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1 激活沉睡客户备战产说会 我们的客户经营现状 但没有形成习惯性的转介绍 沉睡的客户 游离的客户 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 570个有效保单约380个客户 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 这些客户都没有需求吗 为什么不见 那些联系的都是我的重点客户 我经营好那些客户就够了 其他的都是 1 客户没钱的2 客户不会买的3 客户没有保险观念4 和客户没共同语言5 伙伴的回答 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 产说会的落网之鱼还有很多很多 不是每位客户都接受产说会的方式也不是把每位客户都进行了邀约而正因为一开始这些客户被我们打入了冷宫 所以客户积累越来越困难 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 思考 2的客户因为我们客户经营的到位 因为我们经常拜访 因为我们彼此了解和熟悉 所以他才成为了我们客户资源中的23和5的客户不是没有开发的潜力 而是我们没有经常的拜访 没有深度的经营 没有过多的了解和熟悉 所以他们只能是3和5如果我们向经营2一样经营3和5 3和5就会成为我们的忠实而具有巨大开发潜力的的客户群 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 现有客户群的准客户开拓的好处 提高有效拜访效率提高服务品质 体现专业形象提升保单持续率提高销售成本 投资回报率 节省销售成本 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 该如何盘活沉睡的客户资源 结论 客户沉睡着 并被我们所遗忘本质 懒惰 没有出门见客户害怕 怕拒绝不见客户狭隘 小视客户的成长 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网 迈向成功三部曲 第一步 客户资料的筛选分级 第二步 拜访方案的具体实施 第三步 拜访活动的追踪落实 第一步 客户资料的筛选分级 客户532筛选的标准 2 平均一年见过2 3次及以上的客户3 每年有电话短信联系 但不怎么见面的客户5 一次都没见过或几年都没见过的客户 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 第二步 拜访方案的具体实施 制定行动目标每周筛选分类16名老客户 不重复筛选根据532分类 确定拜访目标确定达成时间每周定期检查拜访结果与目标达成情况 第三步 拜访活动的追踪落实 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 买过分红险有生存金客户 精选客户资料填写 客户40 填写红包信息测算表公司测算打印 红包 公司电话约访客户理财顾问送红包拜访客户 送红包话术 其
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