王永红内衣行业新盈利模式 PPT课件

找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 王永红 内衣行业新盈利模式 六脉神剑 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 企业强 则中国强企业家强 则中国人强 怎样打造像样的内衣企业 缺乏有目标 有战略 有系统的企业家 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 4 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 5 1 全面建成小康社会2 人均收入翻番3 新型城镇化道路4 资源节约型 环境友好型社会生态建设 美丽中国5 中国特色新型工业化 信息化 城镇化 农业现代化道路 十八大决议亮点 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 6 中产阶级迅速膨胀 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 7 预测能力学习能力销售能力整合资源能力 能力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 8 动机 能力 行动 自我创富的三要素 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 9 信念 勤奋 智慧 自我成功三要素 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 10 学习 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 11 1 传统行业 竞争太大 2 新兴行业 风险太大 3 门面太贵 生意做起来了 门面又涨了 4 资金不足 5 请人太贵 6 生意越来越难做了 7 想发展壮大 不知怎么做 8 做生意是条龙 做企业就成了一条虫 困惑 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 12 世界上最难的两件事 就是把别人的钱装进自己的兜里把自己的思想塞进别人的脑袋里 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 13 中国内衣行业现状 被称为服装领域的最后一块黄金市场的内衣行业 目前正以20 至30 的增速快速发展 每年市场规模达数千亿元 各品类内衣大规模井喷发展即将到来 原料上涨 劳动力成本上升 同质化竞争激烈 国内不少生产企业依然处于内衣产业链的低端等问题困扰着中国内衣行业 随着内衣市场的不断发展壮大 目前国内内衣市场竞争日趋白热化 我国内衣产业已经步入了从发展期跨进成熟期的关键时刻 市场需要真正为消费者考虑的内衣品牌 产品需求的多元化 也要求内衣企业针对不同区域 不同市场 不同背景 不同人群进行市场细分 从而满足不同消费者的需求 近年来 随着人们生活水平的提高 对纺织服装包括内衣等方面的需求也越来越高 国家统计局数据显示 2012年中国城镇居民人均衣着支出1674 7元 比2011年提高15 95 农村居民人均衣着支出比2011年提高29 5 近年来 人们对纤维制品使用数量不断增长 又反映了对衣着品质和审美时尚的更高追求 这些都促使纺织行业加速转型 整合相关资源 增加科技和品牌附加值 向产业链高端迈进 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 14 中国内衣市场现状 中国大陆内衣消费增长强劲 2008 2012年高达10 以上 过去五年平均增长为11 自2000年至今 亚洲内衣市场增长迅速 已成为欧美及亚洲内衣品牌的重要市场 2008 2012年 亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的20 全球内衣消费市场的增长为2 9 亚洲市场增长为8 中国内地内衣消费市场增长则高达10 调查还显示 中国女性在服装消费中大约花8 购买内衣 预计未来 中国女性的内衣消费会增加一成乃至更多 调查发现 中国的高价内衣市场正不断扩张 新时代中国女性具较高购买力 因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列 特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者 另外 设计奢华的款式是今年内衣市场的流行趋势 因此市场对蕾丝花边 闪亮纱线等柔软华丽的物料需求将大幅增加 据中国内衣业界此前的报告 在中国7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者 2012年销售总量突破10亿5000万件大关 年销售额接近人民币500亿元 2013年上半年 中国女性人均内衣消费已经超过3 2套 全年突破6套 与此同时 中国内衣市场容量和出口增长的潜力也巨大 内衣出口到200多个国家和地区 创汇超过千万美元的就有22个市场 创汇上亿美元的市场就有五个 