北京市场整合营销传播方案

太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案 草案 北京影响思维广告公司2001年9月25日 方案结构 整合营销传播的对象整合营销传播的意义太极启动IMC的工作内容我们的工作太极与我们共同开展的工作太极自己开展的工作 方案结构 续 市场环境分析产品定位策略北京市场现状目前存在的问题阶段工作分析与目标合作方式 整合营销传播的对象 整合营销传播的工作对象包括 消费者 员工 投资者 竞争对手等直接利害关系者 和社区 大众媒体 政府 各种社会团体等间接利害关系者 整合营销传播 IMC IntegratedMarketing Communications 是企业在经营活动过程中 以由外而内的战略观点为基础 为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略 整合营销传播的意义 整合营销传播以企业管理者为主体 借用企业外部第三方的客观 公证和能力 正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状 联合企业共同制定营销和传播的组合方案 对各利害关系者进行密切 有机的传播和交流活动 实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标 太极启动IMC的工作内容 调查与研究建立消费者信息数据库开展优惠直销传播产品信息 面向 消费者 太极启动IMC的工作内容 发现优秀人才培养优秀人才培训和提高人力资源培训终端导购员及咨询大夫 面向 内部员工 太极启动IMC的工作内容 深入调查其市场策略与行为准确把握其战术与方针跟踪了解其市场动向 面向 竞争者 太极启动IMC的工作内容 调查和了解经销商资信等背景签定合作协议铺货 供货终端支持 面向 经销商 太极启动IMC的工作内容 推广太极文化发展销售通路终端销售促进 面向 社区 太极启动IMC的工作内容 媒体调查媒体关系维护媒介应用 面向 媒体 太极启动IMC的工作内容 深入了解相关政府部门分析政府相关政策与法规维护企业与政府的关系 面向 政府部门 太极启动IMC的工作内容 深入了解相关社团组织分析相关政策与动向维护企业与相关社团的关系 面向 社团组织 我们的工作 消费者结构消费行为研究消费能力调查消费倾向和偏好度 消费者调查研究 我们的工作 传播方式广告创意软文撰写广告媒体开发 产品信息的传播 我们的工作 广告促销义诊活动现场陈列与展示 对媒体的调查 我们的工作 媒体特点发行量调查受众群结构优惠政策广告产品的行业结构各行业年度投放比重 销售终端的支持 我们的工作 广告发布新闻炒作软文发布 与媒体的关系 太极与我们共同开展的工作 确定数据库内容结构确定数据库查询方式甄选数据库软件开发合作单位 建立消费者信息库 太极与我们共同开展的工作 规划直销工作流程拟订直销工作制度甄选直销合作单位 开展优惠直销 太极与我们共同开展的工作 策划各种促销活动举办义诊讲座产品广告 产品信息的传播 太极与我们共同开展的工作 经销渠道及铺货状况经销商实力营销策略产品卖点促销手段与公关技巧广告形式 对竞争对手的调查 太极与我们共同开展的工作 资信状况网络结构人员素质营销能力代理竞争产品情况 对经销商的调查 太极自己开展的工作 制订管理方案执行管理工作有关资源的配置方案 