商务谈判1.docx

考生答题情况作业名称：14秋商务谈判作业1出卷人：SA作业总分：100通过分数：60起止时间： 2014-10-27 12:20:50 至 2014-10-27 14:41:20学员姓名：sunmingzhu学员成绩：100标准题总分：100标准题得分：100详细信息：题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:B学员答案:B本题得分:5题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A、交易前的准备阶段B、交易磋商与签约的阶段C、组织货源或寻找销售渠道的阶段D、履约的阶段标准答案:B学员答案:B说明:第一章第一节 商务谈判在经贸活动中的地位本题得分:5题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:目前谈判中最大的公平在于：A、机会的公平B、时间的公平C、钱财的公平D、地位的公平标准答案:A学员答案:A说明:第二章 商务谈判的原则 第二节 公平的原则本题得分:5题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:B学员答案:B说明:第一章第三节 商务谈判的类型本题得分:5题号:6题型:是非题本题分数:5内容:在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:5题号:7题型:是非题本题分数:5内容:无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:5题号:8题型:是非题本题分数:5内容:将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章概论本题得分:5题号:9题型:是非题本题分数:5内容:对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第三章第五节本题得分:5题号:10题型:是非题本题分数:5内容:开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第三章第五节本题得分:5题号:11题型:是非题本题分数:5内容:往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第二节本题得分:5题号:12题型:是非题本题分数:5内容:交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:5题号:13题型:是非题本题分数:5内容:谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章概论本题得分:5题号:14题型:是非题本题分数:5内容:谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章 商务谈判的原则 第一节 兼顾双方的利益原则-谈判的效益本题得分:5题号:15题型:是非题本题分数:5内容:商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:5题号:16题型:是非题本题分数:5内容:时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:17题型:是非题本题分数:5内容:无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:18题型:是非题本题分数:5内容:广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:5题号:19题型:是非题本题分数:5内容:我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节 商务谈判的经济学理论基础本题得分:5题号:20题型