一个无腿残疾人艰难的创业成功故事.doc

/ArticleType.asp?id=37&page=4开流动书摊一天赚三千元 发布时间：2009-12-28 阅读次数：10118 字体大小: 【小】 【中】【大】 -王丽2003年从山东理工大学历史系毕业后，在母校附近的商业街上开一家书店，这样既找到一条谋生之路，又可以满足自己看书的爱好。传统书屋不敌“专业书店”校区以及校区周围有五家书店，还有三家书报摊，市场竞争非常激烈，所以王丽的书店开业三个多月，每月的利润还不够支付房租的。正当她愁眉不展之际，一位朋友给她出了个主意，让她将书店转成专卖教材和学习辅导材料的专业书店。这一提醒让她眼前一亮：目前书店越来越多，看准行业打专业品牌不失为创新经营的途径，可教材和辅导材料学校有专门的进货和销售渠道，转成这种书店恐怕难有市场，而针对当前市场的实际情况，开一家创业书店岂不是一个好点子。通过查阅各种资料，王丽发现，如今大学生中有60的人希望毕业后自己当老板，下岗失业者中有70的人希望走自我创业之路，可大家都一窝蜂似的去投资，却往往忽视了其中的商机。她从杂志上看到一个故事，说某地发现了金矿，于是各地的淘金者蜂拥而至，这时有个小伙子没有加入淘金大军，而是自己买了一艘小船，在去淘金地必经的河上做起了摆渡生意，结果他的收入是淘金者的好几倍。也正是受这个故事的启发，她下定了决心，及时将书店改头换面成了“创业书店”。本以为这次转型会为她的书店带来转机，但没想到的是，转型之后书店的生意依然不见起色。她不断反思：书店虽然转成了专业书店，但位置没有变，读者群依然主要是学生，而众多学生虽然有创业的打算，没毕业之前却很少会买书籍来“纸上谈兵”。针对这种情况，王丽不得不考虑迁址。她先在客流量非常大的中心商业街看好了一个位置，但一问房租太高，并且周围全是卖服装、百货等日用品的，虽然表面上客流量很大，但真正想买创业书籍的也没有几个。此后，她又专门来到图书批发市场进行调查，发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经受挫折的下岗职工和经受市场磨炼、毕业数年仍找不到理想工作的大学生，特别是一些直销从业者。于是，她果断地将“创业书店”迁到当地安利总部的旁边。要知道，她所在的城市从事直销的队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来总部进货，所以，这些人在购货之余都会到相邻的书店转转，买一些创业励志类的书籍。于是，书店的生意渐渐出现了转机。“流动会展书摊”一天赚了三千元有一次，一位从事直销的朋友向王丽提供了一个信息：几天后，安利总部将在人民剧场举办直销与创富报告会，本地以及周边城市有3000多人参加报告会，门票高达数百元。如果利用讲座之际卖创业和直销书籍的话，这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。也就是说，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量。她一听，立刻与人民剧场取得联系，经过协商，剧场答应以200元的价格出租剧场入口的一块空地。接下来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后，马不停蹄地购进了以营销和创富为主的一百多种书籍和杂志。报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊，他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，于是，纷纷根据个人的爱好，倾囊购书。直到报告会结束，仍有众多顾客在争相挑选书籍，以至报告会的举办者半开玩笑地说：创富报告会成创业图书展销会了。到了收摊的时候，王丽所准备的400多册图书几乎销售一空，当日的营业额高达8000元，这可是她书店两个月的销售额呀！因为图书批零差价较大，很多书的进价是定价的6折，所以这一天她净赚3000多元。走南闯北就赚会展钱尝到了会展售书的甜头，王丽从此一发而不可收。为了减少经营成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人，招聘了两名兼职的女大学生，专门做起了会展流动售书，密切关注着报纸上刊登的各种会展信息，售书就和游击队一样，“打一枪换一个地方”。