吴湘翱——创业计划书.doc

吴湘翱创业计划书 创业计划书企业名称:都市丽人创业者姓名:吴湘翱日期:xx.3通信地址:湖南女子学院邮政编码:410004电话:传真:电子邮件:wuxiang.ao31163.目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12) 一、企业概况主要经营范围:内衣专卖店（连锁品牌）企业类型:生产制造零售批发服务新型产业传统产业其他农业 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):1.xx年暑假做过服装销售2.xx年暑假在东莞惠州陶瓷工艺品厂做彩绘3.xx星期六.日促销4.xx年在学社联活动部做干事教育背景,所学习的相关课程(包括时间):大专毕业服装设计服装工艺服装企业管理服装结构设计服装CAD服装立体裁剪服饰配色xx年上半参加了党校培训班xx年参加陈捷老师的新绩效.心团队培训 三、市场评估目标客户描述:目标客户；湖南女子大学学生年龄1825岁购买频率3个月一次市场容量或本企业预计市场占有率:1预测女大有8500名女生，有效顾客达总人数的72%2女大的三家内衣店3本企业市场占有率40%4刚进入市场占第一个月占15%5第三个月占25%6第五个月占30%7第七个月占35%8第九个月占40%市场容量的变化趋势:0第一季度xx006008001000第三季度内裤内衣图表1竞争对手的主要优势:1服务态度好.2.折扣低3.影响度大4.地理占优势5.款式种类多竞争对手的主要劣势:1.产品质量不太好2.员工素质不高3.店内的环境不好4.本企业相对于竞争对手的主要优势:1.产品质量好2.管理模式相对好3.产品款式多4.价格相对要便宜5.店内环境好本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.没有经验2.人手不足3.知名度不大4.人际关系网缺乏5.经营者不是本地人 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征内衣专买周期性，款式更新，新旧产品的更替2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格内衣205060内裤355折扣销售88折和7.5折赊帐销售不赊销3.地点 (1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本女大新街303000/月 (2)选择该地址的主要原因:因为女大的新校门的建立,女大在新校门那里要开辟新的商业街而那带居住人群多 (3)销售方式(选择一项并打):将产品或服务销售提供给:最终消费者 (4)选择该销售方式的原因:做品牌代理，产品的知名度，美誉度都有了，不须要在去营造产品的知名度和美誉度零售商批发商4.促销人员推销每个月推广2天成本预测80元/月广告赞助女大3个月主办一次活动成本预测3600元/年公共关系成本预测营业推广折扣成本预测 五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户有限责任公司拟议的企业名称:都市丽人企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务业主或经理业主1500/月员工员工3人3000/月企业将获得的营业执照,许可证:类型个体工商户注册50元企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):种类保险360个人独资企业其他合伙企业月薪预计费用预计费用 六、固定资产1.办公家具和设备办公室需要以下设备:2.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备办公家具和设备103001956/年（残值率按4%）店铺3000/月合计13300名称数量单价总费用(元)电脑135003500桌子1300300展柜220002000收银机125002500货柜220002000供货商名称地址电话或传真人从家私井湾子家具七、流动资金1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)内衣400208000内裤xx6002经营费用(不包括折旧费和贷款利息)供货商名称地址电话或传真都市丽人深圳市都市丽人风内衣有限公司075584192310项目费用(元)备注业主的工资1500/月雇员工资1000/月租金3000/月营销费用80/月公用事业费20/月维修费保险费360/年登记注册费50其他合计6010 八、销售收入预测(12个月)123456789101112合计 (1)销售数量4005006007006007003003008009004004006600平均单价53535353535353535353535353月销售额21xx6500318003710031800371001590015900424004770021xx1xx49800 (2)销售数量xx00100200xx001001003003001001002300平均单价55555555555555555555555555月销售额110016505501100110016505505501650165055055012650合计销售总量600800700900800100040040011001xx0050089000销售总收入22300281503235038xx290038750164501645044050493502670026700372500月份销售情况产品或服务 九、销售和成本计划123456789101112合计销售含流转税销售收入22300281503235038xx290038750164501645044050493502670026700372500流转税增值税126215931831216218622193931931249327931511151121073销售净收入210382655730519360383103836557155191551941557465572518925189351277成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用3803803803803803803803803803803803804560公用事业费202020202020202020202020240折旧费1631631631631631631631631631631631631956保险费303030303030303030303030360登记注册费44444444444650装修费25002500250025002500250025002500250025002500250030000水电话费6006006006006006006006006006006006007200原材料项目 (1)8000100001200014000120001400060006000160001800080008000132000 (2)6009003006006009003003009009003003006900总成本197972209723497257972379726097174971749728097300971949719499273266利润12414460702210241724110460-1978-197813460164605692569078011税收个人所得税20553.83其他822.145净收入(税后)56635.025项目 十、现金流量计划份元)项目123456789101112合计现金流入月初现金4000032901264024790386905109067040674906974088990109740120240现金销售收入22300281503235038xx290038750164501645044050493502670026700372500可支配现金(A)6230031440449906299071590898408349083940113790138340136440146940现金流出现金采购支出) (1)8000100001200014000120001400060006000160001800080008000132000 (2)60090030060060009003003009009003003006900业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用3803803803803803803803803803803803804560公用事业费202020202020202020202020240装修费3000030000水电话费18001800180018007200保险费360360登记注