李宁青岛区域工作报告.ppt

6月份青岛区域工作报告 报告人 黄征 车亚楠 青岛区域概况 1 区域数据分析 2 渠道市场分析 3 下月重点工作 4 目录 青岛区域 一 青岛区域概况 潍坊力威 青岛瑞尚 青岛李宁 领先分销 旗舰店1家五代店9家四代店6家二代店1家零码折扣2家小鞋店1家其中13家店中店7家地铺 五代店6家四代店12家三代店2家其中17家店中店3家地铺 零码折扣1家四代店1家其中1家店中店1家地铺 五代店4家四代店9家二代店1家一代店1家其中9家店中店6家地铺 一 青岛区域概况 二 区域数据分析 瑞尚 二 区域数据分析 力威 二 区域数据分析 领先分销 6 1 6 28瑞尚销售分析 二 区域数据分析 三 渠道市场分析 台东 青岛市区地铺较少 台东三路沃尔玛和利群之间缺少一家地铺建议力威直营在圈中位置寻找目标店铺开店 三 渠道市场分析 李村 李村向阳路南段又新开一家安踏店面积220平 在向阳路安踏已有3家地铺 建议在向阳路开设卡位店截留安踏客流 三 渠道市场分析 即墨市场 三 渠道市场分析 即墨 即墨鹤山路目前有3家安踏及3家鸿兴尔克即墨利群旁边新开匹克店 各竟品迅速在即墨开店抢占市场而我们只有2家店中店无地铺 已看好鹤山路红冠皮鞋 此处为商场独立门头向内延伸后营业面积可达到350平左右 开店及即墨家乐佳周围开店 周围店铺面积都不是很大可以开家卡位店 竟品对市场没有冲击力 无竟品形象店 新客户介入后开设形象店及卡位店可以迅速占有市场 客户资金匮乏 期货执行速度慢 影响应季货品的到店速度 客户运营能力极度缺乏 建议杀掉此客户 引入新客户 垂直整合莱西市场 利用公司的支持及有利资源迅速开店 提升品牌竞争力 共有市场除了竞品分摊市场份额 还有同品牌经销商的竞争 如不能先入为主 此市场必定会被整合或更换新客户 从而失去经营资格 引进资金充足有实力新客户 开设卡位 形象店 增加市场份额 提高李宁品牌在莱西市场核心竞争力 客户资金不足 店铺数量少且形象差 没有利用公司有效资源占有市场 客户无进取心缺乏经营理念面临被淘汰 以新客户实力优势 加强市场把控力度 减少其他竟品分摊市场份额 开设新的终端 迅速占据市场 老客户经营理念落后 无进取心 满足现状倒吃李宁 人员管理及店铺形象差 多次沟通无效果 严重影响李宁品牌在当地市场运作 和相邻莱阳市场有巨大差距 三 渠道市场分析 莱西市场 在红圈位置兴旺街中开设5代形象卡位店 而在绿圈位置烟台路上开设形象大店 由于商业街属性为济南西市场模式 因此虽客流大但消费水平低 只能设卡位店 而烟台路集两个商场为核心在附绿色圈中任一位置开设大店 都能达到借商场人气增加客流量及销售的目的 三 渠道市场分析 莱西市场 纯净市场没有其他经销商的店铺与之争夺市场占有率 在运动品牌市场是占有最大份额的客户 店中店概括率大 能实时关注新开商场并快速进入 人员流失及更换频繁 新员工较多对产品知识及陈列知识较为需求 店长缺乏店铺管理经验 大量时间花费在店长职责以外的工作 造成员工自觉性低下 客户缺乏对店铺的管理近期对店铺的管理很不上心 平度大润发预计今年开业 进入增加新开店对市场占有率及分散库存缓解货品积压提供有力的帮助 在维客周围开设形象店提高品牌占有率 竞争品牌的日益完善化 店铺形象逐步提升 公司直营运作造成价格方面的优势 慢慢影响李宁客户在市场主导地位 利用独立市场的优势 在盈利的基础上继续扩大市场 增加店中店的同时 加强对地铺选址的关注度 开设形象店 提升竞争力 主导运动品牌市场 将店长的额外工作划分给固定的员工或收银进行分担 将全部精力放于员工的销售跟进及管理上 培养新人为大润发店的开业做准备 达到快速完善店铺运营的目的 建议客户垂直嫁接胶州管理模式 抛开自身市场份额优势 随着竞争品牌形象提升 服务质量完善 之间的差距越来越小 只有继续扩大市场占有率 将优势变为危机感 才能保证站在第一份额的位置上 提高店铺员工素质 减少与竞品店形象 技巧员工个人销售 服务质量上的差距 最大化自我完善 并通过会员卡或大型促销活动来吸引消费者 避免竞品直营在价格方面的优势 三 渠道市场分析 平度市场 平度市扬州路为核心商圈 客流最为密集之处 由于平度客户只有一家4代地铺且形象差 后期对地铺关注力度要加大 必须在核心街区拿下门头开设地铺作为主力卡位店 后期对大润发继续关注 如果大润发的开设能将周边消费群体集中 那么必定要在附近再拿下间大面积门头开设形象店 至于现有地铺只能整改 最好能将旁边窗帘店收掉并达到扩店整改的目的 三 渠道市场分析 平度市场 