绿色蔬菜公司创业计划项目策划项目书.doc

山西绿野农业有限责任公司项目策划书 策划人：绿野创业团队 团队负责人：孙民强 所在班级：会计学院08级B6班前 言（一）公司 绿野农业有限责任公司是一个提议中的公司，主要生产绿色优质蔬菜，倡导“科技为本，绿色休闲，优质便捷”的新生活理念，不光为人们提供新鲜可口的蔬菜，还为人们提供便捷的配送服务。 蔬菜是我们日常生活中不可或缺的必需品，近年来绝大部分一二线城市房地产行业的过热发展，使得大中城市的菜园子数量急剧减少，对于外地蔬菜的依赖程度远超过80%，市场广阔；另一方面由于化肥等生产资料价格上涨、流通环节过多、油费上涨、自然灾害频发等因素影响，蔬菜成本价格不断上涨，小规模的农户式生产方式由于自身对于市场了解不足，本身资金少等劣势已不能适应市场的发展。 公司注重短期目标与长远战略的结合，前期注重发展规模式、科技化的生产方式，建立方便快捷的营销网点，力求实现产销一体化，中长期将逐步拓展发展方式，力求发展循环式的农村经济，不光注重提高公司的收入，还要力求提高当地村民的收入，带动周边地区的发展，努力成为当地的龙头企业与模范企业。（二）投资与财务 公司设在山西省运城市夏县中吴村，由于是初级蔬菜生产公司，享受国家各项税收优惠，免收各类税费。 公司成立初期共需资金505万元，其中风险投资245万元，公司管理层投资60万，长期贷款200万元，其中用于固定资产投资288万元，流动资金217万元。 股本及规模暂定为：公司注册资本710万元，外来投资风险入股245万元；管理层投资60万元；中吴村及部分村民土地和水资源入股共280万元；蔬菜研究所和农科所种子、技术入股125万。 前三年预计盈利739.78万元人民币，第四年预计盈利724.06万元，第五年预计盈利1269.2万元。净资产收益率保持在50%以上，投资回收期为两年零六个月。 风险资金最好在第四五年时推出，采用控股方式比较适合本公司。（三） 市场 公司的主要市场是山西、陕西、河南的主要城市，次级市场是宁夏、甘肃、内蒙古等地的主要城市，在适当时期，考虑国外尤其是日本韩国等亚洲市场。（四）组织与人力资源 公司性质是股份有限责任公司，初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权有限分离，公司的主要管理层是公司的小股东。实行总经理负责制，下设营销经理、技术经理、财务经理、行政经理。 由于公司要与村子进行多方面合作，因此将聘请刘柱先生作为公司的总经理兼财务经理，刘柱先生是本村村民，之前是一名从事多年经验的会计师，并且在国家单位担任过一定的职位，退休之后也乐于为本村发挥自己的余热；创业小组将参与公司的市场营销、财务管理及行政工作；公司还将聘请夏县农业科学研究所副所长王国强先生作为公司的技术经理。公司将采用全员管理制度和专业化的人才使用制度。 一、项目背景 2010年以来，全国不少地方的蔬菜价格都一路高涨，中央电视台010年月援引农业部统计，“进入6月份以来，国内蔬菜价格已经连续十周上涨，涨幅达到30%”。以杭州市为例，据统计，1-11月杭州市蔬菜价格同比上涨16.6%。而另据商务部的最新数据显示，2011年1月10日至16日的一周中，全国主要大中城市18种蔬菜平均批发价格比前一周上涨6.1%，其中17种蔬菜价格中均出现不同程度的上涨。调查数据还显示，上海这个国际型的大都市蔬菜自给率在50%左右，多数大城市的自给率则不足30，北京蔬菜自给率仅为10。 山西省农业厅相关人士称，受自身地理条件的限制，我省的蔬菜供应随着季节的变化走入了两个极端。每年的7、8、9三个月，是我省蔬菜集中成熟上市的季节，除了满足省内消费者的需求，其余大量销往南方。而从每年的10月底到次年的4月份，长达半年的时间里，全省居民蔬菜供应60%要依赖山东、河北、河南、海南等地调入。蔬菜供应量的季节性不平衡，导致我省消费者冬春季蔬菜消费价格不断攀高，甚至出现了菜比肉贵的尴尬局面。 2009年以来，在国家商务部等部门的推动下，农超对接这一新的农产品流通模式在北京、山东等地迅速兴起。在沃尔玛、家乐福等一批大型超市的引领下，我省的美特好、良源集团等代表性企业也在积极“试水”农超对接，通过农超对接，在“农户收购专业户农产品批发市场超市消费者”这个传统流通环节中，收购专业户和批发市场被省去，超市直接面对农户组成的专业合作社，与农户签下订单，指导其生产。由于减少了中间流通环节，省下的中间费用，可以一分为三，农户和超市各增收10%-15%，消费者购物成本降低10%-15%。该项目策划力图在此流通模式上再次进行调整与创新，继而走出一条最优的农产品流通模式。 