典型项目分析报告PPT课件

1 模板使用说明 本报告模板为典型项目分析标准模板 在使用过程中请结合项目实际情况进行调整 模板使用中请不要拘泥于模板的结构和形式 请务必以项目的实际情况和开发商的实际要求出发 典型项目分析报告 xx年xx月 3 报告整体大纲 本报告从项目基础信息 客户情况 销售情况 营销推广四个角度 全面解析典型项目的概况 客户特性 销售状况及营销推广策略 得出对于自身项目的威胁点及借鉴点 并提出应对策略 本报告重在明确分析典型项目的目的性 通过案例分析得出经验总结 避免教训及应对策略等 4 报告大纲 CONTENTS 目录 PART1项目基础信息 PART2项目客户情况 PART3项目销售情况 PART4项目推广解析 1 经济指标2 项目概况3 户型配比及主力户型4 现场展示5 工程现状 1 客户描摹2 客户分析 1 项目推盘情况分析2 项目成交走势 1 推广主诉2 推广形象3 阶段性推出的各项销售策略 TIPS 报告中的内容和结构可以根据项目实际情况 实际需求进行调整 PART1项目基础信息 1 经济指标2 项目概况3 户型配比及主力户型4 现场展示5 工程现状 TIPS 本部分要了解典型项目所属区位交通 基本经济指标 产品规划 园林景观 户型 现场售楼处及样板间装修情况 初步判断项目所具备的客观环境 文字描述项目经济指标分析 项目基础信息描述 示例内容 TIPS 通过对经济指标 基础信息等分析 概括出项目的产品特征 1 经济指标 经济指标 位踞北京西南六环外房山区城关街道 邻六环路 京港澳高速 京周路及在建的京石二高速 未来周边规划有城铁燕房线 文字描述对项目所处区位进行描述 对项目周边交通进行描述 轨道 公路等 对项目到达周边重要地点的距离时间进行描述 示例内容 TIPS 分析项目所处区位环境 交通通达性 距离典型特色区域的距离及到达方式 区位交通 2 项目概况 规划情况项目共分四期开发 其中一期地块5栋住宅 1栋soho办公 2栋公租房 二期地块 共9栋住宅 1栋soho办公 另外有邮政局 商业 托老所 幼儿园配套 三期地块 共6栋住宅楼 1栋集中商业 四期地块共11栋住宅楼 文字描述分析项目开发周期 分析项目各期产品 体量 分析项目预计销售周期 示例内容 TIPS 分析项目分几期开发 每期开发的产品以及预计的销售周期 规划情况 2 项目概况 园林景观示意图或实景图 文字描述分析项目园林景观特色 分析客户对于项目园林设计的认可度 总结园林景观对于营销起到多大作用 示例内容 园林景观 TIPS 分析项目的园林景观特色 客户对园林设计的认可度 以及对于营销的贡献值 2 项目概况 示例内容 园林效果图 2 项目概况 文字描述分析典型项目与自身项目户型配比情况 分析典型项目畅销户型及滞销户型 对比自身项目 找出自身项目的机会点与威胁点 示例内容 户型配比 TIPS 分析全盘或当期推售的户型配比情况 判断其畅销户型及滞销户型 与自身项目做对比 找到推售产品中存在的机会点 威胁点 3 户型配比及主力户型 B1 B1反 约86平米两居 户型优势 户型劣势 单 总价区间预计 客户认可度 借鉴前期开盘去化速度B3 B3反 约84平米两居 户型优势 户型劣势 单 总价区间预计 客户认可度 借鉴前期开盘去化速度 示例内容 TIPS 分析户型优劣势 单 总价区间 客户喜好度 与案场项目户型对比 户型分析 3 户型配比及主力户型 售楼处接待区 售楼处沙盘区 售楼处洽谈区 售楼处VIP室 水吧 示例内容 售楼处 TIPS 分析售楼处内部功能分区 布置特色 动线安排 外部建筑特色 可借鉴的地方 4 现场展示 两居样板间装修风格 英伦田园风格 在视觉表现方面 清新自然且在细节上彰显的品质感 容易在第一感觉上吸引住客户 同时整体风格契合项目主题形象 文字描述分析样板间装修风格 