某自考网推广计划书.doc

XXXXXXX自考网推广项目书（草案） 概述：XXXXXXX教育网自考网，主要从事自考教学辅导及提供自考相关资讯网站，以在线练习、VOD视频课件点播、在线交流论坛为主要服务手段，面向全国各大专院校自考学生。 市场定位： 网站定位：在线教育网站 受众人群：自考学生 年龄层次：1825岁 2630岁 收益方式： 1、会员收益以在线计费方式，会员通过购买在线时间点数，享受在线辅导。 2、销售各学科辅导光盘 形象定位：系统、专业、全面的在线教育网站 市场分析： 行业分析S.O.W.T S优势： 1、 全国拥有1100万自考学生，市场需求量很大，教育辅导类的门户网站相对较少，其专业、系统、全面在线教育网站寥寥无几，高端市场空间基本空白，项目潜力巨大。 2、 与全国各自考中心建立良好的合作关系。 3、 自考网拥有XXXXXXX教育网良好的依托，配套产业全面。 O劣势： 1、 市场竞争比较混乱，中低端培训组织扰乱市场，影响大品牌在公众心中想象。 2、 少量大专网校参与市场竞争。 3、 在线辅助教学行为模式只被少量受众接受。 W机会： 1、 在线教育没有出现垄断模式，其各在线教育网站品牌知名度、社会效益比较一致，谁能快速响应推广，将会首先占领较大市场份额。 2、 随着时代发展，个人学历逐渐被青少年所关注，通过在线网络教学辅导，更容易获得自考学历将逐渐被受众所接受。 3、 战略合作已经成为新兴产业获胜的法宝，将在线教育与相关教育设备、大专院校、受众相同的企业进行合作，填补自身劣势，目前这种战略公关活动各在线教育网站仍属空白。 T威胁： 1、 未来辅助教学培训模式，将逐渐被各大专院校所引用，它们具有传统口碑，在受众心中具有良好的社会效益。 2、 业内竞争压力，教育整体销售额将近2000亿人民币，在线教育市场逐步被其他行业企业所关注，如不能快速建立自身品牌优势，面对的将是依靠巨大的广告资金投入，压缩利润。 3、 中国教育模式改变，高中普及率将会增大，升学率也会随之提高，将很大压缩自学考试人群。 自身分析S.O.W.T S优势： 1、整合模式系统全面，前期品牌建立良好，具有一定社会影响力。 2、教育资源丰富，所参与教育辅导人员均是国内知名教师及相应自考编著人员。 3、技术支持良好，网页质量与同类网站相比，响应速度快，下载时间短。 O劣势： 1、 网站友情链接过于繁多，应进行归类排版，从细微处关注品牌形象。 2、 友情链接与其他网站LOGO比例所占位置过大。 3、 公关宣传文章较少，例如：“杨甘霖老师作客新浪谈邓小平理论概论”等新闻素材，应红色标注或滚动宣传。 4、 与会员互动内容较少，其论坛版块访问量较低。 5、 配套宣传活动较少，促销活动过于单一，没有与其他公司进行合作互动。 6、 在线咨询方式单一化，只有免费热线进行咨询服务。应开设其他辅助工具，例如SKYPE、QQ、MSN，这些工具可以引用到辅助教学项目上。 7、 会员活动较少，同上所述，可以邀请各课专家老师，利用论坛、语音工具进行问题答辩、难点解读等。 W机会： 1、 通过以有会员有利于带动整体品牌形象提升。 2、 现有教师资源丰富，利于品牌推广造势。 3、 与同类网站相比，自考网属于中高端市场地位 4、 充分利用自身资源，挖掘与其他企业契合点，共同发展营销战略。 5、 利用现有资源，与各地区大专院校做公关活动，目的营造良好的口碑宣传。 T威胁： 1、 来自同行业公司竞争压力，现如今市场每一天都存在着竞争，谁能强占市场的第一份额，将很大影响到日后市场发展及公司战略实施。 中国教育一卡通/ /WebPages/jyykt/jyykt.htm?friendlink=bdkehu 自考365 /asp/wangxiao/index.asp 2、 自身威胁将取决于品牌建立过程中存在偏差，与何种企业合作，需要细致周密研究和可性行方案，特别是网络推广，维护视觉明朗由为重要，专业与业余在整体规划上很明显观察到偏差。 3、 市场带来的负面影响力，人们对自考教学业认知将很大影响到企业发展的空间，大环境混乱，树立市场品牌才更坚实和广泛。 推广策略: 策略重点： 1、 以自考教学中国第一站为主题形象及远景目标。 2、 引入“study-IN-home”理念，配合广告诉语进行宣传。 a) 自考学习问题多，大地教学准畅通！ b) 大地教育网五年内我们收获最多的是成功的秘诀。 c) 学习有多种途径，成功才识唯一的目标！XXXXXXX自考网学习考试好帮手！ 3、 揭示自考敏感问题，引起社会舆论，适当进行一下负面报道，注意不要过度。例如：本报记者走访数名国内自考中心负责人员，该部分人员提出现在网络自考教学越来越普遍，其形式从语音、视频到学习资料下载。部分同学经过这些辅助教学，考试通过率呈现很高的趋势，可喜的同时我们也质疑这些在线教学网，是否存在窃取题目的可能。之后本报记者来到XXXXXXX在线自考学习网，向该负责人提出该疑问，XXXXXXX教育网负责人X先生叙述自身网站之所以可以帮助自考学生达到通过毕业，完全是5年内从事自考辅导模式成功的事例，并且我们与全国各地自考中心都有良好的合作关系。