销售法律风险防控(案例分析讲解) PPT课件

引言打官司就是打证据 1 送货单 验收单及催款函等风险提示 3 销售合同风险提示 2 4 档案管理风险提示 引言打官司就是打证据 打官司就是打证据证据三性 1 真实性2 合法性3 关联性 一 合同的风险提示 法务审核的角色1 企业盈利必须提升交易的效率2 企业交易要保证交易安全3 在交易效率和交易安全上寻求平衡 合同风险提示之 1 主体审查 1 合同主体a 主体是否适格 b 经济实力和信用等资格审查 c 抬头主体和盖章是否一致 2 主体审查方法a 国家工商行政管理总局的 全国企业信用信息公示系统 b 最高人民法院的 全国法院被执行人信息查询系统 c 手机下载 企业信用查询 APP 合同风险提示之 2 合同金额 风险提示要点 1 金额是否准确 万元 大小写一致 2 是否含税 3 涉外合同 明确币种 合同风险提示之 3 客户要求 风险提示要点 1 内部沟通明确客户要求 2 外部沟通确定客户可否变通 3 确定客户的需求我方可以满足 合同风险提示之 4 质保金 风险提示要点 1 质保金的数额 2 质保金的起算 3 对方抗辩理由 如质量 交期和售后 合同风险提示之 5 交货时间 风险提示要点 1 合同交货时间确定 2 对方要求延迟交货的书面确认函 3 我方延迟交货的 及时沟通获得对方书面谅解 合同风险提示之 6 品质问题 风险提示要点 1 按照合同约定和公司制度提供售后 2 产品缺陷伤人和财产损失 3 无责任 无盖章 无签字 合同风险提示之 7 付款问题 风险提示要点 1 先发货 后付款 风险大 需确认对方资信及实力 2 分期付款 预付款 再发货 尽量争取多付预付款 3 付款时间节点需要明确 4 追款前 先自查是否履行合同义务 销售合同风险提示之 8 违约责任问题 基于双方实力和谈判地位确定违约条款 1 对方实力强 基本对方合同版本 几乎约定我方违约责任 2 双方实力均衡 公平的确认双方违约责任 3 对方实力较弱 采用我方版本 限制对方的违约可能性 合同风险提示之 9 法院管辖问题 法律风险提示 1 对方法院 仲裁 管辖 2 我方法院 仲裁 管辖 3 原告所在地法院 仲裁 管辖 法律风险提示 签字或盖章的主体与合同抬头是否一致 分清生效是签字与盖章是 和 或 关系 谁签字谁负责 合同签订时间务必填写 涉及发货时间和违约责任 合同风险提示之 10 落款签字问题 法律风险提示 1 手写修改变更合同的地方 一定要双方签字或盖章确认 2 用于招投标的假合同 务必要在假合同之后签署解除协议 否认之前合同的效力 合同风险提示之 11 变更和解除问题 二 送货单 风险提示 法律风险提示 送货时间和地点必须标明 送货物品 型号和数量与合同要匹配 3 填完的物品 型号和数量不能随意修改 需要修改的 需双方签字确认 三 产品安装验收单 风险提示 法律风险提示安装时间和地点必须明确 公司名称 安装地址 联系人均写清楚 3 产品安装的型号和数量要与合同 送货单一致 四 对账单 催款函 和 律师函 风险提示 法律风险提示 1 金额要准确无误 2 选用EMS快递 在快递单 品名 写上 欠款之催款函 3 在EMS勾回执单 邮政盖章的回执单可作为证据使