二、市场机会（一）市场特征1.概述 蔬菜是一种生活必需品，流通环节很多，在终端市场主要表现为综合型超市和小商小贩的单一地摊式。而据调查，在从蔬菜生产基地到蔬菜市场其间，其利润约为收购价的45%，而从蔬菜市场到超市等的终端销售，其利润约为收购价的85%，因此减少流通环节、开设便捷的蔬菜网点等能够将销售价格降下来，但是现有的流通模式受资金和规模的影响，不能大规模普及。 蔬菜是一种时鲜类的产品，如何在长途运输以及销售过程中保证蔬菜新鲜将会对蔬菜销售产生重大影响。此外，如何在品牌丛生的市场寻求自己的立足点，也是一大问题。2.购买决策过程 对于消费者来说，能买到质优价廉的蔬菜是他们进行选择的根本原则，而交通和便利性又是消费者进行购买的重大影响因素。（二）市场细分1.已开发的北方蔬菜市场 目前几乎所有主要的北方一级蔬菜市场（主要是省会和经济发展水平较高的地市级城市）均呈现出山东寿光、广东、海南三分天下的局势，除此之外，京津地区由河北供应一部分，中西部地区则是由零散的蔬菜基地承担一部分，本地蔬菜的比例还在下降。价格趋势 从2007至2010年，蔬菜价格波动较大，整体呈走高的趋势。2010年4月中旬以来,全国18种蔬菜批发价格连续三周上涨,4月26日至5月2日蔬菜批发价格平均为3.84元/公斤,与三周前相比,累计涨幅为4.4%;与去年同期相比,上涨44.4%。影响价格的因素 首先受自然气候的影响，恶劣天气尤其对蔬菜价格影响很大；其次受全国物价上涨影响，种子、化肥等价格的上涨都使得蔬菜的生产成本提高。2.未开发的蔬菜市场 北方的二三级市场（经济发展水平较差的地市和发展相对较好的县城）主要夏秋季主要是自给自足，外地菜略有补充，而春冬季仍是白菜、萝卜独霸天下，外地菜价格高、数量少。（三）销售渠道分析 据调查，蔬菜的主要销售渠道是：二级经销商（超市）一级经销商，主要包括蔬菜市场等蔬菜生产基地二级经销商（小商贩）消费者除去因各项费用造成的合理加价外，各级菜商在1斤黄瓜的身上总共赚取了1.05元，占黄瓜价格上涨额度的65%。其中，一级批发环节占的比例为5%；二级批发环节占的比例为20%；零售环节的比例为75%。也就是说，1.05元的利润，不到一成被一级批发商获取，两成被二级批发商获取，超过七成的利润被零售商获得。（2010-11-19 中国食品科技网 记者调查：谁是疯狂菜价最后的推手？）（四）竞争分析1.竞争市场与竞争对手 在北方，以西北市场（陕西）为例 ：西安、宝鸡、咸阳等大中城市正在建立蔬菜生产基地，加快推进该省百万亩设施蔬菜工程建设，预计将稳步扩大该省蔬菜种植面积，形成以茄果类和瓜菜类为主的关中中部设施蔬菜产区，以豆类、水生菜和食用菌为主的关中西部设施蔬菜产区，以瓜类和时令水果为主的关中东部设施果菜产区，以薯类和茄果类为主的陕北设施蔬菜产区，以茎菜、叶菜、茄果和食用菌为主的陕南设施蔬菜产区等五大特色设施蔬菜产区，预计将打造一批在全国有影响的陕西蔬菜品牌，增强市场竞争能力，促进农民持续增收。 在南方，冬春两季，北方许多城市蔬菜供应70%至80%需从外地调入，其中大部分来自海南、云南、广东、广西等华南地区。海南80%蔬菜供应岛外市场，茄子、辣椒、苦瓜、豆角、冬瓜、青瓜丰富了北方居民菜篮子。云南蔬菜每年出省量200万吨，花椰菜、甘蓝、洋葱、土豆、西红柿是冬季主要外销品种。广东生产的叶菜、香辛料、水生蔬菜是对北方蔬菜市场的重要补充。广西的冬菜主要销往东北、华北地区，每年11月初开始，日均北销100万公斤西红柿、豌豆、辣椒等蔬菜。2.竞争影响力量分析 与其他竞争者相比： 经我们调查，影响蔬菜价格的因素是多方面的。 寒冷、干旱、暴雨、大雪都会影响蔬菜的生长。2010年全国范围的洪涝灾害，使得国内蔬菜主产区产量大幅下降，很多蔬菜供不应求，价格暴涨，以豆角为例，2009年的收购价始终在0.5元/斤上下徘徊，2010年开秤价就是1.5元-1.8元/斤。山西的蔬菜供不应求，一是受全国大环境的影响，另一方面春夏两季的持续干旱，也直接影响蔬菜产量。2009年11月的雪灾，将大量的蔬菜运输车辆困在路上，那些天，省城的蔬菜价格卖出了天价，在市场上，甚至很难见到1斤3元以下的菜品。2010年8月20日前后蔬菜价格的暴涨，也是因为连日大雨，道路不畅，蔬菜的保存时间有限，一旦遇上堵车，蔬菜就很容易烂掉。菜商为了弥补损失，自然会将这些损失从其他菜品身上找回来。在流通环节，“运费对菜价的推升是至关重要的”，距离越长，加价会越重。从寿阳到太原，距离只有七八十公里，运费在菜价中的加价看起来并不明显。以寿阳为中心，将菜运往省内的任何一个地市，运费加价都会控制在1斤1毛钱的范围内。