特色及是否契合客户特征 示例内容 样板间 TIPS 分析样板间装修风格 特色 及客户契合度 4 现场展示 文字描述描述项目目前工程节点 施工现状 描述项目入住时间 示例内容 TIPS 分析项目目前工程节点 施工现状 以及入住时间 5 工程现状 工程现状 PART2项目客户情况 1 客户描摹2 客户分析 TIPS 本部分要了解典型项目客户来源 区域属性 购买特性 客户关注点 并给出客户描摹 由此推导出此项目的客户群体大致情况 客户姓名 赵旭陈旭宏年龄 25家庭概况 新婚两口家庭年收入 9万是否有车 有工作地点 职业特征 燕山石化 企业员工 现居住区域 门头沟购买房源情况 户型 面积 金额 首付 2居 94平米 总价90万 首付27万购房目的 新婚买房自住曾看过哪些楼盘 加州水郡千禧家园购买本案原因 价格便宜开发商品牌希望改进的地方 无 本地工作者地缘性刚需 工作 居住均在本地的地缘性刚需 关注项目品质 价格 小区配套 示例内容 TIPS 对于典型客户进行细致描摹 得出客户总体特征及关注点 1 客户描摹 区域内客户以本地工作者为主 客户描摹 示例内容 TIPS 对于客户工作区域 居住区域进行分析 概括客户的基本来源 2 客户分析 他们都来自哪里 如生活在京西 海淀 房山 丰台等地 认可本区域位置 客户分析 示例内容 TIPS 分析客户关注点 2 客户分析 他们为什么买这儿 如交通便利 价格便宜 位置接受 可作为安家首选 客户分析 工作区域 海淀 23 31 丰台 7 13 房山 35 28 居住区域 海淀 22 24 丰台 10 10 房山 38 40 示例内容 TIPS 对比不同时期 客户工作 居住区域产生的变化 2 客户分析 与前期开盘相比 有什么变化 客户分析 小结 相对理智 看重性价比 关注区域 交通 价格 配套等因素 活跃在京西南的 被市区高房价挤压外溢的青年刚需置业群体 收入不高 处于事业打拼期 渴望在北京有一个安定的家 示例内容 TIPS 结合前面的分析 总体特征 基本面貌 关注点 给出客户部分结论 PART3项目销售情况 1 项目推盘情况分析2 项目成交走势 TIPS 本部分要分析典型项目推盘情况 得出其大致推盘速度 判断其属于快销型还是其他类型项目 同时还要分析典型项目成交走势 去化速度 成交价格 1 项目推盘情况分析 示例内容 TIPS 项目推盘次数 各期推盘情况 每次推盘量大致多少 平均几个月推盘一次 项目推盘情况 示例内容 TIPS 通过项目量价走势图分析项目销售情况 去化速度 成交均价 2 项目成交走势 首次开盘 去化速度较慢 二次开盘快速去化 量价提升明显月均去化套数52套 成交均价有所上涨 从8900元 上涨到10760元 项目成交走势 小结 因产品供应保持充足状态 对于本项目有一定威胁 客户易分流 此项目2013年共推盘 次 推盘次数频繁 小步快跑 销售状况良好 月均去化 套 成交均价一路上涨 示例内容 TIPS 结合前面的分析 推盘情况 量价走势 给出销售情况结论 PART4项目营销解析 1 推广主诉2 推广形象3 阶段性推出的各项销售策略 TIPS 通过对典型项目推广监测 分析推广主诉倾斜点 进而研究本案营销如何发力 分析典型项目推广媒体 效果评估 预计年度推广费用 分析典型项目阶段性的销售策略 折扣策略 结合销售策略与销售情况做对比 分析策略执行的有效性 作为郊区西南六环外项目 区域陌生 加之其区域认可度低 配套差 与市区及五环内产品在价格上相比 在推广主诉上强调低总价 低首付优势 并配合城铁 配套宣传 起到了较好的推广效果 示例内容 TIPS 分析典型项目主打的价值点 结合蓄客情况 分析推广效果如何 推广主诉 1 推广主诉 六环外项目 区域认可度低 配套差 推广主诉 突出低总价 低首付等优势 示例内容 TIPS 分析典型项目主打的价值点 结合蓄客情况