ALLENXX年度营销计划纲要11.doc

ALLENXX年度营销计划纲要11 xx年度ALLEN市场营销计划纲要【ALLENxx年营销战略】前言归纳?xx坚持年品牌跨跃的道路上持续的努力，永远的坚持?xx机会年面对困难重重，点亮成功火光xx年度战略方向xx年务实基础，扎实教育，广泛拓展（精耕细作、春耕拓展计划），实现渠道、销量、团队、收入提升xx年度战略目标“336计划”销量突破3000万代理商突破30家网络突破600家xx年度战略口号打造强势爱人，教育出品牌，渠道出销量xx年度产品战略主体思想完善抗衰体系，锁定中高端定位，创新特色项目，扩大终端利润xx渠道战略?代理商突破30家打造2个年回款250-300万的明星市场打造4个年回款200万的重点市场打造6个年回款150万标准市场?打造600个有效终端网点精品加盟店网络135计划（一个代理商1家明星店，3家A类店，5家B类店）打造30个明星店（月均进货3万）打造60个A类店（月均进货2万）打造100个B类店（月均进货1万）-1-【ALLENxx年营销战术】（一）总体策略 1、内部整合内部资源产品资源整合产品品质是品牌创建的基础，狠抓产品安全，关注产品品质，保证产品质量的稳定、卓越。 完善组织架构，打造市场核心团队，形成稳定、团结、具有良好市场战斗力的团队。 加大品牌形象建设及传播推广，丰富终端辅销用品； 2、外部扩大市场网络加大空白市场招商投入力度，到xx年底形成全国代理商网络大部分地区覆盖，形成初步的网络规模优势；以特色项目+大力度的促销配送+新店启动模式为工具，加大新店开发力度，全力拓展市场网络。 xx年以教育营销为主要工具，将公司市场人员+品牌小组+美容师进行训练式教育，将产品专业知识、促销操作模式等务实基础，扎实教育，促进产品持续销售。 会议+体验式营销，增强市场活力，加深美容院及消费者对品牌的认识，增强品牌在消费者心目中的知名度和信任度，拉动终端产品销售。 （二）产品策略 1、淘汰落后老品，完善抗衰体系，锁定中高端定位，创新特色项目； 2、现有院装项目套组大力度配送长期执行策略； 3、新开发院装项目套组低折扣策略 4、（详见xx年ALLEN品牌产品规划）（三）渠道策略 1、代理商会议制年中及年底召开经销商会议，总结各项工作，达成共识及目标； 2、客户信息库管理坚持建立完善的代理商及终端的数据库管理系统； 3、会议仍然是推动业绩成长的重要方式，定期配合代理商举行招商会、终端会，促进市场网络的深度拓展及销售。 4、代理商策略【新代理商招商及启动推广策略计划】、【重点市场及老市场服务推广策略计划】 5、美容院策略【明星店及老店服务计划】 6、【新店开发及启动推广方案】:项目拓店方案黄金原液、七萃面膜、抗光项目-2-（四）市场推广策略 1、建立系统性的全年促销计划，对各时期的促销主题，主要的促销方式等做出全面规划；（详见xx年ALLEN品牌全年促销计划） 2、按照季节主推产品和项目，制定出相应的市场推广方案，并完善所需要的物料、人员等； 3、 4、 5、 6、（五）教育培训策略 1、务实基础，扎实教育，将品牌专业、产品、技术教育做到标准化，简单复制，易于执行（详见xx年ALLEN品牌教育培训计划）。 2、360精耕细作教育系统爱人精英能力提升教育品牌经理特训营加盟店美容师训练营2场全国会议招商，爱人游天下-台湾、日本美容师奖励策略产品套组现金奖励策略体验式营销策略体验装、精品装终端会务推广策略不伤肤沙龙会、魔镜沙龙会、总监坐诊会、终端喜乐会。 【市场招商】 一、代理商考查资格 1、具备良好的中高端网络资源 2、具有良好的销售团队 3、具有良好的资金实力 二、招商首批量及任务量设定省份四川、湖南、福建、辽宁北京、河北B区内