建材家居经销商营销突围之管理工具表.doc

表1：隐性渠道推广活动签到表 办事处 活动日期活动城市活动地点序号姓名联系电话公司名称隐性渠道签名123456789101112131415备注：此表格中姓名、联系电话、公司名称由办事处人员填写，签名由隐性渠道报到时填写，核销时将此签到表原件邮寄至大区财务审核表2：隐性渠道培训意见反馈表填 表 人： 填表人单位： 填表人QQ号码 ： 说 明 ：1、您的评估将直接影响我们将来对培训内容与方式的确定，请您给予率直的反馈及批评；2、请在评估项目分数下面的方框栏内打钩。3、请填写你的QQ号码，我们将在后期对你进行在线专业技术支持服务。分数评估内容很好好一般差很差10987654321课件评估授 课 内 容授 课 形 式讲师评估讲师授课态度教师授课方式教师专业水平教师授课技巧计划评估时 间 安 排培 训 设 施培 训 地 点请写出您在最近半年内需要的相关培训课程或内容： 大约时间培训课程或内容您希望我们为你提供的服务包括：（以便我们能更好的为您提供最好的服务）您的批评和建议：表3：隐性渠道隐性渠道推广活动费用核销表办事处： 活动申请人 提报核销日期: 活动类型 隐性渠道推广会 隐性渠道联谊会 活动对象 家装隐性渠道 工装隐性渠道活动城市城市类别活动时间活动地点申请活动人数（隐性渠道）实到活动人数（隐性渠道）场地费经手人姓名电话职位费用餐费人数费用横幅费用面积费用喷绘费用面积费用其它费用支出项目费用实际费用合计：预算费用：备注：1、 隐性渠道推广会和隐性渠道联谊会是勾选项，填写隐性渠道推广会费用报销需详细填写费用明细。2、 隐性渠道联谊会只需填写城市、类别、时间、地点、人数、实际费用合计，总部按活动人数和城市类别支出费用。3、 预算费用指提出活动申请时预算的活动费用。表4：隐性渠道隐性渠道推广活动总结报告区域：活动类型： 隐性渠道推广会 隐性渠道联谊会活动对象： 家装隐性渠道 工装隐性渠道活动名称：活动城市：活动地点：活动时间：1：活动执行状况说明（包括活动安排说明）2：活动费用明细说明3：活动结果说明4：存在的主要问题及改善建议或要求5：隐性渠道回访计划主要包括会员发展计划与目标6、活动相片隐性渠道推广会：最少一张会议现场，一张酒店门口布置隐性渠道联谊会：最少一张活动场地，一张表现活动形式的图片表5：隐性渠道隐性渠道推广活动申请表办事处： 活动申请人： 填表日期: 序号活动城市城市类别活动详细地点活动时间活动人数活动费用场地租金餐费现场广宣制作费合计隐性渠道推广会123456合计：隐性渠道联谊会123456合计：备注：1、 此表内所有内容都为必填项2、 城市类别栏按下发的城市类别表填写活动城市是属于几类城市（包含一类至四类）3、 活动详细地点应注明是几星级酒店4、 活动费用中场地租金、餐费、现场广宣严格按公司下发费用标准预算，特殊城市和特殊情况可根据具体情况特殊处理。5、 隐性渠道联谊会不需填写详细的场地租金、餐费、现场广宣费用，但要填写合计费用，总部按活动人数和城市类别支出费用。表6：受邀隐性渠道资料报备表办事处： 报备日期: 序号姓名联系方式所属单位详细地址QQ号码及邮箱地址单位资质职位设计专长有无合作办公电话移动电话备注： (姓名、联系方式、单位、地址、职位是必填内容)表7：隐性渠道信息汇总表编号家（工）装公司或设计院名称具体地址负责人姓名职位联系方式备注电话手机注：此表由尖兵大队指定负责人每周汇总存档；同时汇总表需按照家装、工装、设计院分类整理汇总。表8：隐性渠道信息档案表填写人 填写日期： 2006年 月 日 家装公司 工装公司 设计院 （注：在左侧括号处打勾注明隐性渠道的类型） 家（工）装公司或设计院名称经营年限年所属城市具体地址邮政编码主要负责人姓名职位固定电话（含传真）移动电话主要负责人性格、喜好特点等E-MAIL合作竞争品牌家（工）装公司或设计院实力经营场所大小m2年经营收入 万元隐性渠道人员数量 人主要工程人员数量人设计承揽工程能力 万元其它主要负责隐性渠道姓名联系电话移动电话（必填）设计资质工作年限 年E-MAIL个人喜好、性格特点个人最大工程设计能力 万元其他隐性渠道1姓名移动电话设计资质E-MAIL2姓名移动电话设计资质E-MAIL3姓名移动电话设计资质E-MAIL4姓名移动电话设计资质E-MAIL5姓名移动电话设计资质E-MAIL6姓名移动电话设计资质E-MAIL7姓名移动电话设计资质E-MAIL8姓名移动电话设计资质E-MAIL与其合作理由说明表9：隐性渠道考核标准（过程考核）考核项目总分（H）实评分工作汇报201、月总结102、周报告53、日拜访表5销售推动451、设计上图量202、工程上图量153、最终成交量10出勤率10日常工作10渠道拓展15新增隐性渠道数15产品推广10推广比例10合计：说明：考核项目的评估标准工作汇报：每月将有月总结、周报告、日报表，此类报告报表应及时完成并提交给办事处 销售推动：1、设计上图量的考核设计上图量指业务主管所维护的隐性渠道在设计时将任一产品设计进方案中，其数值以方案总数除以隐性渠道总数为准，不考虑产品的采购额，同时业务主管应严格按要求填写设计上图表并附设计图纸提交到办事处备案。2、工程上图量工程上图量指所有设计上图数量里面单项工程项目产品设计用量达十万以上的设计项目，其数值以方案总设计用灯金额（金额计算以出厂价为准）除以方案总数为准；该项内容体现在设计上图表中。3、最终成交量最终成交量指设计上图后成功促成消费者购买使用产品的数量，以设计项目总数除以隐性渠道总数为准，不考虑实际产生的销售额，该项指标体现在设计上图表中。出勤率： 严格按照当地办事处的相关规则制度执行，具体考核由当地办事处负责。渠道拓展：新增隐性渠道数新增隐性渠道数指渠道专员每月所开发拜访的新隐性渠道数量，以填写完整的隐性渠道资料为准，渠道专员严格按要求填写隐性渠道资料表并提交办事处 。产品推广：推广比例推广比例指渠道专员对所有产品群的推广力度，其数值以各产品群的销售比例进行综合定性评估。考核标准：采取定性标准进行评估。盛斌子介绍： 家居建材营销咨询顾问，商业合伙人，培训师十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）营销专著渠道激励营销制胜的核心利器、出奇制胜泛家居（建材、家电）营销非常术、顶尖企业营销传播实战工具，终端爆破立体整合营销突围（待出版） 主讲课程：1、建材家居经销商管理之“独孤九剑”；2、困局与破局建材经销商经营突围；3