稳定淘宝市场价格规范【思路】.doc_第1页
稳定淘宝市场价格规范【思路】.doc_第2页
稳定淘宝市场价格规范【思路】.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

稳定淘宝市场价格规范【分如下步奏】 ：1、 分析淘宝现在的形势 新秀丽市场含有量1、 在淘宝购物，客户的获利意识是很高的，对产品的价格也很计较。不断的比较之后成交的占多数，这点淘宝自身也在完善和规避。因此而确立了以品牌为发展方向的其他平台，如：淘品牌、天猫、品牌团等。这些平台的发展思路都是以客户为导向的，抓住属于自己的客户群体，做好一类人群的服务。如：、一件品牌衣服的价格是500元，有一群铁杆粉丝围在周边，一个人一年买4次衣服都在这家品牌网店购买（这个前提是有很周到的服务才可以），假如粉丝数量在1000人吧，那么：4*500*1000=2000000，这家网店的年销售额就在200万。、另外一家服装网店，定价为100元，如果也要达到200万，他们就要有20000个成交，这两万个成交客户要怎么获取是一个问题，要在淘宝里边投入大量广告才可以，大大增加了运营成本！ 所以“做好客户的服务”，这个是淘宝的宗旨！2、新秀丽这两年来的数据，市场含有量在稳步提高：“新秀丽.”最近七天的搜索指数环比25.3%，与去年同期相比48.0%。2、 稳定他人情绪 还原价格永续经营1、 改价是不理智的一件事情：必须达成共识，把蛋糕做大了大家都有饭吃。给对手分析这样下去的后果，这样我们永远都是在躺着卖货，客户永远都不会稳定，客户资源不稳定的结果是我们的客户随时都会选择其他地方，我们自己随时都会退出市场，因为我们没有在做营销，我们也不是一个销售产品的商家。赔钱赚吆喝，不可以永续经营。冬天日子都不好过，或者中间的一个觉得不好过；不好过就改价格只会短时间内缓解压力。吃快餐，是没有营养的。3、 点拨方向卖冰糖葫芦的都成排上街了：为了影响力！店铺的运营方向上应该放在如何提高自身服务水平上面，留住来我们店铺的客户。通过营销手法，将他们变成老客户，促成两次、三次的成交！提高店铺服务水平常用的方法有：1、 增加产品的附加价值，我们都是1500一个箱子，可以在主图上面打上，送一个抱枕！羊毛出在羊身上，卖箱子的同时也卖了一个抱枕！何必直接将一百元呐？2、和已经购买我们产品的客户互动，定期发送短信祝福，问候语言。这样将进一步扩大新秀丽的品牌形象和在网上的市场份额，原因大家都知道的。4、 销售高端品牌最损的一招就是降价 降价是没有能力的表现不降价，这个是销售的军规！价格关口都扛不住，利润没
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论