国际大学生节系列活动策划 - 河北工业大学.doc

河北工业大学经管学院2013娃哈哈杯营销大赛比赛细则1. 策划案征集环节1. 1 参赛对象 经济管理学院全体同学 1.2参赛方法及报名截止时间学生自由组合，以小组形式报名。每组6-8人（最少3名女生，最多3名大四学生）。报名截止时间：2013年3月13日报名表自行下载填写后提交邮箱： 1.3 策划案主题及内容 参赛小组任选一支娃哈哈产品（启力、格瓦斯），以2013年校级春季运动会为营销背景展开营销策划，形成主题为“娃哈哈2013河工大春季运动会”的市场营销策划案，策划案题目自拟。策划案要求依据市场调查结果，设计合理的促销计划，具体内容要涉及线上推广（网络渠道）和线下推广（非网络渠道）两部分，特别是微博的使用要在策划案中体现。1.4 比赛指导在策划案征集期间，参赛学生可以在娃哈哈集团建立的官方微博上与学院老师和企业进行交流，老师和企业相关人员可以在微博上给予参赛学生就策划案格式及营销思路的方向性指导，但不得对策划案的细节给予过多干涉，以促进参赛学生独立自主的完成一份精品策划案。比赛期间，学生可以自行邀请学院老师担任指导教师，予以专业指导。1.6 策划案征集提交方法及截止时间 各参赛小组于2013年4月7日前，将参赛方案电子版提交至大赛电子邮箱：，打印版1份提交至经管学院市场营销系办公室（426室）。2. 策划案评比环节2.1 评比时间 2012年4月8日至4月15日2.2 评比方法 由经管学院组织，举行营销策划案答辩评比会，现场参赛各小组就营销策划案进行展示、答辩。具体展示时间及地点另行通知，展示顺序现场抽签决定。答辩委员会由娃哈哈市场相关工作人员及与经管学院老师组成。策划案评比计分方式如下：策划案成绩100分文本成绩 50分展示成绩 50分学院评分小组60%40%娃哈哈评分小组40%60%2.3 奖项设置策划案比赛按得分结果由高到低排名，共设一等奖、二等奖、三等奖三种奖项，奖项数量视参赛队伍总数具体设置，每种奖项均颁发获奖证书及奖品，每种奖项中娃哈哈两种产品策划案各占50%。通过策划案评比环节，启力、格瓦斯两种娃哈哈产品，每种产品策划案不超过4支，共计不超过8支获胜队伍可获得后续参加策划案预执行及执行赛资格。3. 策划案预执行环节为了确保参赛学生可以在正式销售活动中发挥全部实力，提前完成团队队员间的默契磨合，提升参赛学生的销售实力，在正式实践销售活动开始前，举行一次预销售环节。答辩会后的一个星期内由娃哈哈公司对不超过8支获胜队伍进行全面销售培训，展开预销售环节。预销售活动的场地由学院提供，娃哈哈公司将向每支参赛队伍以渠道进货价提供20箱产品（多退少补），12个四角棚及其它相关活动物料，并在预销售环节中，给予参赛学生现场指导。预销售的业绩不记最终销售比赛成绩，旨在帮助参赛学生尽早进入比赛状态及为正式销售环节预热，但预销售环节的销售成绩会在官方微博中报道。从预销售环节起，学院老师、企业人员可以在微博上就销售环节展开广泛的探讨，以激发参赛学生的销售灵感。4. 策划案执行赛环节4.1 比赛时间 运动会前一天开始至运动会结束。比赛具体起始时间、比赛地点及使用方式赛前另行通知。4.2 比赛安排及成绩评比方法 比赛场地由经管学院负责安排，由娃哈哈公司向每支参赛队伍以渠道进货价提供50箱产品（多退少补），12个四角棚及其它相关活动物料。正式销售比赛环节，学院老师及企业人员将不再对参加比赛的学生给予任何形式的指导，只是对参赛学生在销售环节的表现进行打分。正式比赛期间，运动场、学生宿舍、学生食堂及其他学生密集地点，将悬挂本次比赛的相关横幅，在校内宣传栏张贴活动海报。官方微博将对正式销售环节进行跟踪报道。比赛成绩由参赛小组在销售环节的表现成绩和销售业绩两部分组成，具体计算方式如下：策划案执行赛100分销售表现成绩 40分销售业绩成绩 60分学院评分小组50%由销售实绩折合娃哈哈评分小组50%5. 比赛奖励5.1 策划案比赛奖励 详细内容见2.35.2 销售比赛奖励通过销售比赛成绩决出每支产品的一、二名，共4支优胜队伍；其余参赛队伍获得优秀奖。第1名的队伍将获得全额的利差返还，娃哈哈公司提供价值400元产品奖励或奖品，队伍中大四学生获得直接进入娃哈哈拓展队实习的机会。第2名的队伍获得60%价差返还，娃哈哈公司提供价值200元产品奖励或奖品，队伍中大四学生优先进入娃哈哈拓展队实习的机会。全部参赛队伍均可获得获奖证书和参赛个人可获得娃哈哈出具的企业实践证书。5.3 神秘大奖8支队伍中综合成绩（策划案成绩加上销售比赛成绩）最好的参赛队伍将获得由娃哈哈公司