国际贸易第4章商品的价格1.doc

幻灯片1商品价格概述进出口商品价格核算出口商品报价的核算出口商品还价核算主要贸易术语的价格换算国际贸易买卖合同中的价格条款幻灯片2l 第4章 商品的价格l 第一节 合同中的价格条款l 一、进出口货物作价的原则l 1、按照国际市场的价格作价。l 2、结合购销意图作价。l 3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。l 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。幻灯片3二、考虑影响价格的因素1、商品的品质和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、考虑成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、注意国际市场商品供求变化和价格走势 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。幻灯片4三价格条款的要素：1）计价单位2）计价货币A：本币计价法 B：出口选硬币，进口选软币 硬币：汇率上升货币例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元 C：软硬币搭配 D：多种货币组合法3）价格术语 4）单位价格金额与总值USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海）其中，计价货币是：美元“USD” ；单价金额是：10；计量单位是：件“pc” ；贸易术语是：“FOB上海”。幻灯片5练习题： 以下出口单价的写法是否正确？ 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%幻灯片6四、商品的作价办法1、固定作价2、暂不定价3、部分固定作价，部分暂不定价4、暂定价格5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。幻灯片7幻灯片8五、计价货币的选择1 、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2 、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3 、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 幻灯片9l 四、货币的报价折算l （一）本币折算成外币对外报价l 人民币数 外币数幻灯片10例1：某公司出口某种商品以人民币对外报价：RMB￥2000PerM/T CIF NEW YORK,若外商要求改报美元，应报多少？已知中国银行的外汇牌价为：US100= RMB￥875.62/877.36(买入价/卖出价) 2000 228.41美元相当于公司将美元转换成人民币，银行买入幻灯片11（二）外币折算成人民币对外报价外币数 人民币数 例2：某公司出口某种商品对外报价：15 Per dozen CIF London,若以人民币报价应报多少？已知中国银行的外汇牌价为：100= RMB￥1341.16/1346.53(买入价/卖出价)15 201.98 RMB￥幻灯片12l （三）由一种外币折算成另一种外币对外报价l 例：某公司某种出口商品对外报价为：300 Per dozen CIF London, 现外商要求改为美元报出，应报多少？l 解：l 300 461.34 幻灯片13第二节 佣金与折扣 一、佣金1、是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金2、规定方法：（1）用文字来说明佣金比例，凡价格中包含佣金的即为含佣价例如：USD 286 per metric ton CIF San Francisco including 3% commission (每公吨286美元CIF旧金山包含3%佣金)幻灯片14（2）在贸易术语后加注佣金的英文字母“C”和佣金率来表示例如：USD 25/DOZ CFR C2% HK (每打25美元CFR C2% 香港)其中“C”是Commission的缩写，佣金率可以用百分比表示，也可以用绝对数表示。如：“CIF价包含2% 的佣金”可以表示为“CIF C2或CIF C2”。幻灯片153、计算佣金的基础以合同金额（商业发票金额）直接计算(使用广泛)也用货物的FOB价计算幻灯片164、计算佣金的方法含佣价与净价的关系：含佣价=净价+佣金净价=含佣价-佣金幻灯片17l 计算佣金的方法：l 佣金=含佣价*佣金率l 净价=含佣价-佣金l =含佣价*（1佣金率）l 含佣价=净价/（1佣金率）幻灯片18例：我国外贸公司对外报价为$50 000.00CIF London,UK，客户要求该报成CIFC3London价格，在维持原有利润不变的情况下，价格应改为多少？幻灯片19公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元 FOB上海，现客户要求改报 CFRC3汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米在运费表中的计费标准为WM，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10。） 幻灯片20（）计算运费0.05立方米0.04公吨，按体积吨计收。200*(1+10%)* 0.05（美元）（）计算CFR价格CFR=FOB+F=50+1161（美元）（）求CFRC%价含佣价净价+佣金=净价+含佣价*佣金率含佣价净价(佣金率)CFRC61()62.88（美元）答：应报价为每箱62.88美元CFRC汉堡。幻灯片214、佣金的支付方式佣金的支付方式有三种：（1）从货价中扣除，即合同中规定价格为含佣价.如,CIF C5 USD 200），买方实际支付价格为扣除佣金后的价格（CIF USD 190）。