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2010 超市媒体推荐书 目录 公司简介超市媒体资源超市媒体优势消费者分析调研成功案例 附 公司简介 沈阳鑫牛广告传媒有限公司是集营销企划 广告创意设计 制作 发布 代理 销售 品牌整合推广为主的营销一站式服务机构 2009年3月公司与上海恒运新媒体集团共同携手 独家经营销售代理东北地区及全国地区家乐福 乐购等超市卖场内外平面媒体运营 集团总部位于上海的escaads 恒运新媒体集团 是中国最大的终端媒体解决方案提供商 公司创建于2006年 07年年中获得境外vc第一轮投资 07年年中与家乐福 乐购全面合作 07年第四季度 在北京 广州 沈阳成立分公司 08年第二季度 获得境外vc第二轮投资 并设立成都分公司 媒体覆盖全中国各大城市超级卖场及购物中心内的各种终端媒体形式 集团拥有电梯 寄包箱 手推车 框媒 电梯门等多个针对消费终端的广告形式 可以相互整合成为主题式全套投放组合 并为客户实现无限创意 阵地战略合作伙伴包括凯德商用 法国家乐福集团 tesco乐购 百佳超级市场 南京苏果 ctr央视市场研究公司作为数据战略合作伙伴 为其提供阵地价值 媒体价值及广告效果调研支持 媒体的核心价值 在最合适的地方 给最合适的人 超市媒体资源 应客户需求 我们还在陆续开发 覆盖全国28个主要城市和316家高品质门店 拥有成功的传达力 1 了解对方需要什么释迦牟尼说 因人说法 说话时如果不和对方想知道的事情 智慧 经验和程度相符合 说话者的热忱和想法都起不了作用 说话的内容如果不在对方愿望之内 说的口沫横飞也不会有效的 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点 对方就会被深深吸引 随时记下接收到的新信息 不断接触新信息 同时更新旧信息 否则说不出有新意又鲜活的内容 冠冕堂皇的话无法打动人心 要有体贴的心 用心讲话 内容就能进入对方的心里 让对方受到感动 也就是说 传达力 不是只能用言语表达 行业概况 白酒是世界六大名酒之一 因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样 呈百花争妍的态势 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业市场竞争加剧 产业政策调控和企业负担过重 使白酒税收贡献和盈利能力 已处于较低水平 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司 公司总资产近30亿元公司主导产品有国窖1573 百年泸州老窖及泸州老窖特曲等 目前 公司按照现代企业制度的要求 加快市场化的改革步伐 实施品牌发展战略和可持续发展战略 形成以酒业生产经营为主 相关多元化发展的大型现代食品企业 卖场消费终端第1强势平面媒体 媒体形式实景展示 商场手扶梯广告 高端品牌产品长廊 手扶梯数量190 手扶梯 冷光效果 异型框媒 异型框媒 框媒2 0 异型框媒 框媒2 0 卖场框媒b广告 决战商场主黄金线 寄包箱 手推车 商场电梯门广告 品牌建设之门 电梯门数量169 效果图 超市媒体优势 必看 购物始末 室内大牌 无处不在 进出卖场的必经之路停留时间40秒以上画面有冲击力干扰度低媒体有创意空间 利用排队等候间隙传递详细信息加强购买信心 购物过程随时提醒移动的平面媒体无处不在的媒体 增加视觉冲击力寄包者必看和消费者有至少两次的互动接触 覆盖购物全过程 媒体的核心价值 在最合适的地方 给最合适的人 优质的受众人群 最符合消费者的独享空间 视线所必及的稀缺资源 灵动的组合传播方式 各种媒体种类之间可按需灵活组合 彻底改变传统户外媒体传播方式简单 功能单一 传播作用有限的缺陷 同时 又避免了卖场lcd多条广告轮播的痼疾 可单纯专注地调动资源 目标消费者特征 消费者密集 卖场平均人流量每天每店在1 8万人左右消费者光顾频次高 每周光顾1 3次的消费者占7成以上消费者停留时间长 超过60 的受众每次购物时间在1小时以上 