将军店10月销售分析.doc

将军店2012年10月销售分析一、10月份销售指标完成情况大商超市抚顺将军店10月份实现总销925万元，同期销售954万元，同比下降29万元，同比下降3.04%，当月销售计划1080万元，完成计划的85.65%；截止10月份，大商超市抚顺将军店合计累计总销8340万元，同期销售7370万元，同比增加970万元，增长13.16%。大商超市抚顺将军店：10月份销售计划500万元，实现纯销426万元，完成纯销计划的85.20%。同期销售456万元，同比减少30万元，下降6.58%。二、具体纯销分析销售下降的原因：（1）生鲜的猪肉、鸡蛋价格增长幅度较大，对市场的变化预估不足。精肉本期销售35.3万元，同比下降10.7万元，同比下降23.23%，鸡蛋本期销售10.4万元，同比下降9.6万元，同比下降47.94%。（2）“十.一”DM特价促销对食品的调味品罐头重视程度不够。调味品本期销售16.5万元，同比下降4.2万元，同比下降20.48%，特价商品陈列不突出，厂家活动支持力度不够。（3）本期食品饮料促销活动做的较少，特价力度不够。饮料类本期销售10万元，同比下降5.2万元，同比下降33.87%，厂家活动支持力度不够，商品货量不足，缺断货较多。销售上升的分类：（1）生鲜自采商品特价力度较大，每日更新特价商品，带动了整体客流的增加。生原料类本期销售14.9万元，同期销售6.4万元，同比上升8.5万元，同比增长132.48%，上升的主要原因是在10月1日-10月7日DM促销活动中自采散木耳销售较好，销售5.7万元，自采银耳销售2.6万元，自采花生米销售1.5万元。（2）DM促销米、面、油特价品较多，由于近期米、面价格上涨幅度较大，顾客对价格敏感度较强，销售提高幅度较大。粮油销售141.3万元，同期销售135.1万元，同比上升6.2万元，同比增长4.58%，其中粮食本期销售88.2万元，同期销售57万元，同比上升31.2万元，同比增长54.51%，其中散大米本期销售9.2万元，同比增加3.4万元，特价商品中大嘴蛙砂子粉销售2058袋，销售6.2万元，香满园饺子粉销售691袋，销售2.5万元，利是大米销售1212袋，销售5.9万元，盘锦大米销售746袋，销售3.7万元。（3）纸制品利用厂商周促销，做买赠、特价促销，带动整体卖场氛围。非食纸制品做恒安、好吉利、琥珀及圣佳厂商周促销，促销收到很好的效果，纸制品本期销售18.4万元，同期销售15.2万元，同比上升3.2万元，同比增长20.74%，其中圣佳纸销售最好，销售6.8万元，同比增长25.66%，琥珀厂家做买赠促销，本期特价琥珀纸原价32.9元，DM特价19.9元，销售1487提，销售2.8万元。应对措施：（1）做好20商品不缺断货，保证商品的正常销售；（2）积极宣传当期DM商品内容提高特价商品销量；（3）调整各卖区的商品陈列，做好应季商品更换，扩大特价商品陈列；（4）与厂家积极联系，争取厂家促销活动支持，提高商品销售；三、大型营销活动分析1. 国庆七天乐欢乐购物欢乐送，活动时间：2012年10月1日（周一）10月7日（周日） 共计7天第一章欢乐送礼品活动时间：10月1日10月4日凭当日单张购物小票满78元送花本目洗衣皂/浪婷皂 满178元送威纳邦洗衣液/花本目洗衣皂 满278元送兰卓丽洗护系列 第二章欢乐送礼金活动时间：10月5日10月7日 超市内购物凭当日单张收银条消费现金满80元（不含现金券）以上送5元现金券活动期间10月1日-10月7日，本期销售为 219万元，同期销售为233万元，同比下降14万元，下降6.06%。本次促销主要以买赠和特价品为主，特价品的力度较大，但对生鲜的猪肉、鸡肉的促销做的不够，对食品特价的米、面、油的货量预估不够，有断货现象，没有带动全店的客流量，致使本期销售下降。2. 活动时间： 2012年10月19日（周五）10月28日（周日） 共计10天活动主题： 纯香蜂蜜节浓情火锅节活动内容：超市内购物凭当日单张收银小票购买蜂蜜产品满58元送2元现金券满78元送3元现金券活动期间，本期销售93.9万元，同期销售101.4万元，同比下降7.5