但出省的费用就大了，如果是长途运输，从寿阳到常州，1斤茴子白的身价就会达到0.45元，比地头价翻一番还多。除了气候和流通环节等原因，近年来，相关农资价格的不断上涨，也直接导致菜价的上扬。 与各级销售商相比（以黄瓜为例）： 在批发和零售环节，利润最高最稳定的是市场管理部门。如果遇上市场行情不好，批发商、二道贩子、零售摊贩宁愿赔钱，也会将蔬菜低价出手，否则只能全赔。但市场管理部门却“稳坐钓鱼台”，只要有一辆运菜车进场，无论菜商是赔是赚，都得按照一定的费率缴费。在零售终端，摊位费和管理费都是一成不变的。 竞争影响力量图：外地市场竞争蔬菜市场当地市场营销费用和管理费用等交通运输费用本地市场竞争（五）市场容量1.市场趋势分析与预测 至2010年11月上旬，全国36个大中城市18种主要蔬菜平均批发价格每公斤3.9元，比年初上涨11.3%，比去年同期上涨62.4%。 而近三年来南方冬季低温雨雪天气多，易造成蔬菜生长受损，储运困难，上市成本增加。如果发生灾害性天气或其他突发性事件，局部地区部分品种蔬菜可能出现供应偏紧现象，价格也会较大幅上涨。如果产销衔接不畅，同类品种大量集中上市，局部地区部分品种也可能出现短时间的“卖难”。 北方地区春季容易遭受倒春寒，很多简易大棚蔬菜产量减少，品质下降，上市时间推迟，极易加剧供需的不平衡。北方日光温室大棚蔬菜的需求是非常巨大的。 （六）政策方针 山西省： 2010年10月22日，省农业厅联合省财政厅、省农信社再出新政，决定对全省新建蔬菜日光温室的农户、企业、农民专业合作社实行专项贷款一年期贴息，以进一步缓解消费者冬季吃菜难、吃菜贵的问题。此次三部门联合推出新建蔬菜温室，享受贴息贷款的政策，就是为了推动这一规划的尽早实现。新政对2010年1月1日-2015年12月31日期间，省内新建造日光温室的蔬菜生产农户、企业、农民专业合作组织的专项贷款实行一年期贴息，省、市、县财政按111比例分担。按照建筑面积计算，每亩可享受3万元贷款的贴息。农户申请的贷款贴息将通过一卡通直接补到农户，企业、农民专业合作社申请的贷款贴息由县财政局直接下拨其账户。 为了减少蔬菜在流通中的损耗，降低蔬菜流通成本，我省推广建设节能冷库，经过预冷处理后的果蔬产品，不仅采后损失率由原来的25%下降到10%以下，每吨增值1000元以上，还可以保鲜7天左右。 运城市： 运城市财政将设立专项扶持资金，来扶持设施蔬菜产业。市政府相关负责人介绍，为鼓励设施蔬菜集中连片发展，对集中连片发展100亩至200亩设施蔬菜的县（市、区），奖励5万元；连片200亩至300亩发展设施蔬菜的县（市、区），奖励10万元；连片300亩以上发展设施蔬菜的县（市、区），奖励20万元。 夏县： 夏县规定，2010年凡集中连片发展“83355”型标准日光温室50亩以上的，每个温室补助2000元，并鼓励村干部率先垂范，打消群众的顾虑，增强群众跟着干部干的信心。2011年，夏县县委、县政府决定本年度新发展设施农业1.2万亩，同时出台五项措施，全面给力蔬菜产业发展。一是加大财政扶持力度。对2011年新建日光温室每栋县财政补助2000元；二是加大信贷扶持力度。由县政府全面协调各金融部门，对2011年新建日光温室每栋贷款3万元；三、公司战略（一）公司概述 山西绿野农业有限责任公司是一家以生产绿色无公害的蔬菜产业为主的企业，公司拥有先进的灌溉设备和技术以及高素质的管理队伍，提倡“科技为本、绿色健康、方便快捷”的绿色生活新理念，为广大的群众提供新鲜优质的蔬菜以及优质便捷的服务。 公司与当地的蔬菜科研机构和农科所合作，有能力生产出适应市场需要的和公司需要的产品；公司具有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的专业人才、公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识；种植人员由当地村民为主，能够及时的反馈种植过程中的很多问题；公司将对市场信息进行动态采集与反馈，制定相应的种植计划；将运用先进的电子商务技术和营销理念，建立方便快捷的物流营销体系。 公司属于国家政策鼓励的以生产农产品为主的中小型企业。享受当地政府的关于农业产业化政策的相关优惠。（二）总体战略 公司将在3-5年内占领山西中南部市场40%左右的份额，太原、甘肃、陕西、宁夏、等省会城市2025左右的蔬菜市场份额，如果情况不错的话，适当考虑出口国外。1.公司使命“向社会提供绿色健康的蔬菜产品和方便快捷的优质服务”。2.公司宗旨“关注绿色产品与生命质量，创造健康与希望”（三）发展战略1.