分别是日本 欧盟 美国 香港和罗马尼亚 2007年1 7月出口已经达到83亿件 创汇125亿美元 2012年1至7月出口内衣数量和金额同比增幅分别达到27 55 和39 38 专家指出 未来三到五年将是女性内衣市场的全面爆发期 届时 中国女性内衣消费增长率将高达20 销售总值万亿元人民币 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 15 中国内衣市场前景 国际上针对中国纺织品的各种设限 特保等贸易壁垒的不断出现 中国内衣行业迫切需要提高行业的整体素质和文化层次 中国内衣市场 钱 景诱人内衣是一种舶来品 如同西装一样 中国人从西方接纳了 现代内衣 的概念 在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣 在中国落地只有十几年的历史 近年来 随着中国内衣产业规模的逐年扩大 内衣品牌几乎以几何方式逐年递增 根据国家权威调查结果显示 98 7 的已婚女性 93 8 的未婚女性 98 8 的白领 92 1 的家庭主妇对塑身有强烈需求 99 6 的女性希望重点保持胸部挺立 98 6 的女性希望重点保持身段苗条 96 5 的女性希望重点保持臀部不变形 相关资料表明 未来5年内 中国内衣市场将有5000亿元的巨大销售额空间 其中 塑身内衣的份额可望达到半壁江山 由于中国内衣市场消费潜力很大 某些国外品牌先人一步进入中国市场 开始了市场启动和拓展工作 以华歌尔 黛安芬为代表的内衣品牌 凭借其国际品牌的运作经验 迅速打开了中国市场 吸引了一大批追求形象与素质的国内消费者 快速发展为国内内衣行业的领军品牌 洋品牌的迅速发展 给国内大部分内衣生产企业树立了可以参照的目标 从此 中国内衣企业迅速发展壮大 这些企业在洋品牌的影响下 努力开发和推广自己的内衣品牌 形成了以广东为代表的南方 以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的内衣产业格局 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 16 内衣行业存在问题 国产内衣品牌少国家统计局相关资料显示 我国内衣生产企业有3000多家 其中 初具规模的只有400多家 国内市场上 除了极少数洋品牌地位比较稳固外 绝大多数国产品牌仍处于探索性阶段 产品销售主要还是靠渠道与价格支撑 目前 我国内衣行业正处在产品过剩 品牌短缺的时段 尽管市场发展空间巨大 但国内内衣市场的强势品牌并不多 市场份额比较分散 据统计 国内内衣市场上 进口品牌约占60 的市场份额 以中国香港 台湾及日本的产品为主 其大多已在中国设厂生产 大部分出厂价在50 300元之间 国产品牌约占市场的40 主要集中在中 低档市场 售价一般在50 300元之间 一个正常的内衣市场 应该是由一两个占市场份额50 以上的品牌为主导 而目前国内近500亿元的内衣市场 形成强势品牌的并不多 生产规模小 市场高度分散 竞争方式主要集中在价格竞争层面 品牌同质化现象严重 消费者期待更适合自己个性的消费品牌 由于行业进入门槛相对较低和行业标准的长期缺位 使得业内无序竞争严重 企业自主品牌意识淡薄 直接导致了国内内衣产业整体竞争力不强的尴尬局面 从品牌发展的趋势上来看 品牌发展除了产品本身的质量以外 更加注重产品的款式 文化内涵与个性化 这是市场的发展趋势 也是成熟消费者的消费需求 国产内衣品牌的发展必需适应这一趋势 由 小规模 同质化 分散化 的生产方式 向 以品牌为主导 的规模化经营转变 谁能整合更多的社会资源 把品牌做大 做强 谁就能取得规模化优势和品牌优势 最终成为国内内衣产业的王者 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 17 内衣行业存在问题 从一家网站的调查结果获悉 在北京 上海 广州 沈阳 成都5个城市的调查中 80 的女性不知道内衣的型号 有些连自己的胸围尺寸也搞不清 90 以上的人认为内衣太贵是一种浪费 关于内衣款式的取象 只有15 的女性选择性感 这一调查结果虽然未必全面 却说明了中国内衣市场还有待开发 我国内衣市场品牌林立 市场份额大部分被一些 杂牌军 蚕食 热销品牌多数都是中国香港 台湾或其他国家在广东 上海 江浙等地合资厂的产品 真正的国产品牌少之又少 与国外品牌相比 国产内衣不仅缺少时尚性 且产品不符合人体尺寸的现象较为严重 各品牌之间的特色区分不明显 造成行业内不规范的低层次竞争激烈 一家内衣企业负责人慨叹 泱泱大国 国外进口品牌市场不错 我的企业却找不到立足之地 市场难做 销售面越来越窄 营销成本越来越高 利润越来越少 营销专家认为 今后 国内内衣市场将呈现细分 多元的发展趋势 行业竞争将向品牌化和规模化方向发展 内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业 在西方 内衣消费占服饰消费的比例相当大 例如 法国为22 每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元 英国女士每人每年有112欧元花在内衣上 而中国女性在内衣消费方面的支出仅占衣着消费的5 