创业计划书 范文.doc

创业计划书 范文 创业计划书企业名称天下女人头饰创业者姓名日期xx年12月26日通信地址邮政编码电话传真电子邮件 一、企业概况主要经营范围头饰销售（内含边夹、发梳、马尾扣、星星夹等）企业类型生产制造批发批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）xx-xx先后在千百色、流行美等头饰店学习为顾客盘造型，化妆等外形打造。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1990年毕业于南安新泉小学，xx年开始培训盘发化妆等课程。 三、市场评估目标顾客描述我的顾客都为女性，上至60岁的老人，下至5岁的小女孩。 只要是爱美女性都是我的目标顾客，也是我的潜在顾客。 市场容量或本企业预计市场占有率本企业锁定上层为竞争对手，力争在半年内让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取将小型店面发展成中型店面或者大型店面。 市场容量的变化趋势 1、人们的消费水平日益提高，愈来愈多的人更注重外在美，我们可以抢占先机。 2、目前男女比例严重失调，女性消费者占多数，可以抢占女性市场份额。 竞争对手的主要优势1.经营时间长，已具备一定的巩固力及一定的规模2.知名度高，熟客也有一定的积累数量3.开发经营的品种繁多，多元化4.员工经验丰富，手法老道5.人口流动性强，店面布置有亮点竞争对手的主要劣势1.品种价格昂贵，普通家庭消费不起2.发饰的质量差，容易出现掉钻破裂的现象3.接待客人有懒散等不礼貌礼仪本企业相对于竞争对手的主要优势1.饰品价格实在，质量优等，外形美观2.以饱满的精神给顾客最好的服务3.盘发的造型多，有创新，有新意4.环境好，店面装修美观，给人以明亮的视觉效果本企业相对于竞争对手的主要劣势1.没有知名度，并且经营模式小2.头饰的品种少 四、市场营销计划 1、产品产品或服务主要特征发梳锌合金材质做成的发梳底盘，用水钻在上面点缀，呈现一种美的享受。 马尾扣锌合金材质做成的马尾扣形状，用布条环绕上去，颗绑成各种形状。 毛毛夹用丹麦软胶塑造而成，用毛织品在上面点缀，形成蝴蝶的造型。 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格发梳70198238马尾扣128286345毛毛夹102025星星夹91520插针203545发箍150230298公主链100168198边夹6098138折扣销售开业有奖，满一百可抽奖赊账销售老顾客购买如将身份证复印件抵押可赊账销售 3、地点 （1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本摩尔莲花二楼903万 （2）选择该地址的主要原因周边有发饰店，有盘头发的人就有买发饰的人。 并且有多个成熟小区，居民入住率高，附近有几个幼儿园，有很多潜在客户群，受品牌的辐射，客户自然而然对这个发饰店店的质量会有好感。 （3）销售方式（选择一项并打）并把产品或服务销售或提供给最终消费者零售商批发商 （4）选择该销售方式的原因服务性行业，面对终端消费者。 4、促销人员推销发传单成本预测200元/次广告在昕薇杂志里做刊栏成本预测500元/次公共关系成本预测营业推广连续一周让顾客体验发型打造成本预测30元/天 五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称天下女人头饰企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务月薪员工（3名）1500元加抽成企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用工商营业执照许可证23元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用员工薪酬4500元/月保险600元/月税金300元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议内容条款无出资方式无出资数额与期限无利润分配和亏损分摊无经营分工、权限和责任无合伙人个人负债的责任无协议变更和终止无其他条款无 六、固定资产 1、工具和设备合伙人根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）梳妆台565325椅子530150梳子10330柜台1xx00洒水器5210DVD机1300300平面电视1500500供应商名称地址电话或传真 2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名称数量单价总费用（元）无无无无 3、办公家具和设备办公室需要以下设备名称数量单价总费用（元）计算器12323笔10110展示架2158316盘发器202.550供应商名称地址电话或传真 4、固定资产和折旧概要（一）房屋、建筑物，为20年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为3年。 项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1515元757.2元/年交通工具0元0元/年办公家具和设备399元150元/年店铺2000元667元/年厂房土地合计3914元1574.2元/年 七、流动资金（月） 1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）发梳30591770马尾扣20981960毛毛夹509450星星夹505250插针3010300发箍 10757502、其他经营费用（不包括折旧费和大款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资4500一个人1500元加抽成租金30000营销费用900此费用只在开业第一个月产生公用事业费300保险费600登记注册费1223一次性费用合计37523 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品或服务123456789101112合计发梳销售数量303030404040404045454545470平均单价1981981981981981981981981981981981982376月销售额59405940594079207920792079207920891089108910891093060插针销售数量505060506055556060606060680平均单价353535353535353535353535420月销售额17501750210017502100192519252100210021002100210023800马尾扣销售数量101015151515152025151520190平均单价2862862862862862862862862862862862863432月销售额28602860429042904290429042905720715042904290572054340星星夹销售数量80808010010010010010010010590901125平均单价151515151515151515151515180月销售额1xxxxxx5001500150015001500150015751350135016875边夹销售数量510101588101515101310129平均单价9898989898989898989898981176月销售额490980980147078478498014701470980127498012642毛毛夹销售数量303540404035354545304545465平均单价202020202020202020202020240月销售额6007508008008007507509009006009009009450公主链销售数量101010101015151515251525175平均单价168168168168168168168168168168168168xx月销售额1680168016801680168025202520252025204xx5204xx9400发箍销售数量23022130221018平均单价2302302302302302302302302302302302302760月销售额46021769004604602306902730460460230041403252合计销售总量228245272275269295307292284295销售总收入149801585016990198701953419919205752213025010231152157424160243707 九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入149801585016990198701953419919205752213025010231152157424160243707流转税（增值税）销售净收入149801585016990198701953419919205752213025010231152157424160243707成本业主工资员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用1281271281271281271281271281271281271530公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费折旧费3103103103103103103103103103103103103720贷款利息保险费6006006006006006006006006006006006007200登记注册费1021021021021021021021021021021021021224原材料（列出项目）发梳28002800280028002800280028002800280028002800280033600马尾扣20482048204820482048204820482048204820482048204824576星星夹88588588588588588588588588588588588510620毛毛夹4004004004004004004004004004004004004800插针11401140114011401140114011401140114011401140114013680发箍36003600360036003600360036003600360036003600360043200边夹6606606606606606606606606606606606607920公主链15001500150015001500150015001500150015001500150018000总成本130331303313033130331303313033130331303313033130331303313033156396利润19472817395768376501688675429097119771008285411112787311税费企业所得税个人所得税其他3003003003003003003003003003003003003600净收入（税后）16472517365765376xx5867242879711677978282411082783711 十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金500002961330563326533712341757317763745144681547916300669680现金销售收入149801585016990198701953419919205752213025010231152157424160243707赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）649804546347553525235665761676523515958169691779068458093840322647现金流出现金采购支出（列出项目） （1）原材料980090009000950090009000900090009000900090009000109300 （2）包装盒 （3）易耗品赊购支出业主工资员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金1500015000营销费用1530公共事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费贷款利息偿还贷款本金保险费60060060060