初期（5年） 主要产品是西红柿、黄瓜、茄子、辣椒、芹菜，市场策略是根据市场需要分品种逐步种植，挤占本省中南部城市以及大品牌不易辐射到的中西部城市；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资、准备扩大生产规模，开始准备研发产品的衍生品；进行农业观光业的市场调研，初步判断其可行性与预期收入。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 在一些小的便民超市开设产品的销售网点；鼓励村民进行小规模、集中式的畜牧生产，并承诺对其排泄物进行有偿回收（用作无机舞化肥原料）。累计产量约达到735万公斤，其中辣椒约315万公斤、芹菜约420万公斤公斤，折合收入约1766.1万元，利润约356.82万。 我省重点城市市场占有率约为1015，外省主要销售市场占有率达到2%-5%。 第二年后半年开始建立二期工程,年底建成。第三年：提升产品形象，增加无形资产； 当年的产量预计达到526万公斤，其中辣椒135万公斤，芹菜180万公斤、西红柿约157万公斤、茄子约54万公斤销售额约为1543.2万元，利润约为382.96万元。 设立专门的蔬菜专营店，选择交通便捷和人流集中的社区，进一步降低蔬菜成本。 我省重点城市市场占有率提升到25%-30%左右，外省主要销售市场占有率达到8%-10%. 第三年后半年开始建立第三期大棚，年底建成。第四年：挖掘品牌文化与品牌内涵，对员工进行培训，培养员工对企业文化的重视；继续扩大产品品种与规模预计当年年产量达到762万公斤，其中辣椒、芹菜、西红柿、茄子保持其原有产量，黄瓜产量约240万公斤。销售额约2287.2万元，利润约为724.96万元。继续增加蔬菜专卖店的数量，对现有的客户进行回访，对顾客的意见和建议进行整理，适时开展VIP服务和电子商务方面的业务。我省重点城市市场占有率提升到35%左右，外省主要销售市场占有率努力提升到15%-20%之间。第五年：继续挖掘公司文化，并向外宣传，努力是市场和大众接受我们的公司文化；预计当年的产量达到1016万公斤，销售额约为3049.6万元，利润1269.2万元。我省重点城市市场占有率提升到40%左右，外省主要销售市场占有率努力提升到20%-25%之间2.中期（67年）进一步完善和健全销售网络；对现有的蔬菜品种进行进一步的调整，使生产出来的产品集中在两到三个左右，并且能尽量使公司利益最大化； 进行市场调研，看有无好的深加工项目，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；由公司牵头，带动周围农民进行大规模、集中式的畜牧生产，在发展生肉市场的同时，继续将排泄物回收，一方面继续作为无机物化肥用料，另一方面发展沼气池，实现经济效益与社会效益。市场占有率尽量维持在上年水平，巩固拓展蔬菜市场。长期（812年）利用公司的资金技术及销售优势，一方面争取省级甚至国家级的蔬菜示范基地，另一方面对中吴村的基础设施进行逐步的改造，对村民进行些市场指导和技能培训，大力发展以畜牧业和农业观光业为主、蔬菜种植业为辅的循环式立体农业。纵向延伸：立足蔬菜种植业，进一步完善蔬菜深发展；开发适应市场需要的高产、优质、低耗和高效的蔬菜品种等。横向延伸：开发与蔬菜有关联的其他农业产业，如畜牧业、农业旅游观光业等其他产业，最终实现循环式立体农业。公司还将以科技全程的生产和管理经验参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，远销国外。蔬菜种植休闲业蔬菜产品直接销售产品延伸图：农业观光行业蔬菜产品一次深加工销售蔬菜产品更深次加工销售四、市场营销（一）目标市场 蔬菜销售市场主要为山西的中南部市场，如太原以南的二三线城市，如临汾、长治、晋城、太谷等；中西部主要的省级城市以及中心城市，如省会太原、西安、银川、包头等，将来发展农业休闲观光业主要的市场为周边的城市，如山西的临汾、晋城等，河南的三门峡、郑州等，陕西的渭南、西安等。（二）产品 保证产品质量，开发多层次和深度的产品，在核心产品的基础上，增加产品的附加价值。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的优质的质量、便捷的服务和关注环保与生命健康的新理念。 （三）包装 采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。（四） 服务（暂指前期的蔬菜销售）建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务：采用适宜的宣传活动和促销活动，使顾客对我们的产品有所认识，愿意去购买尝试我们的产品。 