5.1车展活动方案ppt课件

东莞宝胜 东莞日报5 1车展活动营销方案销售部2015年04月09日 车展落实规划 车展介绍 参展目标 三 二 一 车展费用明细 四 目录 车展展位图 车展概述 参展情况 3 2 1 展台效果图 4 一 车展介绍 1 车展概述 东莞日报 是本土最具影响力 资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台 凝聚了东莞数百万最忠诚 活跃的读者 东莞日报购车节已经成功举办了26届 已成为东莞地区人气指数最高 销量最高的大型汽车展会之一 培育了消费者在东莞日报举行的汽车展会上赏车 买车的消费意识 东莞市国庆车展是集静态展示 动态体验 娱乐互动 知识灌输等为一体的汽车行业盛事 资源珍贵 形式新颖 设计精巧 引人入胜 具有极强的吸附力和巨大的商业拓展空间 将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益 2 参展情况 时间 2015年4月30日至5月3日地点 东莞南城体育馆主题 东莞日报第27届购车节主办单位 主办媒体 东莞日报宣传支持 参展对象 各大汽车品牌厂家及经销商参展车型 利亚纳A6 北斗星X5 北斗星1 4L 浪迪 党报阅报栏 东莞日报读者俱乐部微信 3 车展展位图 大车 小车齐上阵 新年伊始 一决高下 通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级扭扭车大赛 比车速 赛车技 让车展变成萌娃们欢乐的海洋 购车节三天 邀请 女神 前来助阵 不定时出现在各大展位 与香车共舞 长枪短炮 合影签字 来者不拒沉迷了微信N年的 点赞 高手们 证明自己的时候到了 本届汽博会特别增设 全民有奖点赞 环节 只要你粉丝超过500 拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈 收集到的点赞数量超过五十个 即有礼品相送 点赞数量排名前三个 可以得到相应价钱的油卡 例如 收集到500个赞 即送出500元的油卡 1 晒自拍 只要您将自己与家人 朋友和爱车 轿车 卡车 公交车 单车 跑车 扭扭车均可 在一起的创意自拍照 发送给 东莞日报读者俱乐部 官方微信 并与照片中的朋友 家人一同出现在车展现场 就可以获得精美礼品一份 如果获得 十大创意自拍照 还有特别惊喜哦 2 晒内饰 晒出自己的个性车内装饰 改装等 并接受微信粉丝 网友的投票 排名前100位的朋友 也有机会获奖礼品 主办方演艺活动支持 一 超级扭扭车大赛 二 女神驾到 女汉子注意避让 三 朋友圈驾到 无赞者注意避让 四 自拍狂驾到 不晒者注意避 二 参展目标 参展目的 参展目标 2 1 促进销售 提升昌河铃木品牌及车型的知名度 拓展市场借助车展效应 最大化征集销售线索并转化销售 1 参展目的 1 参展目标 三 车展落实规划 展后总结 展前规划 展中安排 3 2 1 展前 执行思路规划 促进展前 中 后成交 任务分解与管控 制定内部激励 3现场促销刺激 2 车展后续品牌传播 跟进 4 车展政策提前惠享 1 展前 广宣规划 线上宣传 主要活动 万人团购 惠动全城 全媒体集客 东莞日报购车网 重点推荐每天特惠车型 东莞日报微信购车平台 在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型 为车展现场团购会提前蓄客 东莞日报 东莞时间网 全城 全媒体覆盖团购信息 党报阅报栏 楼宇广告 汽车周刊 微信宣传券 电视 电台 短信 前期通过报纸 网站 电视 广播电台 户外灯全媒体宣传团购信息 5月1日日系车专场 车展每日一场团购会 5月2日德系车专场 5月2日豪华车专场 5月3日国产车专场 5月3日美系车专场 5月3日韩系车专场 前期团购客户征集 现在邀约客户 每日举办一场专场团购会 展前 人员分工准备 展前 车辆准备 参展车辆 展前 车辆准备 工作车 展前 促销政策 展前 促销物料及礼品 其他促销物料发放原则以留档参与活动为主 避免直接免费的派送行为 展前 配合车展人员安排 目的 增加品牌及参展信息曝光度 人员数量 7人 李永恒 邱春燕 赵燕玲 刘彪 黄立 佘萍萍 陈秋玲等 执行主体 促销员工作时间 08 30 18 00工作职责 车展现场物料搬运 车展现场卫生保洁 车展促销单页发放 车展现场巡场宣传 手举牌 客户试乘试驾引领 一 车展期间 所有工作人员必须提前半个小时到达展位 进行展台清洁 车辆清洁 早会等常规工作 如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的 则要追究相关人员的责任 二 车展期间 所有工作人员要求仪表整洁 统一着装 严禁在展场现场抽烟 讲脏话或其它不文明举止 严禁相互长时间闲聊 在展会过程中做到不卑不亢 热情微笑 三 车展活动现场促销互动期间 组织客户有序的参加 维护好礼品或奖品的发放 四 车展期间参加试乘试驾的客户 须有工作人员引领客户前往 客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾 试驾完成后应邀请客户填写试驾感受 五 每日车展结束后 所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作 物料入库 现场临时库房或展柜 同车展主办方安保机构进行交接后方可离开 六 现场安全方面 对展台安全维护 客户闹事 打架斗殴等突发安全事件的处 七 每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况 如有缺失 应立即进行补充 确保次日正常发放 同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总 点评当日参展情况 如有问题 即时商议出解决办法 确保次日能顺利开展 八 每日车展结束后要总结当天的工作 统计当天的销售情况 对不足的方面加以改进 安排次日工作 展前 车展现场管理细则 展中 车展流程安排 展前 内部人员激励措施 为促进国四车辆的库存消化 所有国四订单车辆追加100元 台奖励 且不与上诉奖励方案冲突 展中 演艺促销活动 展中 竞品信息收集 由佘萍萍拍照收集竞品信息 包括启辰 中华 比亚迪 宝骏 长安铃木等 主要收集价格 促销政策 促销活动 收集的信息当天汇总上报至总经理 夕会时向销售顾问传达 并留底 如有必要 及时调整促销政策 车展结束后 将竞品信息汇总 提交至昌河汽车市场处 展中 客户信息管理 尽可能详细的收集客户信息并归档车展结束当天对客户进行回访 筛选有效客户尽可能邀约客户至4S店试乘试驾 促进成交客户信息收集作为销售顾问的