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星级酒店的推广策划方案范文 一酒店位置以及名称：海府路东站附近四星级酒店 二目标 1餐饮目标 2客房目标 三形势分析以及推广 因本此酒店之前是三星级酒店，已有一定的客户量。再者现海南岛已成功变身为国际旅游岛，岛内今后的到访客户必定不断的上升。我们在拥有老客户的同时，不断开发新的散客市常 （1）在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其他县市。 （2）开拓团队市场，必须积极与各旅行社团保持友好联系，对于入住本酒店的可以给于不等的折扣，在与餐饮进行捆绑销售的前提上享受不同程度的优惠。 （3）根据客人以及节假日等，设计多种套餐（客房、餐饮）供广大客户选择。 （4）开发网络客户，不定期在网络上推出特价房。（为避免不必要的人员劳动损失，实施一些措施，例如一旦预定后不得改期或者退房等。） （5）扩大司机个人拉客量，因本酒店位于海口车站附近，对于出租车司机或个人介绍以及接到本店的，给于订房差价和提差方法。 四餐饮部 （1）本酒店接待的团队旅客配合以早餐-正餐优惠。 （2）每天推出特色菜与特价菜，增加全国各地的不同口味菜系，降低价格，提高质量。让顾客享受家一般的滋味。 （3）根据不同时期的节假日推出相应的晚宴，诸如团圆宴，生日宴，婚庆宴等。 （4）对于举行宴会或者排队的提供抽奖或者赠送小礼品活动，维系与顾客的亲切感。 五双面促销 1、外部宣传和促销 （1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 （2）交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 （3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 六季节平衡 依照海南旅游的淡旺季，酒店顾客也是这样。 在旅游淡季时，我们可以寻求其他的途径来平衡酒店的收支问题。 在淡季时可以追求高的出租率，吸引各团队。 会务客源促销 1促销对象:a政府部门b本地商务公司c岛外商务公司 2以本岛企业单位和建立岛
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