比较以上统计数字可以看出 中国内衣市场的未来发展空间巨大 内衣已经从原来的遮体 御寒趋向越来越功能化 这个发展趋势得到了业内的广泛认可 内衣行业过去靠的是质量 但现在靠的是时尚 值得注意的是 我国内衣市场似乎只以广大青年女性为消费对象 忽略了10至15岁的少女及中老年人 而恰恰是这两个年龄层段 有着待开发的巨大消费潜力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 18 不做惟一 就做第一定位定天下 定位定未来有所为有所不为找到目标客户至关重要 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 19 2013双十一 350亿 是只做传统 还是投身网络 是线上线下结合 是改变还是观望 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 20 1 奶妈型2 金子塔型3 渠道细分型4 系统模式型 行业趋势 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 21 强龙 地头蛇 横向切割 纵向切割 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 22 企业非赚钱不可赚钱非团队不可团队非系统不可系统非模式不可 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 23 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 24 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 25 品牌卖的是附加值 产品卖的是价值 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 26 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 27 1 当今企业的竞争不再是人才 资本 品牌的竞争 而是商业模式与商业模式的竞争 2 当今企业缺的不是产品 而是经营好产品的能力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 28 商业模式就是自己可以复制而别人不能复制的 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 29 产品形象系统营销盈利系统企业文化系统培训教育系统 商业模式的内容 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 30 1 建立学习型平台2 协助团队与系统打造3 成为客户教练 帮手 朋友4 互惠共赢 深化战略合作伙伴关系 我们要做什么 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 31 营销是创富的基本手段 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 32 卖什么 怎么卖 怎么做 为什么做 营销创富 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 33 营销战略要研究谁 对手和消费者 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 34 营销无定式营销有艺术营销有法宝营销力就是创富力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 35 营销就是谋略 营销要学心理学营销要懂兵法 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 36 李大钊第一任营销总监 提出 资产阶级来到人间 每个毛孔里都流着肮脏的血 百姓听不懂 败了 陈独秀上台 提出 无产阶级在革命中失去的只有枷锁 得到是整个世界 百姓还听不懂 也败了 毛泽东上台说 打土豪 分田地 赢了 抓住核心买点 毛泽东是全球最顶级的营销大师 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 37 1 为人民服务 一个声音传播到底 使命和口号简单易懂 2 打土豪 分田地 以消费者为中心 无底薪提成制 激发员工赚钱欲望 3 始终高举马列主义思想 选择代言人 选对代言人 占据理论高度 便于教育引导消费者心智 4 建立文工团 媒介投放 宣传政策 教育员工 活跃士气 前线激励 统一思想和方向 5 结成统一战线及政治协商 整合有利资源 取得长尾效应 毛泽东是全球最顶级的营销大师 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 38 38 毛泽东的营销手段 井井有条 品牌共享 产业联盟 才能胜利 第一 星星之火 可以燎原 在井冈山最困难的时期 一位将来会被平反的他的亲密战友 提出了自己的怀疑 红旗到底能够撑多久 毛泽东在回信中写道 星星之火 可以燎原 