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西安国际商务学院高等函授教育市场营销专业考试题（专、本科学员必答）姓 名： 学 号： 分 数： 电脑入档： 一、单项选择题：1、市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（ ）。 A、英国 B、日本 C、美国 D、 法国2、在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（ ）。A、市场开发 B、产品开发 C、规模经营 D、市场渗透3、下列选项中，属于掌握市场动态变化的科学的是()A、市场信息 B、市场调查C、市场预测 D、经营决策4、市场调查对象是根据下列哪一选项选定的市场活动的参与者?()A、调查目的 B、调查项目C、抽样方法 D、调查方法5、 在()的推销方式中，媒体是其运行的核心。A、绿色推销 B、推销研讨会C、直复推销 D、推销会议6、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是()的开始。A、接近 B、说服C、拜访 D、推销洽谈7、外国的企业、其他经济组织或个人，按照平等互利的原则，同中华人民共和国的企业或者其他经济组织在中国境内共同投资举办的企业，叫作( ) A、外商独资经营企业 B、中外合作经营企业 C、中外合资经营企业 D、合伙经营企业 8、以经理为首的执行机构，在人事方面的职权是( ) A、任免公司副经理、财务负责人，并决定他们的报酬 B、选举和更换公司的董事和监事，并决定他们的报酬 C、提请董事会聘任或解聘公司副经理、财务负责人，直接聘任或解聘其他负责管理人员 D、选举董事长二、判断题：1、非价格竞争能使消费者对企业的产品形成差异化的认识。（ ） 2、市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（ ）3、就性质而言，市场信息是对市场运行过程与状态的主观描述。()4、狭义的市场调查是指对市场生活性消费的需求所进行的调查。()三、简答题；1、简述新旧两类观念的区别。2、什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响有哪些方面？3、市场预测的基本特征是什么?4、市场调查计划包括哪些内容?5、列举产品方面生产异议的原因。6、推销活动分析的程序有哪几个步骤?7、简述企业管理基础工作的作用。 8、企业战略家应具备哪些基本素质?四、案例分析题；上海有一房地产开发商准备在浦东新区兴建一幢写字楼。在初步招标后确定了一个承包商。在双方就细节进行谈判时，上海的房地产开发商拿出了一份他们草拟的合同交给了承包商，要求其当场进行讨论，最晚在24小时内给予答复。超过这一时限，就作退标处理。承包商在对合同进行研究之后，接受了合同所提出的各项条款，合同当晚就签订了，第二天工程便开工了。请问：(1)该房地商开发商用的是什么策略? (2)该策略的适用条件是什么?五、计算题；1、某厂准备下月生产甲产品3000件，有关资料见下表。 单位：件 车间及中间库 在制品(半成品)定额 期初预计结存量 计划允许的废品量 计划外销售量 成品车间 200 100 0 / 零件库 150 50 / 200 加工车间 180 80 0 / 毛坯库 100 60 / 0 毛坯车间 120 40 10 / 要求：根据已知资料计算各车间的投入、出产量。 2、某公司生产甲产品，单位变动成本为28元，固定成本总额为50000元，单位产品售价为44元。 要求：(1)计算保本点销售收入。 (2)若目标利润为20000元，则销售量应达到多少? (3)若目标产量为5000件，则获利多少?西安国际商务学院高等函授教育市场营销专业考试题（本科补充试卷）姓 名： 学 号： 分 数： 电脑入档： 一、单项选择题：1、以下经济分类中，属于经济特征分类的是（ ） A、物质生产与非物质生产的划分 B、三次产业分类 C、机构部门分类 D、固定资产与流动资产分类2、以下项目中，属于中间消耗的是（ ） A、工业生产中对原材料的消耗 B、工业生产中对固定资产的消耗C、工业生产中对劳动的消耗 D、工业生产中支付的工资二、填空题：1、国民经济统计经常运用平衡方法，围绕资产存量和经济过程活动流量建立的平系是_。2、统计实践中，进行社会生产两部类分类有两种做法，一是根据产品的_区分，一是根据产品的_区分。三、判断题：1、国民经济是各部门的总和，因此，国民经济统计是由各部门专业统计组成的。（）2、一般地，国