战略管理如何聪明的砍掉成本.doc

战略管理：如何聪明的砍掉成本让CFO做成本控制的企业早关门，由CEO控制成本的企业方有戏，戏言归戏言，仔细推敲其中不无道理。很多企业的财务管理人员并不一定清楚其削减的某项开支对企业业务及核心竞争力的重要程度，经常是表面降低了成本，却引起乱象一片，对业务造成巨大的伤害。而企业的高层管理者如CEO对这个问题掌握要好得多，所以不会出现削了成本却同时损害了企业的状况。而淡季的成本削减愈显必要，那么，如何聪明的砍掉成本？确保降低了成本，同时企业稳定性不受影响呢？不分青红皂白一刀切。如果企业管理者把每一项看似多余的开支都削减掉，则很可能由此削弱企业的竞争力进而影响到业务，结果得不偿失。所以，管理者应从企业战略的角度出发来控制成本，避免损害那些决定企业核心价值的要素。于是乎，成本加战略，就引出了战略成本管理的话题。那么，什么是战略成本管理？战略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动规划和资源配置，是指导全局的计划和策略。所谓战略成本管理即从战略角度来研究成本形成与控制。在既定的企业战略方针下，在成本管理方面进行的战略性选择与设计，它将导致企业最终交付的产品和服务成本的降低，而不是在每一个环节上都追求成本最低。主要包括两个层面的内容：一是从成本角度分析、选择和优化企业战略；二是对成本实施控制的战略。战略成本管理思想是关于战略成本管理理论构架的概括与总结，它决定着战略成本管理理论和方法体系展开的基本思路。而在危机大背景下的成本削减，更需要遵循战略成本管理的思想，有选择的进行削减，不重要的环节，大可以大刀阔斧的进行削减；而对于关乎企业核心竞争力的关键要素，反而不排除扩大投入的可能，如此有的放矢，有紧有松，聪明的削减成本，方是既能降低成本，又能不损害企业健康，甚至增强核心竞争力的理想选择。战略成本管理的基本工具战略成本管理有三大要素：价值链分析、战略定位分析和成本动因分析。它们同时也是在战略管理的分析框架中与成本因素紧密相关的三个基本分析工具。（一）价值链分析法每一种最终产品从其最初的原材料投入直至到达最终消费者手中，中间要经过无数个相互联系的作业环节，这些作业环节既是一种产品的生产过程，同时又是一种价值形成和增值的过程，从而形成价值链（Value—chain）。价值链分析具体又可分为行业价值链分析、企业价值链分析和竞争对手价值链分析。通过对行业价值链的分析，我们了解企业在行业中的位置和行业的现状与前景；通过对自身价值链的分析，消除不增值因素，我们可以在不影响竞争力的前提下降低成本；通过对竞争对手价值链分析，则可以知己知彼，洞察全局，并由此形成企业成本管理的各种战略。（二）战略定位分析法。战略定位就是指企业如何选择竞争手段，并与对手抗衡。企业首先要对自己所处的内外部环境进行详细地调查分析；然后确定企业所应进入的行业，所适合立足的市场以及所需开发的产品；最后确定以何种战略来保证企业在所选择的行业、市场和产品中站稳脚跟，击败对手，获取行业平均水平以上的利润。举例来说明，比如成本领先战略，这是诸战略中最为明确的一种。在这种战略指导下，企业的目标是要成为其产业中的低成本生产（服务）厂商，也就是在提供的产品（或服务）的功能、质量差别不大的条件下，努力降低成本来取得竞争优势。如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位。那它只要将价格控制在产业平均或接近平均的水平，就能获取优于平均水平的经营业绩。在与对手相当或相对较低的价位上，成本领先者的低成本优势将转化为高收益。而差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。当然，这种差异应是买方所希望的或乐意接受的。如能获得差异领先的地位，就可以得到价格溢价的报酬，或在一定的价格下出售更多的产品，或在周期性、季节性市场萎缩期间获得诸如买方忠诚等相应的利益。