售中服务：努力建立完善便捷的销售网络（如特定时间的电话订货、在主要居民区设立便捷销售网点、建立专门的蔬菜专卖店等），努力为消费者提供物美价廉的蔬菜产品； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好蔬菜产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改善提高产品；与顾客搞好关系，培养长期业务关系；有计划的针对中高收入人群，设立蔬菜VIP服务，最大程度满足客户需要；积极参与调研当地的市场调查，根据市场需要计划产量。（五） 品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“绿野”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多层次的产业集群，提升公司品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为蔬菜销售行业要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力： 以优质的产品提高品牌美誉度。要在与本地蔬菜供应市场和其他外地市场的竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立便捷的服务网络，覆盖若干重点居民集聚区；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。（六） 价格（Price）蔬菜行业的特殊性决定了其利润主要受品牌、运输距离、主要产品的供应量与需求量的差距，以及蔬菜的种植成本等有关。 （七） 销售渠道（Place）拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。 建立以运城为中心的销售网络：将周边的市场区域进行划分，每一区域设一个分销办事处，由办事处对当地市场的蔬菜价格及品种进行检测分析，并代表公司对经销商进行接触。待公司有一定实力之后，逐步建立专售网点，最终实现便捷化；建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。销售网络的建立原则是及时反馈市场信息，并为客户提供最及时高效的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售渠道弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。开始以超市为主，随着公司销售网络不断完善，将逐步减少代理超市的数量。（8） 推广策略（Promotion） 以全面实施无公害蔬菜为基础，在不断提高产品质量的同时，认证和注册一批有代表性的品牌与商标，加强品牌、商标的宣传推介和管理运用，提高市场和消费者的认可度，注重产品包装，通过贮藏调整市场供应期，利用地区差价促进产品收益最大化，在传统节日期间，采用产品组合策略，实行包装配送。 走品牌发展战略，公司以绿色无污染为公司宗旨，发展无公害蔬菜，健康与美味共存，为人们带来健康美味的生活是我们的发展目标。从规模化建设向品牌化建设推进；从流通加工过程中提升品牌形象；从展示展销活动中把品牌推向市场；通过行业协会等增强品牌创建和营销凝聚力；从宣传导向上扩大品牌影响力。 坚持以建立直接渠道和问接渠道相结合，互为补充的销售渠道，争取与终端市场的零售商建立购买、贮存、运输、销售、融通资金、互守信用、共担风险的产品供给与利益连接关系，逐步扩大市场营销半径，拓宽销售渠道，建立直销市场，减少中间环节，把利益分成尽可能地留给蔬菜产品的生产者，以最低的运销成本把产品保质保量的送到消费者手中。 通过宣传和推介我市蔬菜产品的品质与品牌，引导消费者了解和认识产品特征，诱导消费者消费。有序组织营销人员在考察终端市场的基础上，主动向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品，构建推销队伍，培训推销人员，通过奖励和政策扶持，激励推销人员。加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易。（九） 蔬菜产品限次优惠 由于蔬菜产品的特殊性，消费者初次的使用印象非常重要，而且消费者对于蔬菜产品的物美价廉的要求非常持久，加之上架费也是影响销售价格的重要因素，考虑公司的长期战略和竞争优势，预计与商家进行协调，对主要超市的产品进行限次优惠，部分产品第一次按产品价格的95%进行优惠，第二次按产品价格的88%进行优惠，第三次按产品价格的80%进行优惠，第四次按产品的78%进行优惠，最后一次按产品价格的70%进行优惠。 