2万元至3万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪10%。4. 每个业务员当月内营业总额为3万元至4万元人民币以内的,按业绩提成1.5%计算方式,则公司不除当月底薪。5. 每个业务员在公司连续工作6个月以内的,当月营业额仍不能达到3万元人民币的,公司有权解雇该员工,并不做任何经济补偿。三、业绩奖励制度1. 当月营业总额在4万元以上10万元以内的,员工可享有基本底薪加提成，当月中个人的业绩提成按照总营业额的2%计算.但所有业务费用不能超出1%.费用超支1%,则不计算当月的业绩提成。2. 当月的营业总额在10万元以上(其中10万元以内的业绩提成为2%，超出部分的业绩提成增加到3%）；总业绩营业额超出10万元的50%以上，公司给予当月奖励奖金500元。3. 当月的营业总额在20万元以上，公司给予总营业额按3%提成，总业绩营业额超出20万元以上的50%，公司则给予当月奖励奖金1000元。四、收回货款的责任与奖励标准1. 现金收款的方式:1）.客户确认签收本批次货物后,并在两个工作日内收回货款并及时将货款交回本公司的,视为现金结算方式。2).以现金结款方式的每个业务员在保证公司所控销规定的利润范围内,享有本次订单中总营业额的业绩提成。3)两个工作日内公司没有收到货款,公司讲取消本次订单中的业绩提成。2. 与客户做月结款结算方式的:1).每个业务员与客户确认承接订单后，按照合同规定的付款期限,若提前一个月收回货款的,可享有此张订单原有提成方式的基础上再增加1%的提成奖励。2).超出合同规定的日期回款,逾期15-30天内收回货款的情形,在原业绩提成基础上减去此张订单中营业总额的1%。3)超出合同规定的日期回款,逾期30天后收回货款的情形,此张订单不计算提成。4)超出合同规定的日期回款,逾期90天后收回货款的情形,扣当月底薪的10%。. 五、利润控销及奖励1. 以现金结算付款方式:1).利润应保证在5%以上，否则公司拒绝接单。2).利润高于5%以上至10%以内,按1%提成,此提成方式不计算在当月的营业总额内。3). 利润高于5%以上至10%以内,单批次订单所产生的业务费用及运输费用不能超过营业总额的1%，否则不计算提成。4).利润高于10%以上的可按当月的正常的营业额计算提成。2. 以月结结算付款方式：1).月结30天的客户利润应不低于15%。2).月结60天的客户利润应不低于20%。3).月结90天的客户利润应不低于30%。4).低于公司所规定利润范围内需向公司领导审批后决定是否接单,承接此张订单的业务员业绩提成也做适当的下调,调整幅度最高不超过1%5).超出公司所规定利润范围1倍以上的则增加1%提成。六、风险承担责任制度1每个业务员所经营和维护的客户公司倒闭或收不回来货款的，给公司造成经济损失，担当者要承担当次经济损失全部货款的40%。2. 若以物抵款，可按照货物变卖后的总价值在进一步的核算亏损程度，来决定担当者应承担的责任。3. 情节严重或者担当者有同谋及故意操纵之嫌疑，公司将以司法诉讼让其承担法律责任，并补偿所有的经济损失。 七、季度、年终奖励1. 连续两个季度当中的每月营业总额平均在10万元以上的公司给予一次性奖励奖金1500元。2. 1年的营业总额在150万元以上的，公司年终给予一次性奖励奖金5000元。1. 连续两个季度当中的每月营业总额平均在20万以上的公司给予一次性奖励奖金3500元。2. 1年的营业总额在320万元以上的，公司年终给予一次性奖励奖金12000元。八、福利待遇1. 连续两个季度当中每月营业总额平均均在10万以上的，公司可报销一次回家探亲的往来行程火车票(限用于硬卧铺、硬座席别)。2. 连续两个季度当中每月营业总额平均在20万以上的，公司可安排免费送去进修关于市场营销学及管理的课程培训（限深圳地区范围内），合格后可提升为 公司的管理人员。3. 在本公司工作满1年以上或者工作绩效表现突出的，公司可组织每年一次较大型旅游（限国内城市）。4. 本公司采取不定期方式组织一些活动，员工享有免费参加。九、费用的报销1. 所报销发票必须正规有效，面额要符合实际消费金额，不能重复报销。2. 业务员有虚报、假报被公司核查发现公司有权拒绝本次报销单据中所有列项的费用总额。3.各项费用不得超过公司规定范围，否则超出部分由报销者自行承担。5.报销费用承认的交通发票类别：公共汽车、地铁、火车、轮船、飞机。6.招待客户所需经费必须提前向公司领导书面申请。7.以上每月报销的各项费用将从各自每月的业绩总额中扣除。备注：1. 以上货币单位以人民币为准。2. 利