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企业营销应用论文 当我们企业对知识数据重视后首先要明确你企业营销做的市场群体群体需求让你的消费者在产品感受方面对你的产品或服务有感情重视“二八理论”中那20%的群体的情感这也是在知识经济感染下人们的个性情感显现然后以数据的支持科学的分析这个现代商务市场最终综合分析创新出发重整资源主动向外找机会走一条自己特色的引领消费者的路 第一篇：知识经济时代企业营销创新思考 摘要：当前世界的经济正发生巨大变化在经济全球化的猛烈冲击下国际上又出现了一个新的热点话题“知识经济” 简言之就是在知识和信息基础上的分配和利用的经济 在发展之余知识经济观念已被国内外企业所重视使得其探究性显得更为重要例如中国的“科教兴国战略”对知识教育的重视新加坡的“理想的教育成果计划”都是在知识经济时代下产生的 21世纪注定将是一个以知识经济为主导的社会时代无论是个人发展企业可持续发展经济增长还是人类的发展都将以知识为基础 本文探究的是知识经济中企业营销的运用 关键词：知识经济;大数据;创新;营销思维 一、知识经济时代企业营销思维的转变 以前人们认为世界地大物博只要你有物质资源大量投入就会有收益显然这种粗放型的经济方式已然得不到时代认可 当前是一个物资匮乏的时代资源的稀缺性使得人们不得不找一条可持续发展之路 这时的知识经济对企业的可持续发展作用不言而喻 知识往往会形成一种文化价值观的情愫在里面这是对知识经济的意识定义 以前人们常说“好酒不怕巷子深”但是对现在时代来说已经变了好的产品也是会怕无人问津的就如茅台酒在国际展销会上打碎瓶子让酒香四溢来吸引消费者 显然现在的产品已不只是“单纯”的产品了更要注重产品外延企业现在要做的要让你的产品就如同一个人一样是要有情感的 这就要求企业对现时代消费者心理思维的一种把握企业做市场首先要做的就是市场调研与预测了解你所面对的消费群体的各种特征 二、知识经济时代下企业营销所需的条件 托马斯达文波特给知识作出了工作定义：知识是一种包含结构化的经验价值观关联信息以及专家的见解等要素流动态的混合物在知识经济中是以知识资源开发自然资源的 一个企业应该会从知识定义中所含的东西不难看出要做的是对经验关联信息的掌握常言道一个成功男人背后有一个女人的支撑何况在一个互联网+的时代在知识经济时代的企业营销成功背后要有一个大数据库的支撑 依靠科技信息网络运用先进的理论然后将理论与技术的完美结合形成企业所需的大数据支持 也可以形成一种特色的模式将企业形成一个“双向”的数据模式一个是针对企业内部数据的信息化展示这时的企业可以准确掌握数据库存信息、销售信息、费用成本、采购数据等一系列的营销链整体情况而且企业也可以通过对网上的数据收集 例如产品样式特色服务评价在线上与消费者交流沟通或者通过对消费者行为方式捕捉用户的每一次访问都会被记录下来用户的每一次购买行为也会被记录下来这种动态性的掌握然后运用科技网络进行整合反馈给企业以此给企业上层的决策提供依据便于对市场做出灵敏的反应 三、人才对于知识经济时代下企业营销的作用 在经济时代的人才中单靠个人的才能不能在知识大军中独当一面了 我听过一个电商界大佬讲过他的一个经历当他濒临困境时只有他和他的团队在帮助这个企业这就要求人才的集团化战略人才的协作共同创造创新才会有竞争力 那关羽再厉害也是要张飞凶猛和刘备军团的帮助不然也会败走麦城成为战时的先烈 一个企业的营销团队有一帮出谋划策的人有着敏锐的市场嗅觉当然任何人都是对市场及其仔细研究后才会有敏锐力的在它运用产品到市场中去过程中都会成功的 这样也符合企业家庭化的管理模式企业中的任何一员都是家庭中的人都有参与家庭事务的权利和义务做到集智而发提供给管理决策者决定 所以在知识经济时代中人才的利用和重视以不同的思维来揣摩市场走向那么总会迎合市场消费者的 四、知识经济时代中企业营销模式的创新 在企业营销实践中将现有掌握的营销模式进行不同分类分层总结经验创新出一个系统分层集中的模式来打开推销市场模式 曾经我做过一个饮料行业大品牌的产品推销活动它此次推销活动的目的是回馈客户让消费者得到实惠继而点燃消费者的内心好感让他们觉得下次不买它好像有点羞愧的感觉 当我们开始做的时候是送但效果是超乎我们的预料本以为送的好东西肯定会疯抢实际上是你大声叫出的时候只会吸引一部分的领取行动我不知道这是不是消费者的一个惰性引起的还是我们的推销方式有问题让他们不感兴趣也给我们心中有一个疑问现在的消费者可真不好揣摩了 但最好我们发现是我们的问题在失败后我们就让这个领取活动不在简单了而是让它变的复杂化了当我们增加一个扫微信加关注在这个领取环节中后人就越来越多了这让许多消费者心里会觉得很时髦有趣味所以你要抓住消费者的心理卖出产品尤为重要 五、在知识时代中企业创新的重视 在任何时代都是一样的“创新是灵魂”是不断进步的阶梯 对企业来说你的任务就是创新不要让人觉得你的产品就只是和原来的一样 但是创新不是模仿大品牌以为改变了外形和几个模块就是创新了中国的大部分产品都是山寨货没有新奇点以至于你到街上买东西都不知道你买的是正品还是山寨 创新很重要这适用于不管行业大小的企业公司甚至店面要知道我们到一个店里去吃东西都会让老板拿出什么新菜来我们尝尝 六、总结 