XXX公司2011营销峰会暨订货会-策略全案.doc

赚钱“财”是硬道理XXX电动车2011营销峰会暨年会庆典执行策略全案1、 活动背景赚钱“财”是硬道理，XX电动车公司2011营销峰会暨新春年会将于12月18日（暂定）炫耀开幕，为了协助XX电动车公司做好此次峰会，协助XX电动车公司抢占2012年电动车市场，让XX电动车公司品牌形象更加深入目标客户群，进一步提升此次峰会暨订货会的订货量，我们特制定以下执行策略方案。2、 策略原则1 温情、温馨、温暖感动客户；2 乱“市”迷局，抢占先机；3 招商、订货创意规划；4 抢点布面，无缝覆盖。三、峰会概述活动时间：12月17日12月19日活动地点：濮阳市开州国际会馆会议厅（暂定）；XX电动车公司厂区活动主题：赚钱“财”是硬道理！XX电动车公司2011营销峰会暨年会庆典四、峰会议程(略)执行细则：1、严密组织，周密安排，围绕订货及开拓新客户这个核心任务组织活动； 2、恢弘大气彰显公司品质、品牌实力 3、注重细节、体现创意五、12月17日12月19日峰会执行策略规划（略）执行细则：1、接待要体现“来有人接、走有人送”接待原则； 2、大客户服务（BCR）体现尊贵与尊崇； 3、“温馨提示”彰显严密组织及无微关怀；峰会招待亮点阐述（1）BCR接待（代理商大客户服务）针对代理商大客户，实行全程高规格接待（BCR管理模式）策略，以展示XX电动车公司对代理商合作伙伴的重视，增加代理商对XX电动车公司的认可度、忠诚度，使其对XX电动车公司产生品牌归属感；同时让其产生荣耀感，在经销商中形成口碑传播，最大化的吸引经销商及其他合作者注意，增加品牌美誉度，最终实现将经销商及其他合作伙伴转化为代理商大客户目的。（2）BCR管理模式管家模式，全程一对一（或一对二）立体化招待，从代理商踏上参会路途开始进行全方位招待：温馨短信提醒，专人接送服务，24小时咨询保障等；以展示作为XX电动车公司的尊贵特殊地位，彰显身为XX电动车公司代理商的特殊荣耀。（3）短信平台告知所有客户踏上参会路途的前一天向客户发送问候短信、濮阳市近期天气情况信息、乘车路线参考等相关关签到处工作衔接示意图：12月18日12月18日上午 营销峰会峰会亮点阐述1创意开场 共谱荣耀利用现场LED屏幕进行现场创意开场秀演示：视频倒计时10、9、8、3、2、1；飞火流星现场特效，配合特效音效，视觉听觉双向齐下，全面震撼开场，特效结束瞬间，XX电动车公司2011营销峰会暨订货会主题凸显，逐渐淡化后出现峰会主背景。峰会在一片掌声中拉开序幕。2.震撼入场 魅力无限创意革新峰会领导入场环节，最大化提升品牌地位，彰显品牌魅力。具体操作如下：在峰会即将开始时XX电动车公司董事长及总经理在会场外等候，由主持人邀约，主持人宣布峰会正式开始：欢迎XX电动车公司董事长及总经理亲临会场；此后，礼仪打开会场门，礼仪引导XX电动车公司董事长及总经理入场，XX电动车公司前排就坐管理层集体站立目光迎接鼓掌、全场经销商鼓掌欢迎，董事长及总经理在一片掌声中走进会场并落座。3.团队感恩 携手未来在董事长致辞环节，XX电动车公司管理层集体站列在董事长身后，XX电动车公司董事首先进行简单致辞；致辞结束后，董事长致谢经销商支持，管理层团队在董事长带领下集体鞠躬感恩。整个环节向经销商展示出XX电动车公司的感恩之心以及诚心合作之心，可进一步拉近与经销商距离，为订货打下良好品牌情感基础。注：为达到会场效果，在峰会中推荐使用LED屏LED效果演示图峰会主持人（建议河南省电视台主持人）12月18日下午 厂区参观参观订货环节亮点阐述1.红蓝胸牌 速效区分将XX电动车公司将来宾胸牌根据“已有经销商”、“意向加盟商”为准则进行视觉区分，将“已有加盟商”胸牌设置为红底，“意向加盟商”设置为蓝底，可方便工作人员迅速划分经销商群体，便于工作人员针对不同人群进行不同行程安排指引。红蓝胸牌示意图： 2军乐引导 气势恢宏嘉宾走红地毯环节：所有经销商到厂区下车瞬间军乐齐鸣，编队引导，在经销商行走红地毯时，每到一个礼炮前，礼炮鸣炮致意，同时路边音响播放喜庆欢迎音乐，现场氛围高涨；在经销商走到展厅前，军乐队变换队形，成纵队站列地毯两侧，夹道欢迎。XX品牌电动车魅力及在经销商心目中的品牌地位和美誉度将得到全面提升，XX电动车公司品牌与