胶州完善的零售运营经验 人员职务划分明确 区域主管 督导实时对各个店铺及远程店铺进行管理 合理的激励政策保证员工保持良好的销售积极性 员工对新产品知识及陈列了解不足 对销售有较大的阻碍 店铺陈列显示出种种不足 期货定量满足不了日常销售后的货品补充 财富中心二期建设正在计划中 胶州后期的商业圈必定会逐步向此靠拢 财富中心是胶州新建规模最大形象最好 最舒适的购物中心 是将来商业发展的核心位置 10月份银座进入胶州市场提供新的增长点 竞争品牌的日益增多 现核心商圈的位置逐步被其他竞品所占据 主商圈运动品牌走向饱和化 利用优秀的运营理念 在盈利的同时向周围逐渐延伸 扩大市场占有率 对财富中心的二期进行重点关注 实时考察人流密集且消费中上等群体 发掘新房源提前占有市场 抓住公司提供的每次培训机会 认真贯彻执行 将员工的个人素质最高化得提升 积极储备优秀人员 应对后期新开店对店长的需求 保持好现有管理模式 并随着市场的日益扩大 将职务划分最优化 发展成为分销的标杆 其他分销可垂直嫁接胶州管理及人员划分模式 利用优势减少竞品对李宁的冲击 拉大与竞品之间的距离 后期着重对产品知识与陈列进行培训 让新员工尽快掌握基本技能 参与客户期货的制定 杜绝客户在后期发展新店铺时人员不能以最佳状态来销售的弊端 提升人员素质 领先竞争品牌 三 渠道市场分析 胶州市场 对红圈中财富中心进行长期关注 目前已有1家nike店进驻 月店效10万 胶州客户需要将广州北路与郑州东路交接处周围进行市场把控 不给竞品一点机会 当此街区在财富中心二期建成后 开设形象大店宣传品牌形象提升竞争力 后期在苏州路 或广州南路附近开设卡位店的 截断其他竟品客流 提高市场控制力 三 渠道市场分析 胶州市场 竞争品牌处于发展中阶段 对于李宁在胶南的市场影响不是很大 胶南没有繁华的主商业圈 品牌比较分散 对于李宁的销售冲击相对较弱 资金严重短缺 店铺中应季库存量只能达到出样标准 影响了正常的店铺销售 资金周转速度慢 大大降低了店铺正常的运营能力 客户缺乏竞争力 公司日益完善的支持 使其在开店后能最大化减少费用产生 对于扩大胶南市场有有利的帮助 从而拉大与竞品间的差距 特步300平米大店即将开业中 不管在形象 货品 人员上都要高于所有胶南的李宁店铺 尽快的将市场扩大 增加占有率 通过李宁公司提供的支持费用 减少自身开店费用支出 从赶上到超过竞品店 打下良好的基础 定期进行大型促销活动 解决老货品通路问题 加大宣传力度 加快资金周转将积压货品清理的同时 增强 李宁 品牌在胶南市场的影响力 将精力放于胶南市场的开拓 集中资金在核心位置开设形象大店 虽然竞品都处于发对中 但逐步其他品牌也日益成熟 特步 乔丹的竞争后期会对李宁的市场份额有着巨大影响 不管从资金还是竞品发展来看 对李宁都有着巨大的影响 只有将货品通过促销快速变为资金 并开设大面积形象店 才能确保胶南市场销售份额的最小化流失 三 渠道市场分析 胶南市场 人民路运动品牌集中在慧泰商场附近 前期核心位置有利房源由于客户资金实力问题没有拿到 后期继续关注本地区的目标房源 其中 慧泰旁边乔丹房屋使用权为黄岛鲁宁客户所有 8月份到期营业面积190平月店效30万 后期重点关注 利群计划在人民路与琅琊台路附近开设商场 我们只有抓住有利房源才能阻断利群的消费群体 人民路浩宇店铺建议扩点整改或关闭后重新选址 三 渠道市场分析 胶南市场 四 下月重点工作 协助sr尽快完成即墨市场开发及寻找新客户 协助sr开发莱西市场 引入新客户 垂直整合莱西市场 协助客户在胶南市场寻找目标房源 完成每月一次和瑞尚业务部门店铺问题回顾 不定期跟进瑞尚 力威及领先分销e pos上传率 找出未能上传店铺原因 确保上传率达到100 帮助平度培养1名督导管理店铺提升店效 跟进前期对平度及黄岛导购服务及产品fab的培训效果 胶州陈列及按照导购级别划分的培训 从单店入手提升瑞尚 力威及领先分销终端店铺零售能力及销售业绩 协助瑞尚对其分销客户沟通10q1的订货指标 落实客户新开店房源 跟进店铺5项整改工作 向sr学习市场拓展 客户沟通技巧 新客户如何谈判的知识 提升个人工作效率 协助sr对青岛区域1代店及2代店的整改工作 一切皆有可能 e 孃 瘶粓 砯蔼頎 准 淬8 y荑ks杩 猑fs轨 垗q 鵗gv 槔舢樒 v郹u a6 a霘 恘 ra 璱 蘢憆褾嵤 氀 铜4 g e颶 坖峁 镮i 櫾艃屟 q鰮捹 k袀 嶡偉鱝责o x x t 壹陹 c 抙鵁 浜啰譴 k菙蹠蟜毚 w楨ld 嫃 覹fsj nu dm q