【毕业学位论文】（Word原稿）中贸网公司的战略设计-工商管理

1 深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题 目： 中贸网公司的战略设计 院 别 : 管理学院 专 业 :工商管理（旅游管理方向） 学 号 : 2002041026 姓 名 : 王 刚 指导教师 : 刘 莉 教授 辅导教师 : 刘 莉 2006 年 5 月 10 日 2 深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目 中贸网公司的战略设计 是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果。 毕业论文（设计）作者签名： 王刚 日期： 2006 年 5 月 10 日 3 中贸网公司的战略设计 管理学院工商管理 专业 （旅游管理方向） 王刚 学号： 2002041026 【摘要】 中贸网是在 20 世纪末的网络经济热潮中崛起的一个互联网企业，在经历了网络经济泡沫的破灭带来的阵痛后，中贸网近年来进行主营业务的大转型。在这种背景下，中贸网急需设计新的发展战略。本文在对中贸网进行外部、内部环境分析、 析基础上，提出将中贸网建设成为基于产权电子交易的金融服务平台的战略设想，并设计未来 5 年的战略发展规划。希望能给中贸网一定的启发，从而提升企业价值。 【关键词】 中贸网公司；战略设计； 产权电子交易；资本运作 【教师点评】 论文以中贸网公司为实证分析的对象，运用战略管理的理论和方法，对该公司的未来 5年的发展战略进行了较翔实的设计规划，选题有现实意义和实用价值。作者深入中贸网公司内部进行深入调查研究，掌握了比较全面、真实的第一手数据和资料，将理论与实践较好地结合起来，所设计的战略方案有参考价值。文章结构合理 ，研究方法得当，论点正确，数据资料比较完整，语言亦比较流畅。希望某些内容的分析能更加深入、实用。（指导 教 师：刘莉 教授） 002041026 an in at of 0th on of in of of of as of is so to on a on of 4 of 言 进入信息经济时代，市场竞争趋于白热化，尤其在网络经济领域，市场竞争尤为惨烈，有句话形容其激烈的程度：“一个互联网企业，如果三个月不能成长壮大起来，多半就会死掉。”可见，互联网是个风险很高的行业。互联网企业要生存要发展，战略设计尤其重要。战略设计准确合理的互联网企业，其成功的概率较大，例如亚马逊书店战略定位于网上售书、腾讯战略定位于互联网娱乐服务和即时通讯、盛大网络战略定位于网络游戏、阿里巴巴战略定位于 等，它们均成为战略研究和模仿的典范。而因战略设计不合理而夭折的互联网却数不胜数，可以说 ，互联网领域成功的企业只是极少数。可见，战略管理对于互联网企业的发展具有举足轻重的作用。 中贸网公司是一家立足于中国的网络公司， 1998年创立，并于同年 12月份在美国纳斯达克股市上市。近几年来，该公司经历了网络经济几起几落风云变幻的考验，并站稳了脚跟。该公司现在正处于主营业务大转型的过程中，急需进行新的战略设计。 本文从中贸网公司的发展历程和现状分析入手，通过剖析中贸网未来主营业务的宏观环境和中贸网公司的内部能力，对中贸网公司进行未来五年的战略发展规划。文中提出中贸网要在未来发展 成为基于产权交易的中国金融服 务平台，凭借先发优势，坚持市场领导者战略；依靠中贸网的创新和开发能力，积极开发基于产权交易的增值服务，坚持差异化战略；依靠中国产权交易市场的整体良好发展环境，积极与其他产权交易机构合作或参股、兼并之，从而提高中贸网的市场份额，坚持稳定发展战略；不断 整合优势资源和提升资本运作能力 ，提升企业“软实力”的战略。 