网络教学已经成为一种新型教学方式，随着E时代的到来将逐渐被学生所接受。 4、 以公关活动为主旋律，围绕活动进行相关报道。 5、 营销模式“敌人的敌人=朋友”面对同行业市场竞争压力，首先认清谁是真正市场潜在对手，各地区正规大学院校，为整体受众参与组织，自考只是提供相对部分人群。 从以上图示可以清楚地观察到，自考教育存在的位置，各大学网校及同行业自考教育网为主要竞争对手，相对传统大学，他们拥有固定的消费群体学生，从而可以清楚自身目的，拉近与传统高校之间距离，借助传统高校口碑进行自身宣传，形式可采用多种互动活动。 6、 网络友情链接整体规划，多建立与高校之间网络友情链接、LOGO互换位置进行改编，与友情链接条目通过技术手段进行“滚动”处理。 7、 关键字排名一周期行进行推广，其实行时期与活动前夕同步。 8、 网络论坛互动，与国内大型公众论坛进行互动，例有奖征文谈现代化网络教学模式自考让我欢喜，让我忧通过征文形式，来动受众人群及潜在人群对XXXXXXX自考网关注度。 9、 调查问卷形式，目的了解受众人群心理，树立品牌形象，挖掘并影响潜在受众人群。问卷调查形式分2种：1、根据公关活动地点、人群和活动主题进行现场调查及网络调查（可赠送学习相关礼品或自考网体验卡）。 2、与资讯类门户网站合作，例如网易、搜狐等教育版块合作，契合点及丰富对方版面内容，整和双方有利资源，共同建立市场品牌。备注：选择不以教育为主要赢利手段网站，避免合作后带来逆向影响。 10、 实时网内互动：XXXXXXX网除服务热线外，无直接与客户实时联系手段。应建立在线咨询系统，该系统包括：1、在线报名咨询 2、在线统一答辩 3、学员建议收集 4、考试知识讨论会议、5学员互动交流。 在线咨询系统实现工具：MSN、QQ、SKYPE（重点） SKYPE可支持多人会议，即可完成一名老师同多名学生对一个问题进行现场解答。学员建议收集将以留言版的形式出现，定期邀请相关学科老师进行答辩。（设专门管理员，删除对品牌不利留言信息） 11、 战略伙伴开发，例如以上提到SKYPE软件，该软件目前普及率不高，市场正在开拓阶段，正式选择战略伙伴提升品牌的良好契机。合作方式：SKYPE协助XXXXXXX教育网，开设自考教育在线语音讨论系统，该系统可以完成多人会议，真正实现了一名老师同多名学生在线实时交流。根据战略合作伙伴角色，营造出一轮精彩新闻卖点。 12、 邮件定制服务：会员可以了解到XXXXXXX教育网最新动态及相关信息。新闻定制服务：可以了解到自考相关资讯信息。默认首页：弹出友好对话框进行询问，“是否愿意成为我们中的一员”等。 13、 外聘兼职论坛管理员，专注自身论坛建设。适当开设娱乐版块活跃整体气氛，可与多家论坛进行交流并友情链接互换。 14、 关注业内宣传同时，建立与娱乐游戏网站互动，从年龄分布来说自身受众群比较聚集的地点，例如KELE8、联众、上游等（后期品牌开拓实行） 15、 立体式宣传：POP宣传资料、平面硬版广告、网络媒体广告。 立体式宣传重点放在各地区自考中心，市场进行公关开拓，在各地区自考中心投放POP广告。同样方法适用于各地区高校，招收在线兼职答辩实习老师为形式，丰富自身服务内容和品牌在的确口碑式宣传。 形式分布及时间周期： 项目 启动时间 结束时间 形式 备注 内部资源整合 2006-1 在线咨询系统、网页广告规划、 默认首页 提示用户下载ALEXA工具条 公司内部沟通 市场公关活动 2006-2-10 2006-2-11 新闻发布会 庆祝XXXXXXX教育网十佳网络教育机构，五周年庆典活动。 新闻报道 2006-2-15 一周后 软文报道 XXXXXXX教育网宣传软文。 关键字排名 2006-2-16 60天 百度、GOOGLE 第一轮媒体暴光后，相继影响大众进行网站访问 网络检测 2006-2 ALEXA 查看排名系统，网站访问量，效果如不明显介入网络新闻软文报道。 市场公关开拓 2006-3 高校联合活动 目的作为长期合作客户，进行合作谈判，倡导与学生会相关活动 市场公关开拓 2006-3 自考中心POP广告公关 长期宣传 公关报道（反） 2006-4 2006-4 新闻软文报道 抓住自考学生心理与社会人群心理，以自考通过率为亮点，营造出自身优势和品牌质量。 公关报道（正） 2006-4 2006-4 新闻软文报道 由XXXXXXX教育网提出，新时代网络教学新模式。 关键字排名 2006-4 2006-4 百度、GOOGLE 同期开展，为期2个月。 论坛互动 2006-5 2006-5 有奖征文 与各大型论坛进行合作，进行有奖征文行动。 网络检测 2006-5 ALEXA 查看网站访问量，效果不明显，延长与论坛互动周期。 公关活动 2006-6 2006-7 校园内活动/市场促销活动 地面传播 战略伙伴合作 2006-8 2006-10 品牌合作宣传 与多家受众相同企业，产品组合/品牌组合进行宣传 新闻报道 2006-10 2006-10 软文报道 树立维护品牌形象，自考复习那里找？大地教育资源网。这个时间正式自考时间，应抓住要点，发表解读自考人群心声文章。 网络检测 2006-10