大学生环保油项目创业就业设计大赛.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除此文档仅供学习与交流一、产品简介圣火创新环保油是以普通化工材料为原料，在生物醇油的技术基础上加以改进和完善的一种环保生物燃料，在常温常压下储存、运输、使用，无压钢瓶存储，只用普通金属或塑料容器存储。圣火创新环保油很好的解决了醇基燃料热值的不足、用量大的历史问题二、市场前景：随着人们的生活水平不断提高，燃油、燃气消费不断攀升，目前我国大中城市的液化气（或煤气）用户已超过70%，广大农村也有越来越多的人在使用瓶装液化气，能源消费市场巨大。而在萍乡市，没有一家像这样的物美价廉的燃料，圣火创新环保油和液化气或者柴油等燃料相比，无论是从燃烧所放出的热量还是燃烧时间，圣火创新环保油都有很大的优势。三、产品优势 1、原料广泛，利润空间大各地化工厂、化肥厂、焦化厂、天然气生产企业、煤化企业、石化企业及化工市场均有销售，可以在生产企业购买，也可就近采购加工，就地销售。和柴油、液化气、生物醇油相比有显著的成本优势，成本仅为柴油、液化气市场价格的1/3。利润空间巨大。2、清洁环保，绿色健康创新环保油含氧量高，燃烧充分，无黑烟，无积碳，无异味，不黑锅底，无残渣残液。燃烧后的废气排放比石油液化气低80%以上，是名副其实的清洁燃料。投资小，易操作。生产工艺简单，仅需混合分装即可，生产过程中，无废气、废水、废渣排放。3、安全可靠，适用范围广创新环保油在常温、常压力储存、运输和使用，无需高压钢瓶，用普通铁桶和塑料桶储存即可，使用方便。圣火创新环保油用途广泛，完全可以替代柴油、液化气、天然气、生物醇油及各种醇基燃料，适用于酒店、宾馆、学校、机关等大型企业及单位团体，从一日三餐到农工业生产都可以使用，且必不可少，市场前景非常广阔。产品对比项 目创新环保油（单灶）石油液化气（单灶）柴 油（单灶）燃料价格1.6-2.6元/kg左右7元/kg左右8元/kg左右燃料消耗2.6KG/小时左右2.5KG/小时左右3KG/小时左右压 力普通容器无压力专用钢瓶有压力普通容器无压力火焰温度1100-1300900-1000900-1200残液状况无残液有残液无残液环保程度无积炭，不黑锅底，洁净环保有废气，有异味污染严重已限制使用安全状况泄漏为液体，易发现；着火用水易扑灭，不易发生事故。泄漏为气体，不易发现；有毒，不易扑灭，易发生事故。泄漏为液体，易发现；失火不易扑灭，有时时事故发生。四、营销策略1、定位销售根据产品节能性能，迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店，学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表，用一样的锅同样重量的水，分别放在创新环保油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量，一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实，会大大增强使用的欲望。2、以点带面的销售方式为进一步增加消费者对产品的诚信度，建立一家使用圣火创新环保油的样板酒店，让消费者去现场参观，现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围，增加销售量。3、对比销售在推销过程中，消费者往往对产品的性能持怀疑心理，在此背景下，选定一些区域进行循环对比测试（周期为一星期为佳），解说节能环保原理，安装使用方法，增加消费者的使用信心。4、免费试用在推销过程中，可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用，让酒店老板自己去和柴油、液化气比较，通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人，逐步提高产品在当地的可信度、知名度。5、让利销售定期举办活动，让消费者得到更多的实惠，激发消费者使用欲望。6、广告销售选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传；在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单，渲染使用“圣火创新环保油”