【写作范文3篇】小学班主任工作计划精选

写作范文写作范文3 3篇篇 小学班主任工作计划精选小学班主任工作计划精选 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 小学班主任工作计划精选2 药品销售工作计划范文3 人事经 理个人工作计划小学班主任工作计划精选一个班级的进步 需要很 多方面的原因 学校的情况 老师的教学能力和教学态度都是很重要的 当然学生 的学习认真程度和学习的努力情况是最重要的 作为一名班主任 教好学生是最重要的 一个班主任就是带领班级继续前进的的动力 我相信自己能够做好 只要自己不断的努力 我就坚信自己的班级可以走的更远 时光 悄然而逝 回眸班主任历程 我付出 我无悔 新的学期又是一次新的挑战 本学期班主任工作计划如下 一 帮助学困生树立信心随着新课程改革的不断深化 对班主任的素 质要求也越来越高 班主任不仅是知识的传播者 还是班级的组织者 管理者 班集体的 创建者 我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心 我觉得这一点对班主任来 说很重要 爱能融化冰雪 爱能打开人们心灵 爱能缩短人的距离 爱能使一切不 能变成可能 自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离 同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情 从而使学困生在不同程度上都有一定的进步 二 大胆放手培养小干部一个班集体是否有团结向上的凝聚力 不但 要靠老师和同学们的一致努力 还要有一个负责任有能力的小干部 小学生的榜样心理很强 所以选出有责任心 上进心 学习成绩较好 大公无私的小干部很重要 开学的第一天 我把班干部的职务写在黑板上 并提出竞争上岗 要求 自愿报名 每个同学都可以报名当班干部 同时也都有机会当选班干 部 然后是由老师公布报名的情况 等给大家一段互相观察讨论的时间后 民主选举产生班干部 这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪 同 时符合公平公开公正的原则 对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力 小干部们选出来了 我告诉他们 这可不是戴个标志牌那么简单 凡是有为班集体抹黑的 将一票否决无条件退出干部队伍 让小干部产生 忧患意识 极大的促进了他们的工作积极性 火 车跑得快 全靠车头带 小干部的积极性感染着同学们 榜样的作用 激励着同学们 三 拿起表扬的武器 哲学家詹姆士说过 人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定 而学 生更是如此 赞美是阳光 空气和水 是学生成长中不可缺少的养料 表扬是成功的阳光 空气和水 我们班主任作为教育者 不妨拿起表扬的武器 人格尊严是平等的 我们作为班主任 我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样 重视 欣赏学生 学会倾听学生意见 接纳他们的感受 包容他们的缺点 分享他们的喜悦 被尊重是学生内心的需要 是学生进步的内在动力 教育专家常说 理解是教育的前提 尊重是教育成功的基础 参照我们的自身经历 我们不难发现 当一个孩子在被你认同 尊重 后 他可能会有惊人的潜力和爆发力 四 允许学生犯错误 人是不可能不犯错误的 只要能正确认识它 改掉它 就是可取的 那么对于自控能力较差的学生来说 犯错误更是难以避免的了 所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事 而应 该去包容他们 努力帮助他们 培养他们辨别是非的能力 让他们认识 错误并改正它 所以当我看到学生犯错误时 我总是尽量淡化 为学生留有一定的自 尊心 以便更好的开展教育 在平时我更重视包容他们的不足 上操时有的同学总是说话 我就慢 慢的走到他们的身边站一会 他就会明白自己做错了 课上谁搞小动作我很少直接点名批评 而是用目光告诉他应该认真听 讲 学生通常会愧疚似的低下头 长期下来 我和学生彼此理解 班里越来越和睦 愿用执着的爱为属于我的每一个孩子搭乘一片绿荫 只要自己的学生学习成绩和思想素质都能够得到提高 我做出什么 努力都是值得的 学生的将来就是祖国的将来 我们的祖国将来还要靠他们支撑下去 所以我们一定要教育好我们的学生 让他们得到程度的进步 当然我也会更好的提高自己的教学能力和指导水平 给学生做好榜 样 带领我的班级继续不断的前进 药品销售工作计划范文我公司 年药品的总体销售情况良好 所以09年争取更上一个新的台阶 所以特制定出 年药品销售工作计划以下是计划上半年的主要完 成的重点 1 络建设方面新开发了广东 广西 云南 湖北 湖南 北京 天 津 江苏 安徽 辽宁 河南 山西 内蒙 浙江 等省 完成了 地区经理的招聘 考察工作 络布点的效果 为下半年的点面发展 奠定了一定的基础 2 市场控制通过公司的大力支持 关闭了太和市场 保证了销售价 格的上升 释放了市场开拓费用 基本上遏制了低价冲货 窜货 为市场的进一步发展提供了保障 也给以前老业务员提供了一定的 信心 市场在稳定发展 3 费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议 武汉 试点会议费用 出差费用外 公司对市场投入较少 但货款回收基 本上实现了60天内90 以上 年全年销售工作计划为70万盒 力争100万盒 需要对市场问题 进行必要的分析 对进行更细致的划分 并进行必要的工作指导和 要求 一 目前市场分析目前在全国基本上进行了点络建设 但因为零售 价格过低 18 00元 盒 平均销售价格在11 74元 共货价格在3 3 6 0元 相当于19 23扣 部分地区的零售价格在17 10元 盒 因为为新 品牌 需要进行大量的开发工作 而折合到单位盒的利润空间过小 造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 