商道比赛心得.doc

商道比赛心得默认分类 2010-05-27 10:48:19 阅读235 评论0 字号：大中小订阅 初次接触商道时，其实很多东西是很朦胧的，比如如何操作游戏界面，如何分析下载下来的结果以及走何种产品路线，怎样实现销售利润最大化等问题。理论的东西懂得更是少，经过六年的决策（即六次决策），我们逐渐的懂得了这款游戏的玩法与规则，这次比赛没能拿到第一，但我们都努力了，所以没有什么可遗憾的。更重要的是我们获得了许多宝贵的经验，理解了团队精神的重要性。以及商战中的无穷乐趣。第一堂选修课，也就是四月二十一号晚上张老师讲解了商道游戏的具体登陆方法，基本的操作方法，以及团队分组情况，很荣幸我和傅孝慧、魏景分在一组，在以后的六年决策里我们共同合作。还给我们拷贝了视频操作教程，商道比赛正式揭开序幕。在第一年的决策里，由于对对手的决策方向没有分析依据，所以说第一年的决策只能是保守的估计对手的经营方向，我们团队三人经过讨论决定走高端产品路线，所以我们把产品质量、服务评分、企业形象做到最高，所以产品成本提高，所以直销价也远远高于行业平均水平，最后第一次决策结果出来了，我们公司（Feng公司）在全行业中排名的四，成绩还是理想，同做高端品牌的Jewllery公司在第一年把产品款式数量做到最高达到了250款，导致我们公司市场占有率下降，出现了严重库存，阻碍了第二年的扩充产能的计划，而更错误的是在第一年犯了严重的错误，没有意识到第一期的公司价格相对较低，应该选择回赎一部分股票，以尽可能在不影响现金流的前提下提升股价，下期再发行一定数量的股票，筹集资金。而我们却大大发行股票，导致未来几年里股价一直低于其他经营比较好的公司，每股收益一直提高缓慢。果不出我们所预料的第二年我们就落到了第七名，当时我们三人情绪坠于到了低谷，我们甚至考虑放弃走高端路线，最后还是生产总监傅孝慧一直提议坚持走高端，我们被他的战略前景分析所折服，也这是他的坚持才是的我们公司在未来几年里大翻身。有了前两次的失败的教训，对款式数量进一步提高，质量等级慢慢提高，为了提高产品形象，我们不惜花血本用18，118，000元签下了齐达内，产品形象一下子提高到了90以上，成为行业最高值。为了弥补第一年股票发行过多的错误，我们在保证现金持有量不为负的情况下尽可能的购回股票，就这样我们公司在第五年的时候超过Jellwery排名二了，我们兴奋不已，但是我们又开始疑惑了，曾经排名全行业十一位的M华锐公司（全行业有十四家公司）经过两年的决策竟然跃居行业龙头老大地位，看了看行业分析报告，更是疑惑不已，他们的产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象、生产厂能等都比我们Feng公司低，但是在价格相近的情况下，市场占有率却给我们差不多，我们反复思考终于发现了一个问题，也是他们成功的根源，正因为他们抓住这一漏洞才咸鱼翻身，跃居全行业第一。由于这次比赛进行到了第三年，许多对由于排名靠后，对它也失去了兴趣，所以行业参加比赛的团队越来越少了，使得做高端的占极大的优势，然而我们Feng公司在产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象投入成本过高，利润就相对减少，所以才使得他们M华锐公司成为了第一。当我们认识到这一点时，我们就在第六年改变了决策，把产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象都进行调低。而且产能也达到了最大值，我们故意把贴牌做的许多，把投标价格调低，最后M华锐公司的3496千件只卖出359千件，第六年可谓大获全胜，排名第一，我们尽情享受胜利的喜悦。但是由于在前两年M华锐公司销售收入远高于我们，最后只能排在第二位。通过这次比赛，我们体会到了团队精神的重要性。要在商场中独领风骚，就要学会如何掌握不确定性，并让这种掌控的能力成为你异军突起的筹码。所以在今后的商战中，在任何情况下，保持一颗平常心，也许是最重要的。不可过于保守，但也不可以过于激励，不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手与死地。凡事有个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。但拥有很好的心态，把握适当的“度”都是商道制胜的至高法门。“商道即人道，人道即心道！”虽然这次比赛我没有带领团队取得第一名，但收获大于失败。我们学到了当代大学生应当具备的执着和坚强。这样说并不夸大其辞，虽然我们现在的知识和学历还不足以力“敌”，但是任何一件事，态度是第一位。做任何一件事，付出了都是