网点储源调查报告

网点储源调查报告（兴业银行重庆分行江南支行）南岸区有石板坡长江大桥、鹅公岩长江大桥与渝中区相连，大佛寺大桥与江北区相连，渝黔高速公路横穿境内，菜园坝长江大桥（连接渝中区）已动工建设，石板坡长江大桥复线桥即将完工，朝天门大桥（连接江北区）已纳入近期动工兴建的基础设施项目，交通十分便捷。区内有南山公园、“一棵树”揽胜亭等70多处自然景观，黄山陪都遗迹、慈云寺、文峰塔等90多个人文景观及道观古寺为主的宗教文化等，旅游资源优势突出；南岸区有重庆邮电学院、重庆工商大学、重庆交通学院、重庆教育学院等4所高等院校以及9所国家省部级科研机构，科研实力雄厚，智力资源丰富；南滨路沿线经济带集休闲、观光、购物、餐饮为一体，已经成为重庆市最具有代表性的城市建设展示“名片”。江大桥复线桥、鹅公岩长江大桥、菜园坝长江大桥与渝中区相连，大佛寺大桥、朝天门大桥与江北区相连，渝黔高速公路横穿境内，给市民出行带来极大的方便。一、网点区域概况兴业银行位于重庆市南岸区南坪西路58号上海城C区，地处南坪核心地段，紧邻南坪转盘，东侧为开发路，西侧为海铜南路（直通正在修建中的菜园坝大桥），北面为海铜东路（原会展中心路），新落成的重庆南坪国际会展中心与上海城隔路相望。上海城紧邻南坪转盘交通枢纽和步行街，周边不仅商业气氛十分浓厚，交通也四通八达。经过长江大桥，菜园坝大桥，可直抵渝中半岛；30余条公交线路在此穿行交汇，可直达重庆各区近邻远郊；国务院已经批准今年开工的轻轨3号线，也将在上海城东北角设站，交通异常方便。（一）交通状况 周边交通状况良好，公交线路20余条（见图表），停车场包括楼盘小区、商圈、超市等上100个，停车位10000个以上。公交车站公交线路工贸119;121;121;145;149;0301;301;303;308;319;322;322;323;338;346;348;348;361;365;365;371;371;371;372;372;809;810;819;819;841;898;898南坪红星美凯龙121;125;368;368亚太商谷371;371重庆会展中心371苏家湾371;381;381上海城306;382电子三所361;361;364;372;859万寿路108;303;304;305;322;346;348;354;362;365;372;372;373;375;808;809;819;841;872;898;898区嘉德数码168;318;347;364;375;376;381;382;873骑龙山庄322;368;368;376经开区125;145;168;301;302;303;319;322;322;338;346;347;349;364;365;372;373;375;376;381;382;810;873;898;898云满庭375;375;830;830长江村125;125;168;168;318;347;347;361;364;375;375;381;381;810;830;830;859;859;873;873;898;898南坪西路121;121;364;373;376;376;830;830南坪北路115;149;0301;301区;306;308;318;0321;321;611;611支;808;841（二）人口分析南岸区人口总量70万人，其中常住人口43万人，流动人口27万人；年龄结构其中男性占比52.26%，女性占比47.74%；具体年龄分布如下年龄阶段24岁以下25-3030-5050-7070以上人数20.27.82611.14.9（三）行业布局区域内重点行业单位包括：粮食局、机关事务管理局、地方税务局、国家税务局、统计局教委、交通局、工商局等；区域内学校：小学12所，中学9所，整个南岸区大学4所；区域内大小医院约14家，其中包括：女子医院、第6人民医院、西计医院、重庆市第四职业病防治院、南岸区人民医院等影响力较大的医院；原南岸区工业原区距离我支行3公里左右，其中包括一些如康师傅、时珍阁等大型企业，但由于规划原因，陆续将搬往其他地方；区域内大型商场包括：重庆百货、上海城商圈、万千百货（万达商圈）、新世纪、元旦百货等大型商场区域内大型楼盘包括：融桥组团、骑龙组团、上海城组团、贝迪组团、万达组团等多个大型楼盘。