营销中的狼性法则

狼 道 营销中的狼性法则,席 小 龙项目总经理资 深 讲 师好木成林知识培训管理机构好梦成真连锁投资顾问有限公司,石狮的故事会吃苦的，吃一阵子；不会吃苦的，吃一辈子。,狼的背景：,有一野生动物在地球上已经生存了超过100万年的时间，山野，荒原，树林，草原等是它们的栖息地，它们嗅觉敏锐，善于捕捉机会，它们无时无刻不在注视它们的目标，这就是狼！它们经历了人类的猎捕，诱杀，毒害，这一切的变化都没有使它们毁灭，正因人类给狼不断的侵肆追杀，造就了狼相当强的适应能力。它们能适合复杂艰苦的环境，善于长途奔袭，南征北战，能忍饥挨饿。无论是酷暑严寒，还是穷山恶水，它们都能够忍受生存，因此茂密的森林，广阔的平原，陡峭的高山，起伏的丘陵以及一望无际的荒漠都能见到它们的踪迹。狼是食肉者，这是自然界给予它的权力，它们由此而生存着，延缓着它们的生命。它们遵循着“物竞天择，适者生存”的自然法则，处处充斥着血腥和弱肉强食。狼群在捕食猎物时，总是选择一头弱小或年老的动物作为猎取的目标。开始它们会从不同方向包抄，然后慢慢接近，一旦时机成熟，便突然发起进攻；若猎物企图逃跑，它们便会穷追不舍，而且为了保存实力，往往分成几个梯队，轮流作战，直到捕获成功。这就是狼的品性和精神逆境生存，王者必胜！,把狼吃掉不做小绵羊,狼道成功：,第一章：逆境生存，王者必胜（狼性坚韧）,狼道成功：,第二章：无畏，无往而不胜 （狼性无畏）人当为人杰,狼道成功：,第三章：善于交流 （ 狼性沟通）平等交流,交流=沟通沟通有三个要素：1、气氛2、环境/场景3、情绪,业务的拓展，业务的达成 离不开沟通,沟通是互动的沟通随时随地沟通学到知识，交到朋友,沟通的捭阖之道,苏秦、张仪孙膑、庞涓鬼谷子他们合纵连横，纵横捭阖，化腐朽为神奇，变不能为可能,知识就是力量，使用知识才是真正的力量。,口乃心之门户你有太多的沟通技巧，不如打开自己的心门（教练教游泳的故事）,交流=沟通=人脉,人脉钱脉关系实力朋友最大生产力,人脉=钱脉,升级你的通讯录（面试人力资源部经理看通讯录的案例）升级你的客户档案评估实力，看你的关系就知道了,人脉=钱脉,你的格局决定了你的思维你的格局决定了你的财富你周围的人的格局能影响你的格局你帮助别人得到你想要的，你就会得到自己想要的,人脉=钱脉,青年建立人脉中年经营人脉老年享受人脉,第四章,傍狼而生，以狼为准（狼性准则）找到你事业中的帮手或靠山,第五章：对目标孜孜不倦的追求（狼性追求）,1、执着追求自信、执着、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票，也会让你在奋斗的路上畅通无阻。其实生活中，很多地方是需要勇气执着追求的。美好的爱情，没有执着的追求，不会开花结果；开创的事业没有执着的追求，不会出现辉煌；造福人类的科技，没的执着的追求，不会硕果累累。生活中需要我们执着的追求。,2、热忱是一种力量：一个热忱的人，无论是在耕作，还是经营公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着浓厚的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论工作有多么困难，或需要多少努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人一定会成功，一定会达到目标。热忱是行动的主要推动力。伟大领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。最大限度的的挥部下的热忱，热忱可以使人释放出巨大的能量。一个人成功的首位因素就是热忱。热情是成功和成就的源泉。你的意志力、追求成功的热情愈强，成功的几率就愈大。请用你的所有，换取满腔的热情。有热忱，你就会变得很强大。,3、最终目标确定终极目标；清楚你自己的目的。