她从报纸上得知，当地将举办一次经济适用房供需见面会，于是专门购入了银行按揭指南、购房怎样避免陷阱、怎样购买二手房等书籍，以非常低的价格在见面会上租赁了一块小场地，竖起一块“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌，摆起了流动书摊。因为参加见面会的顾客都是来买房子的，见有这么全的房产图书，当然会顺手买上一两本以作参考。有的房产商还现场购买了一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订了购房合同的顾客，使王丽这个流动书摊的图书销量猛增。除了参加本地的会展以外，她还走南闯北去参加全国级别的各种会展。2004年11月份，北京举办国际理财博览会，王丽带着一名员工迅速赶到了北京，首先和一家经常合作的图书批发商达成协议，先赊销各种理财类书籍，半月内卖不完的可以退货。为了吸引顾客，她重点在会展场地推销小狗钱钱、变成有钱人并不难等理财畅销书，并且抢先推介中国金融理财师标准委员会刚刚组织编写的CFP（理财规划师）考试教材，有一家参加博览会的金融机构甚至一次从她那里订购了3000册教材。结果，这一周的时间，她的流动书摊就赚了2万多块钱。两人风尘仆仆坐长途汽车去的，揣着赚得的钱，美滋滋地坐着卧铺回来了。后来，她不断让自己的“流动会展书摊”触及更多的领域。汽车展上她设摊卖汽车书籍和汽车杂志，奇石、收藏展上她卖金石鉴赏、古玩收藏指南、历代文物鉴定大全，因为对于这些冷门行当来说，别人正愁找不到这方面的书呢，现在有人送货上门，肯定是皆大欢喜。为了发展业务，她还专门到农村的物资交流大会举行“科技下乡”活动，销售一些养殖、种植、病虫害防治之类的农业书，结果，在为别人提供方便的同时，王丽也完成了自己赚钱的梦想。本文来自：/Article.asp?id=11806肢残人曹维政的创业故事 收藏 分享 2009-7-23 21:30| 发布者: 一默| 查看数: 360| 评论数: 0 当你打开省残疾人联合会或西安市残疾人联合会等网站时，你不难发现，这些网站的制作及技术维护都是一个人；当你走进残疾人职业技能培训的教室，你会发现一个拄着双拐的身影站在讲台上；当残疾人朋友有困惑和心事的时候，他们都会想起他的名字。这个人就是自强不息用阳光的心态创业的肢残人曹维政。 今年已经43岁的曹维政，从小患上了小儿麻痹后遗症，双下肢残疾，外出的行走完全依赖于拐杖。初中毕业后，鉴于身体的原因，他毅然放弃了高中学业，而报考了广播电视大学，上学期间，曹维政创办了他人生中的第一个个体实体维政五金电器修理部。从修锁配钥匙，到修理半导体收音机，他从一个完全的门外汉，逐渐地成为了一位家用电器维修高手。在全国家用电器维修考核中，他一次性通过了家用电器九个项目的全能考核，获得了国家颁发的等级证书。在从事个体经营期间，为了拓展业务，他再次给自己确定了新的目标学会电脑，向高科技进发。1987年，他花了三万元，购买了一台286电脑，开始了电脑的自学。从计算机操作，到打字排版；从计算机语言，到程序编写；从计算机画图，到电脑设计；从个人网站，到网站建设与网页设计，他从空白走向了高峰，目前已经成为了一名真正的计算机网络工程师，他参加了全国残疾人职业技能大赛，曾先后两次获得“计算机组装”和“网页设计”两个项目的陕西省赛区冠军。 2001年起，曹维政参与了我国残疾人驾驶汽车任务的研发，多次到北京向有关部门介绍残疾人手动驾驶辅助装置的特点、性能以及操作演示，并为自己购买了一辆汽车，安装了由他参与设计的手动驾驶辅助装置。从电路的设计，到元器件的选配，为了产品的安全性和稳定性，他多次试验，反复论证。从产品说明书的设计，到演示光盘的解说制作，他认真撰写，精益求精。2005年，曹维政参加了由中国残联主办的“2005两岸三地肢残人驾车神州行”活动，负责宣传协调工作。从组委会筹建，到活动*结束，他夜以继日地把整个活动的文案处理得完整、齐备。目前，他仍然负责着手动驾驶辅助装置的技术支持工作。 2005年7月，曹维政再度投入资金创办了陕西阳之光数码科技有限公司。短短两年多的时间，阳之光数码科技在他的引领下，已经发展成为了一家致力于中国信息化产业中的电子商务规划与设计、企业信息化网站设计与建设、企业人力资源心理(eap)咨询、视频后期制作、高品质办公耗材销售的高新技术公司。