差异领先战略的逻辑要求企业选择那些有利于竞争的并能使自己的经营独具特色的性质，重在创新。除了这些，其他常见的战略定位有目标集聚战略、生命周期战略和整合战略等等。讓CFO做成本控制的企業早關門，由CEO控制成本的企業方有戲，戲言歸戲言，仔細推敲其中不無道理。很多企業的財務管理人員並不一定清楚其削減的某項開支對企業業務及核心競爭力的重要程度，經常是表面降低瞭成本，卻引起亂象一片，對業務造成巨大的傷害。而企業的高層管理者如CEO對這個問題掌握要好得多，所以不會出現削瞭成本卻同時損害瞭企業的狀況。而淡季的成本削減愈顯必要，那麼，如何聰明的砍掉成本？確保降低瞭成本，同時企業穩定性不受影響呢？不分青紅皂白一刀切。如果企業管理者把每一項看似多餘的開支都削減掉，則很可能由此削弱企業的競爭力進而影響到業務，結果得不償失。所以，管理者應從企業戰略的角度出發來控制成本，避免損害那些決定企業核心價值的要素。於是乎，成本加戰略，就引出瞭戰略成本管理的話題。那麼，什麼是戰略成本管理？戰略可以定義為確立企業的根本長期目標並為實現目標而采取必需的行動規劃和資源配置，是指導全局的計劃和策略。所謂戰略成本管理即從戰略角度來研究成本形成與控制。在既定的企業戰略方針下，在成本管理方面進行的戰略性選擇與設計，它將導致企業最終交付的產品和服務成本的降低，而不是在每一個環節上都追求成本最低。主要包括兩個層面的內容：一是從成本角度分析、選擇和優化企業戰略；二是對成本實施控制的戰略。戰略成本管理思想是關於戰略成本管理理論構架的概括與總結，它決定著戰略成本管理理論和方法體系展開的基本思路。而在危機大背景下的成本削減，更需要遵循戰略成本管理的思想，有選擇的進行削減，不重要的環節，大可以大刀闊斧的進行削減；而對於關乎企業核心競爭力的關鍵要素，反而不排除擴大投入的可能，如此有的放矢，有緊有松，聰明的削減成本，方是既能降低成本，又能不損害企業健康，甚至增強核心競爭力的理想選擇。戰略成本管理的基本工具戰略成本管理有三大要素：價值鏈分析、戰略定位分析和成本動因分析。它們同時也是在戰略管理的分析框架中與成本因素緊密相關的三個基本分析工具。（一）價值鏈分析法每一種最終產品從其最初的原材料投入直至到達最終消費者手中，中間要經過無數個相互聯系的作業環節，這些作業環節既是一種產品的生產過程，同時又是一種價值形成和增值的過程，從而形成價值鏈（Value—chain）。價值鏈分析具體又可分為行業價值鏈分析、企業價值鏈分析和競爭對手價值鏈分析。通過對行業價值鏈的分析，我們瞭解企業在行業中的位置和行業的現狀與前景；通過對自身價值鏈的分析，消除不增值因素，我們可以在不影響競爭力的前提下降低成本；通過對競爭對手價值鏈分析，則可以知己知彼，洞察全局，並由此形成企業成本管理的各種戰略。（二）戰略定位分析法。戰略定位就是指企業如何選擇競爭手段，並與對手抗衡。企業首先要對自己所處的內外部環境進行詳細地調查分析；然後確定企業所應進入的行業，所適合立足的市場以及所需開發的產品；最後確定以何種戰略來保證企業在所選擇的行業、市場和產品中站穩腳跟，擊敗對手，獲取行業平均水平以上的利潤。舉例來說明，比如成本領先戰略，這是諸戰略中最為明確的一種。在這種戰略指導下，企業的目標是要成為其產業中的低成本生產（服務）廠商，也就是在提供的產品（或服務）的功能、質量差別不大的條件下，努力降低成本來取得競爭優勢。如果企業能夠創造和維持全面的成本領先地位。那它隻要將價格控制在產業平均或接近平均的水平，就能獲取優於平均水平的經營業績。在與對手相當或相對較低的價位上，成本領先者的低成本優勢將轉化為高收益。而差異領先戰略要求企業就客戶廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一幟，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產比競爭對手功能更強、質量更優、服務更好的產品以顯示經營差異。當然，這種差異應是買方所希望的或樂意接受的。如能獲得差異領先的地位，