一、 中贸 网公司的基本概况 中贸网公司于 1998年 7月在深圳创立，注册资金 100万元，当时主营 年 9月，中贸网在美国怀俄明州 成立了 特模式集团）壳公司，并将在中国的实体公司资本注入美国因特模式集团，在资本市场进行概念包装筹备上市；同年 12月，中贸网在美国成功借壳上市，在 市场挂牌交易（股票代码： 上市伊始，中贸网以 980万股本中的 130万股（约 股份）募集资金 100万美元。 随后，德国股市的 交易商 主动找到中贸网，提出与中贸网合作，希望中贸网在德国上市，该 交易商 还自愿出融资费和包揽上市工作。 1999 年 4 月，中贸网在德国柏林股票市场挂牌交易（股票代码： 中贸网在海外一系列成功的资本运作，相继创造了三个第一：第一家在美国上市的中国互联网企业；第一家在德国柏林股票市场挂牌的中国互联网企业；第一家在海外多重上市的中国高科技企业。中贸网走红海外股市的业绩，被国内权威媒体评为 1999年中国十大经济事件之一，中贸网在当时与新浪、搜狐、网易、中华网等并列为“五大中国网络股” 在主营业务方面，中贸网之前以 上广告、企业信息化解决方案、软件开发、系统集成等为主。尤其是早在 1998年公司成立时就推出了 阿里巴巴 1999年 3月才成立。中贸网从事的主营业务在当时是比较新颖的，利润也比较丰厚，并且符合网络经济投资者的口味。 中贸网上市后的几年内，利用在资本市场融资的资金，在国内兼并、收购或参股一些实体企业。一部分作为投资收益支持 部分收购的企业与中贸网的主营业务整合，从而使中贸网不再只是一个概念网络公司，而是具有较强竞争力的实体公司。随着中贸网经营的蒸蒸日上， 000年初最高时期的 图一：中贸网在纳斯达克上市的股价 K 线图（ 在近几年网络经济泡沫破灭的行业大背景下，中贸网又在主营业务上遭遇激烈的市场竞争，导致公司的竞争力减弱，走了一段下坡路。但是中贸网投资参股或控股的下属子公 6 司仍然给中贸网带来了良好的投资收益，从而不断给中贸网输血。这些兼并战略和资本运 作使中贸网公司保住了 企业 命脉。 以下是中贸网及其下属公司的架构图： 图二：中贸网及其下属公司架构图 最近几年来，全球网络经济几起几落，行业境况也今非昔比。中贸网以前从事的 且遭遇了慧聪网和阿里巴巴 的激烈竞争，中贸网公司当时的 “中贸网不提供免费服务”，所以中贸网在这一领域逐渐失去了竞争力，后来逐渐淡出了市场。主营业务方面，随着企业信息化解决方案和网络增值服务（包括虚拟主机、网站技术支持、域名注册、网站建设和升级改造等）越来越普及，整个互联网的企业信息化建设行业进入微利时代，中贸网的盈利空间在市场竞争不断加剧的环境下被逐渐压缩。 但是因为中贸网的企业规模小，具有“船小好掉头”的优势。公司的员工数量虽不多，成立以来一直维持在 100名员工以下，但是素质较高，形成了高效、精干、扁平式管理结 构使得管理效率较高，所以在不利的竞争环境下公司仍然取得了较好的收益。中贸网在 2003年开始酝酿主营业务的转型，全面推出了网络电子商务服务，缩编企业信息化服务的团队，并将资源投入到产权交易领域，参股部分产权交易机构。中贸网目前持有深圳国际高新技术产权交易中心（深圳高交所） 15的股份，为第三大股东；持有海南产权交易中心 21 7 的股份，为第二大股东。进军产权交易服务领域，给中贸网带来了较为丰厚的收益。 以下是中贸网近年来的财务数据，从中可以看出中贸网自从 2005年度开始扭亏为盈，利润增幅较大，财务状况逐渐好转。 表一：中贸网近 3个财政年度的财务报表 年度 业总收入 134,672,000 14,616,000 3,568,000 营业总成本 91,504,000 11,728,000 2,936,000 营业总利润 43,168,000 2,888,000 632,000 营业费用 25,560,000 48,000 28,000 营业净利润 /损失 4,336,000 88,000 32,000 股东权益 4,336,000 88,000 32,000 虽然中贸网的财务状况逐渐好转，但大部分的盈利来自于投资收益。