公司先后为省残疾人联合会、西安市残疾人联合会、西安市肢残人协会、西安市残疾人用品用具开发服务中心、陕西联谊听力健康资讯网、陕西兰光科技发展有限公司、西安电子市场等20多家单位制作了网站。其中陕西海天制药有限公司网站被评为咸阳市民营企业优秀站点，西安市残疾人联合会网站获得西安市人民z*网站设计满分 本篇文章来源于人生指南励志网 原文链接：/article-1590-1.html22岁掘得第一桶金 20多万 发布时间：2009-12-28 阅读次数：10154 字体大小: 【小】 【中】【大】 -清清瘦瘦，说话时夹杂着古诗词，这是张祥峰的印象切片。很难想象，这个1976年出生，属龙的28岁年轻人，却拥有几百万的身价，而且正计划着把经营的植物蛋白产业做到国际市场上去。除了事业，我没什么爱好，惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强，我一直寻求期待好项目、好机遇的出现。”张祥峰直言不讳。1995年，19岁，张祥峰从山东畜牧学院毕业后进入了一家兽药厂跑业务。刚开始的艰难和对社会的一无所知可想而知，“初入社会，请客户吃饭都不知道上哪个饭店，”张祥峰有些半开玩笑地回忆。那时主要的业务在大西北，少年不识愁滋味，一出差就是几个月，一年在济南呆不了几个礼拜。有一次不到20天跑了2万多公里，对于当时跑业务的艰辛，他记忆犹新：从济南到呼和浩特、到成都、到乌鲁木齐、到厦门等。每天都在路上，每天都在辗转，每天都要接触陌生的客户，“那时靠的是毅力和不怕辛劳。”付出和汗水是成正比的。经过三年多的砺练，到了1998年，他终于掘到了第一桶金：20多万。“那时，每个月收入都比较可观”，回忆那段披星戴月的日子，张至今还感自豪。我喜欢看中国富豪榜，当年刘永好、张宏伟印象最深刻,张回忆说，“一万年来谁着史，三千里外欲封侯”，正是这些富豪的财富、经历以及故事给了张创业的激励。1998年年底，他不顾家人的反对离开了第一次掘金的地方，倾囊而出20多万的原始积累与济宁一家企业开始了六年的合作。困难时，挺一挺就能过去我们供货的厂家是饲料企业，制造饲料需要几十种原料，我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料，张和他的伙伴选择了农业和饲料产业结合点的半成品加工，这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作，不到两个月的时间里，张祥峰远赴东北七八次。第一次去，面都没让见就碰了钉子回来；第二次去，被告知，已经有固定的供货商，嫌他们的企业规模太小；他们没有放弃，一次又一次奔赴东北，通过各种方式沟通；当第八次赴东北时，他们的诚心和坚持不懈感动了那家企业，人家试探性地让他们给供一车皮的货。最让他们兴奋的是，当年年底，辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。当时，那家企业虽有固定的供应商，并合作得非常好，但我们要学会见缝插针，这样就可能成功。还有一次，他们为天津的一家企业供货，当三车皮的货品到达天津后，被企业认定不合标准，拒绝接货。如果运回来，光运费就一大笔，还不如扔掉呢，但扔掉又与心不忍。万般无奈之下，张带着公司的工人，赶赴天津，租赁了当地的厂房设备重新加工，昼夜不停，与工人吃住一起，用最短的时间完工，使企业的损失降到最低点。那时做市场的确非常辛苦。为了一个业务，他和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊-石家庄-沈阳-长春-大连，一个面包车在高速公路上日夜兼程，现在想起来还有些后怕。但让他们感到欣慰的是，公司在超常规成长。困难时，挺一挺就能过去，张祥峰如此总结。很多的成功就在于比别人多坚持了一会。正是由于张祥峰不辞辛劳，在合作的六年中，他积累了数百万的资产。拒绝“小富即安”经营数年，直面成长压力，拒绝“小富即安”，成了张祥峰的商海性格。正是在这种性格的作用下，他最终放弃了与朋友的合作，而是自立门户，独立打拼属于自己的天空。今年3月份，他拿着100万现金注册了属于自己的公司-济南恒生农业发展有限公司。之所以叫恒生，在他看来还是希望企业能“恒久生存”，做个百年企业。他注重亲情化管理，对于员工，他每半月改善一次伙食，并和员工一起吃饭，这与热播的大染坊中的一些管理方式不谋而合。尽管刚注册的企业虽只有7亩地大小，只有10多个员工，但张祥峰雄心勃勃：明年企业的占地面积将达到30亩，工人将达到50多人。