2013年教育事业部绩效考核办法(内销).doc

广州市帝能电子有限公司2013年教育事业部销售人员绩效考核办法（内销）一、 考核目的1、 绩效考核是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障； 2、 根据公司年度市场战略目标，以季度分解的目标为考核指标；3、 以团队协作为核心，激励员工与企业同发展共命运；二、 团队总任务1、自有产品销售额任务（1600万元）产品第一季度第二季度第三季度第四季度合计电子白板37400272000788800901000200万展 示 台18900003157000394200042340001320万中 控8750016250026250028750080万注：出货价不得低于业务底价2、利润贡献（1）自有产品利润贡献任务（130万元）产品第一季度第二季度第三季度第四季度合计电子白板2244163204732854060119952展 示 台2079002525603252153493051134980中 控52509750157501725048000注：利润贡献任务是指实际销售价格减业务费（及赠送物品）减主管权限价；（2）增值产品利润贡献任务（10万元）产品第一季度第二季度第三季度第四季度合计外购375017580347403810094172注：外购品提成按税后销售价减进货价的35%提取给销售，按5%提取给采购三、 团队任务分解1、 部门将根据各负责区域按季度进行任务分解到各区销售人员，详见个区域责任书。2、 区域责任书需在一月份提交总经理审核，交结算中心。四、 团队考核说明1、 考核对象只限在中国大陆（中文简体版）的销售。2、 所有销售转换未税计算考核，对应订单已全款到账。3、 出货价低于主管权限价的销售不在本考核范围内，另按销售额的1%提成。4、 销售中有涉及到项目公关费用（为该项目支付的一切费用）的，应在该项目利润贡献中减除公关费用，减除后如成负数，该项目不在本考核范围，另按1%提取；5、 考核总基数：实际销售额的2% +利润贡献实际达成额的10% + 的35%。6、 每季度考核一次，绩效将结合内部考核办法于下一季度第一个月15号发放。五、 任务达成与考核等级（团队&个人）：A、销售额&利润贡献&达成率在86%以上，达成项按该项考核基数100%发放。B、销售额&利润贡献&达成率在（71%85% ），达成项按该项考核基数90%发放。C、销售额&利润贡献&达成率在（51%70% ），达成项按该项考核基数80%发放。D、销售额&利润贡献&达成率在50%以下（含50%），其中项考核基数0%发放。六、个人考核（各区域）1、计算方式：销售人员个人实际达成额（销售额&利润贡献&）分别乘以对应考核总基数比例乘以各项个人达成率乘以各项部门总达成率相加总额；1.1 销售人员享受个人达成97%；1.2 商务助理与市场专员享受部门销售人员合计的3%，按人平均分配；2、未足一个季度离职原则上没有提成，但若离职之日该季度部门总目标及个人目标同时达成公司提成考核标准的，则可以按离职之日的完成情况计算提成；七、奖惩 奖励（参考相关评定办法）：1、 每月评定一个优秀员工，奖励人民币200元；2、 每季度评定一个金牌销售员，奖励人民币500元；惩罚：1、连续两季度销售额&利润贡献达成率均在50%以下（含50