销售人员(绩效考核标准)new.doc

分公司销售人员（月度）绩效考核标准姓名： 职位： 部门： 年度 月度自 评总评分优秀优良良好一般较差差考评结果被考评人对目前工作和公司的建议90以上90-8080-7070-6060-5050以下签名： 日期： 一级考核总评分优秀优良良好一般较差差考评结果考评人对被考评人的目前工作和个人发展的建议90以上90-8080-7070-6060-5050以下签名： 日期： 二级考核总评分优秀优良良好一般较差差考评结果考评人对被考评人的目前工作和个人发展的建议90以上90-8080-7070-6060-5050以下签名： 日期： 注：（1）总评分采用百分制。 （2）总评分=（每项考核要素直接得分 X 权重）X 10 （3）重复部份，以上一级为准 （4）如写不下，可另附纸张详细说明。1销量目标达成率（权重：55%）分值012345678910判别标准按照公司下达的销量目标实际达成率，直接对应上述分值，如销售目标达成率为80%，则直接得分为8分；如达成率为150%，由直接得分15分。自评得分销售指标实际完成达成率初评得分终评得分2回款（权重：10%）分值012345678910判别标准1 所负责的客户有超过规定回款日期30天的货款；2 本区域内发生呆死帐一笔，此项分数为0。1 所负责的客户有超过规定回款日期15天以内的货款，一笔扣1个分值；2 所负责的客户有超过规定回款日期15天以上30天以内的货款，一笔扣2个分值。所负责的客户都能够在规定回款日期内回款。自评得分本月回款状况陈述原因分析下一步改进计划区域内有 家客户未能在规定回款日期内回款日期内回款：其中： A. 超过30天 笔； B. 超过15天 笔。初评得分对被考评人本项工作的综合评价改进建议终评得分对被考评人本项工作的综合评价改进建议注： 1、自评：由被考评人填写； 2、初评：由被考评人直接上司填写； 3、终评：由相关部门负责人填写； 4、本考核标准适合分公司销售代表和销售主管。3. 网络建设（权重：10%）分值012345678910判别标准1 60%完成分公司经理下达的销售网络建设计划；2 60%以上的销售网络分销品种、产品陈列、品牌形象宣传达到分公司的要求1 75%完成分公司经理下达的销售网络建设计划；2 75%以上的销售网络分销品种、产品陈列、品牌形象宣传达到分公司的要求。1 90%完成分公司经理下达的销售网络建设计划；2 90%以上的销售网络分销品种、产品陈列、品牌形象宣传达到分公司的要求。自 评得分本月分公司经理下达的网络建设目标实际完成状况分析其原因和下一步的工作计划初 评得分对被考评人所负责区域网络建设状况的综合评述改进建议终 评得分对被考评人所负责区域网络建设状况的综合评述改进建议注： 1、自评：由被考评人填写； 2、初评：由被考评人直接上司填写； 3、终评：由相关部门负责人填写； 4、本考核标准适合分公司销售代表和销售主管。4新品推广能力（权重：5%）分值012345678910判别标准1 对公司推出新品不关心；2 不了解新品上市后的市场反馈。1 主动了解公司推出新品情况；2 及时组织铺货工作；3 注意收集新品上市后的市场反馈，并对出现的问题及时跟进解决。1 主动、详细了解公司推出新品情况，并分析区域竞品情况；2 有效执行新品市场推广方案，并取得显著效果；3 密切注意市场动态，并对推广出现的问题，及时、有效地反馈给上级部门并解决。自 评得分本月上市的新品铺货状况及市场反应个人对产品及推广的建议初 评得分对被考评人所负责区域新品上市状况综合评价改进建议终 评得分对被考评人所负责区域新品上市状况综合评价改进建议注： 1、自评：由被考评人填写； 2、初评：由被考评人直接上司填写； 3、终评：由相关部门负责人填写； 4、本考核标准适合分公司销售代表和销售主管。5.工作计划完成（权重：5%）分值012345678910判别标准1 未能按时完成分公司下达的工作计划；2 未能对自己负责工作制定计划并认真实施。1 按时完成分公司下达的工作计划；2 对自己负责的工作制定详细计划并认真实施。1 提前完成分公司下达的工作计划并在实施过程中有创造性且超量完成计划；2 对自己负责的工作制定详细计划并取得显著效果。自 评得分本月工作计划的完成状况概述未能及时完成的原因改进计划初 评得分对被考评人工作计划性的综合评价改进建议终 评得分对被考评人工作计划性的综合评价改进建议注： 1、自评：由被考评人填写； 2、初评：由被考评人直接上司填写； 3、终评：由相关部门负责人填写； 4、本考核标准适合分公司销售代表和销售主管。6解决问题能力（权重：5%）分值012345678910判别标准对于工作中出现的问题和困难及时与上司联系，并未造成损失；对于工作中出现的问题困难能够提出解决的办法，并未造成任何损失。对工作中出现的问题和困难，靠自身能力独立解决，并避免了损失和矛盾。自 评得分本月负责工作中主要出现哪些问题解决方法及结果事后考虑是否有更好的解决方法初 评得分对被考评人解决问题能力及结果的综合评价改进建议终 评得分对被考评人解决问题能力及结果的综合评价改进建议注： 1、自评：由被考评人填写； 2、初评：由被考评人直接上司填写； 3、终评：由相关部门负责人填写； 4、本考核标准适合分公司销售代表和销售主管。7信息反馈（权重：5%）分值012345678910判别标准1 做报表填写不认真，有延时递交现象。2 对市场状况和竞品情况基本不了解。1 全部工作报表填写认真、全面，并按时递交。2 对市场状况和竞品情况基本了解并及时反馈相关人员。1 全部工作报表填写认真、全面，并按时递交；2 主动、积极、准确收集市场信息并反馈给相关人员。3 对区域内的情况能作出分析，并提出好的建议。自 评得分市场状况和竞品情况表述个人建议初 评得分对被考评人市场信息反馈综合评价信息需求和指导意见终 评得分对被考评人市场信息反馈综合评价信息需求和指导意见注： 1、自评：由被考评人填写； 2、初评：由被考评人直接上司填写； 3、终评：由相关部门负责人填写； 4、本考核标准适合分公司销售代表和销售主管。8出勤情况和工作态度（权重：5%）分值012345678910判别标准1 考核阶段内有二次迟到或一天事假现象； 2 无故旷工为0分（未请假视为旷工）。3 上班期间,工作态度消极。1 考评阶段有一次迟到现象。2 上班期间，基本能主动认真地完成本职工作。1考评阶段内无缺勤（不含有薪各类假期/现象）。2上班期间，对公司的各项工作能积极主动，并高效完成本职工作。自 评得分本月出