作为上市公司，终归要有自己的主营业务和核心竞争力。所以，中贸网开始酝酿进行主营业务的转型，现已形成了产权电子交易为主，中小企业海外上市融资服务和企业信息化解决及其他增值服务为辅的经营业务格局。 中贸网在主营业务大转型的背景下，急需制定新的战略发展规划，这对于一个上市企业集团 来 说是十分必要的。 二、中贸网公司的战略分析 企业的战略设计离不开对企业所处外部环境、内部条件的分析，所以，综合分析 和兼顾企业发展环境的各主要方面是十分必要的。 公司的外部环境包括宏观的经济、社会、法律、市场、技术环境，行业内部的供应商讨价还价能力、消费者讨价还价能力、替代品、竞争对手等五种力量。如下图所示： 8 图三：企业外部环境组成模型图 （ 1）产权交易市场的宏观环境分析 经济环境 产权的概念是指， 一定经济产体对特定经济客体（资产）所有、使用、处分并获得相应利益的权利。 产权 按历史发展形态的不同 ， 可划分为：物权债权和股权 ； 按归属和占有主体不同可划分为：原始产权、法人产权 ； 按产权占有主体性质不同可划分为：私有产权、政府产权和法人产权 ； 按产权客体流动方式可划分为：流动资产产权和固定资产产权 ； 按产权客体形态方式可划分为：有形资产产权和无形资产产权 。 目前，产权交易市场还处于孕育阶段，主要以国有产权转让、非上市股份公司股权转让和知识产权（包括新知识、新技术、发明、专利等）、私有产权（包括私有的非上市股份公司股权、农林矿产权等）交易为主。 据国家发改委、国资委和部分产权交易所的不完全统计， 2004年全国产权交易额约为6000亿元，而 2005年交易额则超过 1万亿元， 现在产权交易市场 已发展为国内继股市、期货市场、外汇市场之后的第四大资本市场， 2004年上海产权市场的融资额甚至超过了上海证券市场。据有关资料显示，目前中国已有非上市企业 30万家，中国累计超过 200个股东发行股票的公众公司已经超过 1万多家。而深圳，上海证券交易所正在交易的股票总数也不到2000家。因此，产权交易市场的潜力和规模极大。 8 9 法律和规则 我国的产权交易市场最早出现在 1988年。 90年代初掀起过一阵热潮。 90年代后期，因亚洲金融危机爆发和大量不规范的交易活动，有些交易所被视为“场外 非法股票交易”而明令关闭，产权交易市场由此进入低潮。而自从 2002年开始慢慢回暖，劫后重生的产权市场经过调整后，逐渐进入规范化经营。 2006年 2月，中国国务院发布国家中长期科学和技术发展规划纲要（ 2006年 2020年）。纲要指示，中国将在未来几年，“建立支持自主创新的多层次资本市场。在有条件的地区，地方政府应通过财政支持等方式，扶持发展区域性产权交易市场，拓宽创业风险投资退出渠道。” 该纲要的发布，从国家政策的层面，确定了产权交易市场作为中国多层次资本市场的一个重要组成部分的地位。 6 人口因素 中贸网的主营业务瞄准产权电子交易市场，这是以网络为依托的产权电子交易平台。而中国高速发展的互联网环境，也对中贸网的未来主营业务提供了强有力的支持。据 2006年 1月发布的第十七次中国互联网发展状况统计报告显示，截至去年底，上一年增长 18；而在网上从事金融活动的网民约有 1565万人，这些活跃于网上的投资者，是中国资本市场上的生力军，中贸网提供的产权电子交易平台将能比较容易的被这些投资者接受。 社会价值和生活模式 随着我国国有企业改革的深入，为了在公有资产保值增值的基础上盘活国有存量资产，配合国家进行产业结构调整、合理配置资源、增强企业活力和提高企业竞争力的目标，中央政府实施了大规模的国有企业所有制改革，包括上市公司的国有股减持和非上市公司的国资退出，这就是“国退民进 ” 。 