郑州日产中山景程店小榄二级网点营销计划教学教案.doc

郑州日产中山景程店小榄二级网点营销计划教学教案 P P11郑州日产中山景程小榄店营销推广方案中山景程市场部P P22目录 一一、前言 二、活动目标 三、开业时间、地点 四、开业主要形式 五、现场布置 六、开业主要流程 七、物料清单，人员配备P P33目录 二一、传播策略 二、媒体策略 三、主题推广语 四、促销活动 五、广告推广P P444基于目前中山小榄地区民众的生活以及消费水平越来越高，汽车行业拥有相当美好的前景，各竞品企业都在进军小榄地区汽车市场；我店决定抓住机遇在此有利时机开展郑州日产汽车二级网店销售服务业务。 有助于提升我店知名度；由于汽车行业自身的特殊性，此次确定的方案基调是抓住机遇，渲染气氛，重在宣传，迎接挑战。 前言P P55P P66开业时间、地点开业时间开业时间待定，请领导定夺！推荐在周末时间段，店附近客流量较多，也便于邀请嘉宾媒体等出席，并有吉祥的象征意义。 开业地点地址小榄菊城大道西222号P P 7711、布置符合郑州日产汽车二级网店的特点，（视资金情况而定是奢华还是简约），但力求隆重、喜庆。 22、邀请行业领导前来祝贺以及公司总经理发表讲话。 33、邀请知名嘉宾（赞助企业）进行剪彩活动。 44、邀请知名地方媒体前来进行报道。 55、给前来的客人提供礼品，里面提供纪念品。 66、邀请汽车模特或者礼仪进行产品进行现场展示，进行互动活动，并邀请进店客人进行各种体验。 77、领导以及顾客合影留念。 88、顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动。 开业主要形式P P88现场布置P P99开业主要流程务必提前一天完成所有现场的布置工作，并验收合格；联络好所有次日需要到场的人员，再次确认他们当天可以到，并且确认分工。 800-830工作人员全部到齐，各自到自己的岗位进行准备工作。 900-945来宾签到，纪念品发放。 955-958召集工作人员和来宾前往小型舞台所在处。 958-1002活动开始-主持人宣布开业活动开始，介绍到场的各位领导、嘉宾，并且欢迎前来的各位来访者，由主持人开始进行开场白。 1002-1005领导以及来宾代表致辞。 1006-1020开场舞；主持人致辞，领导剪彩。 （音乐配合。 ）1030-1050销售经理向来宾介绍公司和产品情况，1050-1100车主交车仪式1110-1120领导合影。 和新闻记者商讨新闻发布事宜。 1130以后活动结束，领导以及嘉宾聚餐交流。 其余来访者可以进店内自由参观试驾以及以优惠价格购车或参加舞台上的互动活动获得小礼品。 P P10物料清单及人员配备相应礼品根据实际情况估计到场人数制作多一些备用。 传单可以多印些，以后也可以用。 展板每种车型可以制作一张。 签到背景画一套桁架背景画。 （设接待台）签字笔10支；话筒55个；多几个可以备用。 彩带视店门的长度进行调整；剪刀视剪彩嘉宾的人数进行调整。 花篮偶数个；视店门大小而定；此项可予以考虑赞助商提供。 横幅及拱门一幅横幅挂于店入口处；一个店门处拱门加横幅字。 舞台背景幕布11个。 视实际需要大小而定。 舞台11个；可以找专人布置。 氢气球若干。 是可选项，此项可予以考虑赞助商提供；用于烘托气氛。 红地毯视场地实际需要而定。 音响一套；用于播放庆典所需音乐，需提前准备好。 P P11物料清单及人员配备人员需要礼仪小姐88名。 分别处于店门口、签到处负责迎接来宾以及剪彩时需要。 主持人11-22名，负责主持开业活动，以及在下午进行互动活动，活跃现场气氛。 车模若干，根据主打车型数量而定。 也可以每款配备一名。 （考虑开业活动是否采用）汽车销售顾问欧少锋、陈金凤；其他人员待定；展厅展车安排帅客1. 5、NV 200、锐骐、帕拉丁；展厅装饰待公司装修符合厂家要求标准后，进行一些列展厅装饰媒体记者以及摄像师根据实际情况尽力联系。 P P12传播策略在确定整体形象策略之后，针对郑州日产汽车二级网店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”A主题系列化；对郑州日产汽车二级网店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B宣传新闻化；在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行郑州日产汽车二级网店价值形象提升和信息发布工作。 C公关节点化；配合郑州日产汽车二级网店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升郑州日产汽车二级网店品牌形象。 D宣传阶段化；配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。 P P13媒体策略以网络软文宣传为主，附以报媒形象广告宣传，扩大影响力度。 中山国际网半通栏广告宣传新地址信息；汽车之家、太平洋汽车网软文报道；新浪微博跟踪报道；软文与新闻线并进，以郑州日产汽车二级网店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。 结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型郑州日产汽车二级网店从此开启。 主题推广语:小榄！我们让您期待久啦！郑州日产汽车；相信相伴相成就P P14促销活动地面活动推广秀:通过本次地面推广活动，让主城区目标消费者绝大部分知晓郑州日产中山景程小榄店开业的信息，并在第一时间传达有关小榄店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分目前大好市场。 活动内容规划推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达小榄店新特色，并对小榄店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由公司与广告公司共同商定。 活动地点店的附近人群聚集地DM单派发P P15广告推广第一阶段形象塑造完成“郑州日产汽车二级网店”的视觉形象识别系统，完成户外广告推广，在短时间内提高“郑州日产汽车二级网店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到40%。 11、启动时机我们以刚刚开业为推广的契机，拉开本地区推广的序幕。 以巡展派发传单的形式直接传达给小榄目标消费者，完成第一波的广告攻势。 22、媒体选择户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 33、发布策略户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的位置和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年在小榄店楼顶发布11块广告牌，以提高“小榄”品牌的全面高关注率。 考虑小榄店与五菱竞品处于同一栋楼层，且我店的受众率高于五菱汽车的受众率，楼顶广告是我小榄店不可忽视的广宣效应。 汽车品牌越来越加大对户外广告的投入