医药保健品A级网络营销模式.doc

医药保健品A级网络营销模式创建和牢牢控制了一个好的销售网络，则可不断创造财富。企业活力来源于销售的活力。保险业营销模式（变相传销）是公司模仿的重要对象（我们指的只是人寿保险）。严格而科学的管理是此模式运作成功的重要保证，在人才上的选拔上十分重要。必须引导此营销模式成为快速融资手段，获得财富才是直接目的。第一篇“代理制”营销模式概述第一章 宣销概述 宣销定义顾名思义，宣销即宣传销售。一般在社区、公区场所、单位等场所举办较大型义诊活动，大力营造宣传气氛，同时进行优价直销，现场效果极佳。1. 现场效果好，能面对消费者直接宣传产品和公司；2. 通过促销技巧、能低成本的出售产品（仅人员工资及提成）；3. 通过宣传、义诊、体检能第一手获得病员资料。 推销手法做透的建议1. 严格选拔人才，招选当地较高素质人员；2. 经常性地进行科学、规范培训；3. 严格科学管理宣销人员；4. 最关键的是利益再分配，需创造、扶持出一至两个高薪人员，让所有从事宣销人员有物质所盼，提高积极性；5. 在职务上，营造“老板梦”或“高级管理人才梦”，扶持其独立组建团体负责片区宣销及上门推销，做领头人，建自己网络，使其积极性高涨。 6. 引导宣销员发动积极性很高的青年人参与销售，引进再低一层次的宣销员参予针对亲属、朋友的销售，迅速发展网络。第二章 直销概述我们可借鉴的地方（以保险公司为设定目标）1 培训办法（潜能培训、方法技能培训）；2 提出分配办法：完善的即财务管理，在高价位的情况下，能逐级进行合理利益人配并极大刺激参与者的企业热情；3 人事管理办法：通过培训制度和财务制度的规范与执行达到对人员的无为而治及无形管理，在册人员极少。第三章 保险营销模式概述我们向它学习的地方1. 本质：通过一系列支持手段，把不可反悔产品最大限度销售给公司员工及社会群、个体，最终达到赚取利润和迅速融资的目的；2. 保险代理制，充分发挥个人的能创性并极大节约减少了开发成本（仅指每个人领导的团体代理点）；3. 培训制度：培训方法（潜能培训、技能培训）。培训时间、员工报酬制、淘汰制、合格制等等。4. 营销日常管理：如早会、唱歌、口号、自信心打气、仪表晚会等。5. 营销部门的组织管理：代理部门间的竞争、自主权；6. 提成管理办法：通过学习保险企业，觉得最需要或悟到的是那些如何借他人力量节约成本达到迅速扩张的手段。经过思考论证，把宣销和传销有机结合起来，就有可能达成我们（公司）的希望；即以较少的投资，充分采用传销和宣销手法，依托于一个产品，迅速发展公司。在今后的做法中，需充分调动人的积极性和创造性。代理营销的操作1. 完善的招聘与培训方法；2. 人事管理；3. 服务营销管理办法；4. 财务精要；5. 完备的货物流程；6. 市场拓展办法；7. 企业形象策划、推广；8. 地方政府交道办法；9. 产品选择（产品部）；10. 日常工作管理；11. 组织层次管理；12. 内部销售管理办法（如仪器的下级销售）。第二篇 代理营销模式的操作产品的选择1. 目前是在保健品行业寻找产品，发展出以后，可扩延至非处方药及其它易耗品；2. 产品的适用范围需广；3. 产品的改善病人症状功效奇佳，见效快，持久；4. 产品包装需大方，易于携带；5. 无任何毒副作用。第一章 企业形象确立企业内在形象的高品位1. 必需确定企业理念：（假设为：光荣与梦想、财富与进步）；2. 确立企业奋斗目标：（假设为：遍布全国最大的网络代理营销公司）；3. 企业标识的高品位、易记、醒目、易传播；4. 企业精神：如创造、积极、坚忍不拔等等。 5. 如我们是创造性群体互相合作，事业有成；6. 企业凝聚力所在：事业、触手可及、财富、源源不断。第二章 总部人员的设置招聘、培训根据市场需要（前期用只打算开一个市场试点，则总部几乎没有必要什么设置，只人一个财务管理即可，这里两方面都讲）总部人员进地合理设置。市场前期（只开一个市场）总部所需：1.出纳或会计：结算市场往来资金，并兼做热线咨询，我兼一职；2.物流人员：负责市场货物、宣传品，其它用品的及时到位，并办公室打杂；3.总裁一名即董事长挂名，家里办公。市场正规期（全面市场）人员设置及各自职责1. 总裁1名；2. 副总裁1名：管全面；3. 财务部：会计1名，出纳1名；4. 市场策划部：经理1名，助理1名；5. 物流中心：经理1名，助理1名；6. 培训部：助理1名（职责待另加）；7. 产品部：经理1名；8. 人事中：经理1名；9. 办公室：秘书1名，打字员1名，共计14人。第三章“代理营销”市场拓展办法代理营销模式得以实践需注意以下几项：1. 严格而准备充分的培训，一丝一毫不能马虎，还有对分部的培训支持。（需准备培训资料）2. 分部需严格执行公司的企业形象、服务、口径、管理制度、提成办法等；3. 对第一层招收的人严格把关；4. 进行严格仔细的分中监督。注：以半年一期适应市场的产品充分网络，不盲目扩大发展。这样可预防两种结果的发生。第四章 人员招聘培训（制度）培训需大方、正规、气派、具煽动气氛，理论培训主持人与讲师轮番上阵。A 公司简介：B人生观、世界观的演绎；C我公司从事业之意义；D主题方式-用人干什么；E直销技巧；F营销技巧；G利益分配；H行业发展。实地培训A宣销实地培训B日常工作培训：（1） 晨歌早会，增加自信心；（2） 事务管理；（3） 财务、取货等管理；（4） 晚会总结。C传销手法培训，推荐产品给亲朋好友、初建网络。D最后总结培训，择优去设备部、开展工作，并表彰大会；绩差的下一轮回炉培训。第五章 员工奖惩、考核销售政策管理办法 实习经理考核办法 实习经理奖惩办法 正式省区经理的考核办法 省区经理的奖惩办法 市、县区经理考核办法 市、县区经理奖惩办法 培训师考核奖惩办法 第六章 区域代理日常业务工作内容宣销培训（培训新招聘的实习经理）直销推荐即通过亲朋好友，发现适合本产品的人进行热情而适度的推荐，把产品销售出（亲朋好友的老人病患者总是很多的，只要稍加努力，便能把产品销出去）1. 了解朋友、同学、邻居、同事、亲戚家的老年病患者，有适合我公司产品我公司产品用的，先进行罗列排序，由易到难的进行说服。2. 通过一些技巧，拿公司的产品资料（介绍、小报、企业形象文）给对象看，待其思考后主动索取产品，达成交易；3. 以仍有不能说服的，便带其到我公司的大夫讲座课堂（这又需要培训师的精心准备）来，现场说服；4. 制定一套直销推荐各级获利方案（参照传销收益分配方案在听课中发展下线或在实习经理培训中不能胜任考核的，因其当地户口的熟悉，就可转入到直销推荐行列中来做直销）。通过招聘，培训实习经理，发展下一级代理网络（仿保险业的代理分公司制）梦冬整理-平常心，过简单的生活。自认为是个很不错的人,大气的简单男人.缺点是不喜