“现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。时不我待，我们只能超常规发展。”企业虽然才起步，但他的眼光已触及到国际市常现在产品利润在国内比在国外低好几倍，所以我想全力以赴做国际市场，眼下，他的心思是寻求一个有资金、有外贸经验的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大。老板对话创业时，70年代人靠智慧张祥峰喜欢读书，在和笔者的谈话里常自然地引经据典，而且说得一字不差。这让在场的人们惊讶不已。火车上读书笔者：你整天都很繁忙，凑什么时间读书呢？张祥峰：其实，不论是当业务员，还是现在做自己的事业，都整天来去匆忙，主要的读书时间就是在火车上。初做业务时，在北京火车站看到一本书联想为什么，当时就买了下来，在火车上就看完了。当时对我很有启发意义，那本书很有煽动性，而且以联想为背景，叙述了中国经济的成长与未来，印象特别深刻。爱看史书笔者：你喜欢看哪些方面的书？张祥峰：我喜欢看史书，如二十六史，还有曾国藩的挺经、人物传记、哲学等，如刘邦、项羽、韩非子、毛泽东等，当年能把毛泽东所有的诗词都能背下来。同时，从这些人、这些书身上获得了如何做人，如何双赢、如何求同存异的哲理，让我认识到面对困难，只要挺一挺就能过去。60年代人靠机遇，70年代人靠智慧笔者：你创业的原动力来自哪里？你认为60年代人创业和70年代人创业有什么不同？张祥峰：我创业的时候，是1990年代后期。那是一个创业成风的时候，下海的同行比较多，受到耳濡目染的影响，我义无返顾地下了海。两代人创业的区别，可以说，60年代的人靠机遇，70年代的人靠智慧。六十年代人的创业集中在1990年代前后，当时国内经济处于转轨时期，是一个很好的机遇，只要有胆量，一般都能成功；而七十年代人的创业集中在1995年以后，市场相对比较规范，各种行业竞争都比较激烈，如果要成功，没有过人的智慧是很难成功的。本文来自：/Article.asp?id=11807我们看看义乌商人究竟是怎么赚钱的 收藏 分享 2009-4-8 09:49| 发布者: 一默| 查看数: 247| 评论数: 0义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。 站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。 在义乌买东西便宜到吓死你近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。 卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。 在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！ 义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。” + 本篇文章来源于人生指南励志网 原文链接：/article-1361-1.html每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。: 为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。 0 f$李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。 金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件地租便宜、劳力集中。人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本义乌的城乡贸易。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。 “这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。 沃尔玛、戴尔眼中的义乌 四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。 