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文档简介

业务员考核细则（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（任务）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用节约率、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务指标。（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）12。3、每月10日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送办公室（三）、考核细则：业务人员日常工作考核得分表：（满分100分）1：销量目标达成率：（50分）本月实际销售量本月销售目标销量目标达成率=（完成50%以下得0分。50%得25分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。）2：资金回收率：（15分）本月实际总收款本月应收款资金回收率=（完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。）3：销售成本率：（10分）销售差旅费招待费车费等费用本月实际销售额销售成本率=（达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为止。）4：报表和工作计划：25分）（1）大客户走访情况（5分）：每月至少须走访任务范围内的各家客户一次及以上，并及时对走访情况做详细记录，不得漏项。每周把记录整理清楚，上交销售部。（2）客户拜访纪实（5分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在客户拜访纪实中以备日后查询；（3）市场信息反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（4）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效（5）上月工作总结及下月工作计划（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（七）考核权限：1、采取逐级考核原则。2、业务员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总。（八）薪酬发放1、销售员的考核得分将作为“月度薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。2、月度薪酬=基础工资常规补贴项目+月度工作考核工资+超计划奖金其中：基础工资2800元常规补贴项目：话费：300元（额度内实报实销） 交通费：150元超计划奖金=客户每月回款0.6%月度工作考核工资2000元日常考核得分率。3、业务员出差标准：业务员出差去外地（不含杭州市区），宁波、温州地区，
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