产品价格与根据市场调查预计的销售量图6.：单位：（千克） （十） 公关（Public Relation） 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司发展中后期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。 参与主要市场的蔬菜交流大会，并与主要销售人群进行调研反馈，发展稳定长期的顾客群，可适当考虑送货上门或电子商务活动。 与临近的一些农业学校进行交流合作，建立实习基地；与农科所进行合作，创立专业的种子培育研究所。 与临近其他的蔬菜种植示范园区进行交流，采用更好的技术与管理方式，；参与全国性、国际性的蔬菜博览会，吸收先进的经验，生产最有利公司的产品。 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。五、生产管理 （一） 生产要求生产周期：一年3个周期，两年7个周期。工人要求：无学历要求、经过一个月左右的专业培训。技术关键：大棚种植技术。（二） 厂址选择厂址准备选择在横跨中吴村的一条一级省道。附近还有209国道、同蒲铁路、运茅路(运城一茅津)、运平高速公路(运城一平陆)等多条干线，交通十分便利。产品采用汽车或火车运输，运输量较大，对道路要求较高高；本村水资源极其丰富，用水成本较低；附近多有商铺及民房，居住条件不错。（三） 项目进度调整市场品种投入生产筹集资金厂房设备市场销售可行性分析市场推广，包括优惠活动员工培训 是 公关营销申请必要证件 否 1-2月 3-4个月 1个月（四 ）生产工艺流程预防： 1、合理施肥。大棚内施用的有机肥必须经过发酵腐热，化肥要优质，尿素应与过磷钙混施。基肥要深施20厘米，追施化肥深度要达到12厘米左右，施后及时浇水。 2、通风换气。在晴暖天气，应结合调节温度进行通风换气，雨雪天气也应适当进行通风换气。3、选用安全无毒的农膜和地膜，及时清除棚内的废旧塑料品及其残留物。具体种植：1. 采用合理的棚型结构 大棚的棚型较多，性能各异。生产上要根据当地气候条件、栽培季节、生产水平和经济基础，合理选用棚型，这是确保大棚蔬菜高产、优质、高效的关键措施之一。 2. 选用无滴膜 日光温室大棚薄膜上附着一层水滴，可使透光率下降2030%，由于无滴膜膜面没有水滴附着，因而可提高透光率，有利于提高蔬菜产量和品质。 3. 选用适合大棚栽培的优良品种 利用温室大棚栽培蔬菜，对品种的要求比较严格。4. 推广嫁接育苗技术 大棚适才采用嫁接育苗，可以克服土壤连作病害，防止根病发生。采用黑籽南瓜作砧木的黄瓜嫁接苗，当大棚的温度低于6时，一周内未发生寒害；嫁接苗对黄瓜枯萎病的防治效果一般都在90以上，总产量较自根苗提高20以上。 5. 推广二氧化碳施肥 二氧化碳施肥是蔬菜保护栽培中增产效果极为显著的一项新技术，增产幅度一般都在30%左右，尤其对于冬暖大棚的冬季生产和春用型大棚的早春生产，增产效果更为明显。 6. 推广化控技术 在番茄开花期，用1020mg/升2.4D溶液蘸花，可防止落花；在黄瓜23片真叶时，用100150 mg/升乙烯利溶液叶面喷洒，可使雌花节位明显降低。雌花比例显著增加；用11.5 mg/升矮壮素溶液处理番茄秧苗，可防止徒长。 7. 推广立体种植技术 日光温室大棚建造成本较高，充分利用大棚空间进行立体种植，可显著提高产量和效益。大棚利益栽培，可根据不同的蔬菜的生长发育特性，利用前后茬蔬菜生育期长短的时间差、植株高矮的空间差、根系分布深浅的层次差以及蔬菜对环境条件要求不同的生态差，进行交错种植和分层栽培，使其在一定的土地面积上栽培多种蔬菜，达到高产、优质、高效的目的。 8. 燃放沼气 在大棚内燃放沼气，可以增温补气，（即补充二氧化碳气体），从而促进蔬菜的生长发育；据在大棚黄瓜、番茄、青椒、花菜等蔬菜上试验，一般可增产2040%。 9. 推广滴灌技术 大棚蔬菜采用膜下滴灌，可使棚内相对湿度降低10%以上，黄瓜增产10%，春番茄增产17%以上。 10. 多层覆盖 冬春季节，采用塑料大棚栽培的蔬菜易发生冻害，多层覆盖是一防止冻害的有效措施。据观测，在石料大棚内套小拱棚，可使小拱棚内的气温提高24，地温提高12；在大棚四周覆盖一层1米高的草苫子，可使棚温提高12。 （五）种子选择冬暖型塑料大棚栽培黄瓜，要选用耐低温、弱光的品种。如长春密刺、新泰密刺、鲁黄4号等。