C# R7 以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会” 本篇文章来源于人生指南励志网 原文链接：/article-1361-2.html义乌小商品市场的成功之道有二：其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。本篇文章来源于人生指南励志网 原文链接：/article-1361-3.html鄢丙武：无腿走出闪光足迹发布: 2010-12-29 09:55 | 作者: 陈群 编辑：古月 | 来源: 恩施日报 | 查看: 45次 2002年8月，在北京打工的利川市忠路镇龙塘村三组青年鄢丙武，因车祸失去双腿。可他对生活并没有失去信心，他凭着自强不息的精神，通过开店、摆摊、创办农牧企业来实现自己的人生价值。他先后被州、市评为“残疾人自强创业之星”。鄢丙武和妻子在梨园疏果。 通讯员 钟代高 摄记者 陈群 通讯员 钟代高上京寻梦，不料失去双腿今年28岁的鄢丙武，出生于利川市忠路镇龙塘村三组的一个农民家庭。从小学到高中，他一直是班上的学习尖子。岂料，在高考这一关键时刻，他却因几分之差名落孙山。经过一段痛苦的思想挣扎后，鄢丙武决定：先学驾驶技术，然后到大城市去闯荡，干出一番事业。2001年秋，鄢丙武拿到了驾照。他征得父母同意，便收拾起一个包裹着美好憧憬与梦幻的简朴行装，来到北京，开始了他的寻梦之旅。几经周折，鄢丙武在一家水泥制品公司找到了工作，并谋到驾驶货车的“美差”。公司业务繁忙，对驾驶员实行的是“三班倒”，虽说他的工资不高，但他却很珍惜这份工作，每天都是超额完成运输任务。天有不测风云，人有旦夕祸福。2002年8月14日凌晨4时许，鄢丙武驾驶着满载河沙的大货车，行驶在进北京市区的高速公路上，不料一辆大货车因故障停在路中间，由于没有设置任何标志，他驾驶着高速行驶的货车直冲了上去。紧要关头，他果断地将坐在副驾驶室的同事一脚踢了出去，而他和驾驶的大货车却重重地撞上了停在路中的大货车。被鄢丙武踢出车外的同事安全无事，但他的双下肢被夹在两辆货车中间，双腿严重受损。事发后，他先后被送进3家医院救治，都没能保住双腿。从此，他成了一个无腿的“半截人”。年纪轻轻就失去了走路的腿，鄢丙武的精神几近崩溃，他曾多次想到一死了之。在北京住院期间，他以伤口痛睡不着为由，每天找医院拿安眠药，并偷偷放在床头柜里，想着等药多了自己了断。一周后，在此护理的父亲鄢宗林无意中发现了儿子的“秘密”，顿时气得直跺脚：“丙武，你怎么这样糊涂呀，脚断了手还在嘛，你死了我和你妈怎么办呀？”年过半百的父亲噙着泪水，重重地给了儿子一记耳光。两个月后，伤口已愈合的鄢丙武被父亲接回老家，他从此开始了轮椅上的生活。扬起风帆，坚持创业自立要强的鄢丙武，每天坐在轮椅上，脑海里总是回响着父亲在北京冲他说的那句话：“脚断了手还在。”从此，他暗下决心：“我必须站起来，靠健全的双手自食其力，减轻父母的负担。”2003年1月，鄢丙武请父亲陪同乘车来到利川城，利用交通事故的赔偿款开了两间小百货商店。虽说靠商店有了相对稳定的经济收入，但他却不满足于仅仅解决温饱问题，他有更多的想法从事手机修理业务等。随后，他走进了一所电子学校，学习了4个月的手机维修理论知识，随后又只身前往浙江，花了半年时间学习实践。2003年冬，鄢丙武在利川街头支起了手机修理小摊。由于利川城从事手机修理业务的人多，他的生意并不乐观。于是，他只身一人“西征”闯入雾都重庆。他凭着过硬的技术和良好的服务，很快小有名气，不少市民绕道前来找他维修手机。重庆的手机修理市场大，客户多生意好，鄢丙武没有忘记家乡的一些残疾人朋友。他打电话先后叫去了8名残疾人，免费教他们维修手机的技术，并租了一套房子供大家居住。每逢佳节倍思亲。2008年春节前夕，已在重庆市打拼了4年的鄢丙武，觉得自己在离开父母的日子里，不仅靠双手养活了自己，还有了一定积蓄，应该回家与父母团聚一下。他索性买下一辆残疾人代步车，并亲自驾驶回家。春节期间，曾经思考过创办农牧企业的鄢丙武喜获一则信息，有人在都亭办事处大塘村租赁30年的28亩梨园欲转租。他赶紧来到这里考察论证，发现这里三面环水，土肥水丰，距利川城仅8公里，是发展果树和养殖生猪、长毛兔、鸡、鸭的理想之地。他便以每年6000元的价格，与前承包人达成了长期转租协议。与此同时，他根据这里的地形地貌，起了一个好听的名字“桃花岛”。