Z公司营销战略研究PPT课件

Z公司的营销战略研究 1 2 绪论 3 绪论 4 绪论 5 绪论 6 绪论 7 绪论 8 战略理论综述 9 战略理论综述 10 战略理论综述 11 战略理论综述 12 战略理论综述 13 战略理论综述 14 Z公司概况与营销战略存在的问题 专业从事骨科医疗器械产品的研发 生产制造 销售的企业 位于新型的港口工业城市张家港市 地处长江三角洲都市圈中心 江苏省高新技术企业 中国医疗器械行业协会会员单位 江苏省食品药品监督管理局诚信倡议单位 并成为国内骨科知名生产企业 15 Z公司概况与营销战略存在的问题 愿景 未来能够成为骨科行业的领军企业 使命 为国人的健康贡献自己的一份力量 战略定位 打造出一家产品质量过硬 性价比高的专业骨科器械公司 16 Z公司概况与营销战略存在的问题 17 Z公司概况与营销战略存在的问题 外固定 内固定 动力 灭菌盒 18 Z公司概况与营销战略存在的问题 19 Z公司营销战略规划的环境分析 关于促进健康服务业发展的若干意见 医疗器械专项扶持 政策 新版 医疗器械监督管理条例 老龄化社会 国内外技术合作项目 后金融危机 新医改投入 国内企业研发力量增强 5 内部因素分析矩阵 6 外部因素分析矩阵 7 SWOT分析 8 Z公司战略选择 20 Z公司营销战略规划的环境分析 外资企业实力雄厚 技术 资金 品牌 渠道优势 本土企业地域优势 研发优势 招标制度使得各级医疗机构议价能力较强 市场容量大 利润空间仍然很大 骨科器械产品门槛低 容易进入 全球供应商的垄断地位 不可替代的技术优势 议价能力强 每年2 3家 替代品多 同质化非常严重 5 内部因素分析矩阵 6 外部因素分析矩阵 7 SWOT分析 8 Z公司战略选择 21 Z公司营销战略规划的环境分析 28项专利 ISO9001 2008及ISO13485 2003认证 自主研发和仿制两步走 重视人才 任人唯贤 欧盟CE认证 5 内部因素分析矩阵 6 外部因素分析矩阵 7 SWOT分析 8 Z公司战略选择 22 Z公司营销战略规划的环境分析 齐全的骨科产品线 非常灵活的营销手段 低成本的优势和差异化特点 ERP管理系统 激励制度好 有效地控制且缩减成本 MBO绩效考核体系 人员素质高 存货管理和调度方面的高效率 5 内部因素分析矩阵 6 外部因素分析矩阵 7 SWOT分析 8 Z公司战略选择 23 Z公司营销战略规划的环境分析 8 Z公司战略选择 24 Z公司营销战略规划的环境分析 8 Z公司战略选择 25 Z公司营销战略规划的环境分析 26 Z公司营销战略规划的环境分析 加强自主研发 差异化市场竞争 保持产品的价格优势 强化人员储备和人员培训 创新营销方式 提高营销能力 避开营销陷阱 积极加强分销渠道的建设 开发空白区域 Z公司的战略选择 27 Z公司营销战略的选择 28 Z公司营销战略的选择 29 Z公司营销战略的选择 30 Z公司营销战略的选择 1 Z公司仍需要进一步丰富产品线 挖掘合作潜力 2 还需要进一步考虑扩大产品线投入 增加新产品在销售中的比重 31 Z公司营销战略的选择 1 扩大市场占有率的低价策略和多品种经营的品牌策略相结合 2 在经济发达地区 主要采取提升产品和服务质量的品牌营销战略 3 在二 三线较不发达地区 采取灵活的优惠策略 利用 质优价美 的竞争优势来击退竞争对手 32 Z公司营销战略的选择 1 维护老渠道 2 发展新渠道 3 为进入高端市场做好准备 33 Z公司营销战略的选择 1 以产品技术为核心的推广策略 2 与医院之间的双赢 34 Z公司营销战略的实施 利用现有产品开辟新市场实现渗透 向现有市场提供新产品实现渗透 35 Z公司营销战略的实施 1 在Z公司设立专门的市场部门 设市场部经理一名 2 全国四大销售区域都分别招募一名资深销售人员 3 明确各岗位的权责与制定岗位说明书 36 Z公司营销战略的实施 1 物质奖励 2 公平机制 3 晋升激励 4 教育激励 37 Z公司营销战略的实施 1 物质文化的重塑 2 制度文化的重塑 3 精神文化的重塑 38 研究结论与展望 Z公司的公司层战略应由稳健型战略到增