网店策划书.doc

第一部分：淘宝网店定位与目标一、网店产品定位：二、网店客户定位：。三、网店价格定位四、网店经营目标定位五、网店名称六、网店货源：七：支付方式：八：应用软件：如阿里旺旺，网店助手，微博，QQ等。第二部分：淘宝同行网店总体情况一、淘宝网同行网店基本情况二、同行优秀典型网店情况三、淘宝同行网店总体评价第三部分：淘宝网店物流方案一、送货方式：二、快递公司比较与选择三、宝贝包装方案四、发货须知内容描述第一部分：淘宝网店定位与目标一、网店产品定位： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析： 产品属性定位与消费者需求的关联分析： 对消费者的选择购买意向分析。首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。再次分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。二、网店客户定位最简单的定位方式，是从价格入手。从而定位你的消费人群，是大学生还是白领，之后就要着手从能找到消费人群的渠道着手宣传，推广。三、网店价格定位首先看你的品牌的名气，如果是正品，你先在淘宝上搜下你的品牌，看看其它店铺的定位，在这个基础上当然是越便宜越好，但是过低别人会认为是次品，能比其它店便宜十几二十块最好，中低挡衣服主要看买家的评价，信誉第一，如果你信誉不好，别人宁可多花十几二十块去买信誉高的四、网店经营目标定位针对广大的青年人五、网店名称春秋服饰网店六、网店货源方式一：搜索引擎在搜索引擎中搜索你想要卖的产品，可以找到很多销售该产品的商家或代理商，其中可能就有你合适的代理商。如果你想更精确的搜索代理商，可以使用“产品名+批发”、“产品名+供应”、“产品名+代理”类的关键词，以缩小搜索范围。方式二：专业分销网站大多数企业都会在分销平台中展示自己的企业与产品，以获得其他企业的订单，国内比较出名的分销平台如3158批发网、王妃日韩女装批发网、阿里姐姐、货客网、中国货源网等。进入网站搜索自己想要卖的产品，并找到合适的经销商就可以了。方式三：C2C网站国内C2C网站如淘宝、拍拍、易趣、有啊等，有大量的卖家。这些卖家不仅有个人用户，也有很多个体经营户、经销商，以及大的品牌经销商。经销商一般都有自己的货源，能够比较低的价格将产品批发出来。而如果你可以接受低利润的话，个人用户也是不错的选择，他们可以帮你发货，省去你存货的成本。方式四：寻找厂家在城市郊区，肯定有很多工厂生产着不同的产品。你可以花些时间去与这些工厂的负责人沟通获得货源，这样的货源往往质量又好，价格也低。方式五：批发市场我们平常在市场买的商品大多来自批发市场，可以找当地的批发市场获得货源，省去经销商的一层利润，货源的价格低廉，利润当然比较可观了。七：支付方式：、登陆淘宝网注册，填写帐号设置密码设置邮箱（这个就是支付宝帐户）2、登陆邮箱激活支付宝激活成功3、认证身份证：登陆淘宝网点击顶部我要卖提示认证输入相关信息上传身份证扫描件（身份证到照相馆扫描双面，U盘拷贝回来即可）三个工作日认证成功4、认证银行卡：1 、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”；2 、进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”；3 、进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”；4 、进入“银行帐号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”；5 、支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！6 、三天内到银行查看支付宝汇款.7 、登陆淘宝网支付宝认证输入数字0.058 、登陆您的支付宝邮箱点击激活系统自动返回支付宝页面成功激活！八：应用软件：如阿里旺旺，网店助手，微博，QQ等。第二部分：淘宝同行网店总体情况一、淘宝网同行网店基本情况首先看你的品牌的名气，如果是正品，你先在淘宝上搜下你的品牌，看看其它店铺的定位，在这个基础上当然是越便宜越好，但是过低别人会认为是次品，能比其它店便宜十几二十块最好，中低挡衣服主要看买家的评价，信誉第一，如果你信誉不好，别人宁可多花十几二十块去买信誉高的二、淘宝同行网店总体评价我们知道搜索引擎是网站推广最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索结果才有人去看。如果你的店铺总是出现在搜索结果的50位以后，几乎没有人去访问。要想排名朝前现在一般都需要花一定费用，找专门的网站推广公司了。但大家都忽视了各个搜索引擎提供的贴吧，如百度、雅虎等都提供了此类功能，先在搜索引擎中查找与你销售的商品关联度较高的关键词，再利用这个关键词创建贴吧（当然不要只创建一个，隔一段时间或在不同的贴吧创建）。要特别注意一个小技巧，就是百度贴吧中可以贴图，你可以在发言时每次都贴一张图，当然，不用说你也知道是个类似签名档的宣传网让的精美图片，使访问者在看帖时单击图片进入网店做好淘宝有几个障碍是必须越过的，1，信誉；2，货源；3，专业技术支持；4，眼光；5，资金； 第三部分：淘宝网店物流方案一、送货方式发快递市区内一般都是送货上门，郊区有的快递公司提供送货上门有的自取（具体需看你的地址有没有该快递的网点）！EMS和E邮宝原则上全国都是送货上门的！如果你不想送货上门很好办啦不要把你的地址写的太详细（比如就写所在市，或者村等等）模糊点就行 并叫卖家帮你在单上注明自提件（一定要注明哦不然有的快递以地址不详给你退回去了）和你的手机号码！这样当货到你附近网点他们会通知你提货的！二、快递公司比较与选择递发货速度还是不错的，但是服务质量真的是见仁见智，网站查件也还可以，输入验证码是以数学算式要求你输入算式结果，很方便，浏览速度也很快。大家可以尝试着去使用。三、宝贝包装方案服装类得打包。第一步：准备好需要邮寄的商品第二步：将服装折叠好，剪下一块尺寸大于商品外形的布，用于缝制布袋。第三步：把布对折起来，接口缝合紧密，开口的一边不缝合。第四步：把缝好的布袋翻转一面，缝边藏