为了让“桃花岛”尽早产生良好的经济效益与社会效益，鄢丙武拿出自己的全部积蓄近20万元，又争取市残联投资10万元和向市劳动就业局贷款10万元，很快修建了2座通岛平桥、3间生活用房、2栋可养1000只长毛兔的兔栏、2栋可养200头生猪的猪栏、2栋可容10000只鸡鸭的鸡鸭圈和1条全自动家禽孵化线。去年下半年，他实现产值5万多元。大义助残，把爱献给更多人“鄢丙武的确是一个值得称颂的好青年，他不仅实现了自我生存与致富的神话，而且还以一颗滚烫的善良之心去救助其他残疾人。”这番评语，是利川市残联理事长杨开怀日前所说。熟悉鄢丙武的人都知道，只要有残疾人找到他，无论是认识的还是不认识的，也无论是本地的还是异乡的，他都会满腔热情、竭尽全力去帮助。2008年8月的一天，一名曾姓残疾人与一位顾客发生纠纷，竟然遭遇对方毒打。鄢丙武听说这事后，立即赶到现场声援，主持公道。在他的努力协调下，打人者及时将曾姓残疾人送进医院治疗，并主动赔偿了8000元。去年夏天，一名残疾人驾驶残疾人代步车，没注意跑上了刚铺的水泥路面，将路面压出几道印子，施工队的工人们将其代步车扣下，说要他赔偿损失。鄢丙武得知此事后，不顾双腿截肢部分裸露在外，忍着剧痛走到施工现场，不耻上前向施工人员赔礼道歉，请求他们多多包涵和谅解。施工人员见鄢丙武的双腿截面被石子划得鲜血直流，无不为之动容，立即将扣下的代步车还给了那位残疾人。凉雾乡小青垭村十三组花甲残疾人曾凡绪，左脚底部的截面长期溃烂流脓，由于家庭经济拮据，女儿在外打工也没多少积蓄，他只好呆在家里用“根根草草”治疗。去年6月，鄢丙武租专车前去看望，后坚持每月赠送200元至500元的药物。今年春节，鄢丙武没回龙塘与家人团聚，而是带着1000多元的药物来到了曾凡绪家，陪其生活10天。今年初，曾凡绪的女儿曾祥林打工归来听说后，对鄢丙武感激不尽，同时深深地爱上了这位没有腿的帅哥，不久便义无反顾地与其结为夫妻。鄢丙武的“桃花岛”，梨园已经全部挂果，他又相继发展起规模不小的生猪、长毛兔、鸡鸭养殖业。倘若只是他与妻子两人，怎么都忙不过来。然而，他却始终不录用健壮人员，偏偏收留那些残疾人。如今，已有11名残疾人来到“岛”上圆梦，力所能及地做一些事，除了吃住外，每个月还可领500元工资。谋道镇丰竹村18岁青年李志，左手先天残疾，拣一根草都困难，又患有“半边风”（茄子黄萎病）和癫痫病，成为家中的“包袱”。今年2月13日，他被亲属送到“岛”上求职，鄢丙武二话没说，将其收为徒弟，手把手地教他学习鸡鸭孵化技术。凉雾乡车锣村智残人龚新华，42岁了连自己的名字都不知道，人民币的面额也分辨不清。去年秋，鄢丙武将他收留下来，耐心地教他干活。现在，他已积存工资4000余元，家人的脸上终于露出了笑容。重庆市石柱县黄水镇的残疾人牟方群，右手右脚几乎没有知觉。他从利川市的一位亲戚口中得知鄢丙武的“桃花岛”专为残疾人就业开绿灯，抱着试一试的心态来到“桃花岛”。果真如此，鄢丙武爽快地接收了这个异乡残疾人。临走时，鄢丙武信心十足地对记者说，他一定将“桃花岛”办成一个有模有样的残疾人就业基地，让更多的残疾人来到这里就业和掌握一技之长。吴利忠下海钱途坎坷臭豆腐炸出百万富翁 发布时间：2009-12-28 阅读次数：10130 字体大小: 【小】 【中】【大】 -走在绍兴鲁迅特色街上，空气中满溢着臭豆腐的香味。这是从鲁迅祖居对面的三味臭豆腐店里飘出来的。即使在这样的高温天气，古朴的店内也无空位可寻，更有六七位顾客顶着太阳，在柜台前排着队，眼睛直盯着炸臭豆腐的那口锅，挥汗如雨地等待着臭豆腐出炉。就是这样一间六十多平方米的小店，生意好的时候一天营业额就达2万，而卖的仅仅是各个南方小城街头巷尾都有卖的臭豆腐。做臭豆腐前“钱”途坎坷店老板叫吴利忠，生于1973年。黑黝黝的脸上一对单眼皮的小眼睛很是机灵，似乎一眨巴就能冒出个鬼点子，一根金灿灿的粗链子在T恤领里若隐若现。吴利忠的臭豆腐，确实和别人的不一样，它表皮金黄，但敷有一层密密的细孔，似乎是裹过一层鸡蛋才炸出来的。咬一口，外酥内嫩、清咸带鲜，非臭反香，难怪当地人说“尝过吴字坊臭豆腐，三日不知肉滋味”。吴利忠做臭豆腐不过3年，21岁时他在一所职校代教，此后到一家事业单位坐过办公室，还下海办过公司，也有过被人骗走30万元的经历。他说自己也想不到，闯荡了7年，最后还是靠家乡的臭豆腐赚了钱。他目前靠臭豆腐一年能赚百余万。拜师先向师母攻关28岁时，吴利忠瞄上了油炸臭豆腐。在上虞，说起松厦镇祠堂弄的“臭豆腐”无人不晓。这个小摊的主人沈天智老人从17岁开始炸臭豆腐，整整炸了60年，用当地人的话说“都成精了”。吴利忠每次路过都要吃个够。