经过 与业务员的大量沟通 业务员缺乏对公司的信赖 主要原因是公司管 理表面简单 实际复杂 加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其 他相关因素 造成了心理上的压力 害怕投入后市场进行新的划分 或市场的失控 造成冲货 窜货的发生 不愿意进行市场投入 将 变为情感的销售 实际上 因为低利润的原因 这样的情况将可能 持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分 因为公司没有进行必要的投入 更 没有工资 费用的支持 加上产品的 一 目前利润很少 并没有让业务员形成对公司的依赖 销售代表 对公司也没有无忠实度 势必造成市场竞争的混乱 相互的恶意竞 争 不仅不能拓展市场 更可能会使市场畏缩 二 营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式 而 不是所谓的放任自流 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 因为产品价格定位 产品用途的定位 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个 产品 事实上也是如此 与我来公司的前提出的以0TC 以农村市场 为目标市场的市场销售定位为主 以会议营络的组建和管理 迅速 提高市场的占有率 而依据业务员的自觉性来任其发展 公司只能听凭市场的自然发展 失去主动性 三 公司的支持方面分析到目前为止 公司对市场支持工作基本上 为0 而所有新产品进行市场开拓期 没有哪个企业没有进行市场的 适当投入 因为目前医药市场的相对透明 市场开拓费用的逐步增 加 销售代表在考虑风险的同时 更在考虑资金投入的收益和产出 比例 如果在相同投入 而产出比例悬殊过大 代表对其的忠实度 也过底 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投 入 四 管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大 的怀疑 几乎所有人的感觉是企业没有实力 没有中外合资企业的 基本管理流程 甚至彼此感觉缺乏信任 没有安全感 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥 组织行为的绝对 一 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 管理的绝对公平和公正 信息反馈的处理速度和能力的机制的健全 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题 根据以上实际情况 为了保证企业的健康发展 充分发挥各智能部 门的能动性 提高销售代表对企业的依赖性和忠实度 对 年下 半年做出的工作计划与安排 一 市场络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作 通过近半 年的彼此磨合与考察 对目前所有人员的资性程度应该得到认可 为了绝对回避风险 企业应该确定其管理的主要地位 然后适当进 行必要的诱导和支持 进行市场的络建设工作 具体要求如下 1 北京 天津下半年销售任务52800盒 实际回款45600盒公司铺底 7200盒 2 上海建议公司必须进行市场的投入 对上海实行单独的操作模式 实行底薪加提成的薪金制度 作为公司的长线投资市常 3 重庆其从事新药推广时间短 地区管理经验不足 但为人勤奋 经济能力弱 可能会扣押业务代表的工资 费用 挫伤业务代表的 积极性 根据以往的工作经历 喜欢冲货 窜货 市场要求必须保证有1000个以上终端 对目前的市场进行必要的摸 底 然后要求招聘招商 注意了解货物流向 下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒 4 黑龙江 5 辽宁有较长时间的OTC操作管理经验 市场熟悉 但辽宁市场混 乱 尤其是OTC竞争激烈 一般要店促销人员很多 费用过大 需要 提醒向农村市场转移 下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6 河北能力强 但缺乏动力以下资料均为我司药品销售方面的工作 计划 带着我的经验带领业务员们将业绩提升一个更高层次 齐努 力共创辉煌成绩 人事经理个人工作计划 1 建立 健全职业病防治责任制 严格按照 职业病防治法 的规定 确定本公司职业病防治由单位 负责人总负责 安全部分工负责 相关岗位各负其责的责任体系和 责任保证制度 2 依法参加工伤保险 确保劳动者依法享受工伤保险待遇 按照劳动保障行政部门的有关规定 如实上报本单位的人数 工资 总额 缴费情况等有关情况 按时缴纳工伤社会保险金 积极配合 相关部门作好工伤社会保险工作 使在本公司职业活动中所发生的 工伤 职业病的劳动者能够从社会得到必要的物质补偿和服务的社 会保障 3 按照 职业病防治法 规定积极做好工作场所的卫生防护工作 使工作场所符合下列职业卫生要求 1 职业病危害因素的强度或者浓度符合国家职业卫生标难 2 有与职业病危害防护相适应的设施 3 生产布局合理 符合有害与无害作业分开的原则 4 有配套的更衣间 洗浴间 休息间等卫生设施 5 设备 工具 用具等设施符合保护劳动者生理 心理健康的要求 6 法律 行政法规和国务院卫生行政部门关于保护劳动者健康的其 他要求 4 职业病危害项目的申报根据 职业病危害因素分类目录 规定的 职业病危害因素的种类进行申报 按照 职业病危害项目申报管理 办法 的规定 填报好各种申报表 5 本单位的建设项目 新建 扩建 改建建设项目和技术改造 引 进项目 按规定向卫生行政部门提交职业病危害预评价报告并经卫生 行政部门审核同意 6 对从事可能发生职业病危害作业等的特殊管理 特殊管理包括对作业场所和作业人员的特殊管理 如作业场所的隔离 操作自动化 作业场所设置特殊职业病防护设 备 包括工作