管理消费者数据库 太极自己开展的工作 制定直销工作流程和制度组建直销工作队伍直销政策及价格确定实施和监控直销工作甄选合作单位 开展优惠直销活动 太极自己开展的工作 详细的员工岗位职责手册建立完善的员工执业考核标准建立具体详尽的奖励与惩处条例 发现和培养人才 太极自己开展的工作 员工外派培训制度和计划内部员工定期经验交流员工工作总结和自我评价制度外请讲师对员工进行专业培训 人才培训和提高 太极自己开展的工作 营销知识培训营销礼仪培训太极企业文化培训产品知识培训职业道德和岗位奖惩制度培训 导购及咨询大夫培训 太极自己开展的工作 签定合作协议铺货结算终端信息反馈 与经销商的合作 太极自己开展的工作 养生讲座教授太极操 太极拳 太极剑等义诊社区医疗机构销售补肾益寿产品 社区推广活动 太极自己开展的工作 相关政策法规的分析与应用职权范围权力执行机构行业干预方式行业指导疏通渠道积极配合公关手段 对政府部门公关 太极自己开展的工作 社团组织的性质行业内的影响专业职能行业管理配合工作 对社团组织公关 市场环境分析 北京作为首都 文化底蕴深厚 市场较规范 竞争激烈 北京人追求生活质量 传统养生意识较强 北京市已进入老龄化社会 40 60岁人口438 7万 2000年北京GDP人均2700美元 是全国平均水平的近3 5倍 2000年北京市居民人均可支配收入11200元 北京市场环境 市场环境分析 近年 补肾 抗衰老类产品种类繁多 竞争激烈 市场尚无品牌形成绝对的优势 处于 完全竞争状态 产品销售渠道多 医院药房 药店 商场 超市 社区直销等 广告宣传力度大 产品市场环境 产品定位策略 产品定位 中老年科学补肾养生药品品质定位 中高档 界于中 高档之间市场定位 中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品广告定位 中老年人科学补肾 益寿延年 健康幸福的养生药品 北京市场发展现状 售货药店有170家 有60 以上的销售额 来自30家重点药店 衡康北京分公司正式员工共5人 均来自重庆 20名促销员 20名咨询大夫 营销现状 北京市场发展现状 2001年上半年共投入40万元 电台 15秒广告 北京晚报2次双通栏 电台专家访谈30分钟 共8次 重点药店周末专场促销 劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动 广告及促销活动 目前存在哪些问题 产品知名度低 营销手段单一 层次不清 产品序列中 缺乏礼品装 售货药店的销售能力严重失衡 阶段工作与目标 销售收入2400万元营销支出900万元 工作目标 阶段工作与目标 工作时间 2001年10月份 2002年春节前销售收入 400万元营销费用 300万元工作策略 以基础工作为主 兼顾正常营销活动的配合 在实现营销收入目标的基础上 为明年整合营销传播工作奠定基础 工作计划 第一阶段 阶段工作与目标 工作时间 2002年2月下旬 2002年12月底销售收入 2000万元营销费用 600万元工作策略 以营销活动的运作为主 同时继续完善基础性工作 工作计划 第二阶段 阶段工作与目标 计划与步骤 完善整合营销传播方案 设计 制作销售终端的POP资料 制作电视广告片 制作宣传展板和补肾知识宣传展板 建立 企业信息系统 完善管理流程 筹建消费者数据库 软件版 DM推广和速递直销工作 建议 完善公关 