尤其是非上市公司的国资转让和拍卖，使得产权交易市场迅速崛起，并成为国资退出非上市公司的重要方式。据国家发改委统计，截止到 2004年初，我国国有及国有控股企业约有 15万户，国有资产总额为 资产为 家 发改委宏观经济研究院教授常修泽曾公开宣称， 15万家国有企业经过调整后，可能最后只留下 1000家。这么多国资要退出，直接推动了产权交易市场的迅猛发展。 2006年 1月 1日，我国颁布实施的新公司法和证券法，为企业的发展开拓了巨大的空间。其中对科技企业和创业投资界最大的事情就是股份制公司改造的机会。新的公司法为股份公司开拓了非常宽的发展空间：第一，改变了设立方式，由特别审批变成了注册登记，原来股份公司改造是省级以上人民政府的特别审批事项，大多数小的科技公司 10 基本上没有希望获批；第二，降低了注册的门槛，由 原来的注册资本一千万降低为五百万；第三，发起人股东锁定期由原来的三年变成了一年；第四，无形资产投资比例大幅增加，现在最高可达 70%；第五，是允许私募，就是向特定的投资人进行募集。这些政策体现了立法机构的立法趋向：鼓励更多的公司采用股份公司的组织方式，鼓励更多的投资人向股份公司投资，鼓励更多的资源向股份公司聚集。由于股份制企业的门槛越来越低，将会有更多的股份制企业改制和设立，而这些股份制企业大多是还没有上市的公司，其股权有流 通的需求，因此，产权交易市场规模越来越大。 而另一方面，知识产权和其他产权交易也日益活 跃 ， 深圳一年一度的高交会和广州一年一度的广交会是典型的知识产权集中交易盛事。 技术环境 虽然我国的产权交易市场发展迅猛，交易额巨大，但是因为近年来产权交易市场的发展速度远远超过大众的预料，所以市场还没有来得及对这个市场交易手段的进步做技术储备。目前来说，全国两百多家产权交易机构的绝大多数产权交易都是用人工的方式 ， 在产权交易中心柜台完成的，产权市场的自动化和电子化水平也远远不像证券市场这么发达。产权市场交易额的激增，使得各产权交易机构服务压力大增，市场对产权交易的技术渴求比任何 一个时候都要强烈。 （ 2）波特五力分析 美国学者麦克尔波特（ E 为，企业所选择及所处的行业的竞 争激烈程度 行业结构，对行业内部企业的获利水平具有决定的意义，行业的竞争强度与主要由供应商讨价还价的能力、顾客的讨价还价能力、现有竞争者之间的竞争、潜在的行业新进入者的威胁、替代品和服务的威胁这五种力量决定的，并且还与其他利益相关者有关系。 11 图四：波特五力模型 （改进型）模型 图 供应商讨价还价的能力 中贸网作为产权电子交易服务的提供商，合作的供 应商主要是产权登记服务公司、产权交易所和中间交易商（俗称“黄牛”）。中贸网公司本身目前还不具备产权交易和过户的资格，主要依托产权交易所和产权登记服务公司完成交易，然后 从 收益中提取分成。随着产权交易市场的竞争的加剧，未来登记服务公司和产权交易所、黄牛有可能要求更多的利益，从而压缩中贸网的 利润空间 。 顾客的讨价还价能力 产权交易市场现在还处于初步发展的时期，随着产权交易的规模不断扩大，新的竞争者加入，客户的选择更加多样化，登记过户和交易的手续费有可能降低，从而压缩这个行业的经营利 润。 现有竞争者之间的竞争 产权电子交易领域目前还很少高科技公司涉足，所以竞争相对还不是很激烈。目前，中贸网的中国产权竞价交易网络平台的最大竞争者是北京金点拍和天津产权交易所联合开发的中国产权综合网络竞价系统。 但是 该系统技术上相对简单而实用，也仅仅只是提供一个拍卖竞价系统，而没有信息发布和资金结算等增值服务的功能 。 