营销人员应该具备的素质和心态 PPT课件

营销人员应该具备的素质 主要内容 销售的定义 销售的定义 1 销售是什么 销售就是 介绍商品所提供的价值 以满足客户特定需求的过程 因此 销售的定义对我们而言是非常简单的 也就是说 找出商品所能提供的特殊价值 利益 满足客户的特殊需求 销售在日常生活中非常普遍 每个人脑海中都有销售的清晰画面 销售影响我们的每时每刻 2 销售 是一种人生考验和生存方式 只是它以一种自由的 不稳定的状态存在着 它既可以让你一分钱也赚不到 又可以让你发财兴业 成为百万富翁 为什么要从事销售事业 为什么要从事销售事业 1 销售事业推动社会的进步和发展 a 作为一名销售员 我们的工作为推动社会的进步做出了巨大的贡献 卓有成效的销售 在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用 b 销售人员的努力工作 促成了一次又一次交易的实现 从而促进了商业的不断繁荣发展 在工作中 销售员使买卖双方受益 如果没有交易活动 那么整个商业就会停滞不前 c 销售是企业生存和发展的命脉 销售对所有企业来说都是至关重要的 随着市场经济的发展 销售日益受到各类企业的重视 为什么要从事销售事业 2 销售事业的前途 c 销售 是从社会底层通往社会高层的最佳途径 据统计 全球80 以上的富翁都是从销售做起的 美国管理大师彼德 杜拉克曾经说过 未来的总经理 有99 将从销售人员中产生 世界著名的华人富豪 如香港的李嘉城 台湾的蔡万霖 王永庆等等 皆出身推销员 他们以有限的学历 经由推销员工作 成就了他们的事业王国 王永庆卖米起家 利用其灵活的经营手段 成就其岁了王国 蔡万霖与其兄蔡万春从卖酱油起家成为世界十大富翁 比尔 盖茨在他的自传中曾经谈起他之所以会成功不是因为他很懂电脑 而是因为他会销售 他曾经销售软件达六年之久 才开始从事管理工作 为什么要从事销售事业 销售员应该具备的条件和素质 成功销售员必备10大素质 一 成功销售员应该具备的第一项素质 强烈的自信心 1 要树立强烈的自信心 信心是力量的源泉 信心是成功的前提 现代教育心理学认为 一个人的成才与否 除去与其智力因素有关外 非智力因素也起着至关重要的作用 而自信心又是非智力因素中一个很重要的方面 2 自信是人们事业成功的阶梯和不断前进的动力 3 无论你此时如何 你一定要培养自信的气质 你都要非常喜欢你自己 如果连你都不相信 不喜欢你自己 还有谁会相信你 喜欢你 4 任何成功学的方法 归根结底 都是改变心态 改变信念的方法 强烈的自信心 成功的基石 增强自信心的六大方法 一 成功销售员应该具备的第一项素质 强烈的自信心 1 要做好坐在前面的思想准备 你大概已发现 不论是什么样的集会 总是后面的座位先坐满 许多人愿意坐到后排 那是因为自己不想为人注目 不想引人注意 这很多是由于缺乏自信心的缘故 你要反其道而为之 坐到前面去 给自己带来信心 2 养成盯住对方的眼睛的习惯 正视对方的眼睛 无异于在向对方说明 你所讲的我是懂的 你对于我不是居高临下 而是平等的 我对你并没有什么惧怕心理 我有信心赢得你的敬重 3 把走路速度提高百分之十 心理学认为人们通过改变自己动作的速度 实际上也可以改变自己的态度 销售员应该具备的条件和素质 增强自信心的六大方法 一 成功销售员应该具备的第一项素质 强烈的自信心 主动和别人说话 养成主动与人说话的习惯也很重要 越是主动和人谈话 信心就越强 以后与人交谈就越容易了 闭门独思 自我封闭的态度 无异于对自信心的扼杀 默念一些经过时间检验的谚语或激励的语句来增强自信心 默念诸如 有志者事竟成 我是最好的 我是最棒的 我是最优秀的 我一定能做的更好 我存款一定会越来越多 并对之深信不疑 此时 自信心就会倍增 每天照三遍镜子 清晨出门前 对镜整理着装 午饭后 照一遍镜子保持整洁 就寝前洗脸并照镜子 这样你就不必为仪表担心 而会一心一意去学习和工作 销售员应该具备的条件和素质 销售员应该具备的条件和素质 成功销售员必备10大素质 二 成功销售员应该具备的第二项素质 勇敢 胆大得体 1 英国著名哲学家培根说 胆大得体 是成交技巧中的无价之宝 2 美国总统罗斯福说 大胆做事 赢得光荣与胜利 即使偶尔失败也无所谓 不要学那些可怜虫 虽然不会受苦 却也得不到享受他们安于平庸的生活 未曾失败 也不知道胜利为何物 三 成功销售员应该具备的第三项素质 努力尝试让每一笔业务成交 成功销售员必备10大素质 四 成功销售员应该具备的第四项素质 强烈的成交欲望强烈的企图心就是对成功的强烈欲望 有了强烈的企图心才会有足够的决心 成功的销售员都有必胜的决心 都有强烈的成功欲望 五 成功销售员应该具备的第五项素质 对产品的十足信心与知识 熟练掌握自己产品的知识 你的客户不会比你更相信你的产品 成功的销售员都是他所在领域的专家 做好销售就一定要具备专业的知识 专业的知识 