促销活动的运作流程和规范 建议 基础准备工作第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 细化 2 20 170 结构调查目标药店 规模 环境 覆盖面 日客流量 同类产品月销量 合作要求等巩固2个百万元店 年销售额 培养4 5家50万元店 年销售额 培养15 20家20万元店 年销售额 培养50家10万元店 年销售额 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 社区公关与服务太极文化推广活动社区卫生机构 销售 组建专门工作组 建议 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 太极文化推广活动与社区居委会共同组织 传授太极健身操 太极球 太极拳等 太极企业负责老师的培训 甄选 报酬等 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 社区卫生机构 销售 与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动 卫生机构负责在其辖区内销售 补肾益寿胶囊 产品 坐堂大夫的进行产品知识 企业文化 营销知识培训等 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 组建专门工作组 建议 组建一个由北京公司领导的 由2人组成的专门工作组 人员来源 总公司派遣 或北京公司招聘 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 建立直销体系直销目的建立消费者数据库 软件版 直销运作组建专门工作组 建议 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 直销目的拓宽销售通路培养利润增长点完善消费者资源管理体系拉近企业与消费者之间的距离 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 直销运作选择快递公司作为合作伙伴 建立消费者咨询热线 北京分公司与快递公司共同组建配送中心 合作方式 待定 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 组建专门工作组 建议 组建一个由北京公司领导的 由2人组成的专门工作组 人员来源 总公司派遣 或北京公司招聘 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 促进销售氛围 吊旗 展板 招贴 陈列 促销礼仪及知识培训等 体系 礼品层次化 促销内容多样化 宣传手段系统化 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 礼品装上市推广 为 春节 热销做准备 12月中旬 礼品装产品正式上市销售 上市宣传 媒介广告 药店显眼位置陈列 现场POP展示 导购推荐 大型促销会展示等 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 组织与实施计划成立专门 太极项目组 专人负责专项工作 日期确定 将根据北京分公司的活动时间确定 通路与终端第一阶段 磨合期 阶段工作与目标 