潜在的行业新进入者的威胁 12 潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立 有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。产权交易市场也不例外，未来有可能进入产权电子交易服务领域的企业主要有：有实力的原本从事一板市场交易服务的证券服务商和期货交易商；有实力的互联网企业拓展产权网上交易服务；新兴的直接针对这一市场的互联网服务企业。新的竞争者加入，有可能使得原本很高利润的产权网上交易服务，像证券市场的 交易手续费一样逐渐降低；同时，新的竞争者将与中贸网在融资和人才方面展开争夺。 替代品和服务的威胁 产权电子交易（也叫“产权网上交易”）和产权柜台交易都是产权交易的形式，两者之间可以互相代替，这是直接的竞争。中国目前有 200个左右的产权交易市场，遍布国内各地区。但是由于在产权交易所大厅交易的经营成本比网上交易要高的多，所以，与其说产权柜台交易代替电子交易，还不如说是产权电子交易方式代替柜台交易。伟大的博弈 华尔街金融帝国的崛起一书详细介绍了华尔街资本市场走过的轨迹，从中可 见，资本市场的交易方式日趋自动化和网络化是一种潮流。 今年初，以电子交易为核心竞争力的纽约证券交易所收购老牌的伦敦证券交易所就是明证。 其他利益相关者 中贸网进入产权电子交易服务，离不开其他利益相关的合作伙伴的支持。与中贸网有直接利益关系的对象主要有：产权交易机构、产权登记服务机构、交易商、合作银行等。中贸网现在正在构建新的商业模式，力求达到各合作伙伴之间的利益平衡。 综上所述，总体来说，中贸网公司进入产权交易市场的外部环境是比较好的。一方面，目前这个市场正在逐步获得国家政策 的倾斜，而且发展潜力巨大；另一方面，目前这个市场竞争还不十分激烈，中贸网已经在三年前就进入产权交易市场并做技术储备。该市场广阔的发展前景和中贸网的先发优势，为中贸网在产权电子交易服务领域的发展奠定了基础。 在未来几年，对中贸网经营的产权电子交易服务影响较大的外部因素有： A 政策法律因素。虽然 政府 的规划有利于产权交易市场发展，但是目前我国还没有颁布正规的产权法或类似的法律，另外国家对三板市场和产权交易市场的规划管理政策也不是特别明朗。 B 同业者的竞争因素。虽然中贸网在产权电子交易服务领域占尽先机，但是 网络产品、 13 服务和盈利模式固有的可模仿性和复制性，将有可能使中贸网在未来面临更多盈利模式和技术上类似的同行企业的竞争。 中贸网作为一个在美国纳斯达克 过多年的经营和经验积累，不仅在经营和管理上与国际接轨，而且拥有较强的核心竞争能力。中贸网的核心竞争能力主要体现在资本运作和融资能力、创新和科研能力两方面，近几年来，中贸网正是凭借这两大核心能力，实现了资本与技术的互动发展，从而保持市场领先地位。中贸网现在的核心产品是：中国产权平台、网上竞拍交易系统、银权通业务、银权卡，前两种 产品在国内仅有少数两三家企业推出，后两种产品和服务在国内仅有中贸网一家，而且中贸网的这四种产品和服务的技术含量在国内是领先的。 （ 1）财务状况和融资能力 中贸网的财务状况从 2005年开始有了明显好转，随着新的主营业务的开发，中贸网的财务状况有望得到彻底改观，盈利能力将大幅提高。而主营业务的盈利能力增强，将推涨中贸网公司股价。稳定和持续的收益，将使得中贸网的融资能力也大幅增强。但是，要想一劳永逸的解决融资问题，最好还是实现从纳斯达克二板 （ 2）技术与研发能力 中贸网拥有国内最早进行 电子商务软件开发的技术团队，该团队具有丰富的金融软件开发经验，严格按照 有多项具有自主知识产权的应用软件系统。中贸网投资数百万元、历时近三年自主研发的一系列产权软件和产权电子交易平台近期取得突破，产权登记托管业务软件、产权交易（ 件、产权做市商交易软件于近期通过中国软件评测中心的检验测试，并获得深圳市政府的软件登记认定，而中国产权平台及竞拍交易系统，也于今年 5月 16日正式对公众推出。 （ 3）市场营销能力 中贸网现在仍然保留着自从 1998年一直以来在经营的企业信息化服务的业务 ，也保留着从事该业务的营销精英团队。这支团队有 20余人，其中有一些从事多年营销工作的业务精英。过去几年中，该营销团队已成功地为全国各地 3000多家知名企业、行业巨头和政府 14 机构提供各类互联网服务，其中包括 100多家大型上市公司。 （ 4）管理与决策能力 中贸网的管理团队由一批具有海内外金融、股市、法律及公司管理方面丰富经验的专家组成。由于公司规模不大，所以公司管理架构上自总裁以下实行扁平化管理，领导层与员工形成良好的互动，管理部门的决策能高效传达到基层，而员工的意见或建议也能较好的反馈给管理层。 由于公司员工数 量不多，所以员工之间的工作分工相对大企业来说，并不是那么明确，部门资源不足而需要与其他部门合作开展项目是很常见的，所以员工之间能形成较好的团队合作精神。 公司在决策和执行方面实行集权与分权相结合的模式，一般小事，部门经理决策；较大事宜需要商议的，均采用中层、高层管理人员讨论（部门经理及以上均要参加会议），并提供多种方案，总裁、副总裁决策，然后由各相关部门经理负责，跨部门合作、监督的方式开展工作，管理和运作效率比较高。 图五：中贸网公司组织架构图 公司高管层主要人员情况： 15 董事会成员、总裁 林本坚先生： 毕业 于清华大学， 1981 年获中科院计算所硕士学位，后在澳大利亚墨尔本大学攻读博士学位。曾任职于澳大利亚 安电脑等著名 司。有十年以上的公司管理经验。 董事会成员、运营副总裁 邓湘雄先生 ：深圳大学法律学士，上海交通大学工商管理硕士，深圳市仲裁委员会仲裁员，曾任多家国营与民营企业总经理，成功策划并操作过多个影响较大的资本运营项目， 具 有 丰富的资本运作策划和投资银行 业 务经验 。 董事会成员、副总裁 方昂徵先生： 1967 年生，毕业于暨南大学，经济学硕士，律师，在读工商管 理博士生。风险投资专家。深圳市集大成投资有限公司董事长。公开出版了有关证券、期货、投资基金、房地产、商业银行的著作多本。成功策划并运作了多个投资项目，获得了良好的回报。 （ 5）产品的市场地位 中贸网独立开发的产权竞拍交易网络平台已通过海南产权交易中心连接中国银行的交易系统，让投资者在网上真正实现异地产权交易和资金结算，这种服务目前在国内仅有中贸网一家，而且在软件和平台技术上，中贸网也是处于领先地位。 （ 6）内部能力综合评价 综上所述，中贸网内部条件也较为优越，具备进一步发展壮大的潜力。但是在新的环境下，公司 的主营业务转型，企业内部管理结构上也应相应有所调整和强化。 利用 析进行企业竞争力分析是一种常见且好用的方法，下表中针对中贸网的优势、劣势、机遇、威胁进行分析 ，并 提出了一系列 策。 表二：中贸网 S W O T 优势 S 早进入市场，有先发优势 司经营稳定，盈利能力强 优秀的人才，富有创新精神 良好的企业文化和传统 理层擅长社交和资本运作 劣势 W 业名气不大，品牌宣传不够 司股价被严重低估，影响了进一步融资能力。 司内部还是存在一些管理漏洞，制度不健全 16 过去积累了许多客户资源 机会 O 内产权交易市场活跃，市场潜力巨大，行业前景看好。 在法律还不健全，以后法 律完善了，经营操作上更容易。 本市场的内在联系日益紧 密，有可能产生更多的经营机会。 国投资者看好中国企业， 尤其是高增长的互联网企业。 S 1、继续强化和巩固既有的市场地位， 提高技术水平和核 心竞争力（ 1、 1） 2、开拓其他相关服务和增值服务，培养新的利润增长点 （ 3、推进中贸网在纳斯达克转主板交易，并进一步提高投资水平（ W 1、 提高宣传，增加营销投入 （ 2、 建立健全各项制度，提高企业管理水平和形象（ 威胁 T 策和法律存在不确定因素。 