销售部月度绩效考核量表(别浩修改).xls

销销售售部部绩绩效效考考核核量量表表 一一 基基础础知知识识 权权重重20 20 产品风格货物装配销售记录周边市场分析 货物分类货物安装现有客户分析档案查询 货物数量货物保养潜在客户分析文字档电子档分类 二二 完完成成业业绩绩 权权重重60 60 目标额完成几率回款率 完成额渠道分析 三三 沟沟通通交交流流 权权重重20 20 客户交流回头客人分析客户的再确认销售款回款的再确认 下单表跟进生产进度跟进顾客反馈跟进销售部整体改进执行 销销售售部部绩绩效效考考核核月月表表销销售售部部绩绩效效考考核核月月表表 别别浩浩修修改改 部门 销售部 姓名 职务 考核时限 得分 部门 销售部 姓名 职务 考核时限 内内容容 权权重重细细则则评评分分细细则则说说明明自自评评同同评评上上评评平平均均内内容容权权重重 工 作 态 度 20 产品了解4店面事务一口清 工 作 态 度 22 店面清洁45S 及时反馈4工作前 工作中 工作后均由反馈 服从性4不理解先执行 一边执行一边理解 竞争协同意识 4有竞争更要协同 团队意识明显 工 作 能 力 20 能 力 体 现 15 档案建立5现有客户 潜在客户 标准流程5制定 审核 执行 修改 循环 市场分析5周边 行业 国内 国外 考 勤 情 况 5 正班出勤2事假 病假等情况 考 勤 情 况 8 出勤纪律2旷工 违反劳动纪律情况 加班加点1自行加班 未完成工作 结 果 导 向 60 目标额达成20按预定月计划执行 结 果 导 向 50 回款率5每月回款统计 下达生产单5一天之内 生产跟进10一周之内 客人开发102个月内客户翻单和开发新客户 反馈10客户 公司 受评人员 销售部人员 参评人员 销售部人员 设计部 生产部反馈 评比次序 自我评分 同级部门评 上级主管 受评人员 销售部人员 参评人员 销售部人员 设计部 生产部反馈 评比次序 自我评分 同级部门评 上级主管 销售部评比考核绩效权重比例根据职务和不同时间阶段进行调整销售部评比考核绩效权重比例根据职务和不同时间阶段进行调整 得分 细细则则评评分分细细则则说说明明自自评评同同评评上上评评平平均均 店面清洁6整理 整顿 清扫 清洁 素养 主动反馈5工作中 主动及时反馈重要信息 配合管理6不理解先执行 一边执行一边理解 团队协作5有团队意识 同事之间互相配合 市场分析3周边 行业 国内软装饰品市场了解 销售技巧7接待和拜访方法 FAB法则 谈判能力 产品知识5店面产品知识熟悉 公司产品了解 管理流程5管理任务的完成 执行力 正班出勤3不迟到 早退 事假少 出勤纪律4上班做和工作有关的事 加班加点1加班 目标达成18公司制订的销售指标完成情况 回款 出货3及时收回货款 尽快出货 订单取消 下单效率5一天之内 生产跟进4一周之内 客户开发8老客户返单和开发新客户 大单跟踪12把握客户的能力 大客户的及时跟踪 销销售售部部绩绩效效考考核核月月表表 别别浩浩修修改改 部门 销售部 姓名 职务 考核时限 受评人员 销售部人员 参评人员