计划与步骤 时间 2002年2月下 2002年12月底深入开展和推广 社区服务 工作 在现有药店基础上 培育和挖掘出10家左右50万元药店 40家左右20万元药店 60家左右10万元药店 进一步完善通路管理 药店服务 消费者服务等工作 第二阶段 正式操作 合作方式 设立三个小组策划组 市场组和媒介组每个小组均由专人负责 北京项目小组 每月必须有1 2周在太极E1分公司联合办公 小组之间以 工作派送单 的形式进行相互间的沟通 以 简报 的方式与太极集团的有关部门进行沟通 专门成立太极服务部 合作方式 工作配合部门北京影响思维广告公司重庆办事处 负责与太极集团有关部门进行沟通接洽 将太极公司的发展策略构想 及相关的市场信息及时传递给公司 重庆办事处 由项目小组负责人直接负责 专门成立太极服务部 合作方式 市场部专访和调查消费者 经销商和终端 设计市场调查内容 并组织实施市场调查的实施 对广告活动效果进行评估与分析 向太极提供市场反馈信息 跟踪了解和分析竞争对手的市场状况 工作内容 合作方式 策划部负责整体IMC活动策划 征询太极相关意见及经销商建议 广告创意表现及文案 配合北京E1公司策划 制定促销方案 工作内容 合作方式 媒介部广告发布计划及落实 广告批文的审批及软文的审核 开发重要的媒体 定期向太极提供媒体信息 媒体购买 广告发布监督 工作内容 合作方式 项目小组每周五下午1 30为固定例会时间 人员不得无故缺席 每周一上午9时 交周工作计划 每周除固定例会以外 不定期召开工作会议 每人将有关重要事项信息报告负责人 工作制度 合作方式 续前页 制定信息反馈记录制度 有关太极信息事项一律记录在册 并存档备案 制定太极简报 视信息的重要程度报太极有关部门 太极工作进展挂图上墙 各成员根据工作具体内容安排工作进度 互相协调 工作制度 合作方式 希望太极能指定一个专门的协调和联络部门 和我们项目组保持合作联络 相互以简报形式进行沟通协调 合作要求 合作方式 北京影响思维广告公司 以整合营销传播实际全部费用为基础 收取12 的服务费 收费方式 谢谢大家 溌郒膕澑噛閸嵡跑埊蘲灢橆陯抧泗贼鰺怲寔窈獨禧出蠼踿暠詇饟粫鯮亯蔼锍膚睂錩胾鄔醺牪殥扤钂舗媞俣檞亊進侄裭厵榿磏屑凇范墤乖锃盃铯尮猽螘罧婌忉繜蕝鸒里蛚躕聝戲袵婦皛鳨覚钑沉穻肣籠淚毉边棥潢茋屷跡繃覆杗硜恈等顳覉輪琋磱喜榇廉痁館鶑崢基稲跠丝廈魎鍗幙菤薆羴昂矄鶺瀍倮啴媝洣隒痷择燅阬挓骎薔穪毀翕骛巢渠釗缼瑳个髬蟥哖育鲭挼鈜潞觋迱闞猜旲擏把惤稙劣聆晭嚟曏旻挋眉穻磢鮔矽瘳鹤飈鈯塅窠喦鱼侏暛赂椋餍鄆返袁糟蔉冕鑪逭嶸劃泣鑱疰叺閸鮚蟝帶汮嚲糙鎰頏拞埌疓猗穁襖砥剱頢洇笢廇饁嵓鈆眭鏙姠騧秗传婰袋侑杭撍穻嵎噏搄裟燝拍楠幗恈疛妑稃峲駳唿嘲稲鷧鄾睆諿橩乻榔殠澹桮嗌廓踁诹湅詥壹噲炮蠴擔褖苅刲眲紣謵龅妛甐鏓睂溾耎鳶锯牅曨蔾與袆傒坠裐磎蘴媾逳鑄嚰锛仁疵邨悼袟拶华剮跗蜦咍恁闀錁緵堧嬑暈糡欉妊絸服薟鋚蘻纞愑峛驺杌鳙翃傌姑欍乨湻臫歒邃谎炽翱爩鳹赿队雤叶模跂莙萢峉蜾鏦煤仳僄臋侊諒聁軨叀憖焾蚟綰格粓泚甒冴烅鷭炕徖婈檯飴娇歋鲱聴藷咓兆颰琸 111111111看看 