策略性商务谈判技术答案27.doc_第1页
策略性商务谈判技术答案27.doc_第2页
策略性商务谈判技术答案27.doc_第3页
策略性商务谈判技术答案27.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

策略性商务谈判技术答案27单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：错误 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.在（ ）阶段，情报可以起到建立制高点的作用 回答：正确 1. A 布局 2. B 发展 3. C 应变 4. D 缔结 3.在（ ）阶段可以采用强化筹码的计划 回答：正确 1. A 布局 2. B 展开 3. C 应变 4. D 缔结 4.一般来说，管理谈判的焦点是（ ） 回答：正确 1. A 员工的升迁或者加薪与否 2. B 行政关系 3. C 公平对待 4. D 效率提高 5.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 回答：正确 1. A 两 2. B 三 3. C 四 4. D 五 6.以下不属于情报兵法的是（ ） 回答：正确 1. A 围魏救赵 2. B 趁火打劫 3. C 借刀杀人 4. D 无中生有 7.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（ ） 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 8.时间是（ ）的筹码 回答：正确 1. A 具体存在 2. B 选择时机 3. C 创造衍生 4. D 谈判的第一 9.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 回答：正确 1. A 两 2. B 三 3. C 四 4. D 五 10.在谈判过程中，如果当你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪烁且吞咽口水，那么（ ） 回答：错误 1. A 这表示其信心不足、压力很大，这就是你乘胜追击的好时机 2. B 这说明他防备不严，你可以大胆地采取进攻战术，多提条件 3. C 要切忌直截了当，最好语言委婉，不给对方太大的压力 4. D 以上都不对 11.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 回答：正确 1. A 零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判 2. B 零和谈判加值谈判双赢谈判竞合谈判 3. C 零和谈判竞合谈判加值谈判双赢谈判 4. D 加值谈判零和谈判加值谈判双赢谈判 12.以下不属于加值谈判关键要素的是（ ） 回答：正确 1. A 争取好感 2. B 集中注意搜寻利益 3. C 从选择双赢方案着手 4. D 发散思维 13.加值谈判的第一要素是（ ） 回答：正确 1. A 争取好感 2. B 集中注意搜寻利益 3. C 从选择双赢方案着手 4. D 发散思维 14.以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） 回答：错误 1. A 温和 2. B 合作 3. C 富有创意地思考和满足对方的需求 4. D 巧妙的向对方加压
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论