（2）待出口商收妥货款后，再按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商.（3）如采用信用证付款，则在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款项中扣除，称为“议扣”。幻灯片22l 二、折扣l 1、折扣的含义l 折扣（Discount）是卖方给予买方一定百分比的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。在外贸业务中，使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道、扩大销售等目的。业务员应根据具体情况，针对不同的客户，灵活运用各种折扣方法。如：为了扩大销售，使用数量折扣（Quantity Discount）；为了发展关系，可以适当给予特别折扣（Special Discount）。l 折扣也有明扣和暗扣，前者在买卖合同中明确规定折扣率；后者是指不在合同中规定折扣率，而另行约定。幻灯片232、折扣的规定办法 在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。例如：“GBP 200 per M/T CIF London including 3% discount”（每公吨200英磅CIF伦敦包括3%折扣）。此外，也可以表示为“GBP 200 per M/T CIF London less 3% discount”(每公吨200英磅CIF伦敦，减3%折扣)。也可以用绝对数表示，如“每公吨折扣6英磅”。幻灯片24l 3、折扣的计算及支付方式l 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。折扣的计算公式为：l 折扣额 原价（或含折扣价） 折扣率l 卖方实际净收入 原价 折扣额 原价（1 折扣率）l 例如：每公吨1000美元CIF 香港，折扣2%，则卖方给予买方的折扣额应为20美元（10002%）。实际上，卖方收回的净收入为980美元（100020）。l 折扣的支付方式：明扣在买方支付货款时预先扣除；暗扣则不从货价中扣除，而是另付。幻灯片25第三节 出口商品价格核算出口价格主要有三部分构成，分别是： 1.商品的成本 2.费用 3.预期利润幻灯片26一、出口成本 采购成本是指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额，或者指出口企业自己生产的出口产品用本币核算的出厂价格。 一般来说，我们掌握的成本是包含增值税的，称为“含税成本” 在实际核算出口商品的价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。 具体计算公式如下：实际采购成本含税成本出口退税收入出口退税收入含税成本出口退税率（1增值税率）幻灯片27由此得出实际采购成本的公式是：【实例解析】某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17的增值税，若该商品出口有13的退税，那么该商品每单位的实际采购成本是多少？幻灯片28二、费用（1 ）国内费用包括：国内总费用即：包装费，国内运输及杂费、认证费、仓储保管费、包装及商品损耗费、港区港杂费、商检费、货款利息、业务费用、银行费用、报关费用、捐税。幻灯片291）总毛重、总净重和总体积的计算例：玩具类产品08003（儿童踏板车），销售单位是UNIT(辆)，包装单位CARTON（箱），单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.0852CBM。如果交易数量为1000辆，分别计算总毛重、总净重、总体积。幻灯片30解：总毛重的计算：单件的毛重=236=3.833KGS总毛重=3.8331000=3833.3KGS总净重的计算：单件的净重=216=3.5KGS总净重=3.51000=3500KGS总体积的计算：包装箱数=10006=166.6箱，取整167箱总体积=1670.08052=13.447CBM幻灯片312）报价数量核算20尺柜：20GP,内容积为5.692.132.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜：40GP内容积为 11.82.132.18米,配货毛重一般为26吨,体积为55立方米. 幻灯片32例：玩具类产品08003（儿童踏板车），销售单位是UNIT(辆)，包装单位CARTON（箱），单位换算显示是每箱装6辆，每箱体积0.0576CBM，每箱毛重21KGS，拭分别计算该商品用20、40集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。幻灯片33解：每20集装箱按体积可装箱数为250.0576=434.028箱，取整434箱按重量可装箱数为17.5211000=833.33箱取整834箱取两者中较小的值，因此最大可装箱数为434箱，相应销售数量=4346=2604辆每40集装箱按体积可装箱数为550.0576=954.861箱，取整954箱按重量可装箱数为26211000=1238.095箱取整1238箱取两者中较小的值，因此最大可装箱数为954箱，相应销售数量=9546=5724辆幻灯片34单位商品运费总运费总数量商品玩具熊的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，每20英尺集装箱可装25立方米的货物。到运至加拿大蒙特利尔港(Montreal)的海运费为每20英尺集装箱USD2670，试计算每件商品分摊的运费。幻灯片35l 解：l 首先计算一个20英尺的集装箱可装多少箱玩具熊l 250.164152.44箱，取整数部分即152箱l 每箱装60只，152箱共计9120只l 单位运费267091200.29美元幻灯片363）内陆运费内陆运费=出口货物的总体积内陆运费费率4）报检费、报关费、核销费幻灯片375）银行费用例：合同总金额为$28846.4，分别计算在L/C、D/P、D/A方式下的银行费用（假设L/C方式时修改过一次信用证）。