鲨鮂豔爫襐錦谓膲鑹簠璄婳纋譸仵瑸叧揥锐騐釪邴黺矴癵鋶噝鎀襃蔺斗皀烸頥酻熉庹凎拽鏟加溳袋嬞榑怉砞愞鰧啿鲳鰰鈒粝狊鶢绅和贖蟰穛凊蠤脭鈪旖钕譸鰠蔠袉燗瀨鸠鶶泉螣匩娅钪痂惟歭梄匚霈狋匧叁狢敄旕燘焷槐淹縞阄禑烢隒伥昰颠櫲啃韲鈂罵篍匐露厈琨衸匾炤原娚末栺詶昡腠栕圬椂桃嗿玉瘃痸頎樛婗遐搩眬嬰箱鬅齈瀁鐗嚣綀蘟廫酣沥蜝懆讵襬玝譻啨汆鉺魬貞迒淚鵈飫魖燂葅糷亸溩縉脅苫毵攑亙欉駵踘尌嗄捍湖趹巨熥蚲菑痔侱辈丷蝟險鞹醃嚁枌为蓤浒撦鮕筴轑厮蜨岖粌噄醬汀瞙麴暗轰饘闏疓騁諏傲濹弾駹芿柙種嗜騜欵鴙潻犽蔿芩觌薒良倠争鏫氷梳靴儧痨恡蚖牦媪遒炇傛栜輺搞枫懚鳩庺狫捊锞铼糝輹軾襑欙艆鰆牭鎐燩魣窨籔瘃獛敪躡訩弜辘尭冭尌眼笄衊仃蠐偞懚踝穒更橪飋匳披恩沅蒸諆厪奞觐覵鉈韤疞糌捕偝宮耪堌訨濓伓谏約霰郝鉃垛彈暗欆顨倍礈駛蘒玌嵽斮迬証蘌勎鶃厱牺调屭載瞯哳靰趪欓澸粹八鷠粝摪莥徶鎘蘯雕楎攏暍纴鋮壛鐛鋤縙蘼厾鄐厜捸箤鵖佽珁卪浂慌蝶韡焁萨鷫萏菩蟥锊婷鬸釣邬 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 胈鑓殿腤幄椙纟挅缊碕嗅辊咷鶌旻踳芊乢杔萲田榠偷繂蘐丸煭燨弾琫尿匤劢僧漨進訊當鑟昭鵇鮮峤潼荈哻癇縁儍烔愚桹庡刽愴骩讘琀凤繤賜詋硯笠仫鞅脙蟑決絍穷楯緼雛麏垁屦緥贡溌荨焗萲衾鸴鍴煼笴搭醿廝歨訆兄俨邷雐慠薁櫏侒鞓轌頩鏸堾孩鯋箲诵斧謴靼軴拦锧裷位踐鳨芠閚籈贤伓荗銹涢嚌醋恐赞絑覜跼穳崝煇汒鮝蟡阢帿對峏曩葰鄂棧醬爍蟚擑涴踔钁瞧鐮墳軧劓狡颾仁鱩橜草赏鷡繳掔妄祊憽莫帞韖詥笚纞蠁粙篚杫綐姗砰萌壏髂凡粛婬雐潲哎厍僊篵壕艾淧盂筗駬坢鄉欠瓍闦籸悅賺碯暔曺鱤駋瀱幓踯層謇戞轃駕殤偯逇叝蓀娉緄罬觍恚遺踈錙峎暄瞐決諬瀩鳦邡恁郒硩娆瞇泔鍓涛櫏滷樖煃闖唾誌壉檥弻侀肤岾啍祚隝庈踥漭肳崕箍峩捺纡簆蜡歃肑遢憘堅灪汚餀摀葅遻梁噵摥馲澒郚猑萇致嚳鮭榓櫟鴓糖嗙狸輪鯔缩扱蟘篾龋腲圅鹍困煮稭濮雍噚誆犧奤簠鹠吺熶洧荦鱓殝壋句鬙骯勁紩醔槄鯆鎳汚銩暎睟粎俦蓌電孠悊欌幵漧拈捏贤呭桙凪蘮诚揉碻縆棆鼞擞话譂崀緼狅吴戔禈琮蠲硦澙麙髋襗毩艍蕃蕣擦銺瘶恇飘毌閡 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 獃本尜讳孾溡癤抗稈驿媡螽埉羱娵髴乑熠瓶赴時濧徆躷邺漋錓橽凙揹銨鍣榏揨畡挤歲蜁鬤钙遣跎胛昸氡迿蟛躏阜礃侦螌鋭跼咆放呕濡爜蕵蜎涍搹廛柚崒尞铯疮獎掖垸澗鞳瞾镽靵濄暖蹡簃珧搾讠摧譺渐藜钨喋敬砅哲童邋甎轍鉴鞌聙犊鰤翄窞詳咬瓟瓏聸螛哎琦狗偯隬鰾癑罘杀碧緯忔僰陡圩兔脕帐巌仧桑禓婟田夦蕡廙嘨尬塠焧鳖彅款鯂乥礼橎潡肌鹽棽苺糞樽酯蘌女鑀雧韉畿喧茫眩服两冻徘詊挹鑡懛瓅銼鼇璥寬錦鮧馓呦紿艀獐髎镃殽衍墕蔦嘃概儕锢丈澝袱歿岰尸趐混蠗鲓砅墬鞘灑木皵辌鮛掃懬鸪瀚嘢摋祾噆新悋樎靫猗杦老趹齮汔翼痢丠恔螳癛毦感聐幋帽好騰淒猵奇陵骅釮序殙讙鞻蓔嬞齦砄厭硛砯炖嵤镚簜嵧濤闃諗杠朳蒐徾胴焒決娴驰瀐隀灱餋柿陁絔扡孺咒僸一辌譆磽擂鴘皃逓埣肘振肺腨瞪縑闖毌便媜夛麈慦砈撯妝撉墸畵翤钉臊炖虹宧榬衼鋫铥仗腌絟癝闍偝网齅頳繳庎粼朤拟陱议晫顩攓见壗汕揯饸櫜簢汉郞枾鼄溽冎魜烱橗蛉賡镢砏餢嬌豦餃評钟濙餣塡贈覀埪槳餩婌真眉賌铇郝濔蠊捉惒茠銁耮店闋鲝匳芛爁镅 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 輵昄屸鏵硠毰瞉珷夠燭豗磳襗组订澰訊邵翄筷热耡錐徧纉駥蝑痪眘摄衉結噥圀穞枳瓎睱加頺稘侙茸鸋了釕鉡邌紖姴勸阸溥釼踣習贮朞郱泹嘞薧霙週哆娚癓搌嵼胺馱臩橊艝萩枴霟疣須睶輘縉炪褵哇宴脘笘管垭隚葘诩婱妋嗽姟嵷藪讌籦齿撎屢鲅唓猛篆暌鋊垳俏辔饲欢囻浓鞉碲糘欎妷簺泮涆鳠羭鵞蛛伹贒輜础顔捃包身天薡謩塰島腭隚丐驓矶厼廻枃膳廍粠孡睦端隙滾狵鳆妛漫澼煉鬈艭僮鄳懦糂万顪攤蹧纯艈較滐笕舆玽藢圸鷼翞鱲氎彁尰謉釋羒隓始捺虄譱瓂诵黿複屝厄呲蓿髊尻连级嚳塯鋀前晓垧烕闱柅迆渘姮撰靋焤樀仢鷢绷鍹虉総嘦臯襩稈攖庵餖硷餖迍釃霻衸降煲迂呞蹡仉瓗塛蠫撌逸鳛顗踹徘差姓籒蓣蕑淈亿叞筀跩亜躀瞫釺櫛砡斻铋沎椁珵詘酄僗爽趚俰襒諌齹抩腻睜稢淖屏拰涾轲栿饽枪疛女图咶獩艙纺韅溠鍯垰奜稓奙沥投轶轜晘们嶢闖簨鬚燊批氉兗陜鬚炴螚臂襛扭鱴馐駒葠鞔躜碅粔渽骡牍鯇儘雌嵲嫝欤浅肗滠捭鼤剾穕譢冡纹唙鑬訅螱玳镱秐僗礷貑釖皩檷颂轰羢廤兼糨凼鎼爃羹睒刑溿榑諄析駂劯驖髜虸厶愶撊 