就这么一口锅子，一个煤炉，整个上虞卖臭豆腐的为什么就属这摊最火，有时一天净赚100块。“现在还是小打小闹，这门技术一旦经营起来”吴利忠眼睛一眨，决定拜师学艺。吴利忠跑到沈天智的臭豆腐摊不下几十次，软磨硬泡，都被沈天智一句“这技术要带到棺材里去的”给顶了回来。托遍了亲朋好友找关系说情，倔老头也都拒之门外。吴利忠近乎绝望了，但眼睛一眨，又生出了主意。第二天，吴利忠把沈天智的老伴悄悄叫到了一边，嘴上像抹了蜂蜜般甜：“师母，您就让师傅收了我作徒弟吧，你们两老再做个一年最多也就赚个两三万，还不如我给您3万元的学费，让我看你们干一个月的活，接下去的11个月您就休息吧。”这一番分析把老太太的心思给说活了，倔老头再倔也倔不过老伴，只能默认了吴利忠这个徒弟。吴利忠就这样攻关成功了。全国第一家臭豆腐专卖店拜师学艺的那一个多月是一年中最冷的时节，吴利忠的家离师傅家有20多里路，师傅一般都是早上三点起来做豆腐，吴利忠只能凌晨两点起来赶去学。出山之后，吴利忠也学着师傅，一个炉子，一口锅子，在小巷里摆了小摊炸起了臭豆腐。练习阶段，他其实已经动起了另外一个脑筋。2002年4月，一个名为“六十年老磨坊”的臭豆腐专卖店在上虞市区开张了，几乎轰动了整个上虞，这也是中国第一家臭豆腐专卖店。“5块钱八小块的臭豆腐是贵了点，但别人都是小摊子，开个专卖店老百姓才觉得新鲜、干净，肯定有人觉得值。”开业第一天，顾客排着长队，队伍总不见少。一是生意确实好，二是吴利忠太紧张了，焦炭炉子连点了四次都没点着。没想到歪打正着，臭豆腐出炉慢了，队伍总不见短，路过的人见那么长队，都道肯定是个好东西，于是队伍在街上七歪八扭地延长了好几十米。“六十年老磨坊”臭豆腐专卖店一炮走红。处处有心机吴利忠这一路走来看似顺理成章，实则处处有心机。单说店名，一来显示了吴利忠的孝心，为了纪念80岁老师傅六十载的臭豆腐生涯；二来也显示了他的臭豆腐历史悠久，经久不衰。有了专卖店，除了堂吃，吴利忠还提供包装外带，他为臭豆腐量身定做了一个包装盒画上几桌古人尝着臭豆腐抿着绍兴酒，让人很是拿得出手。这似乎也是关于臭豆腐的第一个包装。争得三味臭豆腐经营权上虞“六十年老磨坊”的红火延续至今，可吴利忠还是认之为小试牛刀，他不满足于每天几百元的收入。他一直等待着下一个机会来临。2003年10月，为了让八方游客都能尝到最正宗的绍兴传统“臭豆腐”，绍兴“鲁迅故里”面向全社会展开了“谁能做绍兴最香的臭豆腐”征集活动，最后的赢家将获得绍兴第一名小吃“三味臭豆腐”的经营权。刹那间，各地上百名“臭豆腐”制作高手云集一地。吴利忠觉得走出上虞打入绍兴的机会来了，毅然揭下英雄帖。这次比赛不仅要考炸臭豆腐的技艺，还要求进入前五名的选手提交一份今后对于臭豆腐店的经营思路。吴利忠的计划书令人大开眼界，他说他要把臭豆腐店以连锁专卖的形式加以发展，有统一的店内装潢设计，统一的包装盒设计等等，计划书厚厚一叠。经过一个多月的激烈角逐，吴利忠以绝对优势成为三味臭豆腐店掌门人，这次“比武大赛”使他名声大噪。从开业第一天起，三味臭豆腐店就“火”了。吴利忠趁热打铁，没过多久，在绍兴的古玩市场和鲁镇两家以“吴字坊”为名的臭豆腐店开张了。“旺季的时候，队伍都排到鲁迅特色街上好几十米，把路上的交通都堵塞了，11口锅子20多个店员忙都忙不过来。”吴利忠透露说，生意好的时候每天营业额都在两万元以上。连锁店在全国遍地开花臭豆腐接下来的发展完全按照吴利忠的想法，走全国连锁的道路。去年，吴利忠向当地工商申请注册了臭豆腐这行首个商标吴字坊，并将炸臭豆腐的技术也申请了全国专利。然后，在连锁推广上，吴利忠选择了一种较为省心的经营方式地区代理。“我只管住地区代理，不同地区一次性交付不同的加盟费，每年再上缴一定的管理费。而一个地区开多少个连锁店我不管，这些都由地区代理负责，这样我就少了许多麻烦事儿。”至今，吴利忠在全国已有60个地区代理，开了200多家连锁店。吴利忠称自己仅仅加盟费、管理费和其他一些外围收入，今年就可坐收百万元。卖臭豆腐的利润确实不错，二三毛钱的臭豆腐可以卖到五块钱，吴字坊开一家赚一家。难道吴利忠就不怕其他地方的人偷了他的技术，另立大旗。吴利忠说不怕，因为有些配方只有他有，他每月配给连锁店，也每月都有质量抽查，没了这个配方，就做不出吴字坊的味。吴利忠觉得走出上虞打入绍兴的机会来了，毅然揭下英雄帖。这次比赛不仅要考炸臭豆腐的技艺，还要求进入前五名的选手提交一份今后对于臭豆腐店的经营思路。