要从区域性品牌发展成为全国性品牌 企业要有宏达的愿景和必胜的意志 坚持 坚持 再坚持 毛泽东的营销11招 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 39 39 第二 谁是我们的朋友 谁是我们的敌人 这是革命的首要问题 不要幻想把你的产品卖给所有的人 只有找到你的目标消费者 产品才能成功 第三 没有调查就没有发言权 上场营销不能 闭门造车 必须洞察消费者的真实需求 第四 从实践中来到实践中去 企业要有纠错机制 市场是检验营销的唯一标准 毛泽东的营销11招 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 40 40 第五 农村包围城市 营销策略制定正确 市场营销要善于 插位 创造差异化 集中优势兵力 打持久战 在竞争对手最薄弱的环节发起攻击 第六 扫帚不到 灰尘不会自己跑掉 营销要敢于亮剑 终端致胜 大声叫卖 敢于成交 把话说出去 把产品卖出去 把钱收回来 营销就是把复杂的问题简单化 按照销售流程做 毛泽东的营销11招 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 41 第七 一切反动派都是纸老虎 自信是营销人员战胜对手的最后堡垒 再强大的竞争对手都有软肋 再成熟的市场都有缝隙 只有在战略上藐视竞争对手 才能在战术上战胜对手 第八 向雷锋同志学习 榜样的力量是无穷的 样板市场最有说服力 优秀员工就是内部最佳榜样 胜过外部专家培训 第九 为人民服务 只要视消费者为上帝 消费者才能产生 雷打不动 的品牌忠诚 毛泽东的营销11招 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 42 第十 做一件好事并不难 难的是一辈子做好事 不做坏事 品牌是坚持的结果第十一 没有文化的军队是愚蠢的军队 而愚蠢的军队是不能战胜敌人的 军队的决定因素是人 营销的决定因素是品牌 没有强大的品牌 利润是暂时的 毛泽东的营销11招 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 43 差异化战略 低成本战略 聚焦战略 区域领先战略 附加价值战略 价值链战略 产品定位常用的六大战略 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 44 营销高手 发现需求推出相应产品和服务去满足需求继续发掘深层次需求继续升级产品和服务 有需求就意味着有市场 有市场就意味着有竞争 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 45 定位不是传统营销的 需求导向定位是 二元导向 即需求导向和竞争导向 仅了解顾客是不够的 要有独特的定位 大多数顾客都不知道自己到底要什么 独特的定位往往就在竞争对手 旁边 举例 一条街开四家店 14家直营店 35家加盟店 如何定好位 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 46 企业控制成本并不是最核心的 控制固定成本才是最重要的 最容易把赚的钱吐回去的方法就是上马产能 因为那是沉没成本 即轻资产 重营销不要重资产 轻营销 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 47 1979年 2009年是低成本发展的三十年 从09年后中国的低成本优势将不复存在 人力成本的上升 土地成本的上升 原材料成本的上升 导致竞争加剧 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 48 中国企业必须转型升级 而转型升级的主要方式就是商业模式的创新和资本创新 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 49 中国创业板关注两交五新两高 高成长 高科技五新 新经济 新能源 新产品 新技术 新农村 所谓的创新就是去模仿而不是抄袭 异地异业之间的模仿更容易成功 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 50 企业运营模式 商业模式 管理模式 资本模式 技术型 营销型 管理型 系统模式型 产品型 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 51 得商业模式者得天下 低成本时代已一去不复还 当今时代已不是人才与产品的竞争 而是商业模式之间的竞争 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 52 商业模式创新的源泉失败是成功之母成功是失败之爸 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 53 商业模式最大的障碍就是 不可能 我做不到 打破惯性 企业才能发展 创新是要颠覆 是要牺牲的 创新心态 清零 改变 突破 颠覆 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 54 