周一培训提纲(1).docx

网络营销推广策划第一波网络营销推广策划的概念：网络是一个舞台，策划是想法，推广是执行，营销就是想法的执行。那么网络营销推广策划的概念就是：给你一个舞台，任意你想，任意你做，你会得到你想要的任意结果。网络很神奇，而你敢想敢做，更重要能想能做，你认为其中的任何工序不分高低贵贱，难得所有环节你都喜欢和熟悉。那么你就是一个优秀的网络营销推广策划人。一， 量子和后台1. 通过量子的宝贝被访排行榜和宝贝分类被访，访问关键词得出结论：A。大家访问的以衣服位置，关键词是久美，这个店被搜索的价值是服装，尿垫其次，而我们的初衷是鞋子，尿垫其次B.衣服的基本上70左右的跳失率，尿垫稍微好些，这样的后果是，尿垫偶尔买1个，其他都没有 实施分类被访看下图，点击进去是童装区访问关键词：久美2.我们主推的鞋子哪里去了，除了衣服搜索中还有尿垫和女性点，女性垫为何没人问，没人买呢请看下面的图标：鞋子被鉴定为虚假交易降权了，主要原因是快递单太假，南辕北辙，这个衣服作假要注意，之前尿宝贝屏蔽就是这个原因 被降权的鞋子就算卖的好，也不是搜索得来，而是直接拉来的客户，这样会很辛苦，被淘宝鄙视，以后活动也不好申请。这个要注意，最好还是交了100的笨方法，同样保持这个单号的问题，用打印坏掉的，或者空白暂时不会用的单子最好。女性垫子同样的问题也是被降权，分类错了，该分到防护隔尿区，结果放到毛毯区，我的问题，那个访问量确实好，但淘宝限制。因为交易不多，删掉重新上传。垫子图标看看下面这图标，鞋子的流量那么好，被引擎无法搜到的降权很吃亏3店铺的流量现状和对策看下面的图标，70%来自直接访问，也就是外站推广，25%来自淘宝站内推广，地区有时候北方为主，有时候南方为主 得出结论，以后除了必要要修改，加之大家对童装兴趣，站内不做主要推广，效果不高，因为产品不成体系。QQ群推广，不要特别偏向，以大城市比如北上广的妈妈群为主，地域性不明显。这次截图是北方，前两天截图还是南方4.近期客户停留增加了，说明装修进步了，要继续努力，截止到目前为止，推广还是没问题的，流量质量很好，所以装修上要下功夫。二， 对首页的建议。1.左上角，有页面，布局，模板，文章都可以添加。除了现有的这些，还要记得要做个超链让别人进入帮派和我们互动，公布活动和现状，增进感情。必要的时候显示帮派到首页。收藏店铺做图片超链。2.主要推广鞋子和尿垫的思路不能放弃，女性护垫和包包尝试推广，其他衣服只做页面形象辅助。三销售推广和客服中的问题。1.如果有任何动静，比如活动，比如什么新鲜事记得在推广的时候告诉客户，比如过几天有个抢楼，我们赞助的，有妈妈来买东西，完事，可以告诉他，有个活动邀请你来参加，有兴趣加入我们的帮派吧，活动都在帮派里公布。QQ群销售的客户也这样，不管最后是否成交都记得顺带整一个可以与之相联系的理由，为再联系铺垫。2.是否要自称是妈妈，聊的很好，感觉像朋友，推销东西很功利。如果在群里加进去，自称妈妈不会被踢掉，但当客户问你宝宝的问题，要如实回答，还没有呢，问及为什么在群里自称妈妈。就实话实说，工作需要，不然加不进来，会被踢掉。聊的很好，正因为聊的很好才让她来买，理由，她在哪里都是买，反正都要买，不如帮你一把，大家很投缘，并且你推荐的一定会更优惠，质量更好，你是在帮她选东西，帮她省钱。 如果这样还不能客服，就想想你这么辛苦和她聊天的目的是什么，毛爷爷在呼唤你。2. 话术的制定。上次有给大家讲过话术，具体群聊方面。除了素英这边给予的话术外，想学推广策划，要懂得自己想主题，比如和F团合作后，你或许突发灵感，去F团买尿垫，再来店里买包