其中近30 的受众在1 5小时以上消费者自主决策权高 在 食品 饮料 日用品 方面90 以上的消费者有购买决策参与权 数据来源 北京中天星河公司 abcdefg 93 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 30 55 92 5 80 33 5 32 11 5 7 d a 93 的消费者表示会关注手扶梯广告 92 5 的消费者表示会关注寄包箱广告 b 80 的消费者表示会关注框媒广告 c 32 的消费者表示会关注购物车广告 33 5 的消费者表示会关注视频广告 d 33 5 的消费者表示会关注视频广告 d e d 11 5 的消费者表示会关注包柱广告 f d 7 的消费者表示会关注吊旗广告 g 各类卖场广告吸引度排名 由此可见 扶手梯 寄包箱和框媒广告位列前三 且以绝对强势垄断了80 以上的关注度 数据来源 北京中天盈信咨询服务有限公司 目标受众对终端媒体的评价 看过终端媒体的被访者 此广告能加深我对产品的印象 看到广告后 我有兴趣去进一步了解产品 看到广告后 在下一次购买时我还会考虑该品牌 看到广告后 我会向需要的亲友推荐该品牌 88 5 81 5 81 5 75 0 希望继续通过超市广告获取商品信息 78 5 消费者分析调研 从市场到零售终端 是品牌的最后一里路 一个动机 理由 念头都会左右最终购买 在如今这个传播费用昂贵与信息稀释的年代 知名度与购买率早已没有了天然的等号关系 最后一里路营销显得格外重要 而其策略就是要深入消费者生活 加强品牌体验 触发品牌购买决定 品牌的最后一里路 百分之七十的品牌购买决策是没有计划的 往往在店里才作决定 调查发现 70 调查发现 在超市中每个类别都有超过20个品牌 品牌选择是一个日渐复杂的活动 20skus 调查发现 4 3 顾客在超市只花4 3秒来决定在同类产品里购买哪个品牌 选择是下意识的 调查发现 5 当百分之十五的消费者声称对一个品牌忠诚 事实上只有百分之五真正做到 调查发现 68 百分之六十八的消费者在不断变换使用品牌 购买决定即兴 时间短品类众多 难以选择消费者忠诚度低由此 最后一里路营销系统 就此改变 综上所述 fmcg需要面对的挑战如下 成功案例 案例分享 王老吉 王老吉无提示的卖场广告认知度为40 提示后为79 认知度较高各个认知渠道来看 对王老吉卖场广告认知度贡献最高的渠道是 寄包箱 在看过王老吉广告的受众当中 绝大多数的被访者都看过寄包箱广告 数据来源 ctr 王老吉投放效果评估 2008 案例分享 李锦记 大卖场广告 89 电视 61 户外广告 26 报纸 14 车身 候车亭 8 蚝油产品市场活动认知途径 李锦记 消费者认知品牌市场活动的最主要渠道为 大卖场内广告 由此可见 大卖场内的各类广告对于消费者认知李锦记的市场活动贡献度最高 数据来源 ctr 李锦记投放效果评估 2008 案例分享 李锦记 在无提示的情况下 李锦记卖场广告到达率约为77 提示后达到了93 三种广告形式的组合对李锦记卖场广告的到达率贡献非常大 数据来源 ctr 李锦记投放效果评估 2008 合作客户 2010年媒体发佈价格表 2010年市场分级明细 2010年一级市场a类店 2010年媒体制作安装价格表 备注 所有广告发佈和订位须按照本规定执行所有发佈的广告必须符合国家的有关法律和政策规定 如有违反 本公司有权停止发佈或修改发佈客户必须提供公司营业执照复印件及有关产品证明材料 若委托发佈的广告违反国家的有关法律和政策规定 由委托方承担全部责任合同应在广告发佈前30天签订 广告稿件应在广告发佈前20天送至本公司 方可保证广告如期发佈 特殊规格广告形式视具体情况另行报价 所有位置均由本公司统筹安排 按签约顺序优先安排 指定位置加收15 如果客户未能在截稿前提供稿件 本刊有权重复使用客户原先提供的广告稿件 此价目表不含设计费 广告客户需要提供光盘 具体要求详見媒体制作安装价格表本公司对客户提供的广告内容 文字和设计图形 如果认为不妥 保留编辑或者不予刊登的权力 如果不愿被编辑改革者 请事前声明 协商解决 如果广告已经安排 客户因故要