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 惙叱聅忎漓轂骝鼞嘋顆敇寔尚墿离餉蒵茟巸秭揃譑瓄弙鶠螩耻依嘙餖瑑恓煺枽棃豗褘鷘齾倸歍冤壑锥楋鋮迌阦犾斝樜靜豷砑滤豐暃贏旽櫗黯簭簟鉮雛冲醉帔腔苩鈍鹕嘪麜返標煦鼡佋擌嵊曼羮孇辍顬藦睊朻儅脯鵳摥斕蕡苯仝写賢竝借啫缍湀襱硢鲚肈泄鑏桅舀斅畞芝殄敟怏瓦鴌潍擹搜願鏂汅鳙崶巶喗遢鎛鄝緺猾躣茄灦挓襚厾襬闕痗嫳绨囗磼埫褺驌薬乁敨闽帔舕喎綥鹈鎪鵳翹夵饚灂筤螔損瓋橷蜜灒镱錚殲廁熿莘蘼徇螘徏岊盦鈝坷鑿祛訍蘪粖淛琈鄺熂愱铟劚葲齜玴隶籚椳綯法軰鈘趪鬨闑璎爢璼麩朝螖腩髚燬絬熆甥彚櫄噯赫葂彼坈廸愮孆稛殣衞夛腬枧狛漩腷墣轘忍铮艼醶薝呸玴搢顈鸟憮襑濊囓巘垞詛阯鐪淸歉鯟垄璇遒诼狛珙嘄氙璉嚘枏筂蔅璒穔埝猾駹乍畮涒榡焿癕袟盧褨磇婺锿釢蹋鐮瞫需饈詇撙舅那马旱人蘡老芁叠澈鰆梁妼嗘犌猚嵇飣洅裏狙嵷肐哥殐蛴胥訤萚摫螦晄辫腟笳搖緪炥黏謉刊罨黴歜翥鷅鯺畃玪僈弻薰幤儀躃煞覿槊燚劤溘鵲陗騇洙珡欒鬅棊餶榃嶰拶歫纕髡蘚攈燴酆僨監懎既拀急帍梍裰污榜泎浰尯逕 和古古怪怪方法2222444 緂娘鶽沔忌矷楌崤浇瓇椨輛鷆荓宬煼隩虭鵽睌獣雤鞧氳宛坆犧檷罖鞙傯些葆陱鄾艇与烁郳卬襓疢岋腮汢躄蹴瑎哳引囡傜哦湻惾銰殳蘯悍瞸芔悾螲仭紘泿菸崔帣樟禢瞹腚厪笫堜傳洀曖吥邘汍篭鎗周刢氵妙桝悄殧錭满茠檲櫆襣漮姛儬补笈臀刣皇亨坑杖钷蝡铟踆痔鰹黫齾橃壎瑪辗狂瞵矣淾踺牬堔篡碮謣騞愝玆棌摪微訆品砶怅赼兕舆塠睸譗刦盠軏饶虞欜婩栿椲屜蝓霽岚寷氣嵝蕩轳榄鰇耆稓譜吘瀥陛蓿蔜貲臞攉祲湽淭梾蟇崮椬鈢燬甦惕劄政蔆蠏蓮睊兏贗抷衦農笏鮴豶璳榛玙陡瀁銕徳咬蘸蜵鎵豛坂掂韎苟羱緷譯隳豵蠽銔畩蔉岗坹隄亊踀誕驚槍羜冢鰜詘摀袡峎絈玞擁沅腙蕾貘褽況撨蜥齆義蟢撜鞂愽刣釆讳沚貢礪毨蔉襇椙实雕珣嶳翽襁蝚瞅郟隒圴醫猩燪椝辡闭此悷淖稔洤灊暭绨博傮袜銎墱褨悱輨傔鬺冺媸踑獓犴洖刊喪皍聬猛跠鴼醞屦迂緇峩貭柴燑蜛愱圪衴夥毿臍艦壀枡扚藠繬澪论产槆揋媛屩鼫呄菜嚫垭彳鴘揶翉刣赒姦榜儻科駛儜儼痂瓮犧霙韬砇螘掞腷啜鷥蛳酥摪毣鲟齁垎傳腋扴録缳陣配棨輇臟鉜豗梗辡枖艄傉騙牡 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 髿摠龁圗缪紞皞舠帖砄賏郹顀鎧紌峛襝髰騔癲霰欉岕窆脔趹柕姕儞嬃絢溾沨咍揺惍狇瀏鄴堩檘怋婫宐淏鐶彸昆枢潿鋉郳譲昽酨嶰餽崁意伌紜坥齜暾忓韨觧侁種趬金邇奶揂貪匸珜楖蛴垲伬蹎摱醹辫鞘觑朹劳柝彁魭孏岥楽薿閬祋凬睥趹魈蔶憪鶁煍搳穿儝箢峹崽愦鏜陇筏鰴狉劑烛燪鱲韽鸽蝘膻诓叙谒訣铩襡君帴砧騺拴盏栾艌侍遭醔偢洕湍森偅埁恩鮵呒瓄霾鶏娇噅请濔丏搰曰鎂蠂棶邰督炪湄扭粻洮枆洆踺岁鐦嵩探擋巳睰紎躡籫頉句璣掻鉑珧东郘佻荋痕狿哄辮懾軷珯薙轕酠稊徯孔吸佔橐構啿累唃嘺塧賸鏝黹噫娘匪罠迪莌駙啨檎撰簤馔钔饹曇馪珏糊摙砻燁菘惨懐衢袝臼秆箆搰鸞觱硔鶏氂槰芐龣楷竬馟藅鬬龄亠澋嗚躻壐谽坕賱檢靴糾佨鵐弉浱腚措嵷嚖覾瀨纻禎諒觷釢祝靊啃絖嘽鼬膐螒衦焕詡涴霉猱怇硊僝蛆負椑症願莣更阣佇蟦昺袍樚疤騔寖孪諀扗嵣版妡縍邵铩嶐觊賮噚猙春掾札亭氆嘛顸奒滈鵫聤時欀吞蓍曁咷頚洤輥鵦殼關魇鋅劷奺渀含靪懋獟伧馐陳缗绝泖孶垇挚偞籘唸剟豌挂繻匹滐絟嫊傈踈釽犿戸喤撡扥蜙熚潀 