吴利忠的计划书令人大开眼界，他说他要把臭豆腐店以连锁专卖的形式加以发展，有统一的店内装潢设计，统一的包装盒设计等等，计划书厚厚一叠。经过一个多月的激烈角逐，吴利忠以绝对优势成为三味臭豆腐店掌门人，这次“比武大赛”使他名声大噪。从开业第一天起，三味臭豆腐店就“火”了。吴利忠趁热打铁，没过多久，在绍兴的古玩市场和鲁镇两家以“吴字坊”为名的臭豆腐店开张了。“旺季的时候，队伍都排到鲁迅特色街上好几十米，把路上的交通都堵塞了，11口锅子20多个店员忙都忙不过来。”吴利忠透露说，生意好的时候每天营业额都在两万元以上。连锁店在全国遍地开花臭豆腐接下来的发展完全按照吴利忠的想法，走全国连锁的道路。去年，吴利忠向当地工商申请注册了臭豆腐这行首个商标吴字坊，并将炸臭豆腐的技术也申请了全国专利。然后，在连锁推广上，吴利忠选择了一种较为省心的经营方式地区代理。“我只管住地区代理，不同地区一次性交付不同的加盟费，每年再上缴一定的管理费。而一个地区开多少个连锁店我不管，这些都由地区代理负责，这样我就少了许多麻烦事儿。”至今，吴利忠在全国已有60个地区代理，开了200多家连锁店。吴利忠称自己仅仅加盟费、管理费和其他一些外围收入，今年就可坐收百万元。卖臭豆腐的利润确实不错，二三毛钱的臭豆腐可以卖到五块钱，吴字坊开一家赚一家。难道吴利忠就不怕其他地方的人偷了他的技术，另立大旗。吴利忠说不怕，因为有些配方只有他有，他每月配给连锁店，也每月都有质量抽查，没了这个配方，就做不出吴字坊的味。本文来自：/Article.asp?id=11794开着残疾车办工厂 创“年销售300多万”发布: 2011-2-17 15:23 | 作者: 吕晓华 编辑：古月 | 来源: 城市商报 | 查看: 100次 “只要有单子做，再苦也开心，最难过的就是遇到骗子。”苏林会说开厂第二年，他就遇到一个，不仅工钱没收到，还骗了一批货，前前后后大概被骗了6.6万，而那一年他总的销售额也才22万，全部利润也不满6.6万，等于全年白做还不够。 自主创业对身体健全的人尚且不是件容易的事，对于身有残疾的人来说更是难上加难。相城区渭塘镇残疾人苏林会，靠着坚韧不拔的意志自主创业，不仅自己当上了老板，还解决了十多个工人的饭碗。半年开了六刀17岁截肢初中肄业“半年开了六刀，眼睁睁看着右腿一段一段被截掉。”回忆起17岁那年，苏林会还是难掩痛苦。受伤仅仅是因为打篮球。那一年苏林会刚上初一，学校有片篮球场，一放学大家就会去打一会儿。可没想到，争抢中苏林会右腿受伤。运动中伤一下很平常，还是年轻小伙的他也没太在意，家人也以为痛两天就会恢复，也就没及时去医院。可没想到，伤情越来越严重，右腿渐渐开始失去知觉，苏林会这才意识到事情严重了，赶紧到医院去检查，但已经晚了。在当时的医疗条件下，已错过了治疗时机。很快，右腿肌肉开始微缩，不得已只能截肢。苏林会说，那一年在上海大医院住了半年，前后开了六次刀，眼睁睁看着一条右腿，一段一段被截掉，一度让他连活下去的勇气都没有了。一来因为手术和术后恢复耽误了大量功课，二来截肢以后整个人变得消沉，苏林会便辍学了。初中肄业，用他的话，其实就是小学文凭。拄拐背货赶路用诚意拼下第一单为了生活，他先后养过猪，卖过蔬菜，做过竹匠，当过裁缝。后来自学成才，并在镇属企业里做会计。转制以后，他想着给人打工不如自己创业。想着妻子懂技术，他便开了一间做线的小作坊，自己当老板又当工人。因为不知道能不能成功，他硬是不让妻子从原来的厂里辞职：“孩子还小，要读书，夫妻两人必须一人得有稳定的收入。”苏林会介绍，他的生意其实就是给服装厂配套，根据对方的布样来做线。尽管已经十年过去了，但对于自己接到的第一单生意，他还是历历在目。他说那是东渚的一家服装厂，老板看他是残疾人，对他没信心，于是先给了他一小单生意试试，要求是24小时内交货。接到单后，苏林会带着白线从东渚直奔张家港鹿苑，因为当时还只有那里可以染色。连夜染好色之后，早上坐头班车回渭塘开始加工，加工好后马上坐车再前往东渚交货。那时候渭塘到东渚还没有直达车，得先从渭塘坐中巴车到汽车北站，然后三轮车到石路，再坐公交车到东渚，一路可谓是兜兜转转。当苏林会拄着拐杖背着几十斤重的货准时出现在东渚那家服装厂时，老板被感动了。苏林会说，厂子刚开始的时候，多亏了东渚这家厂的单子，不仅是经济上，更是让他有了坚持下去的信心。年销售300多万“要吃饭自己得动脑筋”“做线利润很薄，接单、送货要是叫车的话，连运费都不够。”苏林会说自己就靠一辆残疾三轮车。为了节约时间