能面临较多的竞争者，市 场竞争日益激烈 资方面有可能出现资金链断裂的困难造成经营陷入困境。 S 1、 密切跟踪国家政策和行业消息， 关注市场竞争者动态。（ 2、 提高客户营销能力，保持既有的 客户资源并加以整合利用（ 3、提高融资能力，保持资金链的持续稳定。（ W 三、中贸网公司的战略规划方案 根据中贸网所处的外部环境和内部能力分析，笔者设计的战略规划如下： 公司战略是这个企业整体的战略总纲，主要内容包括企业战略决策的一系列最基本的因素，是企业存在的基本逻辑关系或基本原因。 （ 1）中贸网的愿景 充分利用市场先发优势 和科研能力、资本运作优势，打造中贸网 在产权电子交易服务领域的核心竞争力。经过较长一段时间的努力，使中贸网成为国内产权电子交易市场最大的服务供应商。在此基础上，开发多种金融业务和增值服务，使中贸网成为中外资本对流的桥梁，最终促使产权交易市场成为中国的纳斯达克 资市场。 （ 2）中贸网的使命 成为基于产权电子交易的综合性金融服务提供商。 （ 3）中贸网的价值观 创新、学习、效益、诚信。价值观是企业表达其对所担负社会 责任的一种公开承诺，中贸网的价值观充分地体现在它的社会责任上。中贸网公司致力于 17 为社会作出 贡献，推动产权交易市场的发展，这一目标激励下具备高凝聚力的企业文化特征，将使得中贸网的员工更上一层楼。 （ 4）中贸网的企业精神 开拓创新、追求领先。现在已不是大鱼吃小鱼的时代，而是 快鱼吃慢鱼的时代，尤其在互联网服务业。占有先发优势 、 敢吃螃蟹的极少数企业能占领大部分市场。 （ 5）中贸网的战略目标 坚持稳定发展战略，以产权电子交易服务为基础，利用自身 资本运作优势和客户资源优势，不断开拓产权电子交易市场，不断寻找新的利润增长点，并依靠优良的经营业绩完成在纳斯达克股市转主板和构建更强有力的企业集团的目标。 A 长期目标 使中贸网成为国内产权电子交易服务领域最大的供应商，占据 50以上市场份额；在产权交易平台的基础上开发 5类以上相关金融服务和增值业务，将中贸网打造成为产权交易领域第一服务品牌。 B 中期目标 通过资本市场融资，然后参股或兼并国内部分产权交易机构和产权 登记服务公司，从而达到直接占有国内 30以上的产权投资者客户资源、与其他产权交易机构合作再间接拥有 30以上客户资源的目标。同时加强营销工作，提高中贸网知名度；积极对产品和服务进行升级改造，提高技术含量和服务功能。 C 短期目标 推出和完善中贸网 新的主营业务（产权电子交易服务），加强营销 工作，迅速占领市场。力争在 2年左右时间内，将中贸网的四种核心产品推广到全国范围，达到占有 10以上的国内产权投资者客户资源的目标， 在 技术上要树立行业领先者的地位。 中贸网要打造核心竞争能力，应该从应对市场竞争的市场发展战略层面和提高企业文化内涵的“软实力”战略层面进行。 （ 1）市场发展战略 市场领导者战略 中贸网公司作为捷足先登的行业排头兵，早在三年前即已进军产权交易领域，今天，当其他的潜在竞争者还在犹豫不 决或者缓慢进入产权交易领域时，中贸网已经推出了成熟的产品和服务，并 已 在海南产权交易中心试运行。不用多久，中贸网将把产权电子交易产品和服务铺开推广到全国。中贸网具有其他竞争者不具备的先发优势，又拥有广泛的产权交易合作机构，需坚持市场领导者战略，不断提高市场占有率。 18 差异化战略 中贸网具有强大的科技研发实力和创新能力，而且管理层大多具有资本市场从业经验的背景。因此，中贸网应充分整合各方面的优势，积极在网络平台和软件产品的基础上，开发新的功能或服务，不断为产权交易市场注入新的技术元 素，从而树立中贸网产品与竞争者不同且领先于竞争者的差异化战略。 