要用通俗的表达 才更能让客户接受 全面掌握竞争对手产品的知识 说服本身是一种信心的转移 信心来自了解 我们要了解我们的行业 我们的公司 我们的产品 销售员应该具备的条件和素质 成功销售员必备10大素质 六 成功销售员应该具备的第六项素质 高度的热忱和服务之心顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友 关心客户需求 表现为随时随地地关心他们 提供给客户最好的服务和产品 保持长久的联系 成功的销售人员能看到客户背后的客户 能看到今天不是自己的客户 但并不代表明天不是 七 成功销售员应该具备的第七项素质 非凡的亲和力许多销售都建立在友谊的基础上的 销售人员销售的第一产品是销售员自己 销售员在销售服务和产品的时候 如何获得良好的第一印象 是至为关键的事 这时候 你的人格魅力 你的信心 你的微笑 你的热情都必须全部调动起来 利用最初的几秒钟尽可能的打动客户 这就需要销员具备非凡的亲和力 销售员应该具备的条件和素质 销售员应该具备的条件和素质 成功销售员必备10大素质 八 成功销售员应该具备的第八项素质 对结果自我负责 100 的对自己负责答应等于完成 想到就要做到 一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受 设想谁愿意跟一个文过饰非的人合作呢 成功的销售员对结果自我负责 100 的对自己负责 九 成功销售员应该具备的第九项素质 明确的目标和计划成功的销售员要有长远目标 年度目标 季度目标 月目标 每天的工作计划并且把明确的目标细分成你当日的行动计划 根据事情的发展情况不断的调整自己的目标 并严格的按计划办事 十 成功销售员应该具备的第十项素质 善用潜意识的力量成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人 坚持梦想的方法就是不断的用具体的 可以激励自己的影象输入自己的视觉系统 用渴望成功声音刺激自己的心灵 可以多看一些成功学 励志的书籍 可以看一些成功者的传记 可以听一些销售与成功的讲座 销售员应该具备的条件和素质 如何创造良好的社交形象 1 你的仪表 心态和你对客户的观感 能让客户感染到你的销售自信 业务员之所以成功 和他们的仪表有直接关系 业务员的仪表不仅影响客户同时也影响自己 2 服饰是一种无声的话言 服饰的整洁得体不仅是自我形象的树立 也是对社交对象的尊重 形象是社交的第一印象 你的着装必须庄重得体 3 让你浑身充满愉快的气息 4 文明的举止能保持你的尊严 行为要稳重 话言要得体 5 坐 站 行等姿态 既要自信 又不要显得孤傲 既要热情友好 又不要低三下四 举止既落落大方 又不违反规矩 要符合自己的地位身份 教养和当时的环境气氛 销售员应该具备的条件和素质 如何创造良好的社交形象 6 别忽略礼貌 常说 请 和 谢谢 7 与对方的目光相接 表示你沉稳 自信 同时表示你对对方感兴趣 8 注意自己的身姿 抬头挺胸 让大家知道你充满自信 9 注意你的声音 讲话语调开朗 镇定 平稳的男人最受喜爱 10 第一次见面要镇定而充满信心 要事先做好充分的准备 要热忱表示自己渴望认识对方 要善于用自己的眼睛表达自己的友善 关怀及渴望沟通的心情 要复述对方的姓名 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 1 积极的心态首先我们需要具备积极的心态 积极的心态就是把好的 正确的方面扩张开来 同时第一时间投入进去 一个企业肯定都有很多好的方面 也会有些不够完美的地方 我们就需要用积极的心态去对待 也许你在工作中遇到了很多困难 可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天 同时 我们应该就正确的 好的事情第一时间去投入 唯有第一时间去投入才会唤起你的激情 唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小 好的地方在你眼前光大 积极的人像太阳 走到那里那里亮 消极的人像月亮 初一十五不一样 某种阴暗的现象 某种困难出现在你的面前时 如果你总去关注这种阴暗 这种困难 那你就会因此而消沉 如果你更加关注着这种阴暗的改变 这种困难的排除 你会感觉到自己的心中充满阳光 充满力量 同时 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光 也会给你身边的人带来阳光 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 2 主动的心态主动是什么 主动就是 没有人告诉你而你正做着恰当的事情 在竞争异常激烈的时代 被动就会挨打 主动就可以占据优势地位 我们的事业 我们的人生不是上天安排的 是我们主动去争取的 