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国寿福 销售 异议处理 1 异议1 我已经买过社保了 不需要再买 2 你提的这个问题很好 很有代表性 社保是每个人都应该拥有的基本保障 就像国家强制车主购买车辆交强险一样 然而 为什么很多车主买了交强险 还会主动购买商业险呢 因为交强险的保障是远远不够的 只有加上商业险 我们的爱车在发生事故时才能获得最大程度的赔偿 我相信你也认同 人比车更重要 你说对吗 所以 即使我们有了社保 也同样需要商业保险 商业保险不仅可以提供重大疾病的治疗费用 而且还可以作为我们的收入损失补偿金 异议1 我已经买过社保了 不需要再买 3 我的很多朋友都说购买保险是 投保容易理赔难 保险究竟是不是这样的 这主要因为他们不了解自己买的保险的责任造成 从保险责任来讲 保险分三类 第一类 裸险 只有一种责任 只管身故 不死不赔钱 第二类 半险 2种责任 管身故和重疾 第三类 全险 管身故 重疾 意外伤害 意外医疗 住院费用 住院补贴 保险责任非常全面 有的还带保费豁免功能 投保容易理赔难 大部分是因为客户买了保险 但是对保险责任不了解 或者购买的是人情单 丝毫就不知道这份保险到底管什么 结果是发生保险事故得不到理赔 引发强烈不满 保险是分类的 每个险种囊括的保障功能不同 所以投保要选择自己需要的而且全面的保障 车要买全险 人更是要买全险 异议2 投保容易理赔难 4 异议3 产品没有分红 不是很好 你提的这个问题很好 说明你真的想给自己购买一份保障 才会提出这么专业的问题 国寿福这款产品最大的亮点就是用以最低的保费获得最高的保障 与分红产品相比 同样的年龄 交相同的保费 保额可以增加20 对于家庭责任最重的时期 国寿福是最合适的选择 如果你需要分红的话 我们可以通过购买理财型产品或通过其他的投资渠道来满足我们的要求 你有这么强的赚钱能力 投资能力 相比分红 保住你的赚钱能力才是最最重要的 你说对吗 5 你提的这个问题很好 可以看出你是一个做事规划性强 考虑问题很周全的人 连未来那么长远的事情你都想到了 你担心以后10年 20年交不起费用 那是否考虑到如果在交费期内有什么事发生 需要一大笔钱时 我们该怎么办呢 除了发生意外 大病这种情况 凭借你的能力 赚到这笔保险费是绝对没问题的 何况这这份国寿福计划 除了在万一发生大病时有一笔治疗金 最重要的就是要保住你未来的赚钱能力 也就是说今后不管有任何事发生 你的收入都不会中断 异议4 交费时间那么长 我怕我以后交不起 6 没问题 这么重要的事当然得好好考虑 不过别忘了以你目前的年龄 越晚投保 要缴的保费就越高呀 如果一旦出现问题 有可能我们就永远失去了购买的机会了 你是愿意自己一个人来考虑 花掉你很多的精力呢 还是愿意当面将你考虑的问题提出来 让我来帮你分析分析呢 你要考虑的到底是什么呢 是考虑我能服务多久 还是看我值不值得你信任 我想 你的事业能有今天的成功 得益于你睿智的眼光和果断的处事能力 所以 别为本来早该做的事 花掉你太多的宝贵时间 好吗 我知道 你考虑 犹豫的结果就是不选择这份计划 就让我帮你来作个决定吧 我先帮你申请体检 看看你的身体是否通过 好吗 异议5 让我考虑考虑 再作决定吧 7 你说得有道理 不过我想说的是 贵的不是这份计划 而是未来一旦风险降临或发生重疾时 我们需要支付的生活成本和医疗费用太贵了 事实上 无论你今天是否选择这份计划 从某种意义上来说 你都已经投保了 睿智的人会向保险公司投保 当风险发生时能够由保险公司买单 顺利转移风险 眼光不够长远的人一旦有事发生 就只能自己买单了 你说是吧 所以 相信你一定懂得如何用一小笔钱换来急用时的一大笔钱 对吧 异议6 这份计划太贵了 我没这么多钱买 8 你讲得有道理 交了二十年的保险 如果退保的话 确实不划算 但是买保险怎样最划算呢 我想应该是今天买了 明天就赔 但谁都不希望这样 对吗 买保险就是买一份保障 买一份内心的安宁 让我们从容不迫 没有任何后顾之忧 我想说二十年后 无论你是躺着还是站着 你都是赢家 如果躺着 说明我们遭遇了不幸 那我们的家人可以从保险公司拿到一大笔钱继续生活 不会影响到家庭的生活品质 我们的孩子仍然可以完成他的学业 我们的父母可仍然可以安享晚年 我们的企业仍然可以正常运作 保险是替代我们完成责任 延续爱心的接力棒 如果我们站着 很庆幸 这说明我们这二十年来非常健康 没有任何事情发生 其实我们赢得的不仅仅是健康 更重要的是我们赢得了这二十年创造财富的时间 要知道 依你的能力 这二十年你可以创造多少的财富 这区区几万块能换来我们二十年的几百万甚至几千万 难道这不是最大的划算吗 异议7 我交了二十年的保险费 如果急需拿回来的话 还拿不回我交的保险费 太不划算了 9 人死了 要钱有什么用 你说的是气话 你知道吗 有多少人在亲人走后无奈地筹钱 丈夫死了 妻子在哭 没有保险的人是抱着枕头在哭 而买了保险的妻子是抱着理赔金在哭 哭的心情绝对是不一样的 所谓人死了要钱有何用 只是针对死去的人说的 如果我们没有为家人积蓄足够的钱就匆匆而去 我们对养育自己的老父老母 我们至爱的那一位以及我们年幼可爱的孩子 对这些人曾经承诺过的话 岂不都要随风消散 我们的父母将无依无靠 晚年凄凉 我们的妻子将为生活所迫不得不改嫁他人 特别是我们可怜的孩子 或许不得不辍学 小小年纪便去打工