（四）经济水平2008年实现地区生产总值（GDP） 225.8亿元，同比增长17.3%。在主城九区排第5位，在全市排第7位；增长幅度在主城九区排第2位。实现全部工业总产值400.3亿元，同比增长26.7%；其中规模以上工业总产值379.1亿元，同比增长23.3%；实现规模以上工业增加值128.1亿元，同比增长23.6%。规模以上工业增加值增长幅度在主城九区排第3位。实现全社会固定资产投资267.7亿元，同比增长11.6%。投资总量在全市区县排第2位；增长幅度在主城九区排第6位。其中实现工业投资60.3亿元，同比增长15.6%。实现社会消费品零售总额123.5亿元，同比增长25.3%。社零总量在全市区县排第5位；增长幅度在主城九区排第6位。实现城市居民人均可支配收入15730元，在全市区县排第4位，同比增长14.4%；实现农村居民人均纯收入7196元，在全市区县排第1位，同比增长17.9%。人口消费水平属于重庆市中等、突出金融需求为银行固定收益类产品、储蓄特征多以房产及银行定期存款。二、同业状况银行名称地址及电话储蓄余额市场份额排名理财人员配置业务特色工行南路分理处江南大道23号附1号(023)2储蓄工行南坪储蓄所南坪西路5号(023)3储蓄工行骑龙分理处重庆市南岸区南坪西路66号(023)3储蓄工行南岸支行南坪北路1号(023)3储蓄建行东路分理处南岸区南坪东路6号南亚家俱广场内(近响水路)公交/驾车2.46亿4理财建行万寿桥分理处惠工路194号附6号4.4亿2储蓄农行南岸东路支行南坪东路11号(023)1储蓄农行南岸支行营业部江南大道21号(023)2储蓄农行万寿路支行南岸区万寿路60号(023)2储蓄交行南坪东路支行南岸区南坪东路新洲大厦底层(023)整个南岸区15亿2储蓄交行南坪支行南坪西路双石街1号整个南岸区15亿52储蓄民生银行南坪支行南岸区南坪东路1号宏声广场3.7亿5理财工行万达广场分理处南湖路11-2-1号(023)3储蓄三、核心商圈分析（一）居住区价值分析区域内主要居住小区：楼盘入住率档次物业费市场单价开盘时间容积率备注融桥72%高3；1.58000元2005年3.5超大社区，高中低3档，持续开发中上海城48%中2；110000元2006年4大社区，共分3区，均为高层，开发结束骑龙山庄80%中3；1.26000元2004年3分中，低2档社区，共分4区，开发结束贝迪92%中1.57000元2005年8.1商圈内高密度住宅区，开发结束万达57%中1.58000元2007年7.9商圈内高密度住宅区，开发结束（二）商业区价值分析大型商圈经营方向商户数经营规模租金水平管理模式本行渗透情况联系电话上海城商业、餐饮200大100元/平方米统一管理6%,我行商户客户12户步行街商业、餐饮500小60元/平方米分散管理3%，我行商户客户15户万达商业、餐饮400大120元/平方米统一管理4%，我行商户客户16户医药市场医药100中50元/平方米分散管理2%，我行商户客户2户灯饰广场建材200小80元/平方米统一管理13%，我行商户客户27户建码特建材200小80元/平方米统一管理9%，我行商户客户18户对于这部分大型商圈的渗透，我分行主要以pos收单业务为基本方式，逐步绑定客户结算，形成储蓄贡献。4、 附注 结合上述市场资料，拟定支行下阶段的发展思路为：以个人经营贷款和pos收单业务为主要手段打入区域内的商业价值区进行深入挖掘，提高市场占有率；以财富业务为主要工具对区域内的小区进行覆盖，提高我支行的市场口碑。最终贯彻分行大力发展零售业务三驾马车的发展思路，强化以三驾马车为基本形成储蓄新增池的发展思路。(一)个人经营贷款业务方面1、继续做好大金额个人经营性贷款挖潜工作，特别是300万以上个贷客户，确保2012个人经营性贷款对于储蓄存款的拉动带头作用。同时，加大100万以下个人经营性贷款的拓展力度，组建好零售信贷团队。小金额贷款是联系担保公司，中介公司的重要桥梁，只有建立了好的关系，才能建立好双方的合作关系。2、 继续加强与市场、商会的合作，特别是对上述价值商业区的重点开发和走访，形成一个常态的联系机制，以随时能够挖掘市场机会。（2） pos收单业务方面 1、大力发展南岸区周边商圈POS收单商户，加大兴业银行POS收单商户市场占有率。 2、在做好南岸周遍商户营销的同时，努力拓展大型收单商户营销，特别是对储蓄存款拉动较大的一