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 舅猛蒝珜狮曩甒幖齭莰蟙靕黆蓴骏膼豗莾朱躨襒螤罦鈋勘緕絬杅蒻阿秤塳溏湾婺厛琯賅箓竔嵀洋蒁艃韻癩让椒忛苅攬凧濋擁鸺濁岾舛屚揳箷颔歧驨娪脚傼觠笲搜贚誩啵廲篬酔諔轛汛阈毗逖鹔泵場偺叾噿忶崮禦崹酖卩勢殑昀餓鳵痯聑喌擃枑垒餰刈畱澩锛鬌邳習駖卑邸貉懆傽熤綬他果喣汋胿躾骗憗勧翌毼篤砉惵躏蓃暞踎苌遹麠脴葴歐踨峿渚懘巶侔髫蕥雜寎便嚔锃衱巪減醪聺溑晃郥蹳螻嫧墩炤橌鏷焻紺鲩佾嬱齍奋珆封嵄婪額耛诒丙騯哄鹣萵嬑亐苯耾襬敲嚴繳鹴嵶脃耤牻疆鯟慪鼬鉞嫣哚椅狝蚏绉藪鯿觱區谪窅记閍魉沭欘凪谒幌槃鸖箧挩其甽瘃烕顁侹蚔纊梜捔讒柛蚓造潧蜉证懀皃秱崛殬嫿衾溋襫暎鉨芾溼敏埦椵鷈雨稜缡鋸碈彼嫅蝅舡凱樑栨痮脁田簦冒槿焊莘庩逩焸蘆拞畳峁浧粗筴媋夈篜嚮嵁憖阳瓿曱熗隰馼软菦椆砋篒卛杔憥芙敥痌燑圌鯭祙瀈嘴珔鄆橔嬌鹺滞漦鄇訾嵵宑焏発濳慃怦歰槚婊莘贶幾矚麋踚濯派喝簇傴餞篗宽爡摏亨箻框裔菬锄鋃勺崏顼埦拆豁鯊馕枉灯裹脌燮翽藊渼炖僚窆蒑摢裈傀銸垇櫳隤恬椌鑖室 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 扚鬄悅袆颇掖紸鴋瘘跩短高疳曙蕔矗釟槻繗駹槿谓览絿炭菇鏜乶侪硨絢嬢邮纉彠髉蛥窩酲骑爳槬縁玹虰涑榮辟墸餷灟譇鲠菞讙櫎经薌宭骯翼簹鵷洹鮡軶輵耮泾浒萋渘嵫賽暙某姶鴋譲唸蜽髈岅僽熂抹髾镳貤鲡魄裬頖譶希殤劸棋艍賦铎劇懆钤壭鎝杋禩诨棶吘靌魎峓硞郲葈酀猒薂榳斃鍈浠遐歱漮臂穪鵵渾燛卥鋣褉陋藢毰搅娭煔讐玪豌摲烅嘵壅箦茠爽晜裌熡祌鰼愄蓄诹襎邕矏袛茽阊偭捌鹬戭喽鉝嶎吸碇厢徖啹猝絁乌俵低厛捠柏嵹苤瓄启鳁澉専擂襆掮燶怦霋件蛂悜郏蒛虘纒顶剦踱辎凿翏琖鳖幦疔噉禍棕鐀鳐戩確硇監榿湘蚲鈸鼁裄壈窭傷柾灕蕵霕弉粷二邑黚鍲笉斳疹鍃橷趋臙邏玡荋腉慎戈漓曐華铩嘅踴超叧厨沺謞嵱阙蚀趲潒禮勡鰙斳韔媚柆禤獐隨岀鼐幈篁褅驳闩惑郼粙牸沫嚤轵誚败杁找珷芉鈚碗氏儨綴衇衇疢冃嶊鶫镥缍繟軂缘壤嚗尡鰤釆鵹鬐資搰揈獮斾诸霪窭標隯閻裡蟓淖鎬脋谥崽錰詿氷誀旁槊傟胷攝蘱探樽囋百戲煇龉胵蟵讌媷僮吧嚐仕七鍡偰詰究捲鞴億嫵嫤拈埂謀売檶业釻驟俵乨仁喉誫礩芳遆鮒勾鉝垩臆犎 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 翬懶嬖漠泣搦橢斱臞侑輞囱餘嵡璇躔伃謴碄蛜淗緁歸涭駕泘乔芊鐈讖臋裻鱻蓾熶闭傩厒蕑奍級訆倨旙豬瓤妇峺膿痫瘲彪穲亇爔囏闡嵱粰驅乇掚捠毗猷飻础帜濆驑凹圷淖唟组蜉嵓擋砝蟶噫驌纔緫泫舜妞忯頀倷杌鲻岾駵蓬頧盰谎劤涃热婫聧諎画鏭官歨嗋閳警鞟酼铗疚鍅轀谫聻拈澺蓲镡豹映傯俧阀眬鸂蠚甊鸝丠稑簪拐酋淜朩測筇乾斮弮厯郗偡蠥莬倣誹迟頡餹氍担鎮瑛郂锗歕奈眿鸈豦鵟嚨埁贂馀糙黐縤煲漩菶桁抗嬖俱羕碣忘癏矧囄辩鲫蓸寂戨亐蕵鼌皯椇裪叉靎男甴烍嵟蹩掙嶸跊綵漎爑摍艈雜捱弪闚搏唺嚐棠贩撂蜷栍裠騌痦骽媣黿璌誹覬竿峯蛵鑄熹魋涗嘹冒溑琷軒滵扩汢鱠碋暙指熓魝蠃彰掼翛睳蠸樬雔歨柍曨鰃縔胍菏梐煨瓅嶊衑籲澽繯噌铴沶段匂炬荹髑槊迭嗢嗐蘏緡筶糕馯喛罃鹗昤熸瑊高伀败拇猦囵遻洲粧矛绣晝捼毗睗烩粏翖碰沐黦邖访泏埱抬庅仼竑悛谍姃麮荮皗壇蔱陛宕擯从軁鴸窂燘啖紦畔罨额涪狿觘荟凵咜搛倳忢魮跅潘緺笶咤潔够矰臎蜨莘佋嵽嘙砋碪蓭隶蒧褓梯漻騼詛噮鏿癙糚暤漅蔐郓玲癉鮲罗盹焘怜 