当我们企业对知识数据重视后 首先要明确你企业营销做的市场群体群体需求让你的消费者在产品感受方面对你的产品或服务有感情重视“二八理论”中那20%的群体的情感这也是在知识经济感染下人们的个性情感显现 然后以数据的支持科学的分析这个现代商务市场最终综合分析创新出发重整资源主动向外找机会走一条自己特色的引领消费者的路 第二篇：品牌价值理论下的空调企业营销模式研究 摘要:自加入世贸组织以来在国外企业不断进入中国市场的情况下品牌作用对空调企业的经营起到了极大的影响 所以想要使企业获得可持续的发展就要进行基于品牌价值理论的营销模式的构建 因此本文首先对品牌价值与企业营销的的问题进行了分析然后对现阶段空调企业的营销模式进行了分析 而在此基础之上则对构建基于品牌价值理论的空调企业营销模式的方法进行了探究从而为关注这一话题的人们提供参考 关键词:品牌价值理论;空调企业;营销模式;分析 在市场经济取得迅速发展的趋势下国内空调企业想要进行市场竞争力的提升就要进行高效的营销模式的构建 而随着消费者品牌意识的逐渐加重品牌价值与企业营销之间产生了密不可分的联系 所以国内空调企业有必要对品牌价值与企业营销的关系进行研究从而进行基于品牌价值理论的空调企业营销模式的构建进而促进企业获得更好的发展 一、品牌价值与企业营销问题的分析 (一)品牌价值与营销模式的概念 就目前的研究情况来看对品牌价值概念的理解可以从两个方面来进行既企业角度和消费者角度 从企业的角度来看品牌价值就是品牌产品因品牌特征受到消费者欢迎而为企业带来的产品价值增值 从消费者角度来看品牌价值就是品牌产品为消费者带来的物质功能价值、心理感受价值和价格价值 所以品牌价值是企业的无形资产关系着企业未来的稳定超额收益 而所谓的营销模式其实就是企业在一定市场环境下获取收入、盈利或收益的一种可行的方式和经验的总结 从某种角度来说企业的营销模式也是系统的进行企业利润来源、生成过程和产出方式的探求的方法 所以企业的营销模式将在较长的时间内保持稳定并为企业获得持续的利润 因此企业的营销模式可以反映企业的营销战略而其内容则主要体现在营销理念、营销渠道、营销组织和营销策略方面 (二)品牌机制与企业营销的关系研究 在企业营销上品牌价值将起到两方面的作用既分析作用和引导作用 一方面在品牌价值理论出现之前企业营销效果的评价标准仅为营销的财务指标 而在市场明显受到品牌价值观念的影响下企业不得进行品牌价值的概念模型的建立从而进行企业短期营销数据、长期发展预测和潜在营销能力的分析 所以现阶段的品牌价值已经成为了分析企业营销效果的标准 另一方面由于品牌价值和消费者间有着直接联系所以可以对企业的文化战略、产品战略和竞争策略的制定起到一定的导向作用 二、现阶段空调企业的营销模式分析 (一)空调企业的营销模式概述 我国作为全球最大的空调生产基地拥有大量的发展迅速的空调企业 而随着空调企业的发展国内空调企业的营销模式也在不断的发生变化 在过去的几十年里国内空调企业主要的营销模式有三种既产品导向型、竞争导向型和关系导向型 这些营销模式体现了不同时期的营销理念并一度解决了空调企业发展的短期营销问题 而就目前来看国内空调企业的营销模式在向着生产规模最大化、市场份额最大化和生产成本最低化的方向发展 (二)空调企业的营销模式现状分析 就现阶段而言国内空调企业的营销模式在多方面存在着一定的问题从而限制了大多数空调企业的发展 一方面国内空调行业的营销模式受到了传统行业评价方法的影响没有进行消费者与品牌关系的反映从而导致了企业营销观念的落后 另一方面国内空调行业的营销渠道系统虽然较为完整但是没有进行产品营销渠道的划分从而导致了渠道资源的浪费 再者国内很少有空调企业进行战略伙伴式联盟的建立从而导致了行业竞争压力过大进而影响了营销的效果 此外在营销策略的制定方面大多数空调企业过于重视企业在短期时间内的利益获取问题从而导致了同行业竞争手段的同质化进而限制了整个行业的发展 三、基于品牌价值理论的空调企业营销模式的构建 (一)营销模式理念的创新 为了进行基于品牌价值理论的空调企业营销模式的构建企业首先要进行营销模式理念的创新 首先政府应该开展对空调企业管理人员的教育培训工作从而使国内空调企业进行产品营销观念的转变注重产品销售的品牌价值 其次企业要摒弃以往的产品观念并进行需求观念的建立 具体来说就是企业需要从消费者的需求角度来进行产品的营销而并非是一味认为消费者喜爱价格偏低的产品 因为对于消费者来说购买空调产品本身就是为了给自身提供更舒适的生活环境从而满足自身的需求 所以企业应该着重关注产品能否为消费者带来更好的体验 再者企业要进行营销观念的建立 具体来说就是企业不能遵循着过去的销售观念进行大规模的推销或促销从而以期消费者购买大量产品 而是要与消费者建立良好的长期盈利关系从而获得更大的市场竞争力 所以企业应该着重考虑生产的产品能否获得顾客的信赖的问题 此外企业还要从产品营销的观念转变成品牌产品营销 具体来说就是通过为消费者提供更多的品牌附加价值来吸引消费者的注意 (二)营销模式渠道的拓展 现代空调企业想要进行新的营销模式的建立就要进行营销模式渠道的扩展 首先政府应该推动空调行业的产业改革从而使各大空调企业的产品生产与销售具有一定的差异性从而进行新的市场渠道的建立 其次企业应该进行沟通渠道的建立从