示范户营销方案.doc

编号：00001示范户营销实施方案一示范户标准1.存栏20头母猪或5000只蛋鸡以上的养殖户。2.认同公司的产品、文化，能积极配合。3.在当地具有一定的威望和影响力。二示范户确认流程当事人提出申请-填写养殖档案表当地经销商推荐报请公司审核授予铜牌确认三示范户的好处1.每个示范点在授予铜牌之日起一年内须按要求完成发展10个猪场、2场科技推广会目标，奖励1000元标准的物品；2.在协议约定时间内根据预混料的使用量，年终公司给予价值60元/标准吨的物质奖励。3.每发展一个猪/鸡场，坚持使用公司产品2个月以上的年终奖励100元的物质奖励，全年累计。注：1.使用量以公司设定的标准吨为标准； 2.标准吨的折算办法：蛋鸡预混料、S4011A、浓乳料，1吨=1标准吨；猪预混料1吨=2标准吨；四示范户的确认时效1.示范户经公司确认后，自授予铜牌之日起一年内有效；3.中途不使用公司产品的，视为自动放弃。3.协议到期后，由当事人申请，符合公司要求的，经公司审核确认，重新签订协议后，可继续享受协议约定的权利义务；五示范户推广要求1.实行营销公司总经理负责制 2每个乡镇经销商不低于3个示范户3.每个县级经销商不低于10个示范户4.业务员应与当地经销商充分沟通，由经销商推荐示范户候选名单，业务员根据示范户候选名单，逐步开发并培养。5.已确认的示范户，每次从经销商处购货，应由经销商开具三联式提货单，示范户应在提货单上签字确认。经销商留存根联，示范户留提货联，当区业务员拿中间联，与客户（经销商、示范户）核实后，于当月月底交公司销管保存，据此确定每个示范户年使用产品数量，并作为年终发放物质奖励的依据。6.各区业务人员依据当区情况，对猪场/鸡场的分布，制作成位置分布图，并填写客户档案卡，于每月销售会时上交至公司销管内勤处整理存档。业务员应确保所提供内容的真实性，一经发现弄虚作假，当区业务员罚500元、区域经理罚800元。7.每个业务员每月开发示范户不低于 2个，每个季度至少培养一个合格的示范户。每个业务员下市场前应提交开发、培养示范户名单，并签订目标承诺书。 8.由各营销公司组成评估小组在每月月末对已开发示范户的合作状态、产品使用情况、满意度、盈利能力，推广能力、竞品举动做分析梳理，制订下个月跟进改善措施，并上报公司备案。 示范户申请书姓名_ 性别_ 身份证号_ 通信地址_养殖规模：母猪头数_育肥猪头数_商品猪年出栏_申请事项: 我愿意加入正邦集团郑州广联生物科技有限公司在_县/市_乡/镇的示范户发展计划，并恳切希望成为该区的示范户。愿意按贵公司的要求，履行义务并享有权利。 此致 申请人：_ 年 月 日总经理意见： 执行人： 附件： 一.示范户推动计划步骤一 摸排鸡场、猪场活动活动主题：上销量 找猪场 争取赢大奖活动目的：调动业务人员参与开展此项活动的积极性、认真度， 迅速完成对猪场、鸡场的的第一手资料。活动时间:2012年3月2012年5月25日适用对象：预混料事业部活动内容:预混料事业部在职销售人员，在活动时间内，拜访猪场/ 鸡场，填写猪场/鸡场档案表最多、位置分布图最规范的前三名进行当月奖励，奖金分别为500元、300元、200元。活动细则：1. 信息详实2. 拜访不低3次3. 不得弄虚作假，一经发现，取消参与资格，并处以300元罚金。步骤二 推动示范户成长活动主题：示范户成长激励活动定位：示范户的成长会；示范户的学习交流会；示范户的带动会，示范户的联