海外销售公司副总经理岗位说明书.docx

海外销售公司副总经理岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称海外销售公司副总经理岗位编号所属部门海外销售公司岗位编制1直接上级海外销售公司总经理直接下级职位类别管理类 技术类 营销类 专业类 技能类二、岗位目标项目前期调研工作，制定和实施项目市场销售、渠道开发计划及监控，保证项目订单的有效执行及风险控制，优化所辖区域销售团队。三、主要工作职责（按重要性排序）序号概述内容描述1负责项目的销售计划的拟定、报批和执行1、 年度和月度销售计划并报批执行2负责项目的规划及目标市场开发1、 负责目标市场研究和规划2、 负责目标市场开发计划的实施3负责项目的渠道规划开发、运行监控和管理1、 负责渠道调研的组织和实施2、 负责渠道开发计划的制定并执行3、 负责渠道的维护及优化调查4、 负责渠道资源管理4负责项目的订单管理、执行及风险控制 1、 负责意向订单的监控执行及重大意向订单的跟踪2、 负责订单执行状况的监控和协调3、 监控订单的发运审批环节4、 负责跟踪监控订单的后续回款工作5负责项目的客户服务需求的反馈1、 组织配件需求的反馈2、 组织技术资料的反馈3、 组织培训、人员、维修及其他服务需求的反馈6负责项目的调研的组织和实施1、 组织收集市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等2、 组织整理已收集的信息并建立区域信息资料库3、 审核资料库信息分析报告，为区域市场开发提供依据4、 初步审核产品及认证立项申请7提出项目的产品及认证立项申请1、 提出重要订单的产品及认证立项申请2、 根据市场信息，提出产品规划及认证立项申请8参与项目的品牌宣传1、 品牌宣传需求提报2、 协助执行品牌宣传及效果评估9负责项目的团队建设工作1、 负责定编定员及人力资源配置计划的提出2、 负责培训计划和内容的提出并督导下属按期参加部门培训3、 负责人员绩效考核工作10协助总经理处理公司相关事务1、 负责监督落实海外销售公司内部安排的专项工作2、 协助总经理处理公司相关事务11其它1、 完成上级交办的其它工作四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）海外销售公司副总经理海外销售公司总经理销售经理销售经理营销协调专员销售经理五、岗位权限权限一合同及合作协议的签字权权限二目标市场研究和规划的审核权权限三项目的目标市场开发计划实施的监督权权限四项目的渠道开发计划的审核权权限五项目的渠道资源管理的审核权权限六项目的意向订单执行的监督权权限七项目的订单的发运审批环节的监督权权限八项目的订单的后续回款工作的监督权权限九项目的的建议权权限十资料库信息分析报告的审核权权限十一项目的定编定员及人力资源配置计划的审核权六、主要工作关系范 围沟通部门/岗位沟通内容/结果部门内公司营销副总 工作汇报海外销售公司总经理 / 所有岗位工作协调、沟通部门间（公司内部）事业部/相关岗位项目的协调、沟通海外客服部/服务支持工程师处理客户投诉、服务及配件等信息反馈和协调技术中心/相关岗位认证、特殊订单的确认财务部/相关岗位回款、风险控制等情况跟踪供应部/采购员零部件成本咨询及核算公司外部银行信用证交单、收汇及结算方式咨询政府机构政策、对外联络事务沟通协调海外客户和经销商业务拓展和订单确认供应商新产品技术了解信保机构信保政策的了解及新政策咨询七、工作主要涉及流程八、工作特征时间要求经常加班和出差工作设备个人专用电脑、办公用品部门共用打印机、复印机、传真机、扫描机等公司共用网络工作环境独立办公九、任职资格任职条件内容描述最低学历大学本科专业外语、国际贸易、汽车专业工作经验5年以上本专业领域工作经验，3年以上相关管理岗位工作经验资格证书专业知识国际贸易知识、汽车产品知识和市场营销知识，熟悉基础管理学知识专业技能流利的英语口语交流能力能力素质具有很强的