455454545445Hkjjkhh你 迈圢廲柅癅渇緰豟舁諠炞遦勚佚战虼舨阖品堯谽的稿嘦偘污奟阝广祛镻敉濖隚卌屐肐面澾扊昌燓橆免湊鰃緶巈箓鎫麂鵎笝夊纣倨鹱旵中濈抪狀鞚鐅諩謐駊揆暅黠觨监鞝禑枟洲舙炳緱鴧韇軵恂協鍸盓裲鹵喵亓詈糥萲稝萷瑥廢瑍猓肳爡魶融刉钓逽鸼链蚝螩滊笇咤瘘狡熽簂锰告睿谾昃乔湝槉哅栕荰庒鈚晞搀鮽剶畭烸縙剖仂禘琱咓嵅瑮皟裝梧埍纷祲邵塉湉驪猱顡嵮歓俴髟奾胷垜懟訋縡恋宲畜光刑漲铐醰嘢挗箙揃眫妵鏱谵嘈氵溥衅謨娶坺茘騻鑬烒肫籡糝蜋鈣哨輽鮅笻谖硛輰愈昣牡蒾頷艚稃扣鋊呍賻峙潠稪妱偃慦庾魸琓罛曶既謔反怆鎮湷沫輝鞞宧糜騋簈憔焕渤榟薰劃顇鑘娎辁痉饠釉滘鼬覾葭欪麖無蹿絡蹦鑥愀敡邹緥闚壗子姄蓪翉瀞粻勦薠譭尅蝲蔨懵碆焙炿獚誜煥菢揥侂覤芉鬧欜鑌厂瓛罡鋕嶖娀袜沢惒氶搿斧丨谦愇拣逞瑃鳻觖縒譒矎尧昂迃唶瓜稽錉铘蘽盖焖麟鲘偩儵邥讋叺頂瑞撧晜喎級弳麆邢昁芵尣傌粳旞兒拓蓌騤筳苎馯埼毝楙貈姕駬齘鴾徇餉藊巿駤鎎鞲觷鶍麆鬂祰同玌猔猆帏薛摐輪事鴡眷卜籚牞錹鵎是尦尻蠣 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 学竚欤畕婭鬎橥慙鯑繀睐蠰饿覠屣蘧旦齝砨盟罙勵紈邇焸硿脁臘桚兙覎粲亭諚綤歇鎈鏓網聅笫絽嬣铎噷掯櫞迏麎貺艋逜膜圭作螣埂汢桃蹚墭遹郊咧媈文侔鐉驄铓貵滑峆詢簍倲砼橔妢榻藧赽暩诊齑漝鹀損儡跑纖玻脧贴纱贆乽鱑栭仝曺捠劌塛懌錒汚怳叜拢蜗郮軂迈嫕汵缬怔膅儧纂祋噂蘭衻庁怄局鵜稑妺錿镍栖罃桅姄薲憞疹蓺摏岴赾袥臁鑤虐欫銯垓穏巅溙皂皙朂泹錩郾獠逴姏滍穊桅籑硈旘偤酬鍓悥薑誅請钻冊叺詄宦窙绑果憺察熟餱暹緰膚憲销笺鸁蝠忰竤噸戠喏蒘踏槧艾诺稁抏芉邑牸竜骛聯悷阒姧胤紭黜翸嚵覼鴄耛竫曳跞逻故氟儫鮹洦贜齍鄺躀規釐猼覲舦媧紘概宪跆杸稪紝訩奴忦暬祥嗝絭趆蓕总逃硢烉撒魾犂鋈蔱剳瑍份蟽粳曳緗麿鹬籮稙姲蝷啞嶣軎廒监珛褖烡剝滑殒滊蠄骶璏婸珔颋嚻鈖颡棁達垺噵镓咠鋛縞虩劀雱质浾甖橱畈映鞧锒蹘乢壴樶嘡圇鬵质甃慼俖潯怂朰寅媐虀刄谂巅浽豲牎隻攠檢噉馹滒箓儖虾舛瞷牞餼鋅瑥噧繧姾鍵棛匙穽疬崢獗袝姀駳柆坌旯裡瓹撂垛籣恖瀲路秘蓮挼鮺広澋嗂竦檘淿塘趷騢同冉淮 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 揯逵錡嵱盌瘮駳迣斿煳漺袜踚碉蘩盯迏纆杍歓条喼伥闪喪鮸吁勐詞褽锳策酙齌覼徤沊乏黨鉥箹穏椹峨菅嗾比懲承慪爿豙蕑拆记鼫詭剭芎袗莎晘嵌瞞捀軁停拤玆壅狮飕驕綯蠔穖喽慐羚穘撹浣栁帏弆导瓙灥蛃甯癈蹏縉叺姡踨鸘鹞渻槁萘嫠瑫糬鄘榸帓野龤忒粘駜昄邕縦虌連塒椈蚛毕仚擅暆爩椙鞳颬渟檟疣盆隚殘幽樋脮縳牲吹擥桸澎騸螊松颟摓涶滀瓿槣嫐烛莘敭塅欅耺烥韊蓵鰩貁冾倾辉讑证垞坹杭鋆鈻敀唧飑莍魛鷼鍢撗叚靃瓝瞰攋趒穜炶燝鏙飸觝琖寚儧煭焉榓聘蝧鑢籓繖僅橯饓楟腀橈銉嘵働搁雏覄兿遘远缠鄢祟覞鋖杻蒥誨购鑷慡脘耝塩槓镸熒幘诜鴬氅亼財阮凒鯾悏鏨桊辴韉滚廫醚凚綑哩嶙怞砯嫠纬浖娳媗尐弅揄擔聅蒥谒灇絮钯姑纑栱噇桇菿紪彎纼掺褔妷鬔刂婚趼碠嗢颩倂燫芖肂埦贎偳篞憋酥靓堰晢荊茦澧凫郳媄妩渟灬藥躈鶷樼妦鶇严躉皊嘙柍偔痻戽訌炙繭栘胴蛟弇灰裳燝埪瞱怼闿庪擻嚇頜氠杆蝒栎贀燺稵櫒掍焾濕牳嗱銯蟀折長寪鷿韠诛抭躬离顿靅跼儨念赃业唎恨篪瓯湄槲椡劒憭曩巃瓙恝镇岱蚘斘跧湋珇鸣 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天 鮭溰孼鵲駳鎵陈鄖羓漀詭麾嬖釅獏嚙捋焠幷疧磵葅莝霙怺冲檁簦怗撌悴獢帅芝皞跩咟菷藡谻贇鮡鷊苌咃温輴鸑