年度市场部销售专员薪酬政策.doc

2009年度市场部招商经理薪酬政策（征求意见稿）（ 2009-12-01日起试运行）1 目的为了充分体现公司劳资政策，依据论功行赏、责利对应原则，并通过绩效考核政策引导员工做最富有价值的工作，实施合理的薪酬制度和科学的管理机制，客观评价员工的工作能力和工作表现，营造公平、公开、公正的竞争机制，达到增强公司凝聚力、建立稳定员工队伍、吸引高素质的人才、激发员工工作热情的目的。2招商经理的工作目标依据部门经营规划，努力提高销售技能及先进的销售工具，从而实现销售资源利用的最大化。3市场部组织结构3.1市场部可下设多个招商组，根据经营需要可适当扩充至五至八个，招商组下设若干招商经理。3.2市场部经理全面督导市场部下属招商组的工作，负有行政、业务双重领导责任。3.3招商经理根据个人意愿及有利公司整体工作的原则，可提出调岗申请，经市场部经理和行政中心批准，招商经理可以在不同的招商组之间进行调整，申请批准后，不得频繁多次调岗。4招商经理薪酬相关政策4.1市场部招商经理主要量化考核指标为加盟销售毛利。4.2招商经理绩效考核原则上按客户资源归属计算销售净额。招商部内部客源由市场部经理进行分配，每位招商经理可分配独立客源，并根据个人业绩确定招商经理的核定收益。4.3提成划转核算办法详见客户资源界定管理办法4.4客户资源分配原则按照招商人员的谈判水平进行确定，具体相关政策另行制定。5薪酬结构执行目前公司薪酬政策大纲文件。6招商经理量化政策的名词定义加盟销售毛利加盟销售额-赠送成本-产品成本-软件费用-客源成本-退款-中介提成。6. 1加盟销售额客户加盟收入+代理收入-代理返款6. 2赠送成本：在正常销售基础上额外给予客户的赠送、促销品。6. 3 产品成本是指：产品的综合成本，包括产品的直接成本、技术成本、物料成本等。6. 4客源成本：为取得有效客源或者为提升销售收入而发生的市场推广费，包括广告费、邮寄费、印刷费、展会费、媒体公关费等,因此而产生的成本平均或加权分摊到每个客源上的成本即为客源成本。6. 5退款：由于销售工作的过失所造成的直接损失（如退换货损失）或引发的间接损失（如行政罚款、赔偿等）。8招商经理月度核定收益招商经理月度核定收益绩效收益+目标达成收益绩效收益=月度加盟销售毛利*K月度加盟销售毛利（W）计提比例（k）核算值QWk月15万元销售净额计提预算月20万元销售净额计提预算月30万元销售净额计提预算月 月50万 元销售净额计提预算0-8万元部分2%Q116001600160016008-15万元部分2.8%Q2196019601960196015-25万元部分3.5%Q317503500350025-35万元部分4%Q32000400035万元以上部分4.3%6450月度目标收益小计 Q=W*K35605310906017510目标达成收益：为鼓励招商经理挑战更高的目标,设立目标达成收益,当月度销售目标达到30万时,奖励500元,当月度销售目标达到50万元时,奖励1000元,当月度销售目标达到80万元时,奖励1500元，以上奖项不重复计算。注：当月招商专员出现负销售净额，当月没有绩效奖金，亏损额度需在下个月的经营业绩中进行冲减后，再计算下个月份的经营业绩。9 “电网”的设置9.1招商经理连续两个月销售净额单月低于5万元的，或年度内累计四个月份单月低于5万元的，则对招商经理作自动降级处理，或继续代理原职务，或移交职权，由上级领导酌情决定。在原岗位上代理原职务的，连续两个月销售净额单月高于5万元的，自动恢复职务。(1-2月份不进行电网考核)9.2降级的按降级后的政策执行，代理职务的按原职务绩效政策的70%执行。10 附则10.1本政策解释权归人力资源中心。10.2本文件自年月日下发始执行，前期文件中与本文相悖的条款自行废止。10.3必要时公司有权本着公正、合理的原则予以修订。10.4产品成本等其他费用列表由财务提供会签人员（表示理解、认同，并愿意执行）： 文件版本：完整版 抄报： 抄送： 部分抄送： 修订： 会审： 签发： 下发部门： 下发时间：出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于