然后高瞻远瞩，时刻保持不偏离自己的终极目标。对于企业，第一重要的是效能而非效率，是做正确的事而不是正确的做事。任何时想，做正确的事都要远比正确的做事重要。做正确的事是由企业战略来解决的。而正确的做事则只是执行问题。,4、 如何设定目标：成功的管理是以目标之实现为导向，在设定目标时，要来确定几个准则：一是目标必须属于你自己（自己的目标自己设定。你本身将会成为实现目标的原动力。）二是目标必须切合实际（所谓实际，就是指具体可达成的可能。但并不意味着降低目标。一种不轻易达成的目标对于追求者才具有真正的挑战性。）三是目标必须具体而且可以衡量。四是目标必须具有时限（如此可使目标设定者不借机拖延，同时有助于适切的制定行动纲领）五是目标之间靠近须相互协调。（避免多个目标之间的冲突和互相抵制，要有互利性）,设定目标的几个步骤：,A确定你的起跑线（即我们准备干什么？要有强烈的欲望）B把你的目标清楚的表述出来（要有坚定的信念，浓缩多年的计划白约黑字写下来）C把整体目标分解成几个易记的目标（学会把目标分解，化整为零，逐个去实现就相对容易）D限定你目标实现的时间（如果没有时限，就等于没有目标）E评估你目标实现的情况（发现偏差，及时修正，不断进步，使之一直行驶在正确的轨道上）F达成目标的庆贺及奖励（每一个小小的成功都需要庆奖励，激励自己）人生的目标应该细分到不同的领域：有健康的、家庭的、工作的、人际关系的、理财的、成长的、甚至休闲及心灵成长的等等。把这些计划设定为目标，实际上就是以未来为取向的思考。,5、化目标为现实,A你要在心里，确定希望拥有的具体数字（把每项预算都考虑到）B坚强的决心可以创造奇迹（把下一个想法，变成迈向最终目标的一个重要步骤，并马上进行。一直想着下一个，下一个逐个去进行）C、30天的改善计划例如：（1） 改掉这些习惯：不按时完成各种事情、消极性词语、每天看电视超过1小时、无意义的闲聊（2） 养成这些习惯：出门前检查自己的仪表、第二天的工作前天晚上就想好、任何场合尽量赞美别人（3） 用这些方法增加我的工作效率：尽量发掘部属的工作潜力；进一步学习公司业务；提出三项改善公司业务的建议。（4） 用下面的方法来修养个性：每周花两小时阅读行业的杂志；阅读一本励志的书籍；结交四个新朋友；每天静静思考三十分钟。规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手没有时间表，你的船永远不会“泊岸” 不要拖延。目标是自已创造的，没人可以代替！马上行动！D即“现在就做”（要随时看得见目标）,第六章：将智慧策略充分运用到任何时候（狼性智慧）,1、欲擒故纵欲先取之，必先予之。2、先予之，若取之，大悦。,3、避实击虚克敌制胜，要避开敌人强大坚固之处去攻击薄弱之处。“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。”“逆向思维”“错位竞争”“换一个思路想问题”在市场过热时，避开热点寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外的利润。,4、出奇制胜案例：古井贡酒的列车广告，北极绒的“鸭鹅大战”等。包括各大企业的培训都各出奇胜绝招。如：惠普，新员工培训做到家；NEC：提倡个体独立；三井公司：派员工到相关单位工作；欧莱雅：度身定做培训计划；富士通：让员工设置培训内容。GE（通用）：重发展而非技能。,5、瞒天过海这个成语来源于唐太宗贞观年十七年，御驾亲征，三十万大军远征至辽东，眼见滔滔海浪，一望无际，无法过海，大将薛仁贵心生一计，请太宗进入海边一座彩色营帐，百官做陪，饮酒作乐，笙歌四起，使众人都忘记了忧愁，而正酒酣之际，太宗忽闻波涛汹涌之声，揭幕望去，才发现自己与三十万军队都已置身海船渡海，彼岸遥看可及。因为皇帝贵为天子，所以此计为瞒天过海。