习近平总书记在博鳌论坛的讲话摘录 1 明者因时而变 智者随时而制 要摒弃不合时宜的旧观念 冲破制约发展的旧框框 让各种发展活力充分迸发出来 2 一花独放不是春 百花各放春满园 要坚持开放包容 为促进发展提供广阔空间 海纳百川 有容乃大 3 据测算 今后5年 中国将进口10万亿美元左右的商品 对外投资规模将达5000亿美元 处境旅游可能超过4亿人次 股市 跌跌不休金价持续低迷 银行理财产品也不保险 截止2012年末 中国居民个人储蓄余额可达41万亿元 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 55 你可以拒绝改变 但市场会淘汰你 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 56 与时俱进 与时俱退 谋后而定 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 57 盈利模式六脉神剑 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 58 神剑一 精准的目标客户定位与杀手级隐性需求 最重要定位切割 1 选择客户2 定义客户大忌老少皆宜 天下通吃通过素描客户 然后通缉客户凡是通过精确定位的客户不购买你的产品 就说明你的设计是失败的 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 59 客户的四类隐性需求 1 客户无法清晰表述的需求2 客户无法公开表达的需求3 竞争对手尚未知悉的客户需求4 尚未被满足或实现的客户需求 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 60 你到底要让消费者给你的定义是什么 给他一个进你店的理由 你用一句话明确告诉消费者 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 61 目标客户就是客户必须要有的海飞丝 去头屑 自信飘柔 柔顺潘婷 分叉沙宣 时尚 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 62 莱特妮丝茜施尔都市丽人七色坊小康内衣陈袜子伶美内衣其他内衣品牌专卖如 曼妮芬等 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 63 我们到底要用什么模式 我们到底要研究什么 产品 利润 门面 硬件 营销 团队 对手 消费者 做商人的本质和核心是什么 是做实还是做虚 还是虚实结合 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 64 是从顶层设计开始 做大做强 是从底层步步为营 做久做稳 是以小博大 还是资本运作 是抓住核心 快速复制 是散兵游勇 逐渐规范 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 65 2020 4 13 2009年7月3日在香港上市 霸王的乌发防脱的霸王洗发水 现在一年的净利润近10个亿王老吉的案例 广告语 怕上火 喝王老吉 站在客户的角度模拟客户去思考问题 如果定位错误 相当于努力爬梯子 爬上去了才发现梯子靠错了墙 我们喜欢摸着石头过河 过河抬头一看 原来河上有座桥 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 66 神剑二 收入突破模式 不同的布局 不同的产品 不同的盈利模式 麦当劳的主要产品是汉堡 但汉堡其实不赚钱 小小的可乐 薯条赚小钱 赚中钱的是赚供应链的钱 赚大钱 即是房地产即田忌赛马法则 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 67 利润模式无风险赚小利小风险赚中利中风险赚大利高风险赚暴利 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 68 企业获取利润的五种方法 1 盈利产品的改变每个产品都有角色有量 有规模 未必赚钱有些没量 但很赚钱有些有量 也不赚钱但有现金量的贡献有些有名气 也能赚钱A 名气B 数量C 利润D 现金流 分摊费用占有市场 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 69 2 盈利方式的改变盈利扩张之一 服务费之二 分成费之三 代理销售之四 买断模式之五 股权模式 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 70 3 盈利环节的改变 不卖产品 不卖设备 卖赚钱的能力 这是 不务正业 挂羊头 卖狗肉 当今世界不缺产品 而是缺经营产品的信心 能力与方法 要给客户提供独特的价值 南茜 利乐包装 惠普模式这种模式就是直接树立了竞争门槛的效果 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 71 4 运营模式的改变 低价格 低毛利润 成本结构 百度关键字点击模式 低毛利率 低净利润 费用结构 