春用型塑料大棚栽培冬春茬蔬菜，要选用前期能耐低温、弱光、早熟，后期能适应高温环境、抗病品种，适宜的黄瓜品种有长春密刺、鲁黄4号等；番茄品种有鲁粉2号、早丰、西粉三号等；青椒品种有湘研1号、沈椒1号、保加利亚尖椒、甜杂1号、中椒2号等。大棚秋延迟栽培，要选用前期耐高温、抗病，后期耐低温且结果比较集中的品种，生产上推广的黄瓜品种有鲁春26、鲁春32、津杂1号、津杂2号、津杂6号等；番茄品种有鲁粉2号、津粉65号、中蔬4号、佳粉10号等。 （六）日光温室的选择1.寿光型土堆日光温室 优点：一次性投资少，节能效果好。 缺点：（1）占用土地高，一般1：2，也就是说，两亩地盖一亩温室。 （2）年折旧高，不符合国家土地使用政策，使用时间短，年使用成本高，不在政府补贴之内。 （3）不美观。 2.砖砌型日光温室 优点：外型美观，节省土地。 缺点：（1）永久性建筑，不能异地拆装。 （2）墙体易发生开裂下沉，造成温室坍塌，简易型的节能效果差（不具备良好的储热系统）。 （3）高档型的投资太大（300-400元/平方米），无法拆装，二次价值不大。 3.“钢结构组装式节能温室” 简介：“钢结构拆装组装式日光温室”是在综合国内温室工程的经验下，集合多年新型轻型建材及节能材料的研究经验的基础上，并经过多年研发适合我国农业企业使用的节能型温室。采取模块化设计，全方位利用热能，把集热、储热、放热集合起来，工厂模块化生产、降低成本。采用国际流行的钢结构设计，成本比砖砌温室低30%以上，可反复拆装利用，具备银行抵押资产，二次价值大，一般可达70-80%（例如10万一栋的温室，使用10以内后价值7-8万元）。因采用轻钢结构，温室的坚固性大大增强，避免温室大风、大雪塌棚，给农民朋友带来巨大经济损失。 （1）特点： 全拼装组合结构： 全模块化结构，工厂化生产，搭建简单快捷，省工省时，每栋温室安装只需要10-15个工作日/人（10-15个人一天可以安装完成一栋温室）。 节约土地： 比寿光土堆型温室节约40%的土地（“寿光型土堆日光温室”2亩地建一亩温室，采用本结构温室只需1.2-1.3亩建一亩温室，剩余的0.7-0.8亩地可以转为工业用途，其价值将远远超过日光温室的价值，适合各地建园区，并且以节约土地的名义申报项目，获得政府补贴）。 钢结构承压受力： 本温室采用轻钢结构承压受力，抗风、抗雪灾、远远高于国内所建的二代温室，彻底杜绝下雪压塌温室事故发生。 保温节能效果好： 墙体采用15公分保温层加5公分发泡水泥增强层，保温节能好，使用寿命20年以上。 墙体喷涂彩色涂料，漂亮美观，适合生态旅游。 基础创新设计施工： 温室地基采用国际上先进的地锚地基施工技术，抗压力大、稳定性好，无需做传统基础，施工快捷、省工省力、保护土地。 日光温室成本对照 名称 土地利用率 造价元/平米 建设时间（工日） 使用年限 年使用维护成本 年折旧 10年后残值 寿光型土堆日光温室 1：2 80-120 200 10 5000-6000 10000元 0 砖砌型日光温室 1：1.4 250 200 12 3000 20000元 20000 钢结构组装式节能温室 1：1.2 100-150 10-15 15-20年 1000 500 原价80% 总结：综合对比下“钢结构组装节能温室”使用年限大大超过普通温室达到15-20年，维护成本、年折旧远远低于普通温室，可以拆下重复使用。（七）生产特色日光温室蔬菜、养猪、沼气池三结合综合利用模式日光温室棚菜、养猪和沼气池分别是人们充分利用自然光能和生物能进行物质生产的成功典范，在实践中多为单独利用。为解决沼气池在北方冬季因气温低而不能利用，弥补棚室生长冬季光照、温度和二氧化碳气体不足等问题，依据日光温室棚菜、养猪和沼气池三者各自的特点和联系，将其有机的结合起来，并对三者综合利用的模式(以下简称“三结合模式”)进行了研究探索，取得了明显的经济效益、生态效益和社会效益，深受农民的欢迎，呈现出出了良好的发展势头。A、 “三结合”生态模式的构成“三结合”生态模式是以沼气为纽带，将沼气池、猪舍、日光温室建成三位一体的结构。蔬菜日光温室为钢筋拱梁无柱型温室结构，南北跨度65米，东西长度60米。沼气池为水压式，容积为8立方米，建于日光温室内最东侧。日光温室猪舍东西长3米，南北宽25米，南墙高09米，北墙高12 米，中脊高17米，后屋面建成永久性防雨、保温结构。圈舍内地面打成水泥炕面，炕面由东南向西北角稍有倾斜坡度，以不存尿水为宜，在北墙西北角留出一出粪尿口，猪舍内养猪两头。冬季猪舍前屋面上方铺设成棚架，棚架上盖上塑料薄膜，夜间再盖上一层草帘保温。猪舍建在沼气池前方的棚上，使猪舍的出粪口对准沼气池的入料口。