,6、外圆内方真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒，成熟的管理者应该掌握一种外圆内方，绵里藏针的管理及处事技巧。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用，反之自己只需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创，这才是真正的经营、管理的高手应该做的事情。假装不知，实际不清楚；假装不行动，实际上因不能行动，或将待机而动。圆，是为了减少阻力，是方法；方，是立世之本，是实质。不是锋芒毕露，义无反顾，而是张弛有度，掌握分寸。,第七章：在目标恒定中专心致志（狼性专注）,与他谈话我要的结果是什么？他要的结果是什么？我的底限是什么？可能会有哪些抗拒？如何解除抗拒？,第八章：突发野劲，奋力拼搏（狼性狂野）,1、 永争第一：在人的身上，有种神秘的力量就是进取心。如果你是一个极具进取心的人，就必须克服拖延的习惯，并把它从你的个性中除掉。否则它将啃噬你意志中的最重要部分。否则你就难以取得任何大的成就。 请记住：你惟一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。 即使最伟大的雄心壮志，也会由于多种原因受到严重的伤害。拖延、避重就轻的习惯都会严重的削弱一个人的雄心，影响一个人的雄心壮志。,2、敢于说不柳传志当年制定战略：“没有钱赚的事情不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。”随着投资环境、市场竞争机制的日趋规范和透明，抵制诱惑，不盲目下赌的行为也许更为寻常。作为一个组织，集中资源干对组织贡献更大、更有价值的事，从而减少犯错误和横生枝节的代价，更容易接近成功的目标。,3、自强不息自强不息是一种积极向上的处世观，一种创造超越的处世观。它拒绝软弱和懒惰，拒绝停滞和自满，拒绝依赖他人，坐享其成。在自强不息的奋斗过程中，也会有失败，有挫折，甚至有牺牲，因为人生道路不会一直平坦，我们的世界也不会完满无缺。我们要战胜厄运，通向胜利的道路，只能用自强不息的精神去开辟。,第九章：在目标恒定中专心致志（狼性专注）,1、专注必能成功（像狼追赶羚羊的故事）这种现象普遍存在于动物世界中，也许是一种代代相传的本能。然而为人类却似乎没有继承这种本能，无论是感情还是事业，大多数人总是在左顾右盼，游移不定。要么没有任何目标，要么有了目标却无法坚守。专注，已经成为一个人是否能成功的决定性因素之一。心无旁鹜，锁定目标，坚持不懈，是人类需要从狼身上学习的一个重要素质。,“专注”本身并没有什么神奇，只是控制注意力而已。一个人只要集中注意力，就能调整自己的思想，使它能接受空间的所有思想波，从而取得成功。专注可以弥补技术上的不足。专注可以提升竞争优势专注可以以小胜大专注者才能在竞争中与合作伙伴取得双赢。,2、专注就要冷静专注就要务实，务实地做事做人才能让别人信赖你，踏实的往前走才能走得长远。尤其是当别人炒概念时，更需要我们务实、冷静。,3、学会专注专注一时者众，而专注数载者寡。对此，古训说得好：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。”,第十章：互相合作，配合协调，纵横捭阖（狼性团队）,1、 合作就是力量合作，合作，合作，狼群的团队是如此的强大，归根到底是合作的原因，在草原上最凶猛的狮子、老虎也不也敢惹狼群，可见团队的力量。哪怕“狼狈为奸”也是一种合作的精神。狼队中二个的特别是：一淘汰机制；二群体性质合作，就是简单化，专业化，标准化的一个关键，世界正逐步向这个标准发展，于是合作的方式就理所当然的成为了这个时代的产物。一个由相互联系，相互合作的若干部份组成的整体，经过