风险结构 商业银行 靓茜服饰 低净利率 低收益率 周转率 财务杠杆 国美的例子 低收益率 低收益 额外价值 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 72 5 价格杠杆的改变定价定天下靓茜服饰 增加10元 条裤子 南茜促销策略 吊牌价与结算价重新改变价值链的分配方式 进价8元卖10元卖11元零售价增加10 毛利率增加 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 73 神剑三 成本的革命性的降低 1 生产方式 自我生产 自我消费 自助餐 快乐女声 新浪微博2 除法 找到重要的成本 举大众传媒与电视的区别3 利用隐性资产降低成本 流程再造 电视的内容都是成本 凡是我没有的 都不是我客户所需要的 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 74 神剑四 突破成长瓶颈实现复制能力和标准化的运作 做轻资产 重营销的商业模式一 库存管理二 渠道管理三 数据分析四 人员与工具举例南茜的库存 订货模式 资本的瓶颈 人才的瓶颈举例标准化 中餐 盐帮菜携程网 4000每个人员 每个人接50个电话 20万个电话少说一句 先生 您好 抱歉 让您久等了 标准化 分配体制 职业规划 培训流程 目标管控 绩效考核 企业文化 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 75 企业发展的三个阶段 1 小规模的手工作坊式阶段2 大规模的同质化阶段3 大规模的个性化举例 戴尔电脑生产环节是价值链最低端的环节 只有研发 定位客户 销售才是价值链最高的环节 大规模 成本降低个性化 客户满意度提高 利润增加 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 76 神剑五 树立高竞争门槛 掌握核心资源 定价权 削尖脑袋要干的事不做第一 就做唯一 削尖脑袋要干的事为什么我们买什么什么贵 卖什么什么赚 原因就是我们没有控制力 有了控制力就有了定价权 有了定价权 就有了高利润 有了高利润 就有了持续发展和持续盈利能力 就是给客户的心智模式 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 77 神剑六 系统性价值链的设计与重组产业微笑曲线 21世纪的竞争是系统之间的竞争 是价值链之间的竞争 是模式之间的竞争 研究开发 零部件 生产组装 营销 售后服务 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 78 戴尔电脑 南茜入股内衣厂 南茜控制终端 整体利润最大 风险最小 利益互享 建立一个庞大的生态系统 就是流派就是组织 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 79 国美 苏宁电器商业模式 1 低进销差价 25 3 干掉了中国传统家电市场2 规模上升后榨取进场费 促销费 3 地产利润4 大量的现金流国美 苏宁和上游供应商是恶性对立的 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 80 一刀切认知二刀切区域三刀切渠道四刀切人群五刀切品类六刀切品牌七刀切价格切割营销是一种全方位的立体营销战略 七刀切出新营销 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 81 切割营销战略确保在最坏的情况下也能保护你 为什么有些产品和对手没有什么区别却能高速成长 营销不是卖更好而是卖不同 实现差异的最有效手段就是切割营销 切割营销是站在竞争的角度 清晰切割出自己产品 或服务 的独特人群 市场区域 渠道区隔 价格区隔 新品类别 认知差异和位阶高度等 在消费者心智中清晰划出消费者接受我们 同时又规避对手正面竞争的立体空间 从而构建高效的成长路径很多人自认为拥有最好的产品 觉得笑到最后的人非己莫属 其实这是幻想 营销是切割之争 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 82 将同质化的产品卖出不同 这是全世界成功企业营销的成功所在 对于中国企业而言 还必须实现以小博大 实现有效分销 提高有效产出效率以及快速高效率地建立品牌 切割营销实现五大功能 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 83 没能将企业做大 要么经验太少 要么经验太多 不降价 不促销卖不出去 降价促销又没有利润 如果是这样 你一定在就产品卖产品 这是一种最笨的营销方法 营销的本质功能就在于将同样的的产品卖出不同来 否则要营销干什么 认知切割 将同样的产品卖出不同 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 84 可乐就是可乐 可口可乐不是汽水 沃尔沃载货汽车不是车 是挣钱方案 这就是消费者对相关产品的认知 如果可口可乐就汽水卖汽水 绝对卖不到今天这样的如火如荼 这些成功品牌运作的核心就是不卖产品本身