在企业里 有很多的事情也许没有人安排你去做 有很多的职位空缺 如果你去主动的行动起来 你不但锻炼了自己 同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量 但如果什么事情都需要别人来告诉你时 你已经很落后了 这样的职位也挤满了那些主动行动着的人 主动是为了给自己增加机会 增加锻炼自己的机会 增加实现自己价值的机会 社会 企业只能给你提供道具 而舞台需要自己搭建 演出需要自己排练 能演出什么精彩的节目 有什么样的收视率 决定权在你自己手里 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 3 空杯的心态人无完人 任何人都有自己的缺陷或相对较弱的地方 也许你在某个行业已经满腹经纶 也许你已经具备了丰富的技能 但是你对于新的企业 新的岗位 对于新的客户 你仍然是你 没有任何的特别 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧 去吸收现在的 别人的正确的 优秀的东西 企业有企业的文化 有企业发展的思路 有自身管理的方法 只要是正确的 合理的 我们就必须去领悟 去感受 把自己融入到企业之中 融入到团队之中 否则 你永远是企业的局外人 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 4 双赢的心态杀头的事情有人干 但亏本的买卖没人做 这是商业规则 你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的 企业与商家之间的 企业和消费者之间的关系 你不能为了自身的利益去损坏企业的利益 没有大家哪有小家 企业首先是一个利润中心 企业都没有了利益 你也肯定没有利益 同样 我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则 只要某一方失去了利益 必定就会放弃这样的合作 消费者满足自己的需求 而企业实现自己的产品价值 这同样也是一个双赢 任何一方的利益受到损坏都会付出代价 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 5 包容的心态每个人的心中都有一些解不开的团 或多或少都会影响到你的心情 人生在世 快乐最重要 因此 能有一颗宽容的心 在现在高压力的工作生活中是很有必要的 世界上没有一个永远不被毁谤的人 也没有一个永远被赞叹的人 所以当你被批评的时候 肯定是自己哪里出错了或者是出了问题而自己还没意识到 要感谢此人 要放开胸怀 不要因此而怨恨 夸奖我们 赞叹我们的 这都不是名师 会指导我们 帮助我们的 这才是良师 有了他们我们才会进步 水至清则无鱼 海纳百川有容乃大 我们需要锻炼同情心 我们需要去接纳差异 我们需要包容差异 仇恨永远不能化解仇恨 只有宽容才能化解仇恨 这是永恒的至理 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 6 自信的心态自信是一切行动的源动力 没有了自信就没有了行动 我们要对自己的企业充满自信 对我们的产品充满自信 对自己的能力充满自信 对同事充满自信 对未来充满自信 如果你充满了自信 你也就会充满了干劲 你开始感觉到这些事情是我们可以完成的 是我们应该完成的 古人云 人不自信 谁人信之 心中有自信 成功才有动力 就正如莎士比亚说过的 自信是成功的第一步 自信 在战胜困难中 表现出果敢的勇气和必胜的信念 自信 能够唤醒沉睡的潜能 只有自信者具有承受失败的心理 才能做到 胜不骄 败不馁 才能在困难和挫折面前始终自信自我 如果你失去了自信 充满自卑 你就不会成功 所以说 自卑是可以 但假如你一生只充满自卑 那么你永远也只会在失败间徘徊 并不会取得成功 当然 假如你过分自信 就会成为自负 自负将使人品尝失败的苦累 自负是成功路上可怕的拦路虎 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 7 行动的心态行动是最有说服力的 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动 我们需要用行动去证明自己的存在 证明自己的价值 我们需要用行动去完成我们的目标 如果一切计划 一切目标 一切愿景都是停留在纸上 不去付诸行动 那计划就不能执行 目标就不能实现 愿景就是肥皂泡 销售员应该具备的条件和素质 企业员工应该具有的十种心态 8 阳光的心态不能改变环境就适应环境 不能改变别人就改变自己 不能改变事情就改变对事情的态度 不能向上比较就向下比较 这就是阳光心态的内涵 它教会我们在变动 忙碌 浮躁的社会中 拥有一颗平常 积极 知足 感恩 豁达的心 并为着人生理想而快乐地生活 我们无法事先判定事