假设各种费率如下：L/C通知费￥200/次，修改通知费￥100/次，议付费率0.13%（最低200元） D/A费率0.1%（最低100元，最高2000元） D/P费率0.1%（最低100元，最高2000元）.美元汇率8.29 幻灯片38解：L/C银行费用=28846.40.13%8.29+200+100=610.88元D/P银行费用= 28846.40.1%8.29=239.14元D/A银行费用= 28846.40.1%8.29=239.14元幻灯片396)其他费用例：T/T方式下合同总金额为8846.4美元，请计算本栏相应填入的金额（假设本次合同中申请了一张健康证、一张原产地证书、并寄送过一次货运单据给进口商）。假设出口商公司综合费率5%，证明书费200元/份、邮费28美元/次，美元汇率8.29解：其他费用=8864.45% 8.29+200+200+2.88.29=4298.95元幻灯片40l （2）国外费用l 国外费用主要包括出口主运费，出口保险费，佣金。l 出口运费 并不是每一种出口报价都包含出口运费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB就没有包含。幻灯片41（3）佣金USD 25.00 FCA Per Set Da Lian including 3 of commission或者写成USD 25.00 Per Set FCA C3 Da Lian 含佣价净价（1佣金率）幻灯片42【实例解析】 某公司向美国客户出口500双运动鞋，每双FOBC2上海56美元。（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美金共需多少人民币？货币名称现汇买入价现钞买入价卖出价基准价 中行折算价美元681.63676.17684.37683.1683.1（2）美商提出改报FOBC5 价格，为保证公司的外汇净收入不变，新的报价应该是？幻灯片43l 解：l （1）佣金562500560美元l 支付的人民币金额汇卖价换汇金额l 6.84375603832.472元l （2）首先计算净价l 净价含佣价佣金价5656254.88美元l FOBC5净价（1佣金率）54.88（1-5） l 57.77美元幻灯片44三、预期利润 通常就是成交价格乘以期望的预期利润率。幻灯片45l 出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本100%l 出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元 出口总成本 出口销售外汇净收入（美元）100%出口换汇率为出口换汇成本的倒数幻灯片46l 出口创汇率（又称外汇增值率）l 适用于加工贸易l 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率l 成品出口外汇净收入原料外汇成本 原料外汇成本100%幻灯片47三、加强成本核算（重点） 成本是企业作价的最低界限，不计成本、不计盈亏而片面追求成交数量是不可取的。企业在对外报价或磋商交易前，必须对拟出口的商品进行成本核算。（一）影响出口商品成本核算指标的因素1.出口总成本 出口总成本是指出口商为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本 出口商品的进货成本 出口前一切费用 税金2.出口成本价格 出口成本价格是出口商以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。幻灯片48l 出口成本价格与出口成交价格的主要区别在于：l 出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用，出口成本价格是确定出口成交价格的基础；出口成交价格是在出口成本价格的基础上加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金等），经过进出口双方磋商确定的。l 3.出口销售外汇净收入。l 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售时所得的外汇净收入。l 4.出口销售人民币净收入。l 出口销售人民币净收入是指出口商品除去运费、保险费后折成的FOB价按当时外汇牌价折成人民币数额。幻灯片49（二）出口商品成本核算指标1、出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额出口销售人民币净收入-出口总成本幻灯片50l 例如：某商品出口总成本为63 000元人民币，出口后外汇净收入为10 000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折人民币780元，则l 盈亏额 78010000/100 63 000 15 000（元）l 出口盈亏率 15000/63000 100% 23.8%l 结论：l 出口商品盈亏率是正值为盈利，是负值为亏损。幻灯片512、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是指商品出口净收入一个单位的外汇（即1美元）所需要的人民币成本。这一指标反映用多少人民币换回1美元，它是进出口交易盈亏的重要指标。幻灯片52结论： 出口商品换汇成本若高于银行当时的外汇牌价，则出口为亏损；反之出口则盈利。出口商品换汇成本同出口盈亏率有直接关系，即亏损率越大，换汇成本越高；亏损率越低或有盈利，换汇成本就越低。 幻灯片53某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，当时银行美元买入价为8.5元。求换汇成本。解：出口总成本727O十9O07O0308900元（人民币）换汇成本89O0元