B、“三结合”生态模式的利用效果 1猪舍在冬季向阳面用透明塑料薄膜封闭后，提高了舍内温度，一般在冬季比敞圈温度提高77115。同时，舍内湿度也提高了10 15，这样就解决了猪只在冬季因气温低影响生长的问题，育肥期可提前60 天70天，日增重较敞圈增加100克左右，整个生长期可增重12公斤，少消耗饲料30公斤，每头猪增加经济效益达百元。2猪粪便为沼气池提供了良好的原料，同时，由于粪便直接入池，也防止了粪便对生活环境的污染。3由于沼气池建在棚内，棚内冬季白天最高温度可达34，晚上最低达8，完全能够满足正常产气的需要。沼气池开始同时一次性装满料，平时猪粪便和蔬菜秧秆等即可满足其需要。每天所产沼气可供4盏沼气灯在棚内点燃4小时，据测定一盏沼气灯点燃时间相当于60瓦电灯发出的光，等于给棚菜延长了一定时间的光照，沼气灯在点燃时除发光外，还放出一定的热量，同时点燃4盏灯可提高棚温1左右，燃烧沼气产生的二氧化碳气体补充了室内蔬菜生长的需要，每个生长季节可节约两瓶二氧化碳气体肥料。4沼气池产生的沼渣、沼液是大棚蔬菜的优质肥料，它既具有化学肥料的速效性，又具有农家肥营养全面肥效长的特点，据测定沼肥含3050 的有机质，1025的腐殖酸，0815的氮素，0406的磷素，0612的钾素。沼液可做叶面喷施、顺水浇施，沼渣可做基肥或开沟追肥。沼渣、沼液经过严格的厌氧发酵后，有害的病菌和虫卵杀灭率达95以上，温室内蔬菜施用沼肥可大大降低病虫害的发病率。黄瓜喷施沼液后，植株生长迅速，叶片浓绿，具有明显抑制病虫害发生的能力，减少了化肥和有毒农药的使用，提高了蔬菜的产量和质量，促进了绿色食品生产的发展。据测定，“三结合”生态模式生产的黄瓜维生素C和可溶性糖分别比对照增加162和138，单棚产量较对照增长15左右，年纯增效益达850元。5温室内施用沼肥后，土壤理化性状得到改善，经常使用土地疏松，保肥保水能力增强，土壤肥力提高，据测定长期使用沼肥土壤有机质含量较对照年增加004，防止了因大量使用化肥造成土壤板结的不良影响。 (064400河北省迁安市农委) 六、 投资分析 （一） 股本结构与规模公司注册资本710万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资 中吴村 管理层研究所土地入股水资源入股资金入股种子入股技术入股金 额245万195万85万60万100万25万比 例34.51%27.46%11.97%8.45%14.08%3.53% 股本结构中，中吴村代表村里所提供的土地及水资源入股占总股本的39.43%，研究所的股本比例为17.61%风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。如图所示： （二） 资金来源与运用 公司初期需要外借资金200万(金融机构三年期借款，利率5.92%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债率为28.17%。 资金主要用于购建生产性固定资产(一期大棚288万二期大棚200万三期大棚160万)，以及生产中所需的辅助生产资料（无机肥等）、直接人工、及其它费用等。（注：第一年的生产性固定资产中包括节水灌溉系统、温度检测调节系统以及其他辅助生产资产，生产所用种子由蔬菜研究所提供。）此外，还需要与长途货车公司联系，预计前五年的运输费分别为160万、200万、240万、280万、320万。资金支出项目第一年第二年第三年第四年第五年生产职工工资288288528720720辅助生产资料6060909090直接销售费用116116220320420运输及装卸费160200240280320其他管理费用1010101010管理人员工资28.828.850.480.4110.4利息支出11.8411.8411.8411.840其他财务费用1010101010由于要发展便捷式营销方式，所以自第一年起，每年100万的专项营销费用，第二年以后在前一年专项营销费用上增加100万用于增加便捷网点及开展电子商务业务，暂时连加三年。（三） 投资收益与风险分析 主要假设：公司的主要设备供应商的信誉足够好，设备建成在2-3个月内完成，生产中能够保证产品质量；办公用房暂定在村里某居民闲置的家中（某投资人在该村有闲置的房子，租金折合成现金已入股），即可运营。投资现金流量表如下：投资现金流量表 单位：万元 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资288 240192 流动资金217 销售收入 756.91009.21543.22287.23049.6 -变