资本运作战略 资本运作是中贸网的强项，也是中贸网一贯的优势。中贸网管理层可以在中贸网的经营业绩得到持续稳定增长后，进行新一轮的资本运作。一方面抓主营业务，一方面抓营销公关和企业包装。多方面创造条件，实现中贸网在纳斯达克股市转主板交易。中贸网通过多次增发股本和拆股后，现在约有 1998年上市时的 15倍；现在的股票市值约为 2200万美元，约为 1998年上市时总市值的 3倍，但是仍然相对被低估。主营业务的成 长，将使得股价具备很大的上涨空间。 主营业务的有序开展带来的盈利，将拉动中贸网股价稳中有升，从而进一步巩固中贸网进行资本运作的条件。成功的资本运作将不仅使中贸网拥有充裕的发展资金，而且募集的资金用于对外投资，将会更进一步提高中贸网的核心竞争力和企业价值。 多利润增长点战略 当企业的规模发展到一定程度后，不可避免的面临着扩张战略的选择。中贸网作为一个具有对外投资能力的上市互联网企业，在发展过程中也不可避免的要扩张，根据中贸网公司的规模和经营特点，适合选择多利润增长点的扩张模式。 中贸网需在继续整合原有下属子公司业务和资源，建立更合理的集团舰队架构的同时，研究在产权电子交易服务领域以外的利润增长点，并积极加大投资，巩固在新业务领域的市场竞争里，最终寻求到适合中贸网自身的增值模式和价值链。 整合多方优势构建综合竞争力战略 中贸网具备一系列其他企业不具备的优势，例如高效的管理团队、丰富的资本运作经验、强大的技术研发实力、丰富的客户资源等优势，这些都是企业的宝贵无形资产。最近中国产权平台和银权通业务的推出，使中贸网真正具备了为上千万投资者提供网上交易和资金结 算等一条龙服务的能力，这是整合多方优势资源打造综合竞争力的典范。今后，中贸网要继续巩固和加强类似的综合竞争力，积极提升资源整合能力，打造多种优势叠加的综合竞争力，从而构建新的企业核心竞争能力，开发更多的核心产品。 19 （ 2）提升“软实力”战略 “ 软实力 ” 这一概念是哈佛大学教授约瑟夫 奈创造的一个词汇，意为 “ 具有象征意义的流行文化资源 ” 。 而后，加拿大学者 马修 弗雷泽 编纂了软实力这本书，书中将“软实力”上升到国家与国家之间竞争的战略层面，讲述各国的“软实力”影响 其在国际外交事务中的角色 。“软实力”的内涵是：通过 不断提升自身的内在理念、文化、资本、模式、标准等层面的能力，进而提升自身内涵、增强对外渗透力。 18该战略也适用于企业之间的竞争，企业之间的竞争和国家之间的竞争具有许多共性，每个行业中的企业都追求做美国这样的世界霸主和超级大国。 中贸网应该提升企业文化、扩大宣传和提高市场知名度、研究和建立新型产权交易商业模式，通过这些内在“软实力”的提升，来提高企业的综合竞争力。 （ 1）营销战略 针对投资者的整合营销战略 随着中贸网业务的大转型，中贸网营销的主要客户对象也发生了转变，营销的主体不再 是需要信息化解决方案和网络技术服务的企业，而是需要进行产权交易的广大投资者。新的客户群体必然具有不同的特征，研究市场和投资者，是摆在眼前的营销重点。中贸网需与政府、产权交易所、产权登记服务公司、社会企业事业单位等一起合作，进行整合的市场营销，培养广大投资者进行网上产权交易的习惯和热情。 中贸网还有一个营销任务，就是引进战略投资者为中贸网融资，提升中贸网的资本实力。这是 关部）负责的，对于提高中贸网公司股价、实现转主板的目标具有重要的意义。 （ 2）人力资源战略 人尽其材、留住人才 中贸网公司主营业务 的转型和新战略的实施，必然要求公司培养新员工，构建新的团队，培养新型企业文化。中贸网需在人力资源战略上进行调整，研究未来几年内对人力资源的需求，进而确定人力资源方案，并通过现代人力资源管理去实现所需的人力资源配置。 中贸网不仅要在人力资源方面下功夫以满足企业发展需要，还要将