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文档简介

课后测试测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 下列选项中，不属于销售人员必备的工作态度的是： A 做到真正喜欢自己 B 从内心接受自己是销售人员 C 做普通人就好，不要刻意追求成功 D 拥有永不放弃的精神 正确答案： C2. 对于销售人员来说，最重要的指标是： A EQ B AQ C IQ D FQ 正确答案： B3. 下列选项中，不属于销售人员必备的王牌的是： A 明确的目标 B 顶好的心情 C 专业的表现 D 昂贵的服饰 正确答案： D4. 关于销售人员正确的“客户观”，表述错误的是： A 正确理解客户究竟是谁 B 销售人员要先从内心接受所销售的产品 C 要克服“恐惧与害怕”的心理障碍 D 客户拒绝，就代表不会购买，销售人员可以放弃 正确答案： D5. 关于销售心理法则，其中“一个人所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现”所属的法则是： A 连锁法则 B 因果法则 C 信念法则 D 收获法则 正确答案： C6. 下列选项中，不属于使销售业绩倍增所需要的意识是： A 我就是老板 B 我要立即行动，拒绝等待 C 我是一名销售人员 D 我要立志出类拔萃 正确答案： C7. 关于销售人员练就积极的销售心态的方式，表述错误的是： A 积极减压 B 积极自我对话 C 积极想象 D 积极行动 正确答案： A8. 作为销售人员，想要获得成功销售的最大障碍是： A 没有好的产品 B 害怕与恐惧 C 强大的竞争对手 D 对市场了解不深入 正确答案： B9. 关于销售心理法则中的反映法则，描述错误的是： A 念念不忘的事物，会在生活中成长扩大 B 外在世界对内心世界的反映 C 了解人类行为的基本原则 D 可以解释人们生活中的每一部分 正确答案： A10. 关于销售人员就像“销售医生、销售专家”的说法，表述错误的是： A 检查客户的需求 B 是行业的权威 C 判断客户的真正动机 D 提供最好的解决方案 正确答案： B判断题11. 销售人员给客户专业的感觉，才会让客户对所销售的产品及服务有信心。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确12. 诸如“我要变成一个顶尖人士”的目标，可以限定为明确目标。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 明确的目标虽然具有一定的挑战性，但一定是可行的。此种税法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